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标题: 专家观点：网络时代的企业整合营销如何做？ [打印本页]

作者: tlmarket 时间: 2011-12-26 11:26
标题: 专家观点：网络时代的企业整合营销如何做？

三十年中，从计划经济到市场经济，从“血淋淋的资本”到创投浪潮汹涌、资本市场正劲，从国企为王到民营经济飙升，从无垠大海到茫茫戈壁，从太阳升起的地方到吞没最后一缕余晖的远山，营销所至，杀机四伏。

而素有“好战分子”、“品牌利器”、“决胜宝典”之称的整合营销也经历了两个时代，一是舒尔茨引爆的IMC浪潮，让整合营销普及；二是网络时代的到来，赢道营销顾问机构及邓超明所创建之F网络整合营销传播体系，包括F4网络话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞网络整合营销，巧借互联网之东风，升级整合营销。

2008年时，赢道顾问在经过长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从整合营销传播的角度推出了F4网络话题整合营销传播，以及“FEA网络整合营销”策略模式。FEA营销传播模式以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成，伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于涂料面向的目标消费群体所具备的互联网属性。

随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善，“FEA整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道营销顾问机构作为这种模式的创建者与先行者，已在小家电、家居建材、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。

这种营销手法既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用，同时把传播通路更多地引向互联网，更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播，实现营销传播方面的“蜂鸣效应”。通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划，通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、微博、搜索引擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体，构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。

在整个操作套路中，FEA一方面将“企业推什么”放在了整个体系的第一位，而不仅仅是拿来企业的产品做广告创意设计与广告片拍摄，也不是简单地根据企业推广需求选择搜索引擎关键词，而是对这些通路进行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用；另一方面，这种营销模式将不再受限于自有的大流量平台，在更多情况下主要组合其他优质的传播渠道资源，比如知名的门户网站、网络社区、网络博客等，走的是一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子。

在FEA整合营销架构中，针对企业本身、产品、新技术及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，还是造“事”与借“事”，抑或举办网络活动，一般都不是“吊在一棵树上”，如果发动一轮知名度经营传播方案不成功，紧接着展开第二轮，甚至第三轮、第四轮，直到实现营销传播目标为止。

那么，企业为什么要借助采取网络营销全案传播策略？赢道顾问总策划邓超明给出的答案是：公司的品牌传播与终端促销行动、公关活动应该是持续性的、统一的，并且强大的营销攻势需要整合各方面的资源与力量，单一的推广策略与手段能够帮助企业在某次单一的促销活动或者品牌推广活动上取得成就。但要全面提升企业品牌知名度，并且长期保持产品销售的进展，对于成长型企业来讲，可以引进并实施网络整合营销传播，多管齐下，组合营销，实现企业成长的飞跃。

而在选择赢道顾问提供网络整合营销服务时，我们可以看出其业务专长、策划团队及行业经验等多种优势上，赢道营销顾问机构在一直以来专注于网络整合营销策略的设计和执行，策略内容包括产品卖点提炼、网络新闻传播、网络论坛口碑推广、企业/个人博客访问量推广和知名度提升、网络活动、网络事件行销、搜索引擎营销、电子商务等，目前已经建立起了专业的策划团队，并且已经在50多家企业中得到了检验与成功的应用。

在过去的两年中，我们能够发现，凡是知名度越高的企业，FEA的应用越充分，围绕产品话题展开集中性、规模化、持续性地报道与评论轰炸，随之而起的是紧扣主题的区域性或全国性活动，穿插其中的是单次或多轮事件的关注引爆，从线下到线上，从空中到地面，从历史到当下，从消费者到产品，从行业到市场，从竞争到均衡，从内到外，凡可用者，皆能见其踪影。

面对这样一种大潮，且经过实效验证的策略方式，我们在营销手段的选择上还有什么可犹豫的呢！2011年，《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》两部网络整合营销先锋著作面世，再度让网络时代的整合营销走上新的高度。

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