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标题: 网络营销6步骤 [打印本页]

作者: 飞燕网络 时间: 2012-5-4 17:34
标题: 网络营销6步骤
第一步、推广目的(企业品牌形象传播和目标客户锁定)
　　做网络营销一定有目的的，没有目的的做法就是烧钱。做网站优化就是为了提高用户体验，抓取有需要的客户。企业最关心的还是网络品牌建设。所以企业品牌形象传播首当时第一位的，不想做网络整合营销的企业就不要考虑企业品牌传播。既然决定做网络整合营销，那么企业形象品牌绝对摆在第一。有个这个目的，我们就知道了核心工作是什么？比方说：“A装修预计要完成50-60篇推广内容策划(媒体文章+论坛帖子)，以一个推广话题来进行专题炒作。我们在传播目标受众方面主要考虑到使用A装修材料的人群分析。目的就是锁定这些客户，特别是对消费者、家装设计师、装修材料的经销商群体。在这个过程中，消费者是核心，但是家庭设计师在整个过程是可以影响消费者的关键，很多的家庭消费者愿意听听设计师的想法和观念、装修材料的经销商再推荐材料的时候，也很关键。他们的意见有时候也能左右消费者的观念。所以我们的核心目的总结起来就是两点，一是企业品牌形象传播，二是核心卖点锁定目标客户。
　　第二步、主题定为，定位定天下。网络营销推广主题定位一定要准确
　　每次做网络营销策划，每次都要有一个鲜明的主题，要接受信息的人群清楚的知道，你要告诉他什么东西，你要和他互动什么东西，这个对他有用吗？有必要参与吗？通过一系列的发问，找出我们的主题定为。记得结合这个行业的当前流行的元素。有个这个主题以后，我们围绕这个主题来策划。网络营销公司-华人企业网(www.mvidc.cn)小编建议请专业的网络策划高手撰写策划方案、同时要设计平面广告和投放常规的品牌广告传播。
　　第三步、推广创意(找到推广创意，实现无缝匹配对接)
　　企业的理念很自然的融入推广活动中。创意是网络营销中的尚方宝剑，有个好的创意就等于拿到了网络通行的尚方宝剑了。这个就需要创意人员绞尽脑子老思考了。如何巧妙的嫁接实现广告就是话题，话题就是广告的效果。
　　第四步、确定推广(内容为王的时代，好的内容是吸引客户参与的关键)
　　有个主题，然后我们可以通过如行业报告、产品报告、代言事件、文化事件、企业获得的典型性荣誉认证、社会热点事件等类的新闻话题事件来提炼2-3个话题来初步筛选，最后挑选最优化的话题来网络运作。并围绕着些话题完成几个系列30篇原始报道和评论。
　　第五步、发布策略(渠道是制胜的关键所在，专业是成败的保证)
　　有个上述4个步骤做基础，我们就要开始思考如何来发布了，首先是渠道的选择。企业是自己发布还是委托专业的机构来发布，这个东西可以从企业成本和专业效果的角度来衡量。网络营销公司-华人企业网(www.mvidc.cn)小编建议企业把这个交给专业的网络优化公司来做。毕竟网络整合营销推广这个步骤最为关键。就如同足球射门的最后一步。球能不能进就看射手的水准了。对于在操控过程中的这些细节处理，都是需要经验老手来完成的。在跟踪反馈过程中如何引导参与互动的人，如何和每个舆论的领袖打交道。我打个比方，A装修材料当时设计是每15天组织一次论坛专项推广，设计1条论坛主题帖子，三个月共维护6条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌／产品报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数> 60家。综上一切都是发布策略的确定，直接关系到本次活动的成败。
　　第六步、效果预测与总结(网络营销师需要持续来推动的，总结是为下一阶段工作更加精准有效) 本次网络整合营销策划预计A装修的关注度将获得极大的提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效地在目标客户群体中传递所推广品牌和新产品的知名度。初步预定精准客户(浏览量)> 20万，参与用户(回帖量)预计>2000以上；根据反馈的数据重点调整方案和影响目标受众。通过不断优化达到最适合的标准。以上几点就是我们在实际操作过程中的思路。当中细节限于篇幅。不可能一一列举出来。

作者: jyxhjc 时间: 2012-5-4 19:27
呵呵,有效果吗

作者: ella0000 时间: 2012-5-18 11:10
不错，能看明白，也的确是这样实施的

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