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超级营销与销售冠军培训
一、外表:为成功而打扮
1、职业套装是"第一笔"投资。
2、设想"你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的?
二、思维会影响行动--行动会影响情感
1、 你有潜意识。
2、 你有潜能。
3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信:
以微笑的目光"直视"对方。
大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。
四、目标培训法:
让我们来看看你会以"此项事业"中,获得哪些益处?
五、讲演能力训练:
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作"即兴演讲"。
④三段论式演讲:A、要讲什么;B讲故事;C讲了什么。
⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义:
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。
成功者具有:
① 良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。
七、如何策划:抓住最大的趋势
行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果(成功)。
八、冠军是一种习惯
1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。
2、积极但不要心急,准确地思维。
4、 要问自己两个问题:1、我今天学习了什么?2、我明天如何能做得更好?
5、 大成就是小成绩的累积。
6、 成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。
7、 销售冠军:重信用,守承诺。
8、 销售冠军:一马当先,乘胜追击。
9、 销售冠军:重信用,守承诺。
10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。
11、 销售冠军没有借口。
12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。
13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。
14、 不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。
15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。
九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的
1、 人要自信,但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、 坚持创新,使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下:"我可以做得更好的10个方面"?
十、行动力来自于活力
1、 失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。
2、 管好前景。
3、 顶尖的推销员,卖的是自己的态度。
4、 我人生没任何问题,只是态度有问题。
5、 态度是一种选择,你自己完全可做选择。
6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。
十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心
1、 下定决心 = 切断一切退路!
2、 人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。
3、 当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。
4、 要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌初开)。
5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或竞争。
6、 冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。
7、 销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。带领团队成为冠军。
十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)
1、 成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。
2、 更强烈的动机(今年!!本月!!!)
3、 动机举例:①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……
十三、说服任何人的二个方法:
① 给他痛苦(不买产品会有什么痛苦),
② 给他快乐。
十四、冠军的持质:
① 诚恳
② 脚踏实地
③ 谦虚的学习态度
④ 良好的性格,良好的个性
⑤ 保持感恩的心态
⑥ 良好的形象
⑦ 丰富的知识
⑧ 永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休)
⑨ 向不可能挑战
⑩ 永远比别人多走一里路(多做一些)。
十五、冠军诞生于持续的"学"和"练"
1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。
2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。
3、 先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。
4、 拥有成功者的形象。
5、 尽力不如比别人更努力!
十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量
1、 拜访上市公司的老板
2、 拜访本地区最大的前几家企业。
3、 绝大部分人缺乏的是勇气。
4、 冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。
5、 电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。
电话拜访关键技巧举例:①"我有重要的资料要案给老总,请问贵姓?"②(对秘书)"我找老总有私事"。③"我可提高贵企业的业绩"。④我可免费为贵企业做讲座。
十七、成功者的信念:
1、 假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。
2、 凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。
3、 过去不等于未来。
4、 对你要求严格的朋友才是真正的朋友。
5、 经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报,并显现于公众。
6、 下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。
7、 因为我悲惨,所以我马上行动。
8、 高等智慧,是勤做加练习出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。
9、 假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。
10、 成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。
11、 宇宙是圆的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验和努力白费的,一切皆有收获。
12、 成绩的差别只在自己,对自己的结果要100%的负责任。
13、 要让事情改变,自己首先要先改变。要让事情变得更好,先让自己变得更好。(无法改变自己的人,无法改变任何事情)。
14、 假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想--行为--结果。
十八、一次性的制胜法:
1、 一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名"5分钟成交法")。
2、 体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。
3、 好的教练第一次就要纠正过失。
4、 冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。
5、 主动的人会掌握一切。
6、 凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。 |
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