营销策划服装品牌网站的六大关键点 - 栖息谷-管理人的网上家园

随着网络销售模式的逐渐盛行，服装品牌开始实行网络电子商务形式与传统零售业进行创新融合的模式也是大势所趋，网络渠道，成为当今很多服装企业不能忽视的重要渠道之一。然而，并不是所有的服装网络销售模式都获得成功，什么是服装品牌网络销售成功的关键，天策行营销策划专家将此总结为以下六点：

无论是凡客诚品还是PPG，都是运用了广泛的生产控制经验，以及现代化的管理手段。凡客诚品，及卓越亚马逊这种大型的服饰及百货售卖网站，都有自己的研发工厂，出货仓库以及质量把控体系，这是网站运营的基础，一个网站能否成功，产品的质量好坏是关键，因此，营销策划专家认为，应该把制定质量控制体系放在最重要的位置。

许多服装品牌网站的营销模式，都是通过筛选，与生产供应商进行合作。因此，供应商的监控体系就显得尤为重要，能否保证产品的质量最优，建立完善的供应商管理监控体系是关键。其次，一个企业能否转的起来，还要看内部的管理是否过硬，人员设施是否齐全。因此，建立健全的薪酬绩效考核制度，严格管理，也是必须要做的。

产品创意着重在于迎合当下消费者的心理，而不是盲目地复制别人的产品，这是一个服装品牌网站长远发展的立足点。在这一方面，凡客诚品可谓是行业中的典范，不仅定期更换产品的主题及系列，还会随着潮流以及当下消费者所追逐的方向，去创造设计自己的服装风格。

在推广方面，可以分为线上与线下。线下，可以采用冠名赞助和铺广告的形式，线上，可以和众多知名网站互换友情链接，做团购推广，以及用公关炒作，微博营销等方式推广自己。用最少的费用，用最多的创意来营销网站，是网站推广最常用的途径。

无论是全球配送还是全国配送，在物流管理方面都应该采用先进的管理模式，强大的物流是产品服务的基础，传统的服装品牌网站，都采用与“联邦快递”、“宅急送”等快递公司合作的模式，也有部分网站，有自己的配送团队及物流系统，这样更加强了网站的管理，更有利于网站的发展。

服装网站应该注重建立良好的客户服务体系。PPG提出90天退换货的概念，凡客诚品更是当场试穿，不满意不签收。这些做的比较大的服装品牌网站，都把服务当做了自己的金子招牌，可见商家们都知道，占领市场份额比短时间盈利更加重要。一个快递人员，原来一天能送50家的货，但是因为当场试穿和退换货，导致一天只能送25家货，这些虽然使得网站在运营成本上大幅增加，但是却极高地提升了客户粘性，使得网站在长期发展方向上收益。

天策行营销策划专家认为，要想营销策划出成功的服战品牌网站，需要在这6点上做足功夫，才能保证网站的正常运营和最终实现盈利，这也是成功案例里总结的营销策划网站的基本点。