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标题: 案例68：挖商务通的“第二桶金”？ [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-4-5 21:42
标题: 案例68：挖商务通的“第二桶金”？
［说明］：

　　这是中央电视台《商界名家》特别节目《卖点》合作推出的“卖点”系列案例之一。这里有《卖点》栏目的介绍，栏目正在征集企业成长中的困惑及充满着商业智慧的精彩故事，欢迎大家参与讨论，提交你的解决方案。

［案例］：

　　恒基伟业是中国最大的掌上电脑生产企业，曾在98年创造了商务通的神话，使商务通俨然成为一个行业代名词，企业的市场占有率连续四年占据中国整个掌上电脑的半壁江山。商务通的形象代言人曾经深入人心，也为恒基伟业辉煌的销售业绩立下了汗马功劳。但是在2000-2001年间，恒基伟业却出现了形象代言人的空白。原因一、濮存昕与商务通之后的新产品的特性和目标消费群体的定位都发生了偏差，因此，濮存昕与商务通之间的默契难以再转嫁给恒基伟业的其他成员；原因二、恒基伟业无法再深化或强化濮存昕作为商务通形象代言人的内涵。因此，宁可保持形象代言人的空白，也不再使用。2002年，恒基伟业开始从电子商务工具领域向英语学习工具领域转型，作为战略的调整，恒基伟业将后者视为自己的第二桶金，于是，形象代言人的问题被郑重地提到议事日程，希望能够重温昔日的辉煌。恒基伟业曾经尝试过花瓶型路线，但遭遇了市场的否定——消费者没有印象，经销商也不叫好。企业还设计过专家型和大腕型的路线，但是依然顾虑重重：如果走专家路线，担心会因专家个人的品牌太强而弱化恒基伟业自己的品牌；如果走大腕路线，那么，谁又能突破濮存昕？

［讨论］：

　　挖商务通的“第二桶金”？

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-9 19:09
说实话,挺奇怪的,我的朋友们用商务通的人真的不多.
不过用有类似功能的手机的人不少.
商务通可以考虑一下了.

作者: zhaoleslie 时间: 2003-7-9 19:10
其实主要还是价格的问题,
如果价格能控制在1000元左右,那市场会非常大的.
就象文曲星降价到400-500元后,销售狂好.

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