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标题: 两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠 [打印本页]

作者: fenghuangshan 时间: 2012-2-14 12:18
标题: 两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠
　　两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠！美伊战争期间，美国总统布什和英国首相举行会晤，会后两人相约共进晚餐。
　　晚餐期间相谈甚欢，不时发出愉快的笑声，一名侍者走上前来很好奇的问总统和首相：“请问总统，首相阁下，什么事情使二位如此开怀？”。
　　布什头也没抬，随口说了句：“我们在谈论两千五百个美国大兵和一个修鞋匠的故事”。
　　侍者更加疑惑：“那是怎样的一个修鞋匠呢？”。
　　这个故事的名字就叫：“两千五百个美国大兵比不上一个修鞋匠”。
　　当然，故事的真实性值得商榷，或许本身就只是一个茶余饭后的谈资。但从这个故事里，给我们做网络推广很多启示。
　　两千五百个美国大兵之所有没有引起侍者的兴趣，是因为这是一个群体，群体里的个体有太多的共性，很普遍，也太微小了。
　　而故事里那个修鞋匠却不同，与两千五百个“清一色”共同特征的美国大兵联系在一起，“鹤立鸡群”般被衬托出来，光鲜夺目。
　　【免费是世界上最昂贵的东西】
　　我的一个朋友在大学城附近开了一个中档的KTV，起初生意还不错。可是后来当地农民看着眼红，在他对面也开了一家，装修风格，机器设备都类似，俨然一个山寨版。
　　本来属于一家的生意两家都来做，自然产生了竞争，效益锐减。
　　朋友毕竟是脑子灵活，把二楼一间空房改造为厨房，里面配齐各种厨具，敞开大门为大学生提供免费的厨房。
　　附近都是文科类高校，女生数量占据绝大多数。每逢周末，节假日，宫颈息肉的症状朋友生日聚会,免费的厨房成了大家的“新宠”，争相预定。看到如此受欢迎，朋友又开辟两间厨房，以解供需矛盾。
　　旁人不解，说他疯了，搞点副业也就罢了，干嘛免费只赚吆喝？
　　可是后来KTV的生意出奇的好起来，没争上免费厨房的顾客只能先唱会歌在那等待，争到的酒足饭饱之后余兴未尽，一起也来KTV包间再high一把。
　　加上吃饭时候的付费酒水供应，那一年让他赚了钵满盆溢。
　　【把木梳卖给和尚】
　　网上看到的一个销售小故事，一家专门生产木梳的公司招聘一批业务员，给他们的考核任务是拿着一批木梳去向和尚推销。
　　这真是滑天下之大稽，很多人都觉得不可思议，和尚怎么会需要木梳呢？于是大部分都打了退堂鼓，只有甲乙丙三个人留下来愿意接受考核。
　　一个月后三个人回到公司，甲卖了一把，乙卖掉十把，丙成功的卖完了带去的一千把木梳。销售主管让他们都讲述了推销的过程：
　　甲出去后一躺一趟的跑寺庙，遭到好多和尚的怒骂和杖责。但他丝毫没放弃，最后诚心终于感动了一个小和尚，宫颈肥大需要治疗吗买了他一把木梳。
　　乙到了一家寺院刚好遇到大风，一群朝拜佛祖的男女头发都被吹的蓬乱，他赶紧抓紧时间去找庙里的老和尚推销木梳，说服老和尚买下十把梳子为朝拜者提供方便。
　　丙也到了一家香火缭绕的古刹，径直去找方丈称自己有一批上好的木梳，可以给梳子上雕刻方丈上乘的书法题字，做为礼物送给前来庙里参拜的善男信女，就这样说服方丈买下了整整一千把木梳。
　　三个人中丙无疑是推销最成功的，他很好的挖掘了客户的需求，而不仅仅是停留在梳子表面层次上的使用功能。

作者: 0515wh 时间: 2012-2-14 19:39
文章不错，挺有启发性的。

作者: 仓颉_BRCqE 时间: 2015-9-24 17:02
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作者: dxj2006 时间: 2015-12-31 10:57

仓颉_BRCqE 发表于 2015-9-24 17:02
宫颈息肉的症状宫颈肥大需要治疗吗是什么鬼- -

有病就得治，不管啥病，不过你在这问这个不合适

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