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标题: 王挺老师课程——引领式谈判 [打印本页]

作者: singozheng 时间: 2011-9-27 17:50
标题: 王挺老师课程——引领式谈判
本帖最后由 singozheng 于 2011-9-27 17:51 编辑

引领式谈判

【课程对象】：

想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员；

销售团队的管理者；

【课程简介】：

．你将会正确建立引领式销售谈判的流程和技巧；

．你将会运用理性谈判策略和原则控制整个谈判的过程；

．你将清晰设分析谈判需求，引领整个谈判，并在谈判中塑造出产品的高价值。

．你将有效分辨您的谈判对手性格和思维特征，轻松创造双赢局面。

人人都是销售员，销售是一生的职业，要用一生去塑造自己独一无二的品牌！

销售是一面镜子，可以让你死亡亦能让你重生。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……

【课程时间】：两天

【课程纲要】：

引言

Ø
谈判的定义

Ø
四种谈判

Ø
谈判的结果

第一部分
谈判的流程与技巧

　　第一讲、准备：预期、工具、筹码

　　第二讲、中场谈判技巧
第三讲、终局谈判技巧

第四讲、满意

第二部分
谈判的策略与原则

第一讲、谈判的策略

　　第二讲、谈判的原则

第三部分
引领式谈判秘籍

　　第一讲、谈判需求分析

　　第二讲、谈判需求引领

　　第三讲、谈判心理账户

第四讲、引领式谈判步骤

第五讲、引领式谈判情商

第六讲、商战谈判中的作战地图

第四部分
引领式谈判阅人技术

第一讲：男女行为的差异

第二讲：人群的五种分类

第三讲：阅人技术

第四讲：鬼谷子谈判智慧

【课程主讲】：

王挺老师：

王挺老师是砖头派讲师、营销心理学专家、营销系统突破专家、北大纵横合伙人、六级咨询师，现在独立操作多个咨询项目，曾任世界500强市场部经理、区域运营管理，国内大型项目负责人，曾持续创造亿元销售业绩。

目前开设的课程有：

销售人员必修课

销售心理学

赢销沙盘

营销必修课

引领式谈判技巧

授课风格：

快乐、有效、实战， 100%的激情和感染力！针对性强,实操性强,深入浅出。领先培训业界的ESL体验式情境学习模式，帮助学员塑造情境认知，形成有效的适合企业自身的思考模式

部分服务过的客户：

清华大学、中国银行、建设银行、交通银行、大成股份、莱克电气、中国邮政、TCL-罗格朗公司、上海宝钢、雅戈尔集团、凯撒集团、伊利集团、蒙牛集团、一汽集团、杭州嘉鸿、爱力浦泵业、德国采埃孚、名骏车业、中国人寿、友邦保险、平安保险、丁家宜、南大出版社、苏州平江政府、天年生物、江苏新华书店、北京机场、华映视讯、中天集团、沪宁高速、红蚂蚁集团、新城花园酒店、胥城大厦、北京工程管理处、哈尔滨市政管理局、启洋电机、艾达电器、瑞基集团、上海朗文、上海企业家协会、香港安源集团、国际科技园、北京华安纳、先锋教育、格绿企业、多健医疗等

联系公司：苏州凯恩企业管理顾问有限公司

联系电话：0512-80981327

联系人：郑先生

作者: 北众图书 时间: 2012-6-26 17:19
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