不是在这里显摆我的职位，薪资以及其他，而是想在这里讲讲我对工作的一些心得，作为一个草根80后的心里话。
01年大学毕业前我曾打短工，送过液化汽，当过家教，做过水电安装，帮小店炒菜,在校内卖过电话卡......几乎可以有办法挣过钱的事情都做过，因为大二后家里不给我一分钱了，因为家里太穷了，实在供养不起。最无赖的事情就是送液化气的时候遇上班上同学在家里看电视，遇上的男同学还好，遇上的一般都是女同学，那种无赖的心里.......
01年毕业后从事过计算机培训工作，在国企内做行政管理，后因为国企里面教会我打牌、玩游戏、唱K、泡吧、看电影以及无穷无尽的开会，想买房？想创业？想上升到一个层次，除非我练就了《降龙十八掌》，两年后我只有选择离开。
离开国企身上带6000块到深圳，在同学的帮助下10天面试两家公司，第一家，是他不要我，第二家是我不要他，因为我对自己说过我一辈子有两件事情不做，第一件是保安，第二件是普工。第二家公司是储干，其实就是一普工。第11天在网上遇到在国企认识的一朋友，说他公司招业务员，面试800块一个月，包住不包吃，派往东莞。为何我要说这800块一月呢，因为我在国企工资里有2300左右，福利好得很。当时所有人都认为我疯了，我也认为我疯了。
在公司做业务拿了两个月试用期800，后在第8个月后公司升我为部门主管，在第14个月后公司升我为经理，在第20个月后公司升我为片区经理。工资也从800直线上升。
因家庭原因以及其他原因后来回到老家，就是在现任的培训机构从事职业指导工作到现在4年。以上全是费话，从我经历过的任何一件事情讲起，其实每个人都有一段故事。以下就是我对这4年来带领近2000人在上海、北京、杭州、广州、深圳等地的一些感悟。
一、给自己一个定位。不是每个人都有长处，也不是人生下来就会专一行，爱一行。而是做一行爱一行，而非爱一行而做一行，其实每一行只要你钻进去了，前期有很长时间没有得到晋升，你不用着急，你仔细反问自己我适合做这一行吗，我爱上这一行了吗？如果你爱上了，不要管你现在多少钱，也不要管你将来怎么样，你一心地去学习，一心地去钻研，必定会有你成就的那一天。我一高中同学，在深圳一开始做普工，就是做PCB(线路版之类的)，前年在深圳开了一家厂，专业做山寨手机的PCB，一年时间在深圳挣了套房子，车子什么都有了。在求职与任职过程中绝对不要好高婺远，一年两年的工作经历根本就不算什么，要想成功，必先练就内功，从事一行就得在这一行内持续不断的做下去，这就是我与同学不同的地方，我到现在还为人打工，他却有车有房有厂了。
二、任何事情都得靠自己。现在很多人说找不到工作，其实现在公司也招不到人，这在话我就不说了。09年大学毕业生640万，官方报靠有60%在家待业，我认为这并不是中国就不需要人了，公司不需要人了，80后与90后的人都是独生子，什么事情都由家长安排好了，找工作的事情肯定也不例外，为何现在城市里面的人大学毕业找工作的比例比农村毕业的在大学生要多得多。并不是农村的不如城市的，而是因为城市的家长人源广，依托人源而就业的在一个班或一年学校应当不在少数。
为何全部得靠自己呢，第1种人投了简历没有起作用，全是保险公司打电话过来了，你的简历真正的用心写了吗？还是COPY的一份你同学的，一份好的简历应当要写三到五天。简历是什么，简历就是吸引人家的眼球，吸引了以后TEL你去面试，简历就是把自己最美好的一面第一次体现给人家看。我看过不下3000份简历，有些人的就是把身高，体重，学历，什么大学毕业，还有一句简单的从事过什么工作，在哪里工作。简历就真简单得就一张纸，像这样的简历你也想找到工作？以行政管理专业人员来看，从你简历里面都看不到内容，你自己简历都不重视，估计对工作也不会太过于重视。第2种人更可恶，说找不到工作，简历都不写，直接从人才市场拿那么一张那种人才填写表，写上去，然后复印，要不就把大学里面的那种人才推荐表填上去的，我不清楚大学里面的职业指导老师怎么教你们的，是不是说谁字写得好就用手写简历，我说TMD的放屁，现在计算机都发达到这段了，谁用手写简历，用电脑打出就行了吗，工整体面。第3种人就更无语了，从来不会使用人才网，天天去跑人才市场，人才交流会，从来就不去全国的51JOB,chinahr.com ,zhaopin.com 深圳：www.cjol.com ，在人才网上注册也这怕那怕，一个简历写完整的人估计10个里面看有没有一个，别说以上四个专业性很强的网站全部注册，每天针对自己注册的网站天天更新简历，天天去投了吗？ 一旦跑人才市场连续30天碰壁，我就实在配服你还有心去找。如果持续碰壁三个月后你还能持续，可以肯定你是一个绝对好的业务员，发邮件给我吧，我决对要你来我公司上班。
简历制作好肯定包括很多内容，像身高体重这类就不必要啦，什么是团员之类的垃圾东西你都不要管，重要的是把自己的一些经历与心得写下来，制作成独一无二的简历，特别是如果你是应界毕业生，你一定把你实习经验以及成果发上简历上面，让人家更真实地更贴切地了解你。至于说是班上的班干部之类的以我个人来看，免了吧，你跑到人家公司是去上班创造财富的，不是学习的。具体学习的话建议多看一下51JOB里面的一些知识点，里面写得相当的明了。
三、最重要的面试。为什么有很多人面试多次就是不能得到offer,面试是什么，得到一个tel的面试机会只要你的简历被人看中了，并不能表示你面试能通过，面试是什么，就是把自己最美好的一面在面试的几分钟或者几十分钟内表现出来。不一定很完美，但至少要做好准备，你简历上面写的每一句话都应当有一故事，做好了准备的人就会面对面试官拿着你的简历问到的问题都有话回答，如果所有的问题都要在面试时临时发挥，你肯定成功率是相当的低，为什么不总结一下，思考一下，在家做好准备，面试官会问一些什么问题呢。我应当怎么回答？
在家里专业知识问题我没有办法进行评估，因为你的专业知识是你自己的事情，一般HR问到的问题不外乎如下几种：1、你为什么离职？ 2、你对加班有什么看法？3、你了解我们公司吗？4、你的五年职业规划是什么？ 5、你的优点和缺点是什么？以上这些问题真是极度无聊，但是他能测出一个人的个性，一个人的思想，想一想为什么每个HR都乐钟问这几个傻瓜问题，第1、4表示你这个人心态怎么样，心态无外乎就是考你的稳定性，现在公司很少培养人，都是拿来主义，在招人的时候公司是想培养人的，但凡你心态高，职业规划说成五年以后我要当经理什么的，90%的不会要你，那怎么回答呢，我有一学生比较绝，他说我没有太多的规划，只看在眼前的事情，把眼前的事情做好就行了，我心目当中想的就是我实在想找一个十分稳定的公司呆上三年五年不动，这就是我目前的规划。第2个题目回答：加班正常啊，现在IT行业哪个不加班啊，我正单身，公司安排加班就加班，不要请示任何人。其实你真的不想加班，但你也可以这样说，有一些人就会想，加班有没有工资啊，没有工资我才不会加班呢？我就劝你啊，你先进了公司，人家要你加班肯定会给工资的，进都没有进去，你牛B什么啊。人家要不要你还是一个问题呢。至于说第5个问题答案，我有学生一有世上更绝的，他回答：我这个最大的优点就是我来自于农村，农村里的人呢比较能吃苦，但是我最大的缺点也就是因为来自农村，有很多东西还是要学的。我记得当场面试官就喜欢上他了，说：我就喜欢农村的人，我也是农村里出来的，你明来来上班吧。我当时在旁，当场晕到，因为这个学生的技术是我带到他公司10个人当中笔试最差的，笔试只有他一个不及格，极度无语吧。
四、面试前后的重要性。
有很多人面试完了以后呢就不管啦，或者接到面试通知前呢得意得很，只想着明天穿什么衣服去面试啦，怎么怎么的。如果你是这样的人，我估计你很难找得到工作，你这不叫靠技术找工作，不靠技巧找工作，你这叫运气找工作。如果是这样的，还不如每次面试到哪个山头的你祖坟上面拜几下，或者临时拿一本《圣经》叫几句“阿门”好得多。
这就是准备工作要做到位，面试前接到TEL，你得在网上或者各种途径去了解他的公司，例如我有一学生到上海一公司去面试，了解到他公司使用某一种技术开发了一个电力系统，当晚他就针对这一种技术特意看了一下，然后在面试过程中（其实就是忽悠过程中）聊到这个电力系统中的这一个技术，果然应聘上去了。并不是说这样做怎么怎么样，只是说你从多方面去了解对方的公司，在你面试聊天过程当中就会产生共同的话题，只有你装备得越多，共同话题就越多，如果不懂的，面试官肯定相当乐意告诉你，就算你没有面试得上，你在其他地方去面试也可以使用到啊。说我会什么什么技术，他一般在电力系统上可以使用，怎么用啊。像这样的东西大家应当不会要我教啦，如果不做准备的人相当自信他的临时发挥功能。HOHO
在面试后我们要进行总结，在面试时我出现哪些问题，这个的话就靠你平时的道行啦，能不能意识到自己哪方面需要改进，建议有条件的人带一支录音笔去面试，把面试过程全程录下来，回来总结，效果出奇的好。录音笔你不必偷偷模模，你就明摆着让人知道，我为什么要录下来，是因为我都不明白我哪里不好，总是不被人录取，特意想这办法回去跟大伙讨论一下。总结一下经验。面试一听，噫，这小伙还不错啊，有心，有个性，有特点。说不准就这样要你啦。其次呢，面试回来以后除了总结以外，发一个邮件给面试官，或者发一短信给面试官，这很有必要，并不一定要问面试结果如何，感谢人家一下。我有就这样的案例，有一女生去面试，回来以后我叫他发一邮件感谢面试官，然后总结面试过程当中的问题，补充你面试时没有表现出来的东西，给他公司的东西提出建议，第二天面试官发来邮件说，你详细把要改进的东西写下来，并作一个总结性的东西发过去，当天我们又回复他邮件，一周后，此女生得到这家公司的OFFER。邮件的格式以及邮件里面的内容这大有文章可做，这就看你怎么想的，发此邮件肯定有目的，但是你的目的是引起面试官对你的印像加分，而不是对他的判断进行决定，所以最好是写一些建议方法和你们聊天过程当中你进行的补充。打电话过去我觉得不太好，人家不太愿意与你说话，最好是发短信和发邮件。
五、面试当中的小问题，这些问题应当很多人都不注意的：
1、面试过程当中说以前公司的坏话，特别是在问你为何要离职的这类问题时，说以前公司如何如何不好，切记切记，以前公司最不好，他至少发了工资给你，没有限制你人身自由，没有让你做包身工，而且就算你说得如何如何多，都不能得到任何人的好眼色，因为你可以说以前公司不好，你也可以说现在这公司的不好，行政管理的人一般是不需要你这样的人的，其实回这种问题很简单：我爸妈到上海这边做生意，所以我也过来了，或者回答成：我在这边买了房，所以就离职到某某地方来了，家里很多人都在这边买房什么的。这样第一不会说以前公司不好，第二这样体现你在这个地方的面试更稳定，人力资源现在最敏感的就是你不稳定，招你进来，好不容易培养了，你又跑了。
2、吹你自己的牛，不注意场合。在面试当中吹一点是每个面试的人应当具备的，因为毕竟自己知道自己能力，能力也可以培养，但是最怕的就是你在关公面前摆大刀，在面试过程当中权当个人演讲，讲自己以前如何如何神，我还看到有人把自己小学英明神武的事情都摆出来讲，我当场就晕到。人力资源的人内涵很好，让你讲个够，讲完了你面试也完了。面试的时候要调起面试官的畏口很重要，该说的就说，不该说的一律不要说。面试的时候注意听面试官所说的公司一些情况，并记录下来，然后在回家后发邮件的时候可以一一进行详细发表你的见解，你要真有料，在发给他的邮件当中你的见解就针锋相对，越是精辟你越有可能被选中。
3、制造一定的陷井，其实在写你简历的时候你就可以制造陷井，我也不清楚这个词语使用得合不合适，也就是说给面试官下套。写一些比较吸引人的话，他一看你的简历，拿你的简历问你的时候，例如：面试当时我在王老吉面试的时候就使用过这样的一句话，我在简历当中写道，本人相当精通渠道销售的精髓，结合以前公司销售情况针对渠道销售发表过多篇文章。
这就是我去面试王老吉的时候下的一个套，我确实写了那么一两篇文章，但人气不是很好，我也清楚他并不会打开来看，我清楚他会问我你写的那文章发表在哪里，写些什么内容，有哪些可以借鉴的云云。好啊，能聊天我饭碗里面去了就好办了。就怕你不聊，所以当年我好玩一样地在王老吉面试通过去了。（HOHO，后来我没有去，因为回老家了）。所以在简历制作的时候要多方面思考，在面试前的准备要做得充分的足，这样你面试的成功率会提高不少。
4、关于薪资讨论的问题，这是最难的事情了，我认为我才出来的时候面试也是最难回答的，我也不太会教我的学生如何去回答这个问题，所以我想了几个最笨的方法，这种方法不适合老鸟求职，像我现在去面试，直接告诉他我现在年薪多少，希望得到多少就OK，但是面对才从学校出来的，或出来不到三年的人来说这个问题真难回答。又想工资高一点，又怕太高了人家不给。
方法一：试用期工资我觉得无所谓，试用期是双方选择的一个过度时期，公司节约成本应当有一个试用期的工资标准，我心里也有一个底限，至少让我在这个城市里面不会被饿死，试用期过后体现我的能力，我完全适合公司的话公司会给我更多，如果不适合的话估计公司也会在试用期辞退我。然后人力资源一定要你说一个准数，你就直接报的是转正以后的工资，我转正以后想要3K,5K云云。这样的话呢给人力资源有一种感觉，你是个做事的，不是个白要工资的，让人力资源部对你工资有一个缓冲期，把这个人拿过来用用试一试？毕竟现在签两年合同试用期不会超过2个月，只要我把转正的工资谈定了，这两个月少一点又何防？
方法二：直接报试用期要多少，但一定要说明原因，例如我初来这个城市，也不想问家里要钱了云云，最底生活保障得多少。但这种方法只适合于深圳，因为那里香港人多，香港人最喜欢直接了当的讲了，如果这方法到北京，是行不通的，北京人最不喜欢这种说法。还有一点，先大致了解他公司试用期是多少，然后再报高一点点即可。
方法三：进入国企的话只能选择这种方法了，先进行了解他公司多少试用期，转正后多少，然后说这工资太少了，或者满意，因为国企要加个工资，估计是几年以后的事情了，这一点我特有体会。进国企谈工资一般都是你已经定下来了，90%没有问题的情况下你可以这样，但是在没有定下来的情况下，最好是不要乱报你的工资，多次交谈以后，然后再从其他人口中得知进去的基本数据。无论是工资还是工作安排，记得一切听党指挥哦。HOHO，因为国企的工资基本上是固定不变的。他职位定在3K，你就是强要3.5K这是需要修改需位说明书及绩效的，一般都很难哦。
六、大学生毕业找不到工作有几个原因：
第一，根本就是去谈恋爱去了，没有一点本事。
第二，大家都没有找到，我也不努力的态度／
第三，今年形势不好，怪我生不缝时，或者怪自己老妈为何不是人事厅的厅长，直接安排。
第四，没有一个指路的，我看过很多大学的就业指导，根本就是垃圾，无法给学生一个很好的指路的，就业指导老师根本就形成虚设。
第五，自己没有给自己定位好，适合做哪一行，只要有工作就做，到头来什么都做不了。
首先心态要改变，心态决定你的适应程度。在大学里是天之骄子，在公司里你就是一只菜鸟。姚明刚进NBA时还替弗老大拎包了，更何况你啊！因此，放低心态虚心学习向任何人学习是最好的选择。只有抱着学习的态度，别人才会教你给予你更多的学习机会。如果不懂装懂，别人以为你都会就不会再给你机会，从而失去锻炼成长的机会。
其次，对公司的任何人都要给予足够的尊重，哪怕是保安、清洁员。他们对你的评价有可能影响你的直系主管或人力资源主管对你的看法。同时，当团队成员需要帮助时，哪怕不是你的份内活，也应毫不犹豫地给予帮助。正所谓“得道者多助，失道者寡助”，你给予别人帮助别人就会在适当的时机给予回报，这样就很容易形成有助于你职场生存与发展的势场！
第三，主动揽活，抢着干，只有这样才能获得更多的表现机会。甚至别人都休息时你还在干，笔者一直坚信一句话：赢在别人休息时。职场竞争异常激烈，只有付出加倍的努力你才能获得主管的青睐。做事要追求精益求精，只有更好没有最好。任何事情都有改善的空间，最好每一次表现都超过主管的期望值。
第四，要学会拍马屁，说得俗一点就是学会赞美，大学生朋友特别欠缺这一点。职场里的任何一个人都喜欢被肯定、被赞美，赞美的话别人听着舒服，听着舒服就会对你留下深刻的印象。笔者发现很多大学生朋友说话特别硬，不够圆滑，说出的话有道理就是别人听着不舒服，听着不舒服别人就不会采纳，职场影响力自然就不高了。
第五，早上早一点到，晚上晚一点走。尽管准时到公司、准时离开公司没有违反公司的规定，主管对你也不会说什么，但是会给主管留下不好的印象，主管会想一个菜鸟那么早就走干什么去而且也会给主管留下对工作不够用心的印象。早点来晚点走能够显示出你对第一份工作的重视程度，也就是告诉老板你对工作很用心。
第六，很多朋友刚入职场感觉主管不怎么重视你。其实不是，主管有很多事情要做，不会给予你太多的时间，你只要认真工作就可以了。老板没跟你说话不代表不关注你，你会通过各种渠道去了解你的表现。因此，新人们每一天结束的时候应主动向主管回报你的工作进展，让主管知道你的现状，也只是这样主管才会知道你的不足，知道你的不足才能更具针对性地帮助你。
第七，中午吃饭的时候最好不要一个吃，要知道同事间的感情大部分是在餐桌上形成的。因此，与同事吃饭还可以加深对同事的了解，有助于你以后与其相处。长期的一个人吃饭很容易变成职场边缘人，谁都不重视。如果你中午下去买东西，你最好问一句谁需要带东西，就可以增加与别人的沟通机会。
第八，进公司不久最好能叫上每一个人的姓名包括了解每个人的爱好，叫上名字能够增加你们间的熟悉程度有助于工作的开展；了解爱好能够增加你们间的讨论话题。你了解的越多你越有话说，不至于与同事见面时不知道说
上面所说的未必用的上，但是感觉还是有一定道理，希望对各位刚出来的兄弟姐妹有所帮助！！
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