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标题: 送礼的技巧与广告的艺术[推荐] [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-3-28 20:56
标题: 送礼的技巧与广告的艺术[推荐]
这年头，广告与我们结下了不解之缘。无论吃的食品、穿的衣服、住的房子、行的车辆，甚至于刚学会吃喝拉撒的婴儿也知道在电视里嬉笑：“宝宝金水”。估计下一步广告会做到天上飞的麻雀及水里游的鲤鱼，因为只有它们身上还比较干净。
　　然而我们的广告已经发展了多少个年头，到现在却越发展越雷同。就拿房地产广告来说吧：“瑰丽海景，尽收眼底。”、“一楼两户、户户南北对流”、“XX花园、家的感觉”这些话语，多少房地产广告中似曾相识？虽说顾客是上帝，应当有无所不容之能。但真要上帝见了这么多雷同的广告大概也会说：怎么跟我当年造人一样？一个鼻子两个眼睛，我造的人发展到现在都已经千资百态，广告怎么越发展越雷同？
这些广告策划大师们肯定没有在国营企业做过，至少没有送过礼。因为送礼和做广告有许多相通之处。
　　首先，送礼是一种不想为之却不得不做的事情，送了礼未必会得到领导的赏识，因为别人也都送了，送礼不慎甚至可能使领导厌恶。但是，不送礼却绝对完蛋。广告亦是如此，“闭门卖车”肯定行不通，广而告之却也未必行之有效。
　　其次，送礼要不动声色，明明希望得到领导的赏识，口头上只能说没别的意思，只是想看看您。广告也要做到这个层次，哪怕心理恨不得诈干消费者口袋里的钱，嘴里也要说“给您一个五星级的家”。
　　在广告中被口口声声称之为艺术的，在送礼活动中就是一种技巧。没有不受礼的领导，只有不会送礼的人。同样地没有不接受广告的客户，只有不会做广告的企业。铁面无私的关羽，尚且被捧得放那位溜须拍马的小人死后进入天堂，何况我等凡人？有人以为送礼是一件简单的事情，不就是“越多越好么！”其实不然。首先是投入产出的问题，每年一次的礼物，一年都无法回收，得不偿失，当然放长线掉大鱼则另当别论。其次是领导敢不敢接受的问题，想活得长久一点的领导都不会太贪婪，在赖昌星一案中没有倒下的领导想来都明白适可而止。再次，没有联络感情，只是用人民币砸领导有时会适得其反，比如关公，用人民币砸他只能是自讨苦吃。送礼不在于多少，在于技巧。贪婪的领导，钱要首当其冲；寂寞的领导则情字当头；虚荣的领导要求锦上添花；对于雷峰一样的领导，批评也是送礼了。关键在于知己知彼，不要给秃子领导送电吹风，那样一定会得到科里纳的报复，叫你拿不到世界杯冠军。
　　那些认为送礼就是越多越好的人，做广告的时候肯定也是广告轰炸方式。十年前这种方式也许有效，因为那时候广告还没有流行，就像以前从来没有收过礼的领导，突然有人送礼来，焉得不喜笑颜开？（当然，正派的领导除外）
　　记得在毕业的第二年过年，有幸参与了一位同学给他们领导送礼的过程。他为了省事，一次性买齐了给所有领导的礼物，从顶头上司逐级到直接领导，礼物各不相同。我的任务是“看门”，每到一个领导家，他拎着礼物进门，我则抱着其他的礼物在门外等候。可怜我在寒冬腊月，饥寒交迫，倒也明白了一些送礼的技巧。
　　送礼和广告一样分为两个过程，一个是策划过程，一个是表达实施过程。策划是成败的前提，核心要求是知己知彼，既要知道领导的喜好，方便选择礼物，还要知道其他同事送什么礼物。礼物的同与不同各有千秋，大家都送同样的礼物方便领导处理（如交换货币等），但是难于突出自己；与众不同的礼物容易突出自己，但风险较大，容易适得其反。所以要根据自己的需要做不同的选择。表达实施是成功的保障，才华横溢的廉颇，因为表达无能，落得大权旁落，叫纸上谈兵的赵括统帅三军；而巧舌如簧的晏子，即便没有经过策划，也照样舌战楚王。表达实施的关键是“明修栈道、暗渡陈仓”，虽然多数时候大家与领导心照不宣，但如能做到让领导在不知不觉中改善了对自己的印象，则是上上之策。而且，和领导的熟悉程度是影响表达方式的重要因素。第一次见面的领导，绝对要小心谨慎，老朋友了那就可以畅所欲言。所以本人从来不敢送礼，因为不善于表达自己，害怕弄巧成拙。
　　现代的企业做广告缺乏的不是表达实施的能力，而是策划的落后。最容易犯的错误便是雷同，方便了上帝---消费者处理（可以一拍子打死几十个苍蝇，方便快捷），但每个企业都没有突出自己。一旦某个企业创新了广告艺术，其他企业就没得饭吃了。而这些策划大师们为什么只会做雷同的广告呢？原因在于，他们长年在别人做好的楼梯上走习惯了，已经不会走斜坡了，所以在登山的时候，只能等待其他人做好台阶，再跟着走上去。
　　其实，送过礼的人还明白这样一个道理：要相互照应，不要过于突出以至于打击其他同事，一时的突出换不到永远的宠幸，即使是自己当上领导，还有不同层次的同事，和平共存才是真理。当今的价格战发起者，也许没有真正明白这个道理：今年送得多，明年则要送得更多。
　　谁想学送礼，我可以做教练，不过只会纸上谈兵，因为嘴上无能，不具有表达实施能力。
　　（注：此文仅为方便人领悟做广告的方法，非是授人不良之道。谨记！）

　

作者: freeblue 时间: 2003-4-3 16:25
好文妙思

作者: luoshen 时间: 2003-5-9 16:14
还不错呀

作者: zhms 时间: 2003-5-10 14:14
策划和实施是两件事情，一个好的策划也不一定友好的效果，执行至关重要。：）

作者: mayongcai 时间: 2003-5-10 17:27
真的很有见地,德隆先生,我好佩服你,I 服了 YOU

作者: xiongzou 时间: 2003-5-12 16:03
有创意！

作者: whereru 时间: 2003-5-12 23:33
长见识了，多来些

作者: 七彩羔羊 时间: 2013-10-18 14:03
有创意不实用

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