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标题: [原创]《成功三步曲》从销售战略到销售方法免费四周试看 [打印本页]

作者: fanpengfei510 时间: 2010-2-26 11:06
标题: [原创]《成功三步曲》从销售战略到销售方法免费四周试看
    不要告诉我你的产品质量多好，品牌多好，我们老板说了，哪一家公司价格低，我们就选择哪一家——面对这样的大客户，哪几招就可以把他们搞定？
    采购、技术、分管领导……大客户组织结构复杂，谁最关键？又该如何找出关键人？
    标书已经投过去，客户跟你说，兄弟啊，放这儿吧，我们内部正在评估，到时有消息再跟你联系。面对“信息孤岛”，如何促进成交？
    小企业靠“英雄”，一两个销售精英甚至掌握了公司70%、80%的业务。但“英雄”的成本风险太高，怎么办？

    在这一连串的困惑后面，跟着一连串严峻的数字：中国民营企业平均每小时倒闭114家。金融危机发生后，仅2008年上半年，就有6.7万家中小企业破产，纺织业倒掉上万家。
    “我的《成功销售三部曲》完全可以帮助很多企业起死回生。”有着中国“大客户销售培训第一人”之称的丁兴良非常自信。
    “你不听我的课，是你的损失！大客户销售9字秘诀、‘天龙八部’式销售进程管控、谈判的铁三角，这些可都是我的独门‘武器’。”

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