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标题: 红顶商人那学到了营销 [打印本页]

作者: 加燕 时间: 2012-2-8 11:07
标题: 红顶商人那学到了营销
胡雪岩，一个在晚清历史上响当当的名字。获得慈禧亲授的红顶戴和黄马褂，成为历史上第一人。胡雪岩，是晚清首富，当时的资金折合人民币是40亿。
看了胡雪岩的全传，我获益匪浅，从中看到了胡雪岩经商之道，看到了胡雪岩的营销方式，在这跟大家分享一下。
利用人脉打响品牌。胡雪岩很会利用人脉为他打响品牌，王有龄，不惜一切代价出钱让王有龄买官做，何桂清，为了何桂清的升职，也是花重金；左宗棠，胡雪岩重点培养的人脉，所以给军装捐银，帮做出主意-罚银，意外的军饷，兴办洋务，出力甚勤，获利甚少。除了官场，像商场，江湖都积累很多的人脉，这些都是胡雪岩培养的人脉为自己打响品牌。
口碑营销。胡雪岩虽然是商人，可是该大方的时候也很阔绰，这也是为了自己的口碑营销，比如他设粥厂，寻找流失孩子，设慈善堂，捐药，赠药，这些都是口碑营销。
前端让利，做大后端。从自己的钱庄支出10万两银子，捐给军中，左宗棠对其看法的改版并且信任胡雪岩。给洋人赠药，打开洋人的市场。自己的要买到国外市场。
要有长远的眼光。帮助政府“打长毛”，而不是今天从“长毛”那里捞一把，明天从官府那里捞一把；接清政府的官钞；紧靠官府，从王有龄始，运漕粮，办团练，收厘金，购军火，到薛焕，向桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后，说动左宗棠，设上海转运局，西北平判成功；驾驭官府，利用官府做事；借势推势，只要有利于自己商业谋利的势，都要争取，都要去做。
看了胡雪岩的书籍，收益费钱，红顶商人当时就知道营销，值得学习

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