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标题: 转贴:请大家说说看！ [打印本页]

作者: zhaoaimin 时间: 2004-9-4 09:02
标题: 转贴:请大家说说看！

请大家说说看！ 对于刚开始做销售的一些前辈老说在与客户交谈时不要局限于产品，可是我个人觉得有时候除了产品就没什么谈了，对于客户也一样，比如一进门就问你是来做什么的我们只好正面回答的问题，然后就产品而交谈。特别是一开始去的一两次真的找不到别的话题有的客户也不会与你聊真不知道怎么办？还有就是对于客户有意向购买我们的产品时，但在价格上的障碍，并且我们想单独请客户出来给他一些好处，但这跟客户的关系又没达到这层关系也就是说还处于一种对我们有防范的状态我不知道下一步怎么办请各位大侠帮帮我这可是我的第一笔单在此谢谢各位了

作者: superrob 时间: 2004-9-5 00:18
标题: 有很多的话题

1.目前他们使用的产品的状况.

2.有什么需要改进的地方(包括价格)

3.多让客户提提他们的要求

4.每次结束的时候,把客户要求的东西和客户过一下

5.下次准备就客户关心的问题准备好材料,再拜访

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