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标题: [原创][分享]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事 [打印本页]
作者: miaodongque 时间: 2010-8-19 14:15
标题: [原创][分享]上市之路——我的第一个100万、500万的真实故事
[开场白]
第九城市”董事长朱骏：“我们每天有200万进账，利润在50%以上，每天都有源源不断的现金流入。”
网易的创立者丁磊：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”
巨人网络 史玉柱：“这是一个流淌着奶与蜜的行业，现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，“我下辈子就交给网络游戏了，我终于找到自己归宿了，感觉很好。”
2008年最后一天，还是往常一样的回到公司，我总喜欢在门前停顿一下，端详公司的LOGO，还有前台的美女，(*^__^*) 嘻嘻……：
一转眼，算算大学毕业已经11个年了。说来好笑，我在大学连女孩子手都没摸过，就这样分配出来到了亲戚工作的一个国营工程公司，开始了每天东奔西跑的日子
大学报志愿，我那时候浑身冒着傻气，老爸问别人：现在做什么最赚钱啊？别人大声说：哇，这还用问，当然是做包工头啦！在我们老家，包工头那是代表着大大的有钱的，出入开车，二奶还得有几房，结果在我的辛勤学习下，我就很幸运的成为一名光荣的建筑学大学生，未来的包工头……….（其实我严重讨厌做包工头，更不喜欢做建筑）
喝口水………..
很多事情其实已经记得不太清楚了，我现在采取记忆回放的方式，记录下我的创业经历：
事实上，我最后还是当不了包工头，有一个哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征，在条件合适的时候，他总会做他从来不敢做的事情。
闲话不提，记忆回放开始：
【我的第一个10万】：
哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征。2001年，我做了人生第一件精神分裂的事情——开黑网吧。2001年中国人绝大多数不知道网吧是个啥东西，2001年的广州昏天黑地的是建筑工地和一个转头能砸死3个的包工头。而在这个阳光明媚的2001年，我女朋友失业了，我想帮他弄点事做，而我最熟悉的就是电脑，所以我本意是给她弄一个电脑打字店，而由于我喜欢上网（我是腾讯QQ的最早用户），所以顺便开通了ADSL.
2001年的内存条是800元64M, 2008年是95块2G. 所以我也很聪明的到广州市最大的电脑旧货批发场去寻宝贝，经过一番寻找，最后成功的以2500元一套弄回10套电脑，而当时一台新电脑约7000元。
电脑打字店开了起来，牌照却没办，不是我不想办，我是不知道改如何办，也不好意思问人。
打字店刚开始基本没什么生意，女朋友也是一个懒人。懒的去招揽生意。但倒附近的朋友会经常过来上网玩。最后竟然玩的人越来越多，顾客逐渐由朋友变成了附近居民。我本来并不指望上网赚钱，所以就随便的收一个价格：一个小时5元………..
开业第三个月，小店每天晚上满座………….
第四个月，顾客进小店要派排队号码
第五个月，小店有20台机器，顾客依然要先拿排号纸，坐在门口等机器。
第六个月，小店有40台机器…………………
不知道天涯有多少人试过发梦数钱的，我就试过，我至今还偶尔会发这样的梦，不过数的都是一块钱。。。。。。。。。。。。
不知道天涯有多少人做过黑网吧，特别是2003年之前的一批人。如果有做过，一定会一辈子难忘，就这5块一小时，就能享受到睡觉都赚钱的感觉（24小时开业）而且收入都是非常吓人的，直到现在，很多人都不明白几台破机器是如何赚到钱的~~
很快，一年时间不到，我赚到了人生的第一个10万，那时候，我跟女朋友是发梦都在笑（长这么大第一次赚10万，而且是扣除我大手大脚花钱之后的剩余）
可惜，我们小店赚钱很快被人发现了，半年后，我们周围出现3家新店，1年后，出现10家…………………………
其实竞争都不是最可怕的，因为我对电脑非常拿手，我的机器总是最好，网速最快。顾客都喜欢来我这里。但竞争对手的阴招却防不胜防。最头疼的是工商部门、派出所、街道都盯上了，不怕贼偷就怕贼惦记，这些部门总喜欢杀人一个措手不及,于是，我的小店就开开停停、开开停停………
2002年的春天，我微笑的走进海珠区某工商所，我是这里的常客。我是来拿回我可怜的破电脑，坐门口的小姑娘很温柔的冲着我笑了笑，我也很认真的对她笑，心想咱要是没女朋友该多好！！！
工商所搬我的电脑已经成为一个例行工作，而搬电脑已经成为创收之一，因为我每次都很乖的上交罚款——1万块~~~然后屁颠屁颠的把电脑搬回小店，天地良心，我没有任何朋友干工商这行当，没办法！！工商帮我办手续的一个小青年很认真的问我：你这电脑我试过，怎么都开不了机啊？？
我窃笑，这堆电脑，只有我能点亮！！！你以为你是谁，没两把刷子想出来混！！！！！！
但其实，在2002年，黑网吧小店基本没什么钱赚，扣掉罚款和请人吃饭后
【我的第一个100万】
我一向不相信天上会掉下馅饼，但事实上，老师教导我们，天上是会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。。。。。。。。。。。。
人必须时刻为馅饼而准备着，我很认真的实践着这句格言
2002年的下半年某一天，早上8点，我在满口泡沫的勤奋刷牙，手机响了：主人，这家伙又来电话啦！！！！
我最恨别人在我刷牙或拉屎的时候给我打电话，看了号码，洗掉泡沫，还是接了。A君非常兴奋的告诉我：大番薯，你知道广州发网吧牌照吗？我告诉他我知道，但我觉得以我的能力拿不倒，因为1500万人口的大广州只发200个，跟买彩票几率差不多。
A君说他有亲戚是在文化局的，他可以想办法，他说他负责弄牌照，我负责技术，咱俩合伙。当然，搞关系是需要花钱的，花钱的事情一人一半。
我根本没把他说的话当真，1个月后，A又打电话给我：番薯，准备钱吧。。。。。。
我吓一跳，我说不会吧，你有这么厉害？？？可是A君还是很实际的告诉我，这个钱并不代表我们就拿到牌照，只是拿去公关，我很郁闷，但基于对朋友的信任，而且钱也不多，关键是我被政府罚惯了，麻木了，就权当钱被罚去了。
我掏了钱给A君，具体多少不记得了，应该是2万左右。
2个月后，A君说：放心吧，兄弟
3个月后，A君说：别怕，兄弟
4个月后，A君不接我电话…….
第5个月，我已经懒的去问，但月底，A君说：番薯，准备钱吧。。。。。。。。。
我和A君的网吧于2003年8月开业，这是我们第一家有牌照的正规网吧，也是我做第一家大网吧，机器台数是100台，收费是4元一小时，一共有11名员工，其中有3个美女，我和A犯愁，3个美女咱每人一个，还剩一个如何安排人家好呢？？（呸！厚颜无耻的家伙！！！）
我和A君的网吧到现在还在经营中，当中发生许许多多的甜酸苦辣，就不细说了。最高兴的日子，我们一天赚一万，最倒霉的日子，黑社会老大三更半夜把顾客全部赶走，还大声嚷嚷要砸坏所有电脑，收银MM吓的筛筛发抖。
在做网吧的日子里，我学到了许多东西，这个社会是一个很现实的地方，黑与白、正义与邪恶总陪伴着你，网吧是一个娱乐场所（政府定义，其实我们觉得是很正常的文化场所），政府的政策是打压，压制发展，所以网吧就像一个2奶，顽强的存在，却又被人刻意的去忽视，刻意的去鄙视。
做网吧的就像做2奶~~~哈哈。
知道做网吧的最郁闷是什么吗？就是谁都可以欺负，黑老大、大小官员、甚至是街道治安员！！
知道做网吧最难受是那个时刻吗？就是过年，到处求爷爷告奶奶，不是为了办事，而是为了送红包，
闲话少说，其实我觉得，网吧并不是一个很好的赚钱途径，如果你爱他你就叫他做网吧，如果你恨他，同样你也叫他去做网吧。哈哈。。。。。。。。。
不过在2009年，我建议大家不要轻易去做网吧，现在已经不同了，上网费已经是2块一小时，而4年前，我们做5元一小时!!!!!
现在投资一个网吧，在广州市，约需要150万，那还是懂行的人投资的，我后来认识的一个朋友投资300万，每月只收入13万，利润只有5万，需要5年收回成本，这个就是典型的乱投资，从开业那一刻起可以看作为亏钱！
到现在为止，我下属网吧已经达到6家，有两家是收购不懂行的傻瓜的，捡垃圾一样拿回来，别人做就亏，我们做就赚钱。
有人问我，你觉得那么多年收获最大的是什么？？
我回答：天下会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。
当天上掉下馅饼的时候，很多人是知道的，而且也有准备。但有另一个问题——你是扔掉手里的馅饼去捡馅饼，还是不舍得扔掉旧馅饼而眼铮铮看着新馅饼被别人抢去？？
2005年，发生了一个小插曲.传说中的东莞市第一发放网吧牌照，行业的人都知道东莞是最后一个网吧的圣地，那里有传说中的1500万打工仔，有传说中的300万小姐，有传说中天天吃饱饭没事干大把钱大把时间的有钱人——噢，天哪，这些都是我们梦寐以求的。
东莞一直只有黑网吧，超过50台机器的网吧没人干过。但东莞的老板都非常非常的有钱，而且大方。因此，广州这个华南人才聚集之地就成为东莞老板争抢的对象。
我和我的团队算是广州排名前列的具有网吧技术和经营全面的综合团队。
于是，天下掉下许许多多的馅饼！！！
在这一时候，我面临着选择，我是应该直接过去东莞，还是留在广州？东莞，赚大钱的机会，广州——国有企业金饭碗，房子、网吧、女朋友。父母反对我从国有企业辞职，他们坚持认为，铁饭碗是一辈子的事情，不要轻易被眼前的诱惑所打倒。而且这时候我也不是缺钱。
非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我没有精神分裂。。。。。。。。
大家也许感受不到馅饼的分量，在2005年，别人为了挖我们的团队过去，向我许诺股份，我投资也可以，不投资就占干股。
在敌人严刑拷打下，我没招，敌人用美色引诱我，我还是没招。可是我突然想通了，想招的时候，可是他妈的解放了。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我的团队最后被东莞老板挖走2/3，能力最强的两个人，底薪1万，外加提成！！！
顺便说一下东莞老板的情况，这个老板现在已经有20多家网吧，每家平均利润达到20万，（是利润，不是收入！！），每月利润400万，一年4800万。而我原来的手下坐在豪华的办公室，热情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隐藏着他的收入（据说老板给了他干股）
唔，空气好像挺酸的，是那个家伙冒酸气了？？？
人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….
我经常面临这样的选择，2004年，海珠区房子单价4000元一平方。我买第一套房子，在100平方和140平方的面积中犹豫。单价一样，但装修档次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我选择了100平方，原因是父母和亲戚都认为刚出来工作的人不要买那么大的，负担太大了（其实我负担的起）。
2008年，100平方的房子1。3万一平方，而140平方的房子1.5万一平方！！！
我有时候想，这个世界怎么这么喜欢发疯，我这辈子从来没想过我的房子值100多万，我更不敢想象我会买1。3万一平方的房子，我一直觉得那是李嘉诚，最差也是陈天桥才干的鸟事！！！
我很后悔没及时卖掉！！
人这一生总会有很多的机遇，错过一两个机遇不可怕，最可怕的是机遇来的时候，你总是犹豫不决！
当断不断，必为所乱！！！！
其实我很多时候都不算是一个主动的人，做事业和找女朋友都是。都是情势所逼，女朋友是发了狠追回来的，可惜发狠的不是我！！！
做黑网吧是无心插柳柳成荫，做网络游戏也是，在2004年的时候。流传着很多网络游戏的英雄，但我没想过我会去做这个行业。我也不太喜欢玩网络游戏。
可是，网吧跟网络游戏就是一对因为有需要所以勾搭成奸，最后却互不承认对方的半路夫妻。2006年网博会，陈天桥说：因为有网络游戏，网吧才能赚到钱！！网吧老板大骂，如果没有网吧，那来的陈天桥、丁磊，这帮家伙早就不知道在那里打工去了！！
老实说，我是因为做网吧，所以认识网络游戏，也走上这条路。我总想：凭什么钱都让这帮龟孙子赚去了！！！公子皇孙，宁有种乎？
（未完，陆续更新...........................................................................................）
作者: miaodongque 时间: 2010-8-19 14:17
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【我的第一个500万】
如果我2004年、2005年不犹豫，2007年不犹豫。也许我已经很早就是500万、1000万富翁。我深圳的同桌的B君，读书的时候很默契的出猫仔（广州话：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我过去深圳，他很高兴的告诉我：番薯，我今天又买了一套房子啦！！我惊讶——这小子已经买第6套了，2005深圳的房子已经开始发疯，2007年一发不可收拾。他很高兴的吹嘘，说新房子面海，风景超好，市场价达到3万一平米，我非常好奇去参观，所谓的面海是厕所的小窗子可以看到一点点的海，而其他所有的窗子………….
我问B君：兄弟，这房子一看就知道是你选的。他很惊讶的问为什么，我说，你看，对面的美眉肚子上的一颗痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以节省买望远镜的钱啦！！
B晒笑，我们又回忆起读大学拿望远镜偷望女生宿舍的时光。
3万元的豪宅，出门的时候，我看见走廊天花上几处发霉，不要忘记我是读建筑的，这是典型的施工质量问题，甚至是致命的裂缝。。。。。。。。。。
我觉得广州的房子质量普遍比深圳的好，但一直至今，我还是没有买更多的一套，我对炒房子嗤之以鼻，对股票嗤之以鼻。于是，我千万富翁之路不断延长。
说到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一个朋友。他告诉我他已经从银行辞职了，我非常惊讶，因为他那职位其实非常好，很多人非常羡慕的金饭碗。他告诉我，他在股票里赚了1000万，所以这辈子不用发愁啦，他正准备一个环游世界的计划。
2008年，我接到他的电话，他让我帮他找一份工作——他股票的钱已经全部亏掉，包括他的一半积蓄。
我至今仍觉得中国的股票是赌场，做赌徒不怕，怕的是赌赢了不肯走，非得把钱全输光，然后被赶出来。
当然，撑死胆大的，饿死胆小的。的确有很多股票传奇人物。
不过，我还是喜欢踏实一点，人做事不能单单只为钱，享受赚钱的过程才是最宝贵的。如果让你一下子拿到1000万，你的快感只会是一下子~~~就像做爱，享受的是过程，而不是最后那一下子，否则你还如自渎。唔，有一个专业的医学名词，叫早泄！！
早泄总是非常的让人泄气。
我是怎么开始做网络游戏的呢？老实说，我也不记得确切的时间，我是广州最早做网吧的一批人，所以游戏的代理商都非常熟悉我，广州网吧的圈子很小，几个主要的老板坐一起也就几桌麻将的事情。早期网络游戏的主并没有现在的牛B，推销点卡，推广游戏都是客客气气的过来，偶尔还请大家吃吃饭什么的。现在就不同了~~~~
上面说到，网络游戏和网吧就是一对互有需要的姘头。在网络游戏最发达的韩国，情况不是这样的，网游商和网吧老板是合作的非常好的，互相唇齿相依，网游的钱是网吧先收了，然后再返给网游商。但在中国不是，网吧还是2奶生的，网游商却成为国家重点扶持的高科技行业，史玉柱、陈天桥、丁磊、一个个成为中国互联网英雄，胡润排行榜的宠儿。我至今没听说过那个网吧老板能问鼎富豪榜的，如果问鼎，那你死定了，税局能让你比陈水扁更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要帮你选个漂亮的号码？？
我不是一个主动的人，但主动起来就不是人！！
2005年的时候，我很主动的去干网络游戏该干的事情。先从倒买倒卖点卡开始。然后合作推广，然后代理。
网络游戏其实并不是一个神秘的东西，陈天桥也不是一个科学狂人，他只是一个商人，一个很纯粹的商人。2004年分众传媒的老江说，我前年还看陈踩着脚车找我蹭饭，就2年时间，这小子就考虑买波音飞机了。当然，老江现在也可以想想买飞机的感觉。
陈天桥是比一般人有更多的运气，还有勇气。
史玉柱位列网游英雄之首，NASDAQ上市，人家只凭一款游戏：征途
史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。”
看看吧，天涯的兄弟们，人家都是怎么干网游的，咱是个什么东西，
继续说，做网游的英雄里面，其实真正喜欢玩游戏的人非常少。据说只有史玉柱才非常疯狂的玩，甚至还经常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陈天桥自己老实坦白不喜欢玩游戏，丁磊是个技术狂，估计也不爱玩游戏，其他的大多都是商人，商人最喜欢赚钱和泡妞。
可是他们都赚到网游的钱，这是为什么呢？
说到这，我得做一下子网游知识普及：
网络游戏是个什么东西呢？为什么在中国能发展如此迅速？游戏是全人类都喜欢的东西，这大家不会否认，在美国和日本，大家喜欢玩的是电视游戏PS2 PS3 XBOX，或者电脑单机游戏，但在中国却很难发展，为什么呢？就是因为盗版，大家都知道中国盗版工业的厉害，因为盗版，所有国产单机游戏都死翘翘。但网络游戏却有效的避免的这个问题，因为，网络游戏是需要登陆总服务器，然后通过验证才能玩的，网络游戏最大的优点是互动，每人都可以扮演一个或更多的角色，去当老大、当国王，可以去PK,去抢掠。可以满足每个人心中最隐秘的欲望。
中国人是非常聪明的民族，只要寻找到适合的土壤，任何东西都会非常快速的生根发芽，能比任何其他民族做得更优秀。网游就是这样，中国的网游是来自韩国，但在最快的时间内，中国网游发展就把韩国抛在后面。
所有的商品，都需要经过推广和营销才能到达顾客手里，网络游戏是一个体验消费品，就是说，顾客需要先体验了，感觉好，喜欢上了，才会考虑付钱。所以现在很多免费游戏的原因就在这里。
可是，顾客在那里才能体验到游戏呢？有人说，肯定是在网上下载，下载是不要钱的。但，我问你，网上有多少游戏呢？顾客为什么要下载你那个游戏呢？一个游戏一般都达到2G，需要下载1小时以上，你会在家里没事下载这么久吗？通常只有下载黄色电影，大虾们才会有如此的耐性！！！
于是，网吧就是一个最重要的载体，网吧硬盘除了游戏就是游戏，再加上虚拟服务器，基本所有的游戏网吧里都会有，不需要下载，直接就可以玩了。而网吧一定会有网管，网管就成为推广游戏的免费推广员。因为网管跟顾客的关系一般很好，在他们介绍之下，顾客都会愿意去尝试一款新游戏。
绝大部分的网吧老板、网吧网管都不知道自己的重要性。他们非常积极主动的去关注每一款新游戏，会为新游戏发行而欢呼，然后第一时间内把游戏装到自己的硬盘上去，2005年《魔兽世界》发行的时候，那叫一个牛B啊，当年为了一个公测号，那是打破头了，都得用黑市场价格去买回来，买回来还如获至宝，一般人还不给，就只给关系好的几个熟客尝个鲜。装上硬盘非常及时的，要发现装的迟，网管还会被扣罚工资，同行也会耻笑他无知！！这个好的游戏居然不装？
在网游的发展史上，网吧老板和网管是最重要，但又是最悲剧的一群人物。他们非常无私的支持了网游业的发展，非常主动的成为行业的推动人，为了让顾客玩的爽，他们不断更新最好的电脑，不断升级网速，接受电信的盘剥。可是，他们被人记住了吗？
踏入2008年，大部分网吧老板已经被拖死在电脑的升级中，许多人辛苦赚回来的钱重新变为一堆电脑，然后原有电脑以原价1/10不到价格当垃圾处理掉。如果你在2年时间内不能回本，那留给你的只会是一堆破电脑，而这堆电脑会以让你目瞪口呆的速度贬值。
可是，网吧还是那个网吧，还是2元一个钟，因为网吧的同质化竞争，大家没什么可竞争的，只有价格战。你做2.5、他做2块，老子不高兴，就做1.5，第二天发现还有一个疯子做1块一小时的。在内地的一些城市，广州的新塘镇，有几个网吧做0.5毛一小时。我靠！！挥泪大甩卖，清仓、跳楼价！！
为什么网吧会堕落到这样的地步呢？
上面说到，网吧和网游商是互有需要的姘头，但网吧是真心实意的爱上了对方，但对方发财了，对姘头賥了一口——丫的你以为你是谁？咱要的是门当户对！
说到这里，我还得继续普及一下商业知识，商业社会里有一个名词，叫渠道
渠道就是把工厂生产的商品输送到顾客手里的那个过程，如国美、苏宁就是电器的渠道，好又多、华联等超市就是日用品的渠道。现在的渠道已经发展到一个非常重要阶段，具体是如何呢？
在改革开放初期，生产一台电视机是非常了不起的事情，但现在生产电视机不算高科技，现在谁最牛呢？就是国美苏宁。早期你开个电器店，你得先进货，厂家是不会给你赊账的，但是，现在呢？
国美、苏宁是非常牛的，厂家生产的电器必须先摆到他们店里去，要钱？哈哈，不好意思，要钱的不是你，是国美，这个叫进场费，未见官先打50大板，钱你得先拿来，因为你占用了俺的地方。好了，终于把东西卖出去了，收钱的却是国美，那我的钱咋办那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我过段时间给你，这样等啊等，也就半年的时间，你急什么啊！！！！
国美、苏宁、好又多等等的渠道都掌握着非常厉害的定价权，他们赚取非常巨额的利润，厂家一个个都得对他们俯首称臣，像大爷一样好生侍候着。
网游行业，现在谁能开发一个游戏出来，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告诉他。你要是问他多两句，那是要被人耻笑的，游戏好坏不能由顾客说的，陈红说：凯歌的电影对观众是有要求的。
你现在代理一个游戏，想跟网游商合作，那你得先进货，先买进一堆点卡，你还得帮他做广告，还得跟顾客说：某某游戏很好啊，你不也试试？当然，最后游戏是不是好，点卡卖不卖的出去，那是跟游戏商无关的，反正点卡已经在你手里了，卖不掉是你的能力问题。至于最后顾客破口大骂，网吧老板和网管还得陪着笑脸，仿佛游戏是他家开发的，顾客甚至说：没钱开什么破网吧，这么慢、这么卡！！！（其实玩其他游戏非常的顺畅、非常的好，只是这个游戏质量问题所以卡）更有甚者，像劲舞团，那根本就是为了谋杀网吧键盘而设计的，我可以向毛主席保证，开发劲舞团的人一定跟键盘有世仇！
最后，网吧看着一大堆破键盘和顾客气愤而摔坏的鼠标而叹气.
人类所有事物都遵守恒定的发展规律，人说，30年河东、30年河西，多年的媳妇熬成婆，网游行业的发展不会依照人的意志而改变。
网游渠道的作用还是非常的重要，在网游行业非常突出。因为游戏跟老婆一样，玩家总喜欢喜新厌旧，网游的生命力越来越短，由于行业技术的发展，新游戏的推出速度越来越快。由于行业的示范效应，更多的技术高手、更多的资金加入到网游开发中。一如改革开放初期的电器行业，大量的资本、大量的人才投身到电器研发中，造成了电器生产行业的繁荣，最后过剩，产品堆积如山无法销售。产品的价格也表演高台跳水。。。。。。。。。。
国美黄光裕、苏宁张近东是抓住了一个时机，就是电器行业从厂家为主，转向渠道为王！！！！！！他们摘取了皇冠上的明珠。
有人会问，难道游戏商不知道这一个转变吗？他们自己不可以做渠道吗？
术有专攻，人无完人，打造渠道是一个非常耗时间、非常艰苦的工作。游戏商不可能放弃自己的优势，放弃赚钱的事情，而做一些艰苦的工作。关键的一点，做渠道就意味着跟别人分钱，以前网游赚钱，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟网吧分，跟运营商分，那基本不可能。如果有时间，有钱，还不如再开发多几款游戏，赚更多的钱，这会更加明显。
毛主席说：人民是最伟大的。他很实际的用行动去证明了这一点，史玉柱是毛主席的粉丝，他也很认真的按毛主席的号召做事。知道现在，很多人还是不明白史玉柱的传奇经历，他可以从中国最早亿万富翁，沦落到欠债上亿，然后成功打翻身帐，成为中国首富之一。这个人，偌大中国也找不到第二个，也许在历史上都能留点名气。更多人不明白的是，那么多人做网游，为什么史玉柱就仅仅凭借一款游戏就能赚上几个亿，最后到美国NASDAQ上市，征途在专业人士眼里简直就是一陀屎，画面不漂亮，最多算个2D，连3D都算不上，跟《魔兽世界》《A3》等等根本没的比。可是，人家就是成功了，让你目瞪口呆，甚至还一度成为在线人数之首。
史玉柱成功的原因有很多，在这里，我暂时不讨论网游策划与运营方面问题，这能说3天3夜（有兴趣的朋友可以联系我，或者看我其他的文章）
史玉柱是毛主席的粉丝，他最推崇的战士就是人民战术，用更流行的话就是：人海战术。另外还有一个非常著名的战术，叫：农村包围城市，集中兵力，逐个击破。老史非常重视团队的管理，他的推广团队都是最大的，号称专职人员3000人以上（只是推广队伍）。一般的网游推广都是集中在大城市，如北京、上海、广州、深圳。但他却把主要资源投放到2、3线城市，甚至是农村，征途为什么不设计成为3D游戏，因为3D游戏对电脑硬件、上网带宽要求非常高，但2、3线城市和农村有一台破电脑已经非常幸福，上网带宽更加不用说。有些都是拨号的。
但 是，中国还是中国，毛主席说：贫下中农是我们革命的力量。农民及小城市人口占中国人口80%以上。为什么老史不在大城市重点推广呢？因为大城市成本高，动不动就要钱，而小地方的网吧，能有一张过期的游戏宣传画给他们，已经是老板的最高享受了，他能如获至宝，贴在网吧最显眼的地方，然后说不定天天清洁，生怕有一点灰尘。但在大城市，你贴一张游戏宣传画到网吧——哈哈，不好意思，没地方让你贴，因为都贴满了，你要是敢贴到别人的头上，就有两种可能：第一，不超24小时，会有别人同样贴你头上或者网管把它撕掉。第二，小心，你会挨揍的。在2007年，成都就发生了这样的事情，由于两个游戏公司贴宣传画结仇，甲带团队到乙办公室，把所有东西打烂，然后每人赏老拳若干！！！！
１９０４年，半封建半殖民地，中国人民忍受着屈辱。日本与沙皇俄国为了侵占中国东北和朝鲜，在中国东北的土地上进行了一场帝国主义战争。不知廉耻的清政府竟然宣布中立。
大家都知道，网游商赚钱，是没网吧什么事的。游戏公司在网吧打架，网吧是不会去管，也管不了。但是，人家为什么打架呢？打架是为了什么？还不是为了争夺地盘，为了赚钱，但赚钱为什么就没有网吧什么事呢？
话又说回来，史玉柱为什么能成功呢？因为他开辟了一天新的道路，他开拓了一个新的广阔天地，他占领了其他游戏商没有注意，或者没有能力到达的地方。
但是，还是没网吧什么事。他发财了，网吧还是在苦苦挣扎中。
话题扯远了，我好像还是在谈论500万问题。其实钱多与少并不值得研究。一个人，就必须找到一条道路。我记得我的美术老师说的一句话：人生的幸福是什么呢？那就是找一个你深爱而且同样深爱你的人，找一份你喜欢做又能养活你的工作。我非常赞赏这一句话，人活在这个世界上，就是在寻觅适合自己的那个东西。
我经常会看到很多关于创业的帖子，或者很多人会向我谈论他们创业梦想。但是，成功的人却始终是少数，大部分人要不只想不干，要不就是选择了一条错误的道路，一条绝路走到黑！！伟大的思想家一般都在打工，这是社会的现实。、
2008年，大学生找工作问题已经非常的难，估计2009会更难。很多人就会想着创业，但是，你问他：你创业，是打算做什么呢？业务在那里，如何赚钱。他通常会回答不出来，然后说：管他呢，先把公司弄起来。然后拉上几个同学啊，兄弟啊什么的凑一个小团队出来，然后雄心勃勃的说：当年乔布斯创立苹果，都还是在车库里干的呢！咱起码还有个宿舍。如果更有技术的人，就会想着弄一个电子商务网站、交友网站什么的。想最后能成为SINA、最差也成为51.COM
我建议创业者不要轻易搞公司，成立一个公司是非常麻烦的事情，关系到税局、工商等等一大堆部门，起码你还得有个写字楼，这些杂7杂8的事情能让你发狂，当然，月末的一堆账单也肯定会让你非常的头疼。当个公司老总很有面子，但你得认真想想你是否能支撑下去。
一个创业者，必须非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己业务来源，更要非常非常清楚自己的钱是从那里赚，是不是真的能赚到
在网吧行业、网游行业内，会有非常多的这样的小公司和小团体，他们通过对网吧的代理维护或者代理经营去赚钱，或者通过帮游戏公司做推广等方式维持生存。但这些公司都是建立在流沙上，因为一个公司，最重要的是稳定的收入来源，一个稳定而能持续增长的收入才能保证你的最终成功。一个公司最怕的事情就是自己的命脉完全掌握在别人的手里，但这个别人却不是严格遵守合同、遵守信用的人。
网吧代维公司一般没有完善的合同保证，网吧也不会遵守合同。但网吧却是互联网中最薄弱的环节之一，经常中毒、死机、断网等等。因此，代维公司经常会很难收到自己的辛苦钱，于是，公司就吃了上顿没下顿。。。。。。。。。。
商业规则里有两条定律，第一：积累、第二、垄断
什么是积累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年还会继续发生效益。你每天取得一些进步，这些进步就不断积累，时间对你是有利的。在未来，你可以享受到所有的辛苦积累，甚至你不需要再创新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬运工的，今天你辛苦赚了钱，明天一睁开眼睛，你还得去做搬运工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！！！这样，时间是对你不利的，年纪越大越不利。
什么是垄断呢？
大家知道垄断是非常重要的，微软为什么能成为世界首富公司，就是因为垄断操作系统。中国电信、中国移动为什么赚钱，就是因为垄断电信市场。网吧为什么从5元一小时降到2元一小时、1元？就是因为激烈的竞争。任何一个公司能做到垄断，就能享受到巨额的利润。
那么，作为一个小公司，一个小创业者。你首先考虑的是吃饭问题，如果连吃饭问题都保证不了，你还是老老实实的去打工。等你赚到一定的钱，起码有钱让你烧足一年，你才考虑创业问题。另外，当年真正创业的时候，你首先必须明白自己的收入来源在那里，你如何保证自己的小宝贝公司能持续发展下去，简单的说：就是你如何保证有一个稳定的收入来源。
而后，你再考虑，你的优势在那里？你如何做到积累与垄断。
那么，你的优势在那里呢？全国90%的创业者都不会在北京上海广州深圳，他们也不可能为了创业去这些地方，这些地方的生存成本都非常的高。你的优势是什么呢？就是你的地方优势，用一个形象的比喻：你就是当地的军阀、土匪。你能做到独霸一方，你就不愁吃喝，当你不愁吃喝，那你就有前途了！！！
创业不是非要到大城市的，当年毛主席就力排众议，把红色首都放在一个鸟不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光荣历史，坐车去延安，从西安出发，睡了几觉，每次醒过来都只看见车窗外一望无际的黄土。我很郁闷，要是走路得走多少天那！！！非常之人成非常之事，毛主席就是在这样一个偏僻的地方成就伟大的新中国事业。
那么，你的优势还有什么呢？我们的机会又在那里呢？
游戏仍然是人类最基本的需求，据说原始社会的人已经会赌钱和游戏。因此随着经济的发展，游戏行业必然发展更快，而互联网也肯定会更加深入到中国的每一个角落。这个是我们商业中的蓝海。
中国国内网络游戏产业以超过40％的速度增长，2007年网络游戏的市场规模高达128亿元，2011年将达400亿元。
作者: miaodongque 时间: 2010-8-19 14:18
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[我的网游之路]
上面说过，我做网游纯粹是情势所迫。在早期，我是网吧和网游一起做的，后期逐渐把主要精力都放在网游运营上。因为做网吧，这是一个有尽头的职业，在中国要想把事业做大，首先必须是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。
政府希望发展高科技，至少是他认为是高科技的东西。
我们由于是来自于网吧，对网游发展体会非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我们一直着力于渠道的建设。
渠道的建设重点是聚沙成塔，网吧本来是一盘散沙。网易广告语：网聚人的力量。我们的工作就在于团结大多数人，发挥人民的力量
许多的往事已经记不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大举办20计划、18计划。20计划就是选出全国最好的20个游戏开发团队，18计划就是选出18个全国最好的推广团队。
哎呀，休息一下先，等下再告诉大家我们18计划竞赛的故事~~~~~
我是很偶然的知道18竞赛这一回事，我经常会突发奇想，这个也许就是精神分裂的症状之一。(*^__^*) 嘻嘻……我突然想，我是不是应该要会会老陈。
据说如果18竞赛成功，盛大会直接收购或投资团队，我突然想，如果能弄到资金当然高兴，就算弄不来，起码也能跟传说中的神话交流，也蛮不错，我是应该抱着学习的态度去瞻仰，这个道理我懂！！！
18竞赛流程是非常复杂的，据说全国各地有非常多的人响应号召，跟当年号召上山下乡那热乎劲一样。这个竞赛居然还有几关，我突然想起TVB（香港电视台）每年一度的香港小姐选美，那是要穿泳装露大腿的，主持人曾志伟问古怪问题已经成为压轴的环节。我估计古怪问题是少不了的，但是否现场直播就不知道了。
首先第一关是文章关，就是要写自己的介绍啦，对未来发展的计划啦，对盛大的了解啦，对游戏的理解等等。兄弟们应该可以想象的到，文字对我来说简直是小菜一碟，咱模样长的一般，但文章那可不是盖的，想当年很多美眉咱就是这样哄出来见面的，（可惜大部分见光死！！）一个小美眉曾经很认真的跟我说：番薯，我看你文章，我以为我找到我梦寐以求的王子了，我觉得你起码也得像徐志摩，最少也得像闻一多。！！
看吧，看吧！！现在的美眉就是那么现实，他认为你要不就得像徐志摩、文采好帅得稀里糊涂，要不帅，那你得有钱。如果两样都没有，那你就不应该出来吓人！！
可怜我当时又穷又不帅，他说我长的像中央电视台李咏。。。。。。。天地良心，李咏不帅吗？
哎呀，扯远了！跑题。在我奋战几夜后，一个惊天地泣鬼神的应征方案出炉，我对这个简直是信心满满。1个月后，不出我所料，一个来自上海的电话出现在我的手机上，而时间也非常的紧凑，我必须在第二天赶到上海，而且还必须做一份更详细的介绍方案。
具体路程状况就不太记得了，不过当时由于广州举办交易会，机票一分钱也不折，1600啊，心疼。下机到旅馆后还吃了一个兰州拉面，一个鼻孔残留黄色痕迹的小男孩把一碗面端到我面前。
盛大坐落在上海张江高科技园，为了不耽误时间，我和C君特意搬到杨浦去，那地方旅馆贵啊。为了节省费用，两个大男人只租一间房。问题是，前台MM很认真的告诉我，只剩下大床房了！！！就是夫妻房，她很热情的介绍说，咱这大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特别要选这个呢！！
可是，我是一个害羞的人，虽然都是奋斗在一个战壕的兄弟。
当晚一切就不表，****（以下省略字数若干），只记得C君皮肤很白，比我女朋友还白~~~~（嘻嘻，C不知道有没有在看）
张江高科技园并不难找，盛大更不难找，人家说北京的司机都谈世界格局，上海的司机谈的可都是高科技，不要小瞧啦，这开的士的说不定是个计算机博士。
大公司总喜欢搞些神秘，盛大在气势上非常有一道。进门登记、核查例行手续都是非常正规，大公司就是大公司。专人负责，该去大去，不该去的不许去。先让大家参观盛大的历史馆，然后还有介绍盛大的发展。让我赞叹的是盛大的管理和形象，看的出他们非常的重视。而办公楼居然还有新和旧之分（坐落在上海不同的地方），都是经过世界级的建筑竞赛，挑选出来著名的外国设计师。我最羡慕的是上海市政府对盛大的支持，那简直是无微不至，什么时候广州市政府能做到那份上该多好啊！！！
进门之后，居然还有一个考试关，这个关更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考试卷，上面都问题与网游无关。都是些什么呢？如何把7个棍子做两个田；不使用称重机器如何测量喷气式飞机的重量；为什么下水道的出入孔是圆的而不是方的？这可不是我的强项，我从小到大最怕的就是智力体，咱笨那。
我环顾四周，凭外表看，一起应聘的估计有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很认真的在写着，就我眼珠乱转。。。。。。。。。。。。
监考的美眉很严肃的瞪着我，我心想，我的确真的长的贼眉贼眼的，怪不得上大学的时候监考老师最关照的就是我。心想坏了，离我最近的一个家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望远镜啊。C君坐我后面，我总不能把头拧回去。
时间是有限制的，我像大家坦白，其实我不是地球的，我来自某星球，叫超级赛那人！越是危机的时候我就越能发挥我的潜力。我很顺畅的答完了题目，并很雄赳赳气昂昂的交了卷
我们神奇的过了关！！！
最后一个环节是面试，我知道了，泳装出场的时刻到了，曾志伟的古怪问题！！广场已经让我冒一头汗，这个环节估计也好不了多少。
最后一关，我本来以为陈天桥会亲自面试，但最后出场的只是两个市场经理。最郁闷的是我辛苦准备几夜的POWERPOINT文件，他们居然说没有投影机！！！
没办法，看来我要发挥我的三寸不烂之舌，可是，我可是茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。最麻烦的是我平常喜欢对着POWERPOINT说，现在一下子没了，心里有点虚。当时我投标的项目是《英雄连》这是一个盛大准备推出的新游戏，我阐述了我们的一些运营观点。
市场经理们很耐心的听完我的阐述，C君也做了补充。他们问了一些我们的情况，然后围绕游戏提了一些问题。我其实并不想围绕游戏进行问答题，因为我们想的不是这个，我们不是来应聘上岗，更不是出校门的大学生。我们有自己的实力。我引开话题，我说其实我们针对的不单是一款《英雄连》
盛大市场部总监（为了不必要纠纷，用H代替），H很好奇的问：你们的计划是什么呢？
我说：很老实的说，我们最开始是做网吧的，就是因为做网吧，所以对网游的发展非常熟悉，目前网游商对网吧很重视，但却没有真正的用好。网吧被刻意的排除在网游的利益圈以外。这个也造成了网吧对网游不反对也不支持，这样，网游推广的成本就升高，但效果却越来越差，这就是一个渠道忽视问题。如果我们能够重视这一个渠道，采用区域控制的方式达到总体垄断，那以后必将可以号令天下。但实现区域控制就必须采用诸侯制，壮大地方运营力量，领导这些力量共同分享利润。
H微笑：说下去。。。。。。。。。
我说：盛大一向都是非常远见的，比如收购了17173，是可以控制网络宣传渠道，现在基本所有的网络游戏都必须先到17173投广告才能做推广，这就是一个垄断。但我们能不能想象，如果以后我们通过区域垄断，在地面同样实现一个渠道的垄断呢？这个方式比17173更直接，更有效。
我清清嗓子，继续说：但这就牵涉另一个问题，就是改变我们以前的盈利方式，以后的钱就不是自己全部收取，就要给区域运营商、给网吧分钱。这就是一个革命！！！所以我估计你们不一定会赞同。
盛大方面的面试官有四名，ABCD定了半响，时间仿佛凝固。H最先反应过来：噢，我觉得你这想法很好，我先记下来。
面试很快结束，我们在美眉的带领下出去。盛大还是那个盛大，我又发出赞叹，这建筑，这设计，啧啧！！！什么时候咱也弄个这么个吓人的东东出来才好！！！
一路上，计算机博士的涛涛不绝的向我们介绍上海的光荣，我觉得，上海人是非常自豪的。说的不好听就自负。呵呵~~~~上海MM不要生气，这是大实话。
说老实话，我对这一次面试抱希望不大，如果只是运营一款游戏，我们没必要这样跟盛大谈。我们只是实现一些变革。毕竟网吧行业的苦难我们见的太多了，网吧行业已经到达一个生与死的抉择，如果网吧死，网游发展也不好到那里去。这些问题都是产业链的严重问题，可惜没人认真去面对。
我非常讨厌独吃的人，分享是人类最伟大的品德！！
自然界能够维持亿万年，就是因为有完善的食物链，人类破坏了食物链，导致大量生物灭绝，而下一个灭绝的就应该是人类。
我和C君继续回到我们的夫妻房，然后我们去传说中的南翔小笼包，还有无数的上海特产。而据说闻名天下的黄埔江两岸，要在晚上才好看。我们很耐心的在南京路等到天黑。我非常讨厌逛街，尤其是跟一个战壕、曾经睡一起的兄弟逛街。
闻名中外的黄埔江并没有让我惊喜，感觉就没珠江臭，水没那么黑。就是建筑古香古色，都是些大银行的老旧建筑。完全没有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！！
著名的东方明珠，上去得200，不舍得。而且也没这心情。
上海的生活成本真的是高，旅馆得300，吃饭也贵。麦当劳算便宜了，比广州贵。而且不方便，生活气息没广州好，最难受的是吃，要不就很贵很高档，要不就兰州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸砖头！！！！广州咱吃大排档也吃的麻啦麻啦香！！上海南京路吃了一顿，埋单400多（两个人）
第2天，我们离开上海。先去杭州玩玩，因为杭州有我最喜欢的美女和醋鱼。杭州我们住的是7天，房价便宜，离西湖不远才100多。我非常高兴。当晚就走到西湖，我是非常非常的喜欢西湖的，这种美这种意境是非常内敛的，就象一个外表并不惊艳的处女，咋一看不起眼，但相处越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟随她回家了。。。。。。。。。。
杭州美女不算多，不过也不算少。都是我喜欢的类型，咔咔~~~~
在杭州当晚，我的电话又显示一个熟悉的上海号码。我心里一喜，有门！
电话美眉很有礼貌的询问我们是否还在上海，她我们已经通过第二次面试，可以进入最后的面试阶段。如果不在上海可以立即坐飞机过来，他们公司可以报销。
于是我们很顺理成章的回到夫妻房，这次还是只剩夫妻房，真是见鬼了。这家旅馆难道只有夫妻房？还是成心想。。。。。。。
这一次盛大的面试气氛轻松很多，接受面试的人也不对，大概都是高手了。我们很是得意，咱实力可不是盖的！！！还是在上次的地方面试，还是没有投影机，但主面试官是盛大副总（老陈还是没出场！叮！各位观众各位观众，请注意泰森、强壮的胳膊，对面的菲利普斯！！噢）
气氛还是比较轻松，副总始终保持着微笑听着我们的问答。我还是阐述了上一个观点。C看副总脸色有点不对劲，他踢了一下我的脚。我知道C想说话，于是，C接力！！但是，我们犯了一个错误，C按我写的稿子念起来。完蛋，我想，我最讨厌的就是照本宣科，但我总不能当场打断C，这样别人会觉得我们准备不足。
ABCD昏昏入睡状态终于结束。我总结了一句：任何事物的发展不会完全按人的意志去改变，网游利益链条也一定会不断变革，只不过变革是从我们开始，还是从别人开始！！！
我们的面试画上了句号，而自那以后，熟悉的上海电话就不再出现，一切石沉大海.
我一直认为，任何的变革都需要付出非常大代价，对旧有的盈利模式。既得利益者不会轻易作出改变。孙中山说：只有流血才是真正的革命，历史的潮流是需要用生命去推动！！
作者: vipshopw哈哈 时间: 2010-8-20 14:09
我ri 文章值得学习
作者: jxjjoke 时间: 2010-8-24 13:58
非常真实，顶一个！
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