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ANG="EN-US">ANG="EN-US">顾客的弱点就是我们的机会!--从病毒式营销所想到
作者:营销讲师-孙行健
王老吉如何在一夜之间红遍大江南北。
恐怕并不是因为其产品的直接竞争力。
人生来好看热闹,人生来低俗。因此有网络上的恶搞,有名星的出位,有自爆***。
营销人要记住,客户的优点我们不能依赖,只有客户的弱点我们才能利用。所以人际关系大师卡耐基一本教你如何交朋友如何影响他人的、销量达到1400万册的一本书,中文译名是《人性的弱点》
如果你无视客户的弱点,期待客户对自己产品或服务有一个公平的结论,你就是在战场上等上帝的裁决,找死。
整个营销的本质,在我看来,就是研究客户的弱点,去吸引他。
由此说来,病毒营销的首创者,是我们的伟大领袖毛泽东。
井岗山时期,他提出的吸引客户的口号是“打土豪,分田地”。你看看,一句话讲到人家心痒痒,打土豪是名,分田地是实。名利双收,这就是当时我们中国革命最大的客户群农民的境界。
病毒营销,你悟道了吗?欢迎讨论。
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