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标题: 化妆品店如何确保可持续性发展 [打印本页]

作者: chenqy135 时间: 2011-4-16 15:20
标题: 化妆品店如何确保可持续性发展
　很多化妆品店在市场经营中由于各种各样的问题而被淘汰，一年半载就关门大吉的也都很常见。作为经营规模和实力相对较弱的化妆品店如何确保可持续性发展？四叶城通过自己多年成功的做化妆品连锁加盟的思路，对市场上很多化妆品店的实地观察和分析认为：化妆品专卖店的经营者需要系统地来谋划自身的经营发展思路，不断塑造自身核心竞争力，满足周边消费群体不断增长的需求，才能立于不败之地。才能确保实现可持续发展的战略。
四叶城将从战略定位、品牌形象、产品组合、人员管理、促销方式、等几个方面进行分析和阐述这些经营思路，拿来与化妆品店的经营者分享及参考。
首先，精准的战略定位决定着化妆品店经营的方向和特色，这是迈向成功的第一步。在开店之前要对消费群调查分析。主要目的在于了解潜在消费人群的消费层次和购买力。
其次，鲜明的品牌形象是化妆品店给人的第一形象，无论对广大消费者还是对内都员工起到积极的影响作用。品牌形象从外到内应该在所有接触到内外人群的用品上都要统一、规范。比如说产品布局摆放，店员服装等高度统一，这样给人留下的印象会更专业。
第三，产品的合理组合。产品组合分为产品品牌的组合以及产品档次的组合。化妆品店应该引进不同化妆品品牌，或者不同品牌的产品类别有所差别，或者不同品牌的产品档次有所差别，形成优势互补，从而满足不同消费者的实际需求。
第四，高效人员的管理。从人员结构上的优化调整，在考核管理上要优化完善以及在培训指导上要持续加强。加强对人员的高效管理，有助于稳定销售人员和对顾客专注的服务。
最后，就是有效的促销方式。常年一种促销方式和内容，给顾客印象是变相降价。所以在促销方式上要有所创新，拿出一种有效的促销方式。决不能为了促销而促销，这样浪费人力、物力、财力却达不到理想效果。
化妆品店要实现可持续发展，在未来的市场开拓者处于主导地位，一定要不断从自身开始完善，加强对顾客的服务和对产品的注重。思路决定出路，四叶城在这里恭祝广大投资者开化妆品专卖店取得成功！
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