营销策划动起来，给果汁行业再添一把火 - 栖息谷-管理人的网上家园

　　曾几何时，中国人意识到了果汁的重要性，当这种十年前就在西方国家被当做早餐的饮料近几年在中国大热时，我们知道，这不仅意味着中国人的健康意识提高了，思想觉悟上去了，也意味着，果汁行业的营销大战要狼烟四起了。饮料行业在中国向来不缺市场，果汁行业更是如是。从碳酸饮料，到功能饮料，再到今天的果汁饮料，各个种类各个品牌都在国内市场卖的十分红火。

　　2011年4月，可口可乐旗下果汁品牌美汁源果粒橙宣布，其年销售额已超过10亿美元，约合人民币68亿元。也就是说从今年开始，果粒橙在行业中正式树立老大地位。但是处于营销竞争后期的果汁行业，除了果粒橙之外，再没有任何一个品牌任何一款产品可以以几倍、十几倍的优势超过同行业的竞争者，这让我们看到了一个尚且空虚和有待开发的市场。果汁行业的竞争并不激烈，远远不及水市场。果汁行业在未来的发展中究竟能否持续走俏？这还需要策划人们全面开动脑筋，给自己的产品以立足之地，给这个半温不火的市场再添一把火。

　　“喝前摇一摇”，这句广告词我们都不陌生，农夫果园独特的USP，让差异化不明显的果汁市场再一次看到光明。不是没有人提出过，很早之前，统一鲜橙多提出过“多喝多漂亮”，但是之后，人们就再也没看到让人眼前一亮的产品，再没有产品卖到消费者心里，直到农夫果园的出现。

农夫果园的成功就在于它的大胆。我们都知道很多果汁饮料都有瓶底沉淀物的现象，这很容易让消费者产生质疑，是不是饮料不新鲜，是不是坏了过期了？没有任何一个商家敢拿这件事作为卖点，都仅仅是在瓶子下方默默标注。只有农夫果园，放手一试，大胆提出“喝前摇一摇”的广告词，普通消费者都有这样的心理，只要你说得出来，那就是没事，那就能放心喝，喝之前摇，不是因为饮料不新鲜，而是因为果汁浓度太高，需要搅拌。于是，农夫果园依靠这个独特的卖点，将缺点变为焦点，轻松地将打入市场，卖的红红火火。我们不禁感叹，之前别的行业里，不是没有人这样做过，左岸咖啡，上品堂海参，凡客诚品，都是利用将弱点变为卖点而制胜的。但是，在果汁饮料行业中，却只有农夫果园敢大胆一试。这猛烈的一击，让同行们意识到，原来大胆营销的力量如此之大，剑走偏门也可以推陈出新。

　　公交与地铁上，林志玲的广告铺天盖地，广告中，她拿着中粮悦活，在大自然中嬉戏，阳光洒在她身上，给久在都市中的人们一丝自由的遐想。中粮悦活，这个近几年发展势头非常猛烈的新品牌之所以崛起，绝不仅仅是因为广告做得好，也不仅仅是因为背景厉害，最重要的原因是因为悦活采取了趣味营销的手段，才在第一时间抢占了先机。

　　开心网的网友们都知道，网站中有一款游戏是自己种水果，浇灌，然后产生果汁。但是，这并不是一般的种水果、种菜小游戏，网友们种出来的水果经过加工后，竟得到的是一瓶瓶悦活。看到自己的农场里，躺着一瓶瓶悦活，我们不禁感叹，悦活的营销做得太好了。在目标群体活动最为密集的网站上，开发这样一款深受大家喜爱的游戏，将自己的产品植入进去，让消费者自己动手做体会，顺便旁敲侧击的让大家觉得悦活的果汁太新鲜了，太自然了，这无非是传达产品卖点的最高境界。之后，悦活发起第二波促销攻势，买一箱悦活，就能获得一包种子，一个花盆，和一包有机肥料。再一次的，消费者被打动了，再也没什么比自己回家种花更能吸引白领们的了，再也没有比这更自然更健康的卖点了，再也没有比看见自己家种子发芽更开心的事情了，再加上上班下班都看到林志玲的广告，在消费者心理，悦活早已是健康，自然的代表了。趣味营销成就了悦活的品牌，也成就了它的市场。

　　美之源果粒橙这个既不高端也不亮眼的产品竟然悄悄成为果汁行业的老大，这让很多人都傻了眼。是的，果粒橙并不高端，它的包装也不是最漂亮的，但是在任何地方，甚至是很偏远的地方，你可能看不到悦活和农夫果园，但你一定看得到果粒橙。果粒橙最大的优势就在于其强大的渠道支持。如果把货都铺满终端，那这无形中是不是也是一种广告，是不是也是一种实力的展现呢？一瓶悦活能买两瓶果粒橙，果粒橙的目标群体不是白领阶级而是普通老百姓，果粒橙不需要在广告和网络营销上多么花哨，不需要跟高端产品去挤宣传片发布会的市场，实实在在的将产品摆在你随时能买到的地方，就是果粒橙的制胜卖点。

　　果汁行业虽然已处于营销后期，但依然是百花齐放的状态，拥有无限的潜力。谁能给这个尚且具有空间的市场再添一剂猛药，将市场带入白热化的阶段，谁便能成为下一个营销获胜者。