口才修炼秘籍之高级篇（辩论的艺术） - 栖息谷-管理人的网上家园

如果说服菜鸟已经不能满足你提升口才的需要~
那就试着与你水平相近的对手切磋吧~

辩论的关键（主要原则）：
└→有理走天下
·　战国有个哥们叫公孙龙，是诡辩家，它的“白马非马”论，无人能敌~
·　宋国另一哥们很赞同这一观点，他参加齐国学术大辩借此获胜~
·　离开时，骑马出境需要交税，他想以“白马非马”的口才合理避税~
·　结果士兵跟本不吃他那套，在场百姓也都嘲笑他无知，最后他不得不掏钱过关~
·　反思：大家所言的“理”真的有理么？无则改之，以免贻笑大方~
└→尊重事实，就事论事
·　强权并非真理
·　伽利略身受教会迫害，在法庭下跪，手触圣经，宣誓、忏悔，他说他悔恨自己的过失
·　宣传了地球运动的邪说.....可在读完悔罪书后还是喃喃自语地说：“可是地球是在运动着呀”
└→有理不在音高
·　高声调会把一些不冷静情绪淋漓尽致地发泄出来，引起副作用。
└→刚柔并济，相得益彰
·　俗称，软硬兼施~
└→不要人身攻击
·　当威胁和泼妇骂街式的词语在辩论中屡见不鲜时，真理已不在其中了~
·　鲁迅：“辱骂和恐吓决不是战斗”

辩论的技巧：
动于九天之上→攻：
└→1.先发制人
·　当我方话题极易激怒对方时，不妨先说“我怕您会生气”
·　当爆发者被我们事先控制后，就如戴上镣铐无法再意气用事~

【例】〖以“网瘾之争”直播节目为例，因为它离我们不远，话题也比较敏感，
人物有人大代表叶青、深海水妖、陶宏开等，所以比较有“代表”性~
我们只从技术上分析下辩论的技巧，不对内容作任何判断~〗
因为之前水妖与陶宏开有过恶性PK，所以在这次辩论中，水妖就用了上面的技巧→先发制人，
她提了个前提，就是不能人身功击。但结果呢？真像上面所说的“无法再意气用事”了么？
显然没有！但这却引导了我们的视线，把我们的注意力极中到“人身攻击”上~
当“人身攻击”一旦出现，我们就开始为她的“前提”加分了
反之，陶宏开的分数则大打折扣，况且他要“意气用事”时心理也必定负担了一定的压力~

└→2.乘虚而入
·　傍晚、疲倦、饥饿，此时人的对抗力会薄弱，好好利用吧
·　傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕阳哦
·　希特勒特爱晚上开会，做演讲
·　高级销售人员很看重晚上那顿饭的，这往往是成交的关键~
└→3.先入为主
·　最好首先评价事情的好坏，让对方和其他人心理上先产生强烈的印象
└→4.对方至上
·　委托对方做决定，以此煽动其自尊，使其产生优越感，但往往操纵权却在我方
·　对难以说服的人，应该用：“有没有更好的办法？”来反问
·　妻子总是以“这该怎么办？有没有其他更好的办法？”来征求大男子主义老公的建议，
····但实际上，每件事却都在按她的的意思悄然前进~
└→5.迂回进攻
·　形式~导购：“您可以多转转，货比三家，再决定是否购买我们的商品”
·　本质~心理受压迫时，会选轻松的路走
·　说服别人尽早决断，会给对方带来心理上过量的负担，反而更难决定，甚至会使交易决裂
└→6.引经据典
·　“借”借势借力，把名人当矛，有力武器；当盾，完美防御。
·　自相矛盾~呵呵~那是名人们的事儿~不关我事儿~
·　他尊儒学，你就跟他“子曰”；他想成仙，你就跟他老子说了~
·　本质~用对方好恶，影响对方（观众）判断
└→7.诱敌深入
·　对方抵抗意识很强，能而示之不能~可以参考《孙子兵法》，引诱对方大意
·　示例话术：“我没什么自信能辩过他”“我的论据不太充分，论点不一定能站得住脚啊”
└→8.刺激对方
·　欲令其灭亡，必先令其疯狂，愤怒能让对方暴露更多的弱点~并能降低对方的智力~
·　但不提倡人身攻击~
·　这里所要说的刺激对方并不是让对方愤怒，而是让对方在自尊的驱使下按你的计划前进~
·　如“我想你不是不愿意，可能是不会吧”这样如果对方中计，就会按你的思路来发表陈述了~

【例】还是“网瘾之争”，客观的说，在最初的一次辩论中，的确是水妖先策略的转移了话题，
借幽幽众口隐晦的对陶宏开进行了人身攻击，一句“叫兽”的刺激，令陶疯狂了，放弃休养与身份~
并做为了一个永远的痛，延续到了这个回合。这令在场的人大代表叶青都囧了~
影响不言而喻，这里提醒大家注意，愤怒是非常愚蠢的，不要被对手轻易激怒~

└→9.破防
·　适度的请求，打破警戒心和排他感，然后面逐渐推进~
·　关键：第一道防线~
·　“销售是从被拒绝开始的”，而突破口就在于，能让顾客能听你说上几句话（而不是马上拒绝）
·　而适度的请求是你突破的首选武器~
·　“请好，能借用您几（一）分时间钟吗？”“请能允许我做一个简短的说明吗？”

藏于九地之下→设陷防守：
└→1.善意提醒
·　好的销售会提醒顾客注意分析假贷，来增加顾客对其好感进而达成交易~
└→2.自我肯定
·　有必要的情况下，还是保持自已没错的姿态（暂时死不改悔），目的在于使自己不丧失冷静
·　因为慌乱是无济于事的，唯有表现出冷静的态度才能赢得时间，赢得成功~
└→3.以退为进
·　对方是一个老顽固，你得先让他觉得你并不想说服他（或反驳其某一言论），反而能造成说服的机会
·　目的是解除对你的警戒心就算成功~
└→4.转移视线
·　在一个问题僵持不下时，不防使大家暂时逃离原有困局
·　辩着辩着，你突然指着天空大叫：“看UFO”~
└→5.温水煮蛙
·　要驳倒对手，可以先从其论证、论据层层的入手反驳，最后推翻其论点~
·　要开除一个总监，最好的做法是先降为经理，再降为主管，再降.....就成功了
└→6.他生气
·　擅长隐藏内心的人，最好先惹他生气，再让他产生动摇~
└→7.亲密为饵
·　亲切称呼对方名字~
·　对无关紧要的观点表示赞同~
└→8.知己知彼
·　了解对方性格爱好，从中提取对你有利的论据，会大大更加说服对方机率~
└→9.缓兵之计
·　对方强势逼近，如正面回答，你势必处于下风，不如转移话题，给自己留些时间思索应对~
·　“我们说的本质是A问题，而不是B问题，还是回到A问题来吧~”
└→10.更新评估
·　对方指责我方的不是时，若能对其着眼点加以评估，对方的攻击力就会减弱
·　“对，对，您说的很对，这个地方非常重要，要不是您提醒，我都差点忽略了它~”
·　对于攻击性很强的对方，你故意过分夸赞他，他就越是感到不安
·　心理学家希特说过，孩子被过分褒奖会感到自己不舍得如此被赞美，而变成一种负担
·　便开始恶作剧以消除这种不安，那些攻击性强的人大部分拥有这种幼儿性~
└→类比说明
·　当对方处在绝对防御的状态下，听不进任何道理，你可以把问题引到第三者的立场加以说明~
·　小明，你看，就是因为不听妈妈话，小强才被雷击中住院的~
└→及时安抚
·　如果你赢了一场辩论，你要及时安抚对手，让对方知道，你只是就事论事，成败与否与情谊无关
└→【●】给人机会
·　只有让对方说的更多，才有更多的破绽等你来驳~

一飞冲天→反击
└→1.击中要害，迎刃而解
·　1.层层深入
····例子：孟子见齐宣王：先说王不忍杀牛祭，凭此好心可统天下
····再提出，如果真是可怜牛没有罪过，那羊又有什么罪过呢？
····最后说明，王之忍正是仁爱，但却只亲眼看到牛怜，没有看到羊~于是王豁然开朗~
····孟子对“不忍之心”作了一步步剖析后，指出实质所在，让王明白了“不忍之心”的局限性
·　2.以事实为依据
·　3.究其本质
·　相信大家都遇到这样的情况，就当公交很挤时，会有有大叫“别挤啦，都快挤死啦”
·　然后边上的人就会愤愤的说“怕挤，外面打的去，在这装什么装？”，
·　这样说挤的人可能会被气的咯喽咯喽的~男的一般就打起来了，女孩儿有可能就被气哭了
·　这就是诡辩典型的转移话题，前者明明说的是“挤”，而后者却把问题转移到“车”上了

【●】有一次我乘地铁回家，上车见二个农民工兄弟坐了三个坐座，于是我挤在小空隙里坐了一站，
可是他们没有丝毫要挪动的意思，于是我很客气的对我身边的人说~
“您好，能劳驾挪一下么，我这边实在太挤了”但对方却很不屑的说“站着就不挤了”
我说：“那多不好意思啊，你挪挪，我们挤挤，三个坐能做下三个人，你不用非得站着”
然后他没再说什么，向外挪了挪，终于把我的座位完整的让给了我~
整个事件的逻辑是这样地，我“座挤”的问题被他转换为“挤”的问题并给出了“站”不挤的解决方案，
而我又把他的“我站我不挤”的问题转换成了“他站我不挤”。其实我也只是一时好胜心起，
要不然完全可以直接努斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破坏谐合~

·　4.欲擒故纵：先假设对方荒谬论点正确，而按其论点为逻辑加以引申，得出一个更荒谬的结果
····（归谬法）：一迂腐书生见，一人服丧时偶然吃了一次红米粉，便指责其不肖
····那人反驳说，既然这样，那么大家天天吃白米饭，岂不是天天服丧吗？
└→2.以子之矛，攻子之盾
·　以毒攻毒、以其人之道还治其人之身~
····“小相公，你口中为何开个狗洞洞？”“方便老先生进进出出~”
└→3.讽喻对比，巧妙说理
·　把眼光局限于一点，就钻入牛角尖，无法挣脱，需要把思路打开，引进另一事物做对照
····田骈，齐说话士，好标榜自己不喜做官，以此自命清高~
····一日一齐人求见，对田大势赞扬表示对其不肯入朝的骨气
····田大喜，问道，“你从哪里听说我不喜做官的？”
····“听我隔壁女人说的”
····“她也知道我？”
····“不仅知道，还奉您为楷模”
····“她是个什么人？”田兴趣大增
····“她是个洁身自好的人，早就发誓永不嫁人，可如今30，却生过七个儿子。虽然没嫁，
····可比出嫁的人还会生儿子；如今先生您常说最讨厌最官，可府上食禄千钟，徒役数百，
····这气派、势力，比那做官的官气还要大呢”
····田羞得满面通红，拂袖而去~

[此贴子已经被作者于2010-4-7 9:14:32编辑过]

修炼口才的最终目的，是提高使用嘴巴说服别人支持自己那50%错误想法和决定的能力。

以下是引用cunshan在2010-4-8 11:00:00的发言：

修炼口才的最终目的，是提高使用嘴巴说服别人支持自己那50%错误想法和决定的能力。

我有个朋友说他练口才（演讲）的目的是为了锻炼身体~我很相信~同时我也相信你的目的~