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标题: 礼拜般的销售训练[推荐] [打印本页]

作者: 德隆 时间: 2003-3-26 13:12
标题: 礼拜般的销售训练[推荐]
训练是没有速成的，要让销售人拥有积极的人生观就必须作长期不断的训练，随时去导正销售人员的想法，这就像基督教或是天主教徒每一个星期必须要到教堂去做礼拜是一样的道理，而且活多久就必须要做多久的礼拜，所以对企业主来说训练绝对不是只训练一次或是几天就能够看到人员长远的改变和进步，更不是只做公司规章、公司商品、公司制度、公司政策等这些训练就可以提升利润这么简单，十个好员工九个是训练出来的，任何一个大脑中没有积极人生观的员工，他也许会遵守公司的各项规定毫不犯规，但是绝对不会全力以赴地努力，所以如果您期待拥有好的员工来帮公司在市场上打头阵而且自动自发主动进取，这些训练就不能少，而且一分耕耘一分收获丝毫马虎不得，绝对没有白吃的午餐！因此，代理商要解决这些问题增加利润，也应该有一些内部的训练来因应才是：
　　１．熟练销售的方法和技巧。不是跟客户硬碰硬，更不是每每遇到客户在价格生成异议时就牺牲个人以及公司的利润，用妥协的方式达成成交。
　　２．熟悉人与人之间沟通的方法。能够在有限的来客数中提高成交率增加利润，不是被动地等客户点头而是积极主动地争取成交。
　　３．训练其开发的技巧。成交不是永远地等待机会，要运用自己的大脑思考有哪些增加来客数的方法，积极创造机会。
　　４．人生激励的训练。让员工能够在积极面对自己人生、对自己人生充满期待的状态下工作，不是只是为了获得基本工资，获得生存如此而已。
　　５．团队意识的训练。透过团队的力量去创造整体的利润，而不是单打独斗只顾自己，无法枪口一致对外如何面对市场作战。
　　这些提供出来的方向看起来好像都不是马上可以看到利润增长的方式但是却是解决问题的良药，因为一个企业如果能够获得应该要有的利润，如果能够拥有一批尽心尽力工作的员工，如果能够拥有一个团结的团队，那么我们将会很自然地看到利润增长的希望，看到未来长期稳定利润的生成，而这也才是最扎根的作法，实际而且有效。

作者: luoshen 时间: 2003-5-9 16:29
GOOD

作者: 蝶儿 时间: 2003-5-11 00:06
对，先给他们洗脑！

作者: whereru 时间: 2003-5-12 23:43
看看安利，我觉得它这点做得很到位

作者: lin8848 时间: 2003-5-15 20:00
对，先给他们洗脑！

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