栖息谷-管理人的网上家园

标题: [求助] 关于渠道 [打印本页]

作者: 诗心 时间: 2004-6-23 22:31
标题: [求助]
中国企业在通路方面的创新比较多，最主要是从跨国公司以拉为主的战略转向以推为主的战略，即把经销商通路看得比最终消费者更重要, 广泛采取以通路为中心的营销模式。

这是因为中国特有的市场环境，如中国市场的信息不对称，中国消费者选择的有限性,消费者的权益保护也比国外要差等等。越在下面，消费者的选择权越少，谁掌控终端，谁的品牌能够进入终端，谁的销量就绝对大，终端等于销量，这成为一个大致成立的共识。

但从长期来看，消费者产生的拉力不够，而且容易造成渠道的成本居高不下。

这是某君《中国营销创新22条军规中》的一段话，我不明白其中的“推”“拉”，哪位家人帮我解释一下？

作者: 诗心 时间: 2004-6-23 22:33
标题: [求助] 关于渠道
好像发错地方了！

作者: 诗心 时间: 2004-6-25 13:14
没想到，所有家人都这么无情，都没人理我，如果真是一家人。会发生这样的事吗？咳！！！[em03]

作者: 狂傲书生 时间: 2004-6-25 15:05

我来说一下我的看法：所谓“推”是指企业做好各渠道成员(包括经销商、代理商等)的工作，如利用佣金提成、管理、培训等支撑促使各渠道成员帮助企业把产品主动推销给客户；所谓“拉”，是指企业对产品做大量的宣传、促销，促使客户主动到各经销商处购买产品。

作者: 诗心 时间: 2004-6-25 16:52

谢谢您的点拨！茅塞顿开呀！！！

欢迎光临栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/)