（那支笔毫无特殊之处，是再普通不过的了，看上去最多值30元）
你怎样把它卖给你的未来上级呢？
哈哈，是不是要坑蒙拐骗？或者直接说：这是不道德的！？
哈哈，是不是要坑蒙拐骗？或者直接说：这是不道德的！？
不是让你骗。策划需要的是开阔的思维，如果眼睛只看着这枝笔那是不具备做策划人员的素质的。
注意，30块只是笔的成品价值，如果不变了，那也只值30块，要卖100块只能骗。但笔的功能是可以变的，也许光它自己无法变，但加一些东西就可以。
商品通过策划是可以增加一些附加的价值。比如策划的宣传可以赋予商品品牌价值；增加后续服务承诺可以增加价值；包装可以增加美观价值，或改变功能变为礼品；把其它几件值30块钱但和笔有关的东西和笔一起捆绑卖300块.........
不是让你骗。策划需要的是开阔的思维，如果眼睛只看着这枝笔那是不具备做策划人员的素质的。
注意，30块只是笔的成品价值，如果不变了，那也只值30块，要卖100块只能骗。但笔的功能是可以变的，也许光它自己无法变，但加一些东西就可以。
商品通过策划是可以增加一些附加的价值。比如策划的宣传可以赋予商品品牌价值；增加后续服务承诺可以增加价值；包装可以增加美观价值，或改变功能变为礼品；把其它几件值30块钱但和笔有关的东西和笔一起捆绑卖300块.........
说的没有错，给出几个不成熟的想法：第一，把卖笔转化为卖资格，比如某个知名企业会员或是什么协会会员的，交会员费赠笔。第二，通过提高笔的内涵提高笔的价值，成品价值既然不能改变，那么可以通过提高文化价值来提升笔的价值，只要你能够让笔成为某种意义的象征即可。简便方法就是让某名人使用这支笔，并使之成为收藏品。如此别说100，就是10000也有人会买的。第三，在特定的环境可以提高产品的价值，比如在某高档消费场所卖笔，自然要比外面地摊便宜的多。最好能和这种场所达成协议，以提高笔的附加价值。
想法很不成熟，请各位方家指教。
一只笔肯定买不到一百块钱.发掘产品隐藏的价值才是最重要的.
老实说,在这种环境下,我还真没辙
可能我是属于没有创意的那一种人，我认为无论怎么包装，都改变不了这支笔只值30元的事实，如果别人知道包装下的笔只值30元，他为什么还要花100￥呢？除非你的笔是你整个包装中的核心部分，而你的包装是独一无二的，不可分解的，别人即使有了这支笔，也得不到附加在这支笔上的价值，你才能卖100￥，但这时候，你卖的不仅仅是这支笔，而是你的创意。
所以我想出来的一个比较可笑的答案是：如果你愿意花100￥买这支笔，我将告诉你如何按200￥把它卖出去。
说的没有错，给出几个不成熟的想法：第一，把卖笔转化为卖资格，比如某个知名企业会员或是什么协会会员的，交会员费赠笔。第二，通过提高笔的内涵提高笔的价值，成品价值既然不能改变，那么可以通过提高文化价值来提升笔的价值，只要你能够让笔成为某种意义的象征即可。简便方法就是让某名人使用这支笔，并使之成为收藏品。如此别说100，就是10000也有人会买的。第三，在特定的环境可以提高产品的价值，比如在某高档消费场所卖笔，自然要比外面地摊便宜的多。最好能和这种场所达成协议，以提高笔的附加价值。
想法很不成熟，请各位方家指教。
想法不错,不过可惜的是价钱太低了一点,才一百元,如果卖资格,价格高点比较容易.还有,注意他的场合,是当时当地.不过总的来说有这样的想法应该可以录取了.
给大家一些搞笑点的答案吧,把这只笔当作杭州灵隐寺开光的笔,现在做生意的没有几个不信这个的,就是价格低了一点如果是三百或者是一千就好了,
还有,笔的价值大概在三十元的RMB左右,那么你就卖一百日元,折算一下才多少RMB啊,哈哈,学会转换吗?
最后吗?不知道大家对传销熟不熟悉,如果熟悉了的话.那么你也就有了答案了.就此打住.不要瞎想.
可能我是属于没有创意的那一种人，我认为无论怎么包装，都改变不了这支笔只值30元的事实，如果别人知道包装下的笔只值30元，他为什么还要花100￥呢？除非你的笔是你整个包装中的核心部分，而你的包装是独一无二的，不可分解的，别人即使有了这支笔，也得不到附加在这支笔上的价值，你才能卖100￥，但这时候，你卖的不仅仅是这支笔，而是你的创意。
所以我想出来的一个比较可笑的答案是：如果你愿意花100￥买这支笔，我将告诉你如何按200￥把它卖出去。
skyladder兄，这种情况现实中很多，但并不见得可笑，毕竟人追求的价值不同，你认为难以理解的未必就没有市场。我们以实例说话。
你应该见过中秋节价格很高的精装月饼吧，你认为里面月饼的成本和普通月饼有很大差别吗？包装的成本高得过价格差吗？
你认为精装书和简装书的成本差和价格差差不多吗？
海尔的电器比其它品牌都要贵些，你认为它的产品实体比其它品牌好吗？
你认为一些高级娱乐场所卖的高价饮料食品的价值比超市卖的高吗？
你认为一些旅游景点卖的高价小商品比一般商店卖的更好吗？
我想你很难否认这些在我们身边到处都有的现象，难道这些消费者都是在购买创意吗？从兄台的发言可以看出营销可能不是兄台的研究重点，所以兄台对消费者心理学还是涉猎得不多。
把这只笔当作杭州灵隐寺开光的笔,现在做生意的没有几个不信这个的,就是价格低了一点如果是三百或者是一千就好了,
现在做生意的到真是没有几个不信这个，但他们远还没有傻到你说是灵隐寺开光的笔他们就信了，当然除非你就在灵隐寺设点卖，但那要增加多少成本？我就在杭州，灵隐寺不是你想进去摆摊就可以进去的。如果不考虑成本，还不如对人说“你花100元买我的笔，我给你120元回扣”容易。
RMB和日元的转换是搞笑，不过千万不要把客户或应聘者当傻瓜，那样你就是傻瓜了。
哈哈，看了上面两个帖子，不能不说众成兄的想法已经呼之欲出了。
说真的，我还真是营销的门外汉，以后还要多多学习！
试试这样：
经理,刚才我碰到老板,他让我跟你说：XX案能签下，你的功劳最大了，公司的庆功宴定在周末，这就是早上老板借给你签XX案的笔，他让我拿给你并且让我向你要100块钱与帮同事去贺一贺，这100块算是他将笔卖给你了，今晚消费不足部份明天回来公司报，请你带队。
我对上司说：我这支笔送给你，还付送70元。你跟别人说是你花了一百快钱买的好吗？？
现在做生意的到真是没有几个不信这个，但他们远还没有傻到你说是灵隐寺开光的笔他们就信了，当然除非你就在灵隐寺设点卖，但那要增加多少成本？我就在杭州，灵隐寺不是你想进去摆摊就可以进去的。如果不考虑成本，还不如对人说“你花100元买我的笔，我给你120元回扣”容易。
哈哈,众成兄,你的要求是把笔给卖了是不是啊,你就不会转换一下的吗?不知道你看过如何把梳子卖给和尚的文章,你不会把这个笔当作开光留念的吗?至于钱吗?那就随缘,可以说钱肯定比一百元多,因为太少他拿不出来.
之所以说是杭州灵隐寺的,是因为你在杭州,我也可以说肇庆的庆云寺也可以啊,还有,你可以用文件证明啊(真假自知),现在在火车上常常有什么生肖卡之类的卖,很多都是说名山大刹,
哈哈,众成兄,你的要求是把笔给卖了是不是啊,你就不会转换一下的吗?不知道你看过如何把梳子卖给和尚的文章,你不会把这个笔当作开光留念的吗?至于钱吗?那就随缘,可以说钱肯定比一百元多,因为太少他拿不出来.
之所以说是杭州灵隐寺的,是因为你在杭州,我也可以说肇庆的庆云寺也可以啊,还有,你可以用文件证明啊(真假自知),现在在火车上常常有什么生肖卡之类的卖,很多都是说名山大刹,
我现在有只笔对你说是开光留念，你相信吗（先不管买不买）？你要怎样才会相信？
就是要骗人也要想一种别人能信的方法，如果别人那么容易上当，那不如直接说是金笔算了，或者像李××那样说买了笔就圆满了，连药都不用吃了，那就不是100块，而是100万了。
还有如果你是面试者，你真会这么说吗？当然，前提是你真想应聘成功，而不是无聊玩玩。
梳子可以卖给和尚，斧子可以卖给总统，把一支笔卖给主管有什么难！关键是要创造他可以用100元钱买笔的场景。有个故事是这样的，一个驼背，一个斜眼还有一个瘸子要出城，但城门处有守卫，而守卫的职责是禁止身体有缺陷的人出城，那这三个人怎么出城呢？就要通过创造场景了。
如果是我，我会和主管说，您曾用这支笔签下过1000万以上的合同，为公司做出了卓越的贡献，您不觉得这支笔对您已经不仅仅是一支笔了吗？您愿意用1000万的10万分之一买下这支笔吗？
呵呵，写着玩！
不现实，招聘时要考察的是实际销售能力，是面对客户的
不是面对经理的
经理在你卖他笔的时候就不是经理了，而是你的顾客
这种想法或许让经理无法拒绝，但是他不会给你的招聘带来什么好处的
还有如果你是面试者，你真会这么说吗？当然，前提是你真想应聘成功，而不是无聊玩玩。
如果我是面试者就这样试,我想凡是有作为的策划部门经理看了我这样的表现只有高兴的份,因为他缺少的就是这样的人才.记住,策划里面就有一定的夸大和"欺骗",适当的夸大是允许的,他在乎的是你卖出去了没有,而不是其他.他不需要老实巴交一般工作人员,他要的策划方面的人才,知道吗?
还有请记住,当你向他推销的时候,他已经不再是你的经理了,而是你的顾客,如果你还是把他当作你的上司来看待,那么你可能把东西卖给他吗?我看除了低价转让或者是送了,不要告诉我你的骨头特别硬或者你不干这样的事,
己所不欲,勿施于人,不要把你自己当作策划部门经理,就算是,所谓萝卜青菜,各有所好.你不喜欢的别人也不一定不喜欢.
月如钩兄，你能谈谈你的工作（或求职）经历吗？我想知道你说的“我想凡是有作为的策划部门经理看了我这样的表现只有高兴的份,因为他缺少的就是这样的人才.记住,策划里面就有一定的夸大和"欺骗",适当的夸大是允许的,他在乎的是你卖出去了没有,而不是其他.他不需要老实巴交一般工作人员,他要的策划方面的人才,知道吗?”这段话有什么依据，是你自己做过策划部门经理呢，还是你认识一些这样的经理，或你在有这样经理的策划部门干过，或你从某权威人士的书上看过，或纯粹是你天才的推断。
“他不需要老实巴交一般工作人员”我非常赞同,但策划方面的人才要具备什么样的素质你是从哪里知道的？“他在乎的是你卖出去了没有,而不是其他”，从这句话就知道你对策划只是一知半解。
这道面试题表面上是考怎样把笔卖出去，实际上是考对策划的全面理解，这种方法比直接的问有效。一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了。策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解，所以最好的回答方法是先问清一些相关问题再回答。不要以为考官只喜欢应聘者回答问题，他们也喜欢应聘者问清情况，而不是草率回答。
浮躁和自以为是是许多求职者的两大通病，浮躁者大都自以为是，自以为是者一般都容易表现浮躁。
“他不需要老实巴交一般工作人员”我非常赞同,但策划方面的人才要具备什么样的素质你是从哪里知道的?
不好意思,忘记告诉你,我以前的同学就有几个是做策划的,并且我本人也曾经参加过由中国策划研究院我所在地策划中心举办的中国注册策划师执业资格认证培训营中的策划员培训,在下不敢妄称是专家,但是还是略知一些皮毛,不过阁下楞要说在下一知半解,当然可以,毕竟言论自由.虽然我不是在策划部门工作,在销售部混日子,但我想销售部门跟策划部的联系要比其他部门联系多一点吧,本人也跟策划部的同事闲聊过,虽说可能全部正确,但是还是有一点准确性可言.
一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了.
不错,一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了.但是没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员吗?能够成为优秀的策划人员吗或者策划师吗?如果阁下认定我对策划一知半解,那么请教阁下,什么是策划?如果阁下有兴趣,不妨详细替我讲解一番,也可以让我了解一下你所谓的策划是什么样的,我也可以兼容并包,增加自己的知识面.
不要以为考官只喜欢应聘者回答问题，他们也喜欢应聘者问清情况，而不是草率回答。
对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.
浮躁和自以为是是许多求职者的两大通病，浮躁者大都自以为是，自以为是者一般都容易表现浮躁。
重为轻根,静为躁君,轻则失根,躁则失君,浮躁也罢,自以为是也罢,这是时代造成的,如果阁下暗指在下也可以.因为我奉行的是走自己的路,让别人去说.当然,对于某些意见我是有则改之,无则加勉.子非鱼,安知鱼之乐?
月兄的策划经历我自叹不如，我是即没有干过策划也没有干过销售，也没有同学干策划，没有策划师执业资格认证，没有参加过任何策划培训，这方面书也没读多少。我也就认识几个只为企业咨询过的专家，也都是些大学教授，没真正干过策划，一介书生而已。所以我的观点有没有准确性我不敢说，大家讨论。
“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这还不清楚吗？难道你不认为策划前应该先搞清楚这些吗？你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？
“但是没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员吗?能够成为优秀的策划人员吗或者策划师吗?”＝＝＝＝＝＝请问，我什么时候，在哪里说过没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员？重要的不是点子和创意，而是你在什么条件下产生的这些点子和创意，它们什么情况下才能实施。
“对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.”＝＝＝＝＝＝＝＝看来你也同意应聘者问清情况，而不是草率回答，但我一直没有看到你问该企业的原则、目标、战略、特点等情况，难道你认为这些对策划没必要，那我承认甘拜下风。
“我奉行的是走自己的路,让别人去说.”＝＝＝＝＝＝＝＝＝奉行这种思想的人一般都很坦然，从你的发言（包括在其它帖子）看你很在乎别人对你的评价。
我来试一试，不知道下面这个方法妥不妥？
不知大家有没有注意到题目所说的：策划部经理是要现在就卖给他看，空间和时间的余地都比较小了。
我会对他说，我这儿有一支笔，成本确实只有30元，我现在卖你100元。然后你会有一次抽奖的机会，我口袋里准备三张签，其中有一张写着100元，如果你运气不错的话，你可以抽中那张100元的签。这样你就是一分钱也不用花就得到了这支漂亮的笔了哦。
要知道，三张里面抽一张，概率好大的哦！
对我来说，最不好运的就是他抽中了100元的签，可是他不中的概率是中的两倍耶。
万一真中了也无所谓，反正那支笔是他的。呵呵，开个玩笑！
“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这还不清楚吗？难道你不认为策划前应该先搞清楚这些吗？你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？
“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这个我赞同.
你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？
如果你后面的帖子都是对着我最前面的回答,那么我就无话可说了,我是打个比方,我已经注明了是搞笑的答案,而你却当作真的了,对不起,可能是我没有写清楚,不过仔细反省一下,应该是我的理解能力不行,我注重了结果,把笔卖出去,而你要求的是策划过程吧,不知道是不是这样理解?
“对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.”＝＝＝＝＝＝＝＝看来你也同意应聘者问清情况，而不是草率回答，但我一直没有看到你问该企业的原则、目标、战略、特点等情况，难道你认为这些对策划没必要，那我承认甘拜下风。
因为我注重的是把笔卖出去,因而当我从策划部门经理那里把笔拿过来的时候,我把自己当作了销售者,而不在是应聘人员了,所以才有了"当你向他推销的时候,他已经不再是你的经理了,而是你的顾客,如果你还是把他当作你的上司来看待,那么你可能把东西卖给他吗?我看除了低价转让或者是送了"的言论,
“我奉行的是走自己的路,让别人去说.”＝＝＝＝＝＝＝＝＝奉行这种思想的人一般都很坦然，从你的发言（包括在其它帖子）看你很在乎别人对你的评价。
对于我的这种陋习,自己时刻在责备,在下正在进行学习,反思,改进,再学习,再反思,再改进的过程,还请多多指点,好让我早日修成"正果"由于我的理解能力比较差, 让你浪费时间了,不好意思.争取以后看清楚了再发言.
白露主人的意见是可行的！只不过最高金额可改为1000元，而不放1000元的签！！！现实中都这样做的。
另给一个答案！跑到外面刻上几个字：“送给亲爱的XX，XX送”第一个XX是。。。，第二个是杭州市的税务局长！理由是这是局长大人找了很久给某小蜜的！100块好象很值！要断后路的话还可说刻字者是某人所好，仅此一家！
当然，你卖出了，也不用给人打工了！
[em01][em01]这个题目我个人理解，在当时的环境中，肯定以销售成功为目的，该题作为招聘销售人员的比较合适，作为招聘策划，好象有点偏。
销售可以围绕着笔的特殊价值、对推销对象的益处等方式，多次游说，看对方的细微反应，找到打动他那个理由，加强，最后再临门一脚，把笔送到他手里，最后成交。
我就不这样理解：任何商品都是要注意他的价值的，而且商家要讲究诚信。这不明摆着骗钱吗？我宁可不要这份工作，也不买这支笔。都在说卖梳子给和尚等等，你们见过吗？一个故事而已。而且和尚为什么要买，真正的原因谁都不清楚！我的观点比较偏激！各位见笑了。
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