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标题: 安利的獎金制度 [打印本页]

作者: janechun 时间: 2004-1-28 21:56
标题: 安利的獎金制度
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作者: weiyr 时间: 2004-1-28 22:48
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作者: 100100 时间: 2004-1-29 08:08
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作者: seeme3000 时间: 2004-1-29 12:44
一部百科全书啊

西西。由衷佩服

作者: janechun 时间: 2004-1-29 14:58
我只看自己认为需要学习的,所以大部分我如果没有特别说过的基本上不看.有的纯粹写给外行或者学者的资料我不打开.看名字就好了.再有管理是广泛的,可是也是简单的.我在学习的阶段,而大部分同一学科的内容基本是相同的,所以不做学术研究的话,只看一部就好了.而且就是那一部我也通常是在看了就用,一定要有用过,因为我是觉得管理的各种理论思想跟方法,就是叫人把它变成自己的思维跟行为习惯.这样就好象是青衣里讲的那句话:上了装,你就不是你了,她也不是她,你就是那个嫦娥.所以对于我来说更多的是在具有这样的管理心理,跟学习如何不用自己的思维方式去做一个管理人.不过这一份跟那个玫林凯的培训制度我是有仔细的看过,因为我知道虽然大陆禁止传销业,但是传销中的金字塔奖励制度,以及特有的造成所有传销人员的百分百忠诚度敬业精神,个人觉得有值得我去学的.所以就是这样.再说一句,我很少把哪一部书去看完.通常我是学一点用一点再打开来看再去学,再把它变成自己的思维行为习惯.这样无论我做哪个行业哪个部门的管理,即便我的能力有限,但是最基本我一定不会让自己的老板或总裁觉得,好象秀才遇到兵,有理说不清.

作者: sharesam 时间: 2004-1-29 16:01
传销的创始人真是天才！

作者: sharesam 时间: 2004-1-29 16:07
冒昧说一句，楼主你这种方法属于快餐式学习，见效快，我也喜欢这么干。

但是如果要做佳肴则是需要慢慢调理的。

作者: janechun 时间: 2004-1-29 16:22

以下是引用sharesam在2004-1-29 16:07:00的发言：
冒昧说一句，楼主你这种方法属于快餐式学习，见效快，我也喜欢这么干。但是如果要做佳肴则是需要慢慢调理的。

你说的没错!所以学习是长久的啊,所以我并没有觉得MBA是管理人的光环啊,别人我不知道但是对于我这只是一个真正踏入管理的门啊.因为没有一个系统的学习,很难在以后的工作跟学习中能够迅速地吸收并且为自己所有.我不是个学者,只想做好实际的企业管理人,所以虽然毕业了,但是还是觉得要继续学.我不喜欢遇事就问人,我比较喜欢自己去解决,所以就是这样.我在慢慢的消化,那不明白的就自己去解决了.想象一下上学时候连高中都考了两年的班级倒数第几的学生就是我了.

作者: 中国-雷鸣 时间: 2004-1-30 12:29
楼主是做安利的吧，

你提供的资料，看看可以，但是决不能去接触安利，安利就好象一个控制人的精神一样。安利的一些经营模式我们还是可以采用的，但是不能去做安利。我一个朋友去做安利，搞得整个人都是走火入魔似的。

作者: janechun 时间: 2004-1-30 15:42

以下是引用中国-雷鸣在2004-1-30 12:29:00的发言：
楼主是做安利的吧，你提供的资料，看看可以，但是决不能去接触安利，安利就好象一个控制人的精神一样。安利的一些经营模式我们还是可以采用的，但是不能去做安利。我一个朋友去做安利，搞得整个人都是走火入魔似的。

谢谢!不是.我对安利产品没兴趣.以前用玫林凯,现在用雅芳.只是觉得好想知道传销会让人如此沉迷的原因是它所占的赚钱角度,告诉人们可以做享其成.这也是利用了人们希望可以不费力气就能够发财的心理因素.希望在自己的企业文化管理设计中,也可以接受一些类似的启发.当然我不是说要告诉我的员工他们躺在家里就有钱收.只是希望能够从中得到一些启发.世界上没有什么好坏之分,所谓的好与坏.是相对而言的.那也没有什么绝对的,所以通常只是希望其他的行业中会给自己一些思维启发.

作者: yugengquan 时间: 2004-1-30 16:40
楼主讲得很对，对任何一件事都有好和不好的一面，关键是我们要如何进行扬弃！

作者: janechun 时间: 2004-1-30 18:04

以下是引用yugengquan在2004-1-30 16:40:00的发言：
楼主讲得很对，对任何一件事都有好和不好的一面，关键是我们要如何进行扬弃！

恩

作者: zzxecho 时间: 2004-2-2 11:51
世界上最大的三家直销公司是安利、美林凯、雅芳。他们的销售方式和报酬制度都不是完全相同的，尽管都称之为直销。而且他们的市场定位也是不同的，从上到下依次排列。
还有，我们当初的中国传销之所以会那么流毒于社会，而美国的传销却盛行40余年不衰。主要是两者的销售进入和退出机制完全不同，报酬机制也不同，更不要说产品和企业文化了。 1 安利是合法的，因为他也搞店面销售，中国政府是禁止无店面销售的。
2 无法一劳永逸的，不同层次的人都有不同的个人销售业绩要求，同时帮助自己的组织成长，取得组织的业绩奖金。
3 在国内，传销一般讲直销，传销给一般人的感觉是骗子，其实传销是营销的一种渠道而已，没有对错，适合尖端工业品和现代的日用品，保健品等不便进行1，2，3级渠道销售的产品。他的理念是销售产品同时建立你的组织。这种理念到中国被歪曲成拉下线成老鼠会，导致国务院禁止传销，一棒子打死，安利等企业顺应了国内的文化，进行了顺应的店面销售而生存。我一直喜欢这种渠道销售的，不仅个人的各种能力得到快速的提高，同时那种团队合作，共同学习，激励，人性的文化最令我佩服。最好的是自己使用好的产品，和朋友分享喜悦。作为营销人员，不仅将好的产品与顾客分享，同时还提供优良的售后服务，这是安利公司所倡导的。

作者: 分享 时间: 2004-2-2 13:30
Janechun，我有一点要补充：我以为，传销所谓的魅力其实也在于为一群价值观相对比较一致或趋同的人提供了交流、交往的平台，并且成功的赋予其成就感，从而让传销人能自豪的站在相对独立的视角看待社会，形成传销人的差异化群体特质。

作者: janechun 时间: 2004-5-6 01:51

以下是引用分享在2004-2-2 13:30:00的发言： Janechun，我有一点要补充：我以为，传销所谓的魅力其实也在于为一群价值观相对比较一致或趋同的人提供了交流、交往的平台，并且成功的赋予其成就感，从而让传销人能自豪的站在相对独立的视角看待社会，形成传销人的差异化群体特质。

记住了!谢谢你!让我多了一条思路跟了解!

作者: xxq0528 时间: 2004-5-8 10:43

我很早就想了解一下安利的奖金分配制度，为什么会使安利人走火入魔，这说明这个制度抓住人的某种心理，再把它放大、强化，很符合马斯洛的需要层次理论，抓住不同人的需要，进行有针对性的激励。很值得研究，从人性出发，体现了一种以人为本。

作者: 无语街头 时间: 2004-9-12 18:11

谢谢楼主的资料，最近正在研究直销行业，很希望得到这个行业相关的一些信息。

我本人比较抵触传销这个概念，在生活中极力敬而远之，但是作为一个行业，它是不以个体意志为转移地存在的。现在看来，这个行业会有很大发展，其中也有很大管理奥妙。中国的直销业本来起步就晚，又受国家立法限制和打压（以最近透出的直销立法口风为例：外资直销合法，本土直销继续打压），而且行业中的本土老大们从领导思维到管理技术都还处在石器时代，很希望通过研究安利们的成功经验发现规律，也帮助一下本土的直销企业们。

作者: surfing 时间: 2004-9-13 22:09
施夷长技以治夷！

作者: 南海小顽石 时间: 2004-10-9 23:10
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作者: youth78 时间: 2004-10-10 12:58
安利做得不错，就是产品太贵了

作者: 我是路 时间: 2004-10-12 10:12
www.cnmlm.com

作者: 我是路 时间: 2004-10-12 10:14
www.cnmlm.com

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