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标题: 讨论：做销售到底关系重要还是技术实力重要？ [打印本页]

作者: rebecca 时间: 2004-6-16 18:07
标题: 讨论：做销售到底关系重要还是技术实力重要？

小妹现在一个上海IT公司做销售，老板是外籍人士，最近要我交一份对于中国市场的评估报告，其中讨论的一个话题是说：在中国做市场，到底是关系重要呢，还是凭技术实力重要。我也不是刚毕业的小MM，上至中国政府，中至企业单位，下至个人，关系学渗透了中国的很多层面，我感觉这个题目太大了，感觉上千言万语，却无从下笔。坛子里高手云集，各位泡菜和大虾有什么高见啊。

我可不能讲理论，老板要看的是实在的东西。

谢了先！

作者: rebecca 时间: 2004-6-22 15:51

自己顶一下

看来坛子里大家对这个问题不感兴趣，找不到答案咯。

作者: stony 时间: 2004-6-30 10:42

都重要！！

但是，关系更重要！

作者: lilishi 时间: 2004-7-12 12:01
标题: 讨论：做销售到底关系重要还是技术实力重要？

关系第一，技术空洞化大企业

技术第一，关系第二小企业或研究所

作者: skyladder 时间: 2004-7-19 19:14
关键看你和谁做生意，对象不同还是有一些区别的。

作者: sjh987 时间: 2004-7-19 21:13

我认为关系很重要，因为是在中国。同时，技术也很重要，这样你的产品质量才有保证，因为我们每个人的质量意识已经提高了。

作者: 水火 时间: 2004-7-19 23:51

我的配比：初次与顾客成交　　关系:技术＝9:1 培养维持老客户　　关系:技术＝6:4

该配比仅供参考，视不同客户、不同合同可能有较大出入，如有谬误概不负责。

作者: 来来往往 时间: 2004-7-20 14:07
在技术实力均等的前提下，关系最重要。

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