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标题: 与顶级名校建立项目战略合作的方案及诀窍 [打印本页]

作者: yhx88168 时间: 2010-12-6 21:57
标题: 与顶级名校建立项目战略合作的方案及诀窍
本帖最后由 yhx88168 于 2011-6-7 23:44 编辑

“时下有一种营销叫做培训式营销.它以借助名校名师的品牌效应及教育培训的桥梁功能,并设计相对应的课程体系,把企业产品的目标客户聚集在所举办的名校研修班当中,在培训过程中与这些学员（潜在客户）建立友好客情关系,最终达成企业产品营销.”

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联系人：杨老师（心理学硕士、EMBA、创业咨询师，销售培训师，商业模式策划人及专栏作家；现任职于某国内顶级大学下属研究单位，其主要工作任务是与全国各政府机关有关部门及大中型培训企事业单位和实业集团公司等建立该校研修班、课题组、企业商学院及创意文化产业园等项目的战略合作）。

与顶级名校建立项目战略合作的方案

此方案主要包括以下四部分：
一、项目合作对象
二、合作项目类型
三、项目合作方式及收益分析
四、项目操作诀窍

一、项目合作对象

1、有关政府部门：全国各省市、区、县的国资委、发改委、组织部、工信委（或经信委，或经贸委）、中小企业局，以及财政、税务、商务、质监、卫生、教育、文广、工商、民政、住建、食品药监、旅游、证监等有关政府部门。

2、有关社团组织：工商联、团委、青联、妇联、工会、企业及企业家联合会、商会、促进会及各行业协会等社团组织。

3、其他有关机构：大中专院校、管理咨询公司、教育培训公司、文化传播公司及商务咨询公司；高新区、经济开发区及大中型实业企业集团；其他行业性企业（诸如“投资公司联袂名校举办名校投融资高研班”、“健康管理公司联袂名校举办名校国学与养生高研班”、“网络科技公司联袂名校举办名校互联网总裁班”、“生物科技公司联袂名校举办名校美容高层EMBA班”等）。

二、合作项目类型

1、名校高研班：包括名校EMBA研修班、党政干部高研班、企业管理人员高研班、行业性高研班等，也包括一些根据党政机关部门及企事业单位的实际需求而量身定做的高研班（或集训班，或研讨班，或特训营）。如下是近年来该校比较受欢迎的项目：

①党政干部深造项目：现代行政管理研修班、县域（或区域）经济发展研修班、乡镇党政干部领导力研修班、工业经济转型升级研修班、危机管理及媒体应对研讨班、宏观经济与发展战略研修班、食品安全监督研修班、校长领导力提升研修班、招商人员EMBA研修班、全国专家型财政局局长研修班、公共财政与预算管理EMBA研修班、现代成功女性研修班、信息化与工业化融合研修班、政府招商引资研修班等。

②企业高管深造项目：高级工商管理EMBA研修班、企业总裁EMBA研修班、企业融资与上市研修班、私募股权与资本运营研修班、首席战略官（CSO）研修班、首席质量官（CQO）研修班、企业文化研讨班、HR总监研修班、营销总监研修班、现代银行家EMBA研修班、财务总监（CFO）研修班、企业全面风险管理研修班、高级管理人员EMBA研修班、连锁经营EMBA研修班、创业CEO研修班、民营企业接班人研修班、企业家贤内助研修班、现代领导决策与管理创新研修班、顾客满意与服务管理研修班、新闻发言人研修班等。

③行业特色研修项目：房地产企业家研修班、商业地产总裁EMBA研修班、保健行业EMBA研修班、互联网总裁EMBA研修班、美容高层EMBA研修班、旅游产业创新发展研修班、地暖产业EMBA研修班、医药企业EMBA研修班、化工企业EMBA研修班、印刷企业总裁EMBA研修班、医院院长EMBA研修班、烟草行业EMBA研修班等。

④集团企业内训项目：战略性人力资源管理研修班、中层管理人员执行力提升专题班、高层管理人员领导力与创新力研修班、现代营销策划与市场开发研修班、基层管理人员素质与能力提升专题班、女性干部从成功到卓越研修班、财务管理与税务筹划专题研修班等。

备注：上述研修项目（具体内容，另见各项目的招生简章）中的长期班的学习周期一般是20天或24天，每月1次课（周末），每次课2天，共10个月或12个月修完全部课程，当地授课（结业典礼在名校举行），学费根据项目和区域而定，通常为9800元/人—68000元/人（参考）；集训班（包括专题班、研讨班及特训营和内训班），通常学习周期为5-12天，集中授课（也可分阶段授课），集中在名校授课或当地授课，收费可以按照人数来定（也可以按照天数而定）。

2、名校课题组

与名校建立某一领域内的课题组，诸如某名校危机管理课题组、产业并购与金融课题组、家长教育与人才成长课题组、人力资源管理课题组、文化传播课题组、证券与投资课题组等。这些课题组的权利与义务如下：

①组织有关权威专家进行所在领域的课题研究，并形成研究报告，为有关政府部门、企事业单位、其他大中专院校及其研究机构和社会各界人士提供具有参考价值的智力支持；

②深入研究和探索所在领域有关的实战型人才开发与培养，譬如有计划地、有目的地举办所在领域或行业内的该校各类EMBA及其他研修班、集训班、研讨班及特训营，旨在进一步完善所在领域或行业高级管理人员的专业知识及理论水平，开拓他们的知识视野，使他们掌握系统实操方法及创新思维，以此更好地推广课题研究成果；

③举办与所选定的课题有关的各种文化交流活动（诸如，公开课、大讲堂、巡回演讲、专题讲座、高峰论坛、圆桌会议、主题沙龙及研讨会和报告会等），以促进课题研究成果在全国各相关领域推广及应用；

④组织有关权威专家将课题研究成果编写或录制成专题报告、图书及音像产品；

⑤本着“产学研用”的指导思想，以便更有效地将理论与实践紧密结合，科学、协调、快速地把智力成果转化为现实生产力，为推动所在专业领域或行业的健康、可持续发展作应有贡献，可以在全国各省、市、区、县设立人才实践基地（或分支课题组）。

3、企业商学院项目

与名校共同为大中型企业建设企业商学院（包括诊断报告、教学体系建设、企业内部师资培养、外界名校名师和社会名家的邀请等），诸如海尔集团的海尔大学、春兰集团的春兰学院等（具体内容，另加方案）。

三、项目合作方式及收益分析

如下以该校研修班项目为例子进行简单说明，详细内容请致电另外索取相关方案。

1、项目合作方式

除了下述合作方式之外的其他合作方式，另见《名校项目合作协议》及其有关方案，同时下面校方简称为“甲方”，项目承办方简称为“乙方”。

①甲方（校方）获得所选项目全部收入的30%，并承担如下费用：项目设计、项目报批、课程配置、师资邀请及其管理、班务管理方案设计、结业证书管理及印制等所产生的费用。

②乙方（承办方）获得所选项目全部收入的70%，并承担如下费用：讲义印制，招生推广、学员用品，教学场地及设备租赁、教师课酬及其旅差及全部收入税费等所产生的费用。

③甲方负责审核教学计划、课程设置；协助乙方邀请任课教师，对由于任课教师不能到位或者任课教师与招生简章上介绍的变动过大引起的学员不满承担相应责任；负责与乙方共同制定教学计划、设置课程。

④甲方负责审核乙方报送拟发的宣传材料样本及乙方选择的宣传形式和广告发布单位，将审核意见通报乙方。

2、项目收益分析

如下以“名校企业总裁EMBA研修班”和“名校高级管理人员EMBA研修班”为例子。

①“名校企业总裁EMBA研修班”收益分析

A.基本情况为24天课程、每月1次课，每次课2天，12个月修完全部课程，标准对外收费39800元/人，每期班50人/期，招生周期3个月/期；

B.每期班总收入为39800元/人ⅹ50人=199万元，实际收入为199万元ⅹ70%=139.3万元；

C.每期班运营成本约为36万元（每期班总授课费：24天×1万元/天=24万元，场地及设备租赁总费用：24天×0.3万元/天=7.2万元，讲义印制总费用：6元/本/次课×60本×12次课=0.432万元，其他费用包括教师旅差费：约为4万元）；

D.每期班实际利润为139.3万元-36万元=103.3万元；

E.年办班实际利润为103.3万元/期×12个月÷3个月/期=413.2万元。

②“名校高级管理人员EMBA研修班”收益分析

A.基本情况为20天课程、每月1次课，每次课2天，10个月修完全部课程，标准对外收费9800元/人，每期班100人/期（一般属于企业团购，平均每个企业输送5个学员，约20个企业即可成班），招生周期1.5个月/期；

B.每期班总收入为9800元/人ⅹ100人=98万元，实际收入为98万元ⅹ70%=68.6万元；

C.每期班运营成本约为25万元（每期班总授课费：20天×0.8万元/天=16万元，场地及设备租赁总费用：20天×0.3万元/天=6万元，讲义印制总费用：6元/本/次课×60本×10次课=0.36万元，其他费用包括教师旅差费：约为3万元）；

D.每期班实际利润为68.6万元-25万元=43.8万元；

E.年办班实际利润为43.8万元/期×12个月÷1.5个月/期=350.4万元。

四、项目操作诀窍

如下以名校研修班为例子，简单介绍8种一个人在一个月内办成一个研修班的诀窍（8种招生技巧是在精练了2010年全国近60个项目战略合作伙伴的研修班招生的办法，每一种招生诀窍的详细介绍，敬请致电并索取有关文件）：“政企联合法”、“点规模渗透法”、“抓住关键人物法”、“会议速成法”、“参会成班法”、“一拳定音法”、“榜样法”、“俱乐部招生法”等。

作者: yhx88168 时间: 2011-5-15 13:48
做销售，比较讲究力度，没有力度就没有痕迹，没有痕迹也就难以成为销售高手。但这个力度由很多因素组成，譬如敬业、负责、认真及勤奋程度，以及销售能力和艺术等。

作者: 水木青春 时间: 2011-5-16 12:26
呵呵，让我联想起来以前看过的一个类似的东东。

作者: wangyanlei 时间: 2011-5-18 15:59
谢谢分享！

作者: xiaoan_999 时间: 2011-5-19 11:54
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‘有力度’ ，这词儿真好！

作者: 刘洋 时间: 2011-6-7 14:59
很精啊~~

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