选好方向您的网络营销才能事半功倍-超大型B2B服务性企业的网络营销战略问题

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一个外资超大型人力资源服务企业进入中国，当然中国也有同类型企业，这些同类型企业一直比较偏重于互联网，他们已经在行业或者在网络宣传上做了很大的积累和积淀。由于是面向企业HR的专门服务，公司一直在营销上，做各种尝试，希望找到效益比最高的方式。平面媒体中，电视媒体的目标对象不合适，只能在纸媒的人力资源行业杂志等上做些尝试；公司一直也很重视互联网的宣传，以前曾经和一些网络公司合作，在网络上制造出来很大的人气，这些人气在公司的品牌推广上，起到了一定的作用，但公司最主要的面向企业HR的人力资源服务也就是B2B服务，却收效甚微。毕竟HR在这个人气中占有的数目比较少，企业希望找到更加好的网络营销途径和方式。

 

先来看一下，这个企业的名气已经很大了，如果有需求的hr能上了他们网站或方便的知道他们的电话，联系的可能性很大。

所以我们网络营销的出发点，还是从怎么让更多的hr知道我们网站以及我们的服务说起：

1. 一种是不知道我们的企业，直接从搜索引擎直接过来的客户。

2. 从第三方平台过来的客户。

从第一点看，需要加强我们的网站的seo优化工作，但对我们这么大型的企业，seo最终还是看你网站内容的提供了，毕竟网站内部优化到一定程度就到顶了，最主要的还是内容的持续建设工作。从第二点上来看，我们自己都是很大的公司，不可能在一些小的平台上作广告和写博客发软文一类的（不然也有点太丢身份了）；在竞争对手网站上拉流量又不可能，别人早把你踢出去了，所以从第三方平台上来流量的想法也不是太现实。

 

建议是：以搜索引擎做网站内容为主，拿出老大的架子，不是我到别的平台去写博客发软文拉流量，而应该是大家都到我这边来，我自己建立博客和论坛的平台，让大家都到我这边来。当然了，这样做的前提是我有足够的实力去运营这些平台，我相信对超大型企业肯定没问题的，最终带来的好处是：

1. 网站的内容越来越多，毕竟是大家帮助写内容，搜索引擎的浏览自然就上去了。

2. 内容里面有很多分类比如法律知识等，hr是最需要这些的，从事人力资源的人员可能从刚入职就要经常到您网站来查找这些资料，学习知识结交人脉。等这些hr慢慢成长起来，你说他们不找你做单子，还去找谁。

当然了运营这些平台需要专业的团队和咨询顾问，建立也需要漫长的过程，但我们相信这个是必须做的事情，是最有效的网络营销手段，一旦做起来，所有的网络营销问题都解决了，企业的业务也会得到快速的促进和增长。希望这个客户在网络营销的道路上，开始就能找准自己的方向和战略定位，很好的走下去。

 

　

japsky

 

1. 一种是不知道我们的企业，直接从搜索引擎直接过来的客户。

2. 从第三方平台过来的客户。