孙行健：精通世界500强采购之道的营销专家 - 栖息谷-管理人的网上家园

孙行健：精通世界ANG="EN-US">500强采购之道的营销专家

ANG="EN-US">ANG="EN-US">ANG="EN-US">作者：营销讲师_ANG="EN-US">ANG="EN-US">孙行健

孙行健，何许人也？前华为营销老将，世界ANG="EN-US">500强高阶经理人是也。

毕业于ANG="EN-US">93年，工学双学士，清华工商管理硕士，讲起来，算是朱镕基总理之门生。（朱老师曾任清华经济管理学院院长，政务之余并亲自授课）。

湖南人，前承乡贤王船山、曾国藩、左宗棠之遗风，近有人杰毛泽东、刘少奇、彭德怀之影响。鄙人幼好兵法，少迷经史，曾叹息不生于战乱之时，无登高振臂、一呼万应之机会。然，退而求其次，无缘战时将兵，何妨商场斗法，于是改学商科，师从朱总理门下。

清华校训，不尚狂言，只重实干。就止打住，说点实在的罢ANG="EN-US">----

毕业进入外企，世界30强霍尼韦尔是也，四年时间成为最年轻的大陆经理，惜乎当年外企之歧视大陆才俊，至今刻骨铭心。然，感谢培养，我得以成为当年中国第一批ANG="EN-US">ISO注册外审员，工作之中审阅企业数百，对管理体系与标准了然于心。

97年华为推进管理正规化，引入外企精英50名。我抱着为民族通讯产业尽自己一份力之梦想，作为50名外企职业经理之一，进入华为，担任管理工程部流程优化处处长，主抓管理体系建设。不久，华为管理体系一体化整改完毕，又获命组建华为投标管理办，为第一任办公室主任。（注：华为投标管理办组建于中国招投标法实施前两年，孙行健是中国第一批投标实战专家，华为投标管理部如今全球辖800余人，华为营销额90%通过投标完成，是华为营销之核心环节与核心竞争手段）。

投标乃买卖双方博弈之集中体现，在我亲自担纲将中标率由5%提高到近80%的过程中，深感不懂采购之科学，难以精通营销之艺术。

2003年，为解心中之迷，重返外资职场，加盟飞利浦全球采购中心，任战略采购经理，主抓全球重大商务谈判、战略采购。四年后，任美资百得小家电亚太区董事总经理。自离开华为，我深研世界500强采购之道，并得以著名于联合国贸发委（ITC）之采购专家之列。

初，当年华为营销战友刘祖轲，如今南方略营销咨询机构总经理，已是营销咨询界之执牛耳者，力邀我重返营销沙场。自此，我名列著名营销咨询机构南方略之高级合伙人，在研判南方略400余家行业客户，定夺复杂之商战难题之中，顿生酣畅淋漓之感。----人生得以耗尽精神之智力、燃尽躯体之激情，快哉快哉！

于是，担任南方略工业品营销事业部总经理，亲自辅导上市公司湖南科力远、诺普信、电力设备隐形冠军白云电器等公司，成为南方略之经典战例，出品获客户99分之高度认同。并获公司金牌讲师、大师级营销专家光荣称号。

感谢培养我成职业经理的霍尼韦尔，感谢给我激情燃烧岁月的华为，感谢让我从容深研世界500强采购之道的飞利浦，感谢信任我、委我以重任然后又允我追逐自己梦想的美资百得（Black&Deck）。最后感谢我的战斗俱乐部，这里是堪尽余生之沙场---南方略营销顾问机构。

<完>

孙行健小传：营销讲师、华为老将，电话13286661298愿交良朋。