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标题: 乔布斯谈客户需求——不要做市场调查 [打印本页]

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-14 12:03
标题: 乔布斯谈客户需求——不要做市场调查
今天早上醒来，打开电脑，一个意外的新闻映入眼帘，苹果前CEO乔布斯——乔帮主去世了，
对于这个天才的离世让人悲痛。
他的那场斯坦福大学的演讲曾一度激励着我，他对于死亡对于得失以及点与点的哲学如今依然伴随着我。
记得当初有人问乔布斯：“如何通过市场调查了解大众需求，才能让产品如此成功？”
乔布斯的回答是：“不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么，而苹果会告诉他们什么才是潮流！”
这让我想起福特的一句名言“如果当初我去问顾客到底想要什麽，他们会回答说要一匹跑得更快的马。”
这真是英雄所见略同，
但注意我不是说作为业务员的你，从今天起不要去在乎对方的需求，
我的意思是
你要知道人们真正买的是什么，而不是他们说他们买什么。

如何真正了解他的需求呢？——用矛盾去了解人类需求

请看全文
http://bbs.21manager.com/dispbbs-414656-1.html
（本站下载区下载吧，这里不能加附件。。囧）

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-14 21:50

我是传道者。。。。

作者: 蒸汽流量 时间: 2011-10-15 18:42
天才就是这样…。别跟着人家屁股后面做，不然，你永远不会成功。

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-16 12:48
回复蒸汽流量的帖子

凡事都有例外（包括我这句话）比如马化腾不是创新者。。再比如……比尔。。。

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-19 12:56
如果资料好就顶一下

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-20 17:45
如果资料好就顶一下

作者: ncj518 时间: 2011-10-20 18:47
不用做调查，消费者并不知道他们需要的是什么

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-21 17:08
不要相信成功者讲的话

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-22 20:11
第三章引人「入迷」之术

作者: fengyunlov 时间: 2011-10-22 20:31
做一个引领潮流的人，比作一个追随潮流的人有乐趣的多

作者: damolong 时间: 2011-10-24 21:02
有时，消费者的确不知道自己的需求是什么。
因为，大多消费者很从众，很盲目。
消费者是需要引导和教育的

作者: 奸的好人 时间: 2011-10-26 13:21
如果当初我去问顾客到底想要什麽，他们会回答说要一匹跑得更快的马。”

作者: 离开的方式 时间: 2011-10-27 15:00
那些成功人士往往都能比大众高瞻远瞩，把这个世界看得更加透彻。

作者: 奸的好人 时间: 2011-11-12 13:18
如果你能够在这一行生存两三年以上，
你的思想将会变得更加实效导向

作者: boku 时间: 2011-11-13 14:43
天才的思维是一般人无法来理解的，所以思杰上只有一个乔布斯，乔帮主走了，世上再无乔布斯！

作者: 奸的好人 时间: 2011-11-14 16:14
乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

作者: woodwolf 时间: 2011-11-14 16:39
误导！！！每个人都以为自己是乔布斯么，还是老老实实该做的就做吧。

作者: 奸的好人 时间: 2011-11-15 11:25
乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

作者: uwangbing 时间: 2011-11-15 16:18
乔帮主说得对，伟大的企业永远引领市场需求，创造需求！

作者: splym 时间: 2011-11-16 10:19
说的不错，创造一个标杆，以我为准！

作者: 奸的好人 时间: 2011-11-16 21:01
乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

作者: 奸的好人 时间: 2011-11-17 13:07
如何不认真工作而得老板赏识

作者: 奸的好人 时间: 2012-3-19 19:49
乔布斯谈客户需求——不要做市场调查

作者: diode 时间: 2012-3-20 10:27
不同的企业，不同的行业，不同的阶段需要的竞争策略是不一样的。但是，如果你不是想赶上别人而是直接超越对手，那么你就必须走桥版主的路，同时你也要承担相应的风险。

我发现我们家园也有五毛党出现，严重建议管理员加强管理。

作者: ygx008 时间: 2012-3-23 00:17
呵呵，好东西，谢谢分享！

作者: chenhongp1588 时间: 2012-3-28 14:18
dddddddddddd

作者: rzyyj 时间: 2012-3-29 08:01
回复奸的好人的帖子

消费者并不知道他们需要的是什么，你要知道他们真正要的是什么，而不是他们说的那样

作者: 夕风浪子 时间: 2012-4-10 14:02
对于创新型的产业是引导客户区消费，乔帮主的意思应该是在引导消费者，但是引导是在于有了大量的客户的需求分析，必须在基本满足客户的需求上作出创新。不知道客户的需求在北极弄两个冰箱销售恐怕不适合！

作者: 汉唐2190150470 时间: 2012-4-10 22:15
人家是市场领先者，我们市场追随者，只能顺势而为，不然死的很惨。。

作者: let_let 时间: 2012-4-12 16:14
饥渴销售，--------

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