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标题: 非洲漫记（十一）中国商品与个体户 [打印本页]

作者: heman 时间: 2003-11-12 13:36
标题: 非洲漫记（十一）中国商品与个体户
（十二）中国商品与个体户

   在金沙萨，中国商品品种很多，数量巨大。这些中国商品大部分是由个体户出口到刚果的。这些个体户应该称为中国商人，简称华商。他们的努力不仅仅是给自己赚了钱，也为国内企业开辟了国际市场，为国民经济的增长做出了贡献；同时，为刚果人民提供了价廉物美的中国商品，带来了璀璨的东方文化。他们应该得到社会的尊重。
   我所认识的华商有做药品生意的老药王、小药王、张经理，鞋王Madame赵、汽车大王小陈、开餐馆的老张和开诊所的刘大夫等，他们都是经营有方的中国商人。粗略估算，金沙萨的华商约250人。大部分的中国商人具有较高的素质，有文化，懂外语，大多有国内商海浮沉的经历。有的是参加过援外工程，以后留下来自己经营，如刘大夫的诊所；也有的只凭着一腔热血，赤手空拳的来到非洲，经过数年的拼搏，闯出了一番事业。在刚果的个体户中，成功者比比皆是，但每个人的经历都有不平凡的故事。灵活的经营策略、吃苦耐劳与敢想敢干的精神、对市场的分析把握，当地法规、社情的了解，是成功者共同的经验。非洲政治局势的动荡、经济基础的薄弱和贪污枉法的盛行，对经商的影响很大，每个成功华商的背后，都有一本酸甜苦辣的账本。免不了也有在商海中沉没的个体户。
      老药王、小药王都姓王，都和我们住在中国大院，老药王是河北人，小药王陕西人，他们合伙在药店街开了一个药店。老药王的弟弟五年前来金沙萨做药品生意，抓住了卡比拉攻进金沙萨，大部分药商躲避战火逃走，药品紧缺，价格猛涨的机会，赚了几百万美元，把金沙萨的生意交给哥哥打点，去英国谋求更大的发展。天津医药公司的张经理也是做药品生意，由于国营背景，药品的种类更齐，生意更好一些。由于他们的努力，金沙萨的药品生意，基本为中国人所垄断。在刚果，中国药品尤其廉价的西药，庆大霉素等很受欢迎。清凉油与风湿膏也十分受欢迎，但刚果卫生部把它们划为保健品不作为药品管理。
   另外一个很受欢迎的中国货是鞋。中低收入的阶层几乎人人穿中国鞋。每到新学期开学的时候，每个学生都要买一双新鞋，中国鞋占了90%。考虑金沙萨的六百万人口，这个市场是巨大的。中国鞋店也已成行成市的，以旅游鞋和球鞋、凉鞋为主，是华商最为集中的行业。Madame赵是最早做鞋生意的中国商人，到金沙萨已有十多年，以她为代表的女老板，在金沙萨也有很多。
      在噶斯街的自由市场，中国商品的数量是惊人的。从针头线脑、文具皮件、纺织品到五金百货，中国商品应有尽有，中国字的包装在任何一个摊档都能找到。价格与利润是国内不能够想象的。如一个最简单的卷笔刀，要半个美金，合人民币4.5元。一个令我感到惊讶的是：很多黑人摊贩懂中文，不仅是“你好”等打招呼，还有“一个、两个”、“便宜”等中国话。这一事实充分显示了中国商人与中国货的魅力。中国的改革开放影响了世界。
      不仅有小商品，也有大件的中国商品。金沙萨的军车大多是东风车，仅汽车大王小陈，去年在刚果销售的东风车达数百辆之多。最保守的估计，他的利润也是几十万美元。（军火是中国商品的另一个大项。我们看见警察、军人手中的枪几乎全部是中国制造。）
      但毋庸帏言的是，金沙萨的中国商品的市场情况远不能令人满意。在金沙萨最大的家乐福超市等地方，中国商品极为少见。我找了半天，除帆船牌复写纸外，没有找到有中国字的包装。刚果工业极不发达，绝大多数的工业品依赖进口，价格高昂；中国名牌商品完全可能占有重要的市场份额。如欧洲、日本产的电冰箱，要700~1000美元；微波炉要300~400美元。中国的名牌商品完全有能力开拓与占领市场，潜在的商机是无限的。中国商品的信誉是通过人民宫、体育场这样的经济援助项目建立起来的，但目前金沙萨市场的中国货质量令人忧虑。以鞋为例，“一周鞋”充斥街头，影响极为恶劣。很多这样的劣质的中国商品在国内也难以找到，也就是说这些劣质商品是惟利是图的商人专门给外销订做的。长此下去，中国货的形象将一败涂地。靠假冒伪劣赚钱，是不可能长久的。
      在刚果与非洲其他国家，中国商品的前途是广阔的，但中国商人的经营之路也是漫长的。在国外经商，一个很重要的问题是华商自身的团结；去年下半年以来，金沙萨中国药商普遍陷入困境，其原因就是中国人内部的降价战，把药品价格打到成本以下。
      刚果是一个资源丰富的国家，其经济与中国有巨大的互补性。如刚果的铜矿产量与质量均为世界前列，而中国的铜矿远不能满足经济建设的需要。小陈的经营风格就是卖汽车买铜矿石。
      刚果的工业化程度很低，如刚果没有一个钢铁厂，不仅钢筋、钢材昂贵，连铁丝、铁钉都要进口；而电力供应充足，废钢铁到处都是，劳动力成本不到国内的十分之一，办一个小型钢铁厂利润应该是可观的。金沙萨气候温和，雨量充沛，土地肥沃，生物资源丰富，粮食不能自给，投资农业的前景也是无可限量的。在国内市场接近饱和的情况下，开辟国际市场对企业与个人的发展是非常重要的。
      成功属于勇敢者。没有气吞山河的豪情，就创不出震动世界的伟业。一个新世界在你的面前，这是一块最后的尚待开发的沃土。我希望在非洲能够看见更多的华商，希望我们的湖南企业家、湘西的个体户，也能够来到金沙萨，在国际大舞台开创一番事业。勇敢的朋友，我在赤道等你！

作者: 地平线 时间: 2003-11-12 22:54
呵呵，也许这些就是中国未来跨国公司的前身。

作者: 风行者 时间: 2003-12-15 22:13
很欣赏楼主的眼光，世界就是市场~

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