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标题: [原创]岁末攻薪计：职场高手谈加薪的5步秘诀 [打印本页]

作者: yaren81 时间: 2010-12-12 20:28
标题: [原创]岁末攻薪计：职场高手谈加薪的5步秘诀

又到年末，年龄又大了一岁，工作经验又增长了一年，所面临的生存压力也更大了一些，但大家可能最为关心的问题还是：我的薪水会涨吗？我明年到底能拿多少钱？关于加薪的方法和技巧，网上也有不少文章。在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间，不少客户也问起过这样的问题。现在想就这个问题专门和大家系统地聊一聊。

两种错误的加薪想法
虽然物价、房价在不断上涨，生存的成本和压力也在逐步增大，大家对于加薪的预期也更为强烈，但你如果不注意方式和方法，即使你的生存压力上升一倍，你的加薪仍然可能永远只会停留在原始阶段。
首先要提醒大家的是被动式加薪的错误。典型的表现是：很多人认为只要努力工作，老板自然会看在眼里，到时候升职加薪会不请自来。这种类型的员工，往往都是属于脚踏实地、为人低调、埋头做事型的忠诚员工。他们是企业发展的"功臣"，一直在默默贡献，任劳任怨。他们内心里虽然渴望得到更高的薪水和待遇，但从来没有主动争取过，也不知道怎么争取。
员工为公司创造价值，老板主动为有价值的员工升职加薪，从道理上来说，这种想法本是天经地义，无可厚非。但是，在实际的职场上，如果你只是以这种被动等待的方式来获得升职加薪的机会，那么，你胜算的几率就小之又小了。据调查显示，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板提起过。
有人会问：如果老板不加薪，有本事的人都走光了，公司还怎么发展？难道老板看不到这一点吗？这个问题的确是问到点子上去了。但是对于老板来说，他可不会这么想。你要知道，把明明进了自己腰包的钱再掏出来分给别人，这是多么令人痛苦的一件事。同时，如果老板给你3000块的工资，而你没有意见，那么就等于默认你对这个价格很满意；既然很满意，他又为什么要给你再额外增加工资呢？这样增加了人力资源成本不说，更重要的是，进入他口袋的钱就会直接减少。再者，像拿破仑那样能够记住每一个士兵的面孔、能够主动重视员工价值的老板，已经是凤毛麟角（如果被你碰上了，你就真是太幸运了）。大多数情况下，如果公司人数比较多的话，即使你工作了一年，老板也未必认识你，甚至根本不知道还有你这个一个员工存在过，又怎么可能为你升职加薪呢？
第二种错误是认为工作年限长就能得到加薪的机会。不少朋友都会有这样的想法：我来到公司都好几年了，也属于"老资格"了（有点儿"倚老卖老"的意思），虽然没有功劳，但也有苦劳。就看在熬这几年光阴的份儿上，老板也应该考虑一下为我加薪的事儿了。这种人好几年都没有进步过，除了第一年在进步之外，其他几年基本上都是在"吃老本"，或者是原地踏步。虽然年龄在日益增大，但在专业技能上却并没有随年龄增长而实现相应比例的突破。这种情况本质上就是属于倒退的表现，这种员工在老板眼中也会被视为"鸡肋"。对于这种员工来说，如果老板不开你，已经算是比较幸运的了。

找出你具有含金量的加薪筹码
这种筹码，指的是真正让你增值的、能够得到老板认可的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的筹码，而不是所有人都面临的外在因素。比如，因物价上涨而实现的员工整体性加薪，并不能算是你的成功，因为这些因素所有人都在面临，体现不出你的独特价值。你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有份量的筹码。
在第一职场论坛进行教练式职业生涯规划期间，也接触过不少职业上比较成功的人士，这些人身上往往都有很多优秀的素质，构成了他们的核心竞争力，也是他们不断升职加薪的重要筹码。这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，
以上这些筹码的积累取决于你平时是否做足了功课。没有？对不起！不要指望你的老板变成善心家。

写一份有份量的加薪申请
关于加薪沟通的途径，有的人是口头沟通，有的人是邮件沟通，有的人是书面沟通，等待，不一而足。从沟通的方式来说，书面沟通更为正式一些，也更容易引起老板的重视。
从沟通的内容方面来说，很多人的加薪申请看上去很肤浅和表面化，并没有实质性的内容，因此也无法真正触动到老板的内心，所以加薪也往往是无果而终。在避免了上文所犯的错误和具备了足够的加薪筹码之后，写一份有份量的加薪申请，往往会更容易达到你的预期。
第一步：理想展示
在公司中，大多数的人只会埋头做事情，很少有人抬起头去看前面的路。所以，你会看到很多人没有激情，只是像一台机器那样在工作。对于老板而言，更希望手下的员工时刻充满激情，因为这样才能创造更大的价值。没有理想的人，激情往往也会丧失。因此，首先向老板展示你的理想，表明你不甘平庸，还有前进的动力和勇气，才更能得到老板的欣赏。这就看你有没有明确的为自己的职业生涯发展进行过好好的规划了。这也从侧面证明了制定职业规划、确立职业目标的重要性。
第二步：价值回顾
马克思说过，使用价值是价格的基础。你的薪水开什么价，取决于你的使用价值到底有多高。一个不会为公司创造价值、或者所创造的价值远远低于公司所支付的薪水的人，是没有资格与老板谈加薪的。因此，回顾你进入公司之后为公司做出了多少贡献，向老板证明你的价值，是必不可少的一个环节。如果有可能，最好用数字来证明。
第三步：求同存异
这一点要结合公司的发展战略来谈。求同，是为了表明你自己的目标与公司的目标相一致，公司提供的平台可以帮助你实现个人成长，同时也是向老板间接表明忠心的一种方法：你愿意在这个公司继续干下去，继续为公司创造价值（毕竟老板都喜欢忠诚的员工）。存异，是基于公司发展中遇到的问题，提出自己的不同见解。一味地求同只表明你会拍马屁，图的是一己私利，并不是真正为公司的发展着想；而存异则表明你愿意站在公司的立场考虑问题。但提出问题时，要注意三点，一是要肯定公司的业绩，看到公司的成长，让老板知道他还是很有作为的，让他有一种满足感。二是一定要针对公司发展中出现的问题，同时提供切实可行的解决方法。切忌只提问题，不提方法，因为这一则意味着你在对公司的管理进行旁敲侧击（公司有什么问题，其实领导比你更清楚，用不着你来指手画脚），同时，也展现不出你的独特价值究竟在什么地方（因为职场上"说话"的人往往很多，而真正动手解决问题的就寥寥无几了）。三是要基于你自己的职责范围之内进行考虑，对于一些敏感性问题或者根本解决不了的问题不要提，这属于绝对的禁区。要让老板知道，你提出问题的目的是为了公司发展，而且是切实可行的，把你的能力充分展现出来，这样才会得到老板的信任和赞同。
第四步：成长计划
有了前几步之后，接下来肯定是要针对未来，有一个明确的成长计划。只谈理想，不谈实践，只能说明你好高骛远。而列出成长计划，则是向老板表明你有前进的决心和动力，是想在这个公司有所作为。自己下一步想发展到什么地步，想在哪些方面获得提升，目前又有哪些不足，其中的差距在哪里，通过什么方式进行弥补，等等，都应该有一个明确的行动计划表。这样也会加深老板对你的了解与信任，也更愿意在以后的职业发展中给你提供更多的机会。
第五步：对准目标
上面说了半天，最终还是要对准目标、回到正题上来。如果一开始就直入主题，提升职加薪的事，基本上没戏。但有了上面的许多铺垫之后，再提此事也就顺理成章。
但太过直接、直奔主题，也不是太好，可以相对委婉一些，比如房价上涨、物价上涨、生存压力成本增加，等等，导致工作的积极性也受到一定影响，希望能够在新的一年里，薪水也能够有一定的上涨。然后再次表明自己的忠诚，会更加努力地工作，为公司的业绩增长贡献价值，云云。
最后不得不说的是：虽然上面种种工作已经做得很完备，但我们不得不提醒你记住一句老话："做对事，跟对人。"如果你的老板不是一个可以长期与之共事的人，那么，你就要早做打算了！（作者：杨毅，第一职场论坛"教练式"职业规划首席顾问。原创文章，版权所有，转载务必请注明作者信息。谢谢支持！）

[此贴子已经被作者于2010-12-12 20:29:25编辑过]

作者: quhg 时间: 2010-12-23 15:06
great, see the key item

作者: 心有猛虎 时间: 2010-12-26 12:23
名字起的真好~~~攻薪计

作者: yaren81 时间: 2010-12-27 14:38
名字好，不如做得好！

作者: 朝九晚六 时间: 2010-12-28 16:42
嗯，正有此意，赶紧学习下，谢谢lz

作者: 心有猛虎 时间: 2010-12-29 17:28
忍不住又看一遍！

作者: 心有猛虎 时间: 2010-12-29 17:30
忍不住又看一遍！

作者: ju123 时间: 2011-1-5 12:49

good comment for me

作者: chenxiaofeng0 时间: 2011-1-10 11:52
支持一下啊

作者: fire1128 时间: 2011-1-20 20:29
真的是高见啊，俺平时就是太低调了。。。

作者: jinsejinglei 时间: 2011-1-25 22:36
标题: 支持一下啊
支持一下啊

作者: jzqdream 时间: 2011-1-27 13:45
嗯，正有此意，赶紧学习下，谢谢lz

作者: 月光宝盒 时间: 2011-1-27 14:14
学习学习，谢谢！

作者: lmko12 时间: 2011-1-27 14:51
顶！。。。找个机会也试试。。

作者: 浪子云飞 时间: 2011-1-31 11:18

学习了，很有意义。

作者: 我在现场 时间: 2011-1-31 14:02
写的非常好！多看几遍！

作者: kinglr33 时间: 2011-1-31 14:23

写得非常好

作者: fengyanfang 时间: 2011-2-1 15:42
学习。

作者: ATtutu 时间: 2011-2-5 21:09

谢谢楼主分享

作者: abingooo 时间: 2011-2-8 23:50

学习了，感觉很有用！！

作者: jdzou 时间: 2011-2-9 15:56
great, see the key item

作者: qqaa1 时间: 2011-2-10 23:20
忍不住又看一遍！

作者: idealsnake 时间: 2011-2-12 12:34

一语惊醒梦中人

作者: wenjunyu 时间: 2011-2-14 12:44
hao!顶一个

作者: 刚注册 时间: 2011-2-14 17:00
标题: 回复：（yaren81）[原创]岁末攻薪计：职场高手谈加薪的...
策略好!

作者: 痴心绝对200888 时间: 2011-2-15 23:26
谢谢很经典

作者: heartparty 时间: 2011-2-17 14:36
 顶一个

作者: q617940919 时间: 2011-2-19 13:28
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作者: q617940919 时间: 2011-2-19 13:30
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作者: q617940919 时间: 2011-2-19 13:35
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作者: xizk@163.com 时间: 2011-2-22 17:29
标题: 受益匪浅
恩，深有体会

作者: 周欣然 时间: 2011-2-22 21:52
不错等等用

作者: stt2008 时间: 2011-2-23 09:57
学习一下啊

作者: shensherry 时间: 2011-2-23 16:22
才发现我在要求加薪的道路上犯了不少错啊，哎，难怪不成功啊

作者: 王子铭 时间: 2011-2-25 10:28
标题: 是
不错理所应当

作者: johson0027 时间: 2011-2-25 23:49
拜读，学习之

作者: 海蓝那边 时间: 2011-2-26 21:52

受教了，很有意义。

原来反馈涨薪也是一门意义，书面反映想想很好但操作还不是很清晰。

作者: l0000u 时间: 2011-2-27 02:19
good

作者: NIDEYONGHU 时间: 2011-3-1 14:50
各抒己见

作者: scoracle 时间: 2011-3-3 11:02
标题: 这些真正具有含金量的筹码包括：
这些真正具有含金量的筹码包括：
1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；
2、业务能力大幅提升，为公司所做出的业绩有目共睹，得到了老板的充分认可；
3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工（这一点尤其重要）；
4、有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展；
5、拥有良好的作风和做事习惯，做事理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质；
6、乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，能够得到老板的充分认可；
7、当然，最重要的一条，

作者: qpc1123581321 时间: 2011-3-4 20:33
很好。

作者: jakes8989 时间: 2011-3-5 19:21

说得有道理，这段时间正为这件事情烦着呢，做了那么多贡献，怎么加薪没有自己的份呀

作者: xuanzhuanmima 时间: 2011-3-7 14:33
[em50]

作者: scoracle 时间: 2011-3-9 16:26
标题: 理论到实践

1、与一年前相比，专业能力方面明显进步，从理论到实践，均有更加深入的认识；

作者: soccer 时间: 2011-3-10 23:00
标题: 有所收获

有所收获

作者: wingjune 时间: 2011-3-10 23:26
仪真是科学家!谢谢牛

作者: zzgang504 时间: 2011-3-11 09:52

好好学习下！！！！

作者: gamewuch 时间: 2011-3-11 10:04
标题: 怎么看不完整啊？
不过还是非常感谢！

作者: mancyzhu 时间: 2011-3-11 11:14

写得真不错

作者: zjw2301226 时间: 2011-3-12 09:47

好贴，变被动为主动

作者: andy_xiao 时间: 2011-3-14 13:13

这个对职场新人很有帮助!!![em50]

作者: zhengnaixiaoton 时间: 2011-3-14 14:49
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: as1986dfg 时间: 2011-3-21 07:35

强烈支持！！！！！！1

作者: lzhyz88 时间: 2011-3-21 10:41

拜读

作者: jecoso 时间: 2011-3-21 13:20
有实力才有薪计

作者: wyl5 时间: 2011-3-22 10:05
呵呵看看怎么撒，学习学习

作者: yaozengyu 时间: 2011-3-22 16:19
国企不好操作啊...

作者: captainyao11 时间: 2011-3-23 20:19

有意思

回复看大招

作者: hunanyanghui 时间: 2011-3-24 16:24
很实用，受教了

作者: chusasa 时间: 2011-3-29 15:43
说得有道理，学习了

作者: xztyz 时间: 2011-3-29 17:32

说的很有道理

作者: wangleo 时间: 2011-3-30 23:30

太有道理了。

作者: jack_1213 时间: 2011-3-31 17:07
回复有奖啊

作者: asteed 时间: 2011-4-1 09:34

xue xi le ......

作者: wyangelboy 时间: 2011-4-5 10:46
不错，学习一下。

作者: FYC851002 时间: 2011-4-6 19:09
谢谢指点！

作者: zhouqiny1870 时间: 2011-4-8 15:08

读到兴起时中断，真吊胃口。。。。。。

作者: lw8433 时间: 2011-4-8 16:17
不错，好好学习下。

作者: 糖果悠悠-EMILY 时间: 2011-4-8 19:12
很实用，对于初入职场的我来说很有帮助，顶一个

作者: 左吉 时间: 2011-4-9 10:18
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作者: amilin2002 时间: 2011-4-12 20:11
这个贴子一定要顶，不顶没有薪水加

作者: vchen123 时间: 2011-4-12 21:40
讲的非常好，比较合理

作者: whoiswhy 时间: 2011-4-13 10:18

2222222222

作者: super241941 时间: 2011-4-13 11:14
说的很有道理

作者: luoyang2009 时间: 2011-4-13 20:42
受教！很受用的经验！

作者: zxcaaa 时间: 2011-4-28 18:57
不错啊，继续说下去吧。我会理解的。

作者: s2027403 时间: 2011-5-1 23:41
顶好贴啊啊

作者: ieioyeah 时间: 2011-5-2 20:17
真的是高见啊

作者: fengfengah 时间: 2011-5-3 16:13
写的很好，实用！

作者: tmdhuang 时间: 2011-5-3 16:49

作者: llybz 时间: 2011-5-3 19:35
对我很有帮住，谢谢！

作者: 花下看美人 时间: 2011-5-5 10:50
学习了，谢谢

作者: wfdx 时间: 2011-5-5 10:57
有点意思，学习了

作者: ay2599 时间: 2011-5-5 17:38
先回了，以后有时间看！谢谢

作者: yyp_123 时间: 2011-5-7 11:11
谢谢分享！！！！！！

作者: devis 时间: 2011-5-7 16:15
看看隐藏内容

作者: 一代天骄2 时间: 2011-5-10 18:15
顶一下，

作者: sunnyjuly 时间: 2011-5-12 23:21

好好学习下。。

作者: lzmahr 时间: 2011-5-13 16:50
回复 yaren81 的帖子

谢谢分享！

作者: sunnyjuly 时间: 2011-5-15 15:42
hao!...............

作者: 唐天 时间: 2011-5-16 13:08
学习了，谢谢

作者: jiaruliu 时间: 2011-5-16 16:24
谢谢楼主分享了，学习下

作者: 伯爵与少女 时间: 2011-5-16 16:53
支持一下！

作者: 群云 时间: 2011-5-21 09:14
最重要的一条会是什么。。。

作者: liqqvivo 时间: 2011-5-22 23:01
这个问题更多的是需要总结。

作者: wx1026 时间: 2011-5-25 15:01
本人太低调了

作者: qywhycmd 时间: 2011-5-25 16:58
学习一下，不过中间回复才能看让人感觉不舒服，好贴看完自然要回的。

作者: 左吉 时间: 2011-5-25 17:07
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作者: edgezhang 时间: 2011-5-26 00:46
高见啊,和平时的作为完全相反

作者: duan95100 时间: 2011-5-26 14:31
加薪是个有技术的事情，不过也是很无奈的事情

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