邀请行业/对象：
电信、银行、房地产/企业中高层管理人员、市场营销精英
课程简介：
世界上最难管理的岗位人员有两种，一种是研发人员，高度的创新性思维使得他们必须“为所欲为”；还有一种就是直销人员，激烈的市场竞争使得他们必须“天马行空”。可以说直销团队管理是所有企业头痛的大事：新招的销售人员流失严重，老练的销售人员在外揽私活，办公室里整天不见销售人员的影子，月末的时候发现有些销售人员业绩还是零,花了大把的培训费发现销售人员技能还是没有提升……
传统的销售团队管理模式：认为销售是灵活多变的，销售人员也必须灵活多变，故而不必固化他们的日常行为，让其充分自由活动，从而导致整个销售团队的纪律散乱；认为销售是性格决定的，故不必强求团体性，让其充分发挥个性，从而导致销售人员各行其是，凝聚力差；认为销售是人脉关系决定的，故而不必严格要求销售人员的行为结果，从而导致销售人员执行力度参差不齐，强大的战斗力无法形成……
事实上，市场如战场，销售如同战争，要取得胜利，必须打造一支视执行为天职的团队，这样管理者们才可以“运筹帷幄，决胜千里”。君不见军队的每一个动作都是有规定标准，经过千百日的演练，形成一致行动，最终形成一种强大的战斗力吗？
如何打造这样一支军队化的销售团队？听惯了“现场管理”课程的您，来听听“非现场管理”吧，您将开拓一种全新的思维！
课程时间：2010年11月20日（周六）早上9:30-12:00
课程收益：
1、系统地了解非现场管理的本质；
2、了解如何提炼直销团队的规定动作；
3、了解销售团队每天每周每月规定动作案例；
4、知道如何应用销售规定动作增强战斗力。
课程主要内容：
一、销售团队管理困境
二、优秀销售团队的标准
三、两种销售管理模式----企业生命周期理论
四、销售人员整体在忙什么？----客户生命周期理论
五、 “非现场”成功推手之一：计划管控
六、“非现场”成功推手之二：例会管控
七、 “非现场”成功推手之三：行为管控
八、“非现场”成功推手之四：随访抽查
九、“非现场”成功推手之五：销售述职
十、“非现场”管理实施建议
讲师简介
姜辉军
深圳市麦特企业管理顾问有限公司 副总经理 首席咨询师
中南财经政法大学工商管理硕士
姜老师是一位有着深厚实际管理经验的培训师，曾任职全球500强APP金东纸业（江苏）有限公司管理部经理，成功运用QAT、SDA、5S、6δ、ISO9000等管理体系和方法于工作实践中。姜老师还曾任职深圳市添舜贸易有限公司副总经理，带领团队负责GE、BASF等世界500强公司产品在中国的销售，有着非常丰富和深刻的销售实践管理经验。
姜老师是中国最资深的管理咨询师之一，自2003年进入麦特公司以来，带领麦特团队潜心多年专门研究电信、银行和房地产业运营管理模式，把行业国际先进的管理理论有机融合到中国特色的国有上市企业的管理研究中，基于对目标行业传统优点和不足的深刻了解和多年的咨询经验总结，形成了一套适合中国特色的管理理论，包括流程管理、绩效管理、市场营销体系管理、大客户管理、商务客户管理、公众客户管理。这些理论和方法已成功运用到全国100多家企业，并取得了客户的高度认可。真正做到既有理论高度和前瞻性，又有很强的实战指导性。
沙龙地点
深圳市福田区深南大道6021号喜年中心A座7楼 麦特公司培训室
活动具体安排
报到：9：00 —— 9：30
讲座：9：30 —— 11：30
交流：11:30—— 12:00
报名方式
联系电话：0755-83478811 传 真：0755-83479911
联 系 人：崔小姐 邮 箱：wxy83478833@126.com| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |