白酒企业营销须警惕价格上涨陷阱 - 栖息谷-管理人的网上家园

茅台上调价格，后又制定严格要求为经销商定价，据传五粮液也要跟进。汾酒等中端白酒也相继涨价跟进。据相关业内人士预测，中低端白酒也正酝酿涨价。从白酒行业整体来看，这股涨价风潮可以说是势在必行。其实，早在上调消费税比例开始，就不停有白酒企业价格上涨的传言。北京天策行营销策划公司市场研究认为，白酒价格上涨存在相关的市场营销策略风险，许多跟风中小白酒企业须警惕掉入涨价陷阱。

白酒产品从出厂价到消费终端价一直以来并不是一个规范的价格体系，只是长期的市场运作，让市场和消费者不得不认可了这样的价格体系，也就默认了这样的价格制定规则。从茅台控制经销商销售价格来看，会否出现茅台进行强势的渠道价格操控，利用其强势的品牌和市场需求扭转长期形成的不合理价格现象，我们不得而知。

很多中低端白酒企业是没有市场话语权和定价权的，或许跟风成为一种习惯，甚至在市场营销的其他方面，往往也都是游走在行业大牌企业的缝隙里，以求能够得以生存。然而，从这一轮的白酒行业整体价格上调，对于中低端白酒企业可能会带来风险，这种风险主要是来源于这些企业没有市场营销价格控制能力，更没有渠道利益调整和分配的主动权。一旦这些风险出现，或许只能眼睁睁地看着大企业抢走市场，或者被迫采取降价策略，不但损害了品牌价值，还出现某此区域市场的失守，损失将不可估量。

近年来，随着白酒市场整体呈现萎缩之势，已经造成白酒市场营销竞争的加剧，局部竞争呈现白热化的状态。然而，大的白酒企业却仍然没有忘记扩大产能，提升产品市场供应量，再加上新兴白酒企业进入市场和老牌名酒焕发第二春，白酒市场明显出现供应大于需求的局面。但以茅台、五粮液等白酒巨头一直有限量保价的市场营销策略，保证单位利润的稳定，如果类似企业放开销售量实行所谓薄利多销政策，必将吸引去大批消费群体，如果这类企业通过其品牌知名度来强势介入营销渠道价格分配机制，其产品终端销售价格亦有不升反降之势，缺乏此能力的其他企业只能束手就擒。

天策行品牌策划机构认为，在其他行业里，这种通过价格起起落落来操控市场，最后部分导致直接竞争和非直接竞争对手出局的现象时有发生。最近，食用油价格又出现上涨的现象，很多人出来大谈几大食用油巨头操控市场，从短期内来看，这可能是食用油前期价格下跌后的一次正常回调，从长期来看，这种起起落落之后，又会导致很多中小食用油企业让出市场空间，最终获利的还是这些巨头企业们。白酒行业何偿不是如此？

因此，天策行品牌策划机构专家认为，从专业市场营销的发展来看，并不赞同一些中小白酒企业跟风涨价的现象，或许就在涨与不涨这得失之间，市场已经成为巨头们的囊中之物。其实，市场营销的竞争核心还是企业的核心竞争力，从中小白酒企业自身来说，未来一两年内，最首要的任务还是要精心打造核心竞争力，从产品创新、技术创新、营销创新、市场创新、管理创新等角度培育可持续发展的核心竞争能力，为真正刮起来的你死我活的市场营销竞争打下基础。

作为酒水饮料专业的营销策划机构，天策行认为，有越来越多的市场营销策略可以打压竞争对手的市场空间，因此，一旦企业的市场营销空间被突破，将会给企业造成难以挽回的市场影响。茅台、五粮液、水井坊、汾酒、郎酒等巨头们并不是其他中小白酒企业可以效仿的，相信它们也不会为中小企业做出正确的成功示范，它们的做法更多是从自身的战略和策略出发，为自身获取超额利润才是它们的最终目的。