栖息谷-管理人的网上家园

标题: 销售经理应注重分析、计划与控制 [打印本页]

作者: 岗位职责 时间: 2012-6-28 09:41
标题: 销售经理应注重分析、计划与控制
摘自：www.5ucom.com 作者：销售经理日期：2012-6-28
　　销售经理要在企业中贯彻营销观念，还必须建立起相应的流程。对营销的分析、计划与控制是保证上述三种思想得以执行的必须手段。
　　在与顾客协调关系、创新、定位等做得很完善的公司，如果没有一个健全的营销计划和控制制度，其营销观念是残缺的。
有一家大银行，每个会计年度负责商业贷款的高级职员向上面提出本年度的业务量指标，通常都要比上一年增长10%，与此同时，他们请求的预算一也增加10%。他们在提出这些目标时并没有附上其相应的理由或计划:;后来接任的一位年轻.人，经过分析后，提出明年要增加贷款50%，该银行行长才痛苦地认识到，它没有去衡量不同市场的潜量，没有要求制订营销计划，没有确定定额，也没有建立一个适当的奖励制度。
　　没有销售经理在企业中建立注重分析、计划与控制的理念，并建立相应的制度，所有的营销观念都是空中楼阁。
销售经理岗位职责销售经理岗位职责，销售经理是指导产品和服务的世纪销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。销售经理还要分析销售经理数据，确定销售潜力并控制
销售经理绩效考核销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位，而销售经理是“冲在最前沿的战士”。销售经理不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断的满足顾客的各种需求。为了保证销售...

销售经理招聘面试销售经理的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售经理在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。销售经理主要负责指导产品开发...

销售经理工作手册销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，

销售经理销售技巧
销售经理做销售工作，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售经理最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，
销售经理培训手册销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，
销售经理管理手册销售经理管理手册是销售经理加强管理的指导性、纲领性文件。它主要阐述企业的宗旨、奋斗目标及各职能部门按标准要求所做的原则性要求。

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)