:张经理您好,我是北京的小廖啊,这会忙吗,能不能占用你一段时间"?
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"啊,哦,刚出差回来呀!这么忙!"
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"是,是,是,现在生意都不好做.单子做完后,该付钱的时候,这问题那问题就出来了,而客户又不好得罪,."
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"对,对对."
"小廖啊,我们公司最近一直资金比较紧张,几个项目同时开工,以前的几个项目到现在还没有付款,包括上次从你们那里拿货的哪个项目,到现在领导一直在外地出差.我们合作这么长时间了,我们的信誉\我们公司的实力,你是清楚的,所以请你放心,你的款没有问题,.我这一段一直在跑着收帐,款一收,我马上给你办款,你放心,好吧!款,没有问题."
".........., 啊, 好的,那我就不打扰张总了,回头我再给您联系.再见!
又打发了一个要帐的电话.不知从何时起,我也变成撒谎的高手了,并且撒谎不用打草稿,长篇大论.在我富有磁性的嗓音和诚实的外表掩护下,收帐的被我一个一个的给打发走了.
从原先的不止欠帐为物,到现在我们公司财务报表上增加的外欠列表和现金帐的日益减少,我感到今年的生意的难做,和资金流的问题.年 初贷款的迟迟不到位,是我感到空前的压力.于是我开始着手清理几宗项目额大的外欠帐.
经历了几次艰苦的收帐之后,我的心 情降到了冰点.当时的豪情万丈,在客户的五花八门的推辞和诉苦当中,变成了一股无出发卸的恼火.心中的不平无意名状.我们一直是以信誉好出名的,欠别人的钱,都是遵守承诺,按期还的.所以才有越来越多的厂家和可户和我们合作,没想到现在很多的客户都成欠钱大户了,明明有钱就是不还,拿着别人的钱作生意.可是又没法和他们翻脸.于是一个一个的要钱的在我的面前无功而返.我也逐渐的从最初的心慌\面红和语无伦次毫无道理,到最后的出口成章,长篇大论.经历了质的飞跃.每次面队要帐的,我的脑海中就会浮现出我要帐的场面,一个一个鲜活的面孔就会浮现在我的面前,我就想一个演员一样,将过去的收帐经过有重演了一边.我在自责和不安当中,演义着现实的一幕.每当谢幕之后,我总要找个理由\找个过去欠帐的客户来欺骗和安慰自己:我只不过是在演他们,这不是我自己.
戏还在继续演,同样的剧本和舞台,不同的演员,但是演义的都很精彩!
哪个企业没有应收款？没有应付款？在这样的市场环境中，很多企业给人赊账，其实是想利用赊账方式提高市场竞争力，想利用这一手段打击竞争对手，同时利用赊销来要挟和牵制上家，这样你欠我、我欠你，时间长了就一笔烂帐了。
是的，但是欠钱的日子是不好过的．每天想着怎么要钱，什么时间还钱．还要不停的给欠帐的和收帐的人说好话．很烦的．
真的很怀念我们公司外欠帐最多的时候，老板一声令下，所有销售和项目全部现金交易，反而生意好做了．大家都是现金交易，不用为了结帐难而苦恼．大家都是想方设法要把服务作好，把货卖出去，不出现退货事宜．销售只想着怎么把东西销售出去，不用考虑收帐难和售后难做的事情，着一切全有专人作好了．现在进入市场的门槛降低之后，竞争激烈之后，欠帐的问题和相关的问题就又一次出现了．难做！
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