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标题: 一个乞丐的市场营销学 [打印本页]

作者: wbg6789 时间: 2011-5-1 10:39
标题: 一个乞丐的市场营销学

“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。

“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。

看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大本派绝学之外，又吸纳了一门外家功夫——市场营销学。这位丐帮长老本次营销目标又一次实现，本次市场营销行为堪称简约而不简单，简直就是不走寻常路，其中所寓意市场营销理论可谓丰富，作为真实的案例完全有资格争取科特勒营销金鼎奖。

第一步：我是谁

无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的优势，正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。

对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市的房产都会宣传自己交通十分方便，离火车站只有10分钟路程云云，凡地处郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜，远离都市的喧嚣等等。

更绝的是，这位乞丐借一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁，走哪条路对自己更有利。

第二步：如何自我宣传

“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”——农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒——岛鹿龟酒。

无论别人如何说，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。

从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地整理丈夫“买”来的纸箱呢！

第三步：营销行为的实质是什么

乞丐销售的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的一元钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功的感觉；小超市的老板娘其实也完成了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，她同情弱者的行为，获得的是周围人群的认可与尊重。

因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士表，显现的时间是一致的，所以佩戴劳力士不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；买康泰克不是说康泰克味道好极了，而是为了消除感冒，恢复健康身体的感觉；购买白酒与朋友同饮，也不是为了辣嗓子，而是为了追寻“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的人生感觉。

相同的道理，作为营销策划工作者，不是为了到处宣传拗口的概念沽名钓誉，而是贩卖自己的理念智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉。

该贴已经同步到 wbg6789的微博

作者: smg002 时间: 2011-5-2 22:46
支持一下！

作者: feelingpig 时间: 2011-5-4 09:02
有点意思，很易懂

作者: qqmale 时间: 2011-5-4 09:22
感谢分享其实人生出出需要营销

作者: robin_gavin 时间: 2011-5-5 17:13
有意思。~

作者: 阿岩 时间: 2011-5-5 17:49
营销确实卖得是概念,任何产品到头来都是严重同质化! 可口可乐\百事可乐哪个好,没几个人答得出的

作者: FLYING-CYG 时间: 2011-5-6 11:30
谢谢分享顶一下

作者: lin2447 时间: 2011-5-6 23:25
有点味道。

作者: 九天揽越 时间: 2011-5-9 11:45
呵呵，好贴。

作者: 江湖散人 时间: 2011-5-9 15:30
分享本身就是营销。顶！！！

作者: guangguangmeng 时间: 2011-5-9 16:58
赞同，本身就是营销的结果。成功。

作者: hushunyi1 时间: 2011-6-1 07:37
等我60岁的时候，我也要扮演当一天乞丐，体验一下乞丐生活！

作者: 安国 时间: 2011-6-1 17:14
不错！好贴！

作者: 刘洋 时间: 2011-6-2 15:57
其实生活中很多事物都能给我们带来不同的感觉，只要用心观察，我相信我们都可以学到书本上无法学到的东西~~~

作者: 伤城 时间: 2011-6-7 10:10
小故事里的营销哲学。。。

作者: zhulongxue 时间: 2011-6-12 17:23
是的，产品本身的功能用另一种华丽的说辞去阐释，就不一样了，这就是销售的语言技巧

作者: tododong 时间: 2011-6-13 00:30
这个说得好！

作者: 执着 时间: 2011-6-13 12:46
谢谢LZ，分享！

作者: saxing_007 时间: 2011-6-14 09:54
如第三步所述，品牌的价值一方面是产品品质保障的象征，很大的一方面就是在于能够满足消费者的心理需求！

作者: シ戋夏 时间: 2011-6-14 19:42

真好

作者: 冬冬杨113 时间: 2011-6-16 16:10
营销的境界就在于无形中营销

作者: zacklam 时间: 2011-6-17 10:33
看过了，谢谢楼主！

作者: rushgo_01 时间: 2011-6-20 16:47
顶您，看懂了！

作者: mengxingxing 时间: 2011-6-21 15:49
lz ,真能感悟，佩服

作者: wangyanzhao 时间: 2011-6-22 16:20
营销的本质就是抓住人性的弱点！

作者: 刘鸿 时间: 2011-6-23 15:47

谢谢分享

作者: samule4936 时间: 2011-6-24 23:01
很不错，学习中！

作者: kangjie 时间: 2011-7-1 12:20
非常感谢楼主的分享

作者: steelston 时间: 2011-7-4 13:05
一针见血，相当有见地哈

作者: 水煮大青蛙 时间: 2011-7-25 13:25
营销人的营销手段的营销表达起到营销效应。

作者: 牛牛妞妞 时间: 2011-8-1 11:23
有意思，三步紧紧相扣。

作者: snow冰梦 时间: 2011-8-15 14:36
易懂不复杂，不错哦。支持下~~~

作者: 幻欣 时间: 2011-8-17 16:32
支持一下，可以哈

作者: Ben_伟斌 时间: 2011-9-2 16:34
生活中有很多能人，他们的身份可能很平凡，买菜的大妈，修电器的大叔，卖花的小女孩，但平凡在某些方面总能体现不平凡的智慧，这只是其中的一个。不是常说一句话嘛，这世上不缺千里马，缺伯乐。同样，这世上不好的营销方式或模式，缺发现它的人。

作者: shiufg 时间: 2011-9-7 19:36
本篇文章确实很有意思，但是我感觉有些东西还值得大家讨论。第一我认为这是一个好的策划并非是一个营销的概念，营销包括的东西很多从其字面可以分为策划和销售两方面。比较著名的就是我们大家所知道的4P（产品、价格、渠道、促销）以及现在的4C（顾客、成本、方便、沟通）。第二就是关于营销的实质我本人认为应该是实现双方的双赢，就拿本文来说乞丐得到了他想要的纸皮，善良的老板娘得到了心理上的满足和尊重。这不是一种双赢的结果吗。关于你说的心理的满足是任何产品在广告、公关上都应体现的，试问对方心理上得不到满足产生一种对产品的抵触，下面的工作还能进行吗？

作者: AQ鞋业 时间: 2011-9-10 14:55
回复 shiufg 的帖子

同意楼上的观点，营销的实质最终的目的是双赢！！！

作者: 罗嘉明 时间: 2011-9-13 15:03
营销了理念的同时营销了自己

作者: 食脑者 时间: 2011-9-13 16:31
瞅瞅，学习学习

作者: caoyu66718 时间: 2011-9-17 13:05
不错的小文章

作者: datouzhizhu 时间: 2011-9-17 15:55
有点意思，很易懂

作者: fengboy106 时间: 2011-9-19 15:26
因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。

作者: 琴瑟潇潇 时间: 2011-10-18 18:53
很有意思
旁门的乞丐学
看来万事还得用脑经营
避开直接伸手的红海
跨入间接乞讨的蓝海
高

作者: 李进 时间: 2011-10-18 19:01
支持一下！

作者: c253528044 时间: 2011-10-19 10:38
不错，不错。真的是好文章

作者: dcyuml 时间: 2011-10-28 09:19
浅显，直白，易懂，学习了！

作者: lihan0104 时间: 2011-10-28 12:42
市民营销学易懂

作者: 绿满家 时间: 2011-10-30 17:48
好文就是没排版

作者: jebsjrid 时间: 2011-10-31 14:41
标题: 超爽超刺激啊，随老娘进来吧！QQ群62511372
超爽超刺激啊，随老娘进来吧！QQ群62511372

作者: a540764019 时间: 2011-10-31 15:41
观念很重要

作者: 恩是我啊 时间: 2011-11-27 17:22
找到到自己产品的卖点

作者: 三石而立 时间: 2011-11-29 16:09
有意思，可能是悟性低，没有看的很懂。

作者: 小时也 时间: 2011-11-30 17:40
说的好！！

作者: shenhaitao 时间: 2011-12-1 00:08
受益匪浅,感触颇深~~！！！

作者: PRC_jason 时间: 2011-12-8 19:26
不错，支持一下

作者: hello2008 时间: 2011-12-20 15:51
不错哦

作者: 人生苦旅1 时间: 2011-12-21 15:07
不错，好好研究一下

作者: sunny3355 时间: 2011-12-23 22:50
呵呵。。。楼主是抛砖引玉呀，接着看楼主的下一篇喽！期待ing

作者: 升华-生活 时间: 2011-12-24 00:08
分享，分析的浅显易懂，值得思考

作者: shifeng_li 时间: 2012-2-6 15:20
噱头，市场营销需啊

作者: 小小的世界3900 时间: 2012-2-17 15:47
营销无处不在

作者: henri01 时间: 2012-2-17 16:50
处处是营销啊

作者: 金陵白骨 时间: 2012-2-20 21:46
以小见大，深入浅出，生活中到处是营销啊，呵呵

作者: btlove 时间: 2012-2-21 11:30
好文，事事皆有逻辑。

作者: 玩世不恭996 时间: 2012-2-21 16:10

相当给力，小案例大智慧。

作者: 傻勇哥 时间: 2012-2-29 13:30
实质是达到双方都感觉合适的那个点，交易成功，！

作者: andy-hr 时间: 2012-4-20 13:12
营销无处不在

作者: DasDax 时间: 2012-4-20 16:08
很好的文章，简单易懂，学习了！

作者: baobixiang 时间: 2012-5-21 13:50
挺有新意的

作者: 橄榄枝 时间: 2012-5-21 14:42

分析的在理

作者: 我没有用户名 时间: 2012-6-29 09:48
有意思，营销确实是只要能起宣传作用的，都可以用上啊

作者: lingjie333 时间: 2012-10-7 17:56
呵呵，牛。。。

作者: 才才心心 时间: 2012-10-17 10:40
好东西，谢谢分享,

作者: 366943998 时间: 2012-10-24 10:41
非常好，支持顶起来

作者: wwwlaobicom 时间: 2012-10-24 23:33
顶一下吧。。

作者: renwei6 时间: 2012-10-29 12:03
学习咯！营销是要用心策划滴。

作者: amoli 时间: 2012-11-5 14:53
谢谢分享谢谢分享

作者: haozhang 时间: 2012-11-10 11:04
说得好！非常好！

作者: gs535120 时间: 2013-1-16 17:04
客户买的就是感觉，

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