【上午】
一、谈判的局
1、如何分辨谈判的主从？
（1）谈判桌上不只一场游戏，谁是主？谁是从？
（2）主从之间如何互换？又如何借力使力？
2、谈判的矩阵
（1）如何利用博奕理论，帮助我们准备谈判？
（2）博奕矩阵的实务操作
二、谈判的战略图
1、从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？
2、单刀直入的战略设计，有什么特别目的？
（1）单刀直入和声东击西，有什么差别？
（2）小题大作？还是大题大作？
3、诱敌深入的战略，又想达到什么目标？
（1）攻其所不守，还是攻其所必救？
（2）如何利用“高潮点”进行“搭配”？
三、谈判的开场战术
1、开高战术
（1）谈判的开高，还可以分成“高”，还是“非常高”。非常高的战略目的是什么？
（2）开高时，为了怕谈判失控，所以还要安排“白脸”出来救火。白脸战术该如何设计？
（3）个案解析
2、开低战术
（1）开低的目的是什么？如何让对方一路“滑”到我们的口袋里？
（2）如果开价开得非常低，那又有什么特别目的？
（3）个案解析
3、开平战术
（1）开平战术如何配合开高与开低，相互搭配？
（2）个案解析
