中国化妆品牌的机会在那里？
全案视觉营销新典范——栢草源全案揭密
从事美容日化行业多年了，坦白说，日化行业的同质化十分严重，无论是产品层面还是形象包装层面，都是概念的互相复制。企业比的是渠道力、价格力，以致于企业进入了恶性的价格竞争。
在美容日化行业，产品本身的差异化是多少？——是零。
那么，消费者在终端渠道面对的如此多的品牌，如此多的选择，他们如何决策？还是在他们做出决策前，就被打垮了，以致有失去行动能力的倾向，太多的选择使得人们更可能延缓决策。所以，栢草源在解决消费者选择的问题上，应用了先进“独特的情感价值”的沟通手法，并以“情感沟通”为主脉络贯穿品牌整合设计，配合卖场的整店输出。让消费者从情感的体验的基础，做出选择。消费者选择了栢草源，就等于增加了栢草源品牌产品的销售机会。等同于促进销售。
以下文字转自集和品牌设计官方网站资料-详见http://www.bicobrand.com/sc/case/view.php?id=238
>>>深潜品牌之源， 喷涌市场潜能
案例背景：区域护肤品牌的发展瓶颈
BOTRE栢草源，作为立足广东这个中国化妆 <http://d.mf08.com>品企业的聚集地、日化品牌的集结区的后起之秀，她在市场残酷竞争的前沿、在激烈的商业竞争中面临品牌认知度低，形象识别缺乏情感沟通，整体形象缺乏独特性和差异化特征的困境。集和受委托为BOTRE栢草源进行品牌定位和设计一个全新的品牌识别及环境沟通系统，为其“做深做细珠三角，步步为营谋神州”奠定了坚实的基础。
品牌挑战：（现在主要走高端渠道，如何让消费者继续买帐）
BOTRE栢草源品牌自2003年引进至今，经历快速的发展在广东省内所取得了可瞩目的成绩。伴随着品牌面向未来的高端渠道的经营策略，品牌面临着从里到外的调理、修正、优化和整合，对于销售渠道多数的高档商场的区域化妆品品牌来说，从产品结构、渠道、定价等诸多营销策略的指导，高成本才能带来高价值，那么如何让消费者能够跟随品牌的成长继续信任和支持栢草源，从这个角度看品牌的提升也是符合消费者对品牌的期许和寄望。与高端渠道匹配的经营策略和系统的视觉营销是帮助栢草源决胜终端的关键。
解决方案：寻求品牌核心竞争力点，提升品牌价值感
1深入的市场分析和准确定位，实现对品牌发展的聚焦、差异化和系统管理，品牌主张“美，自然天成”，崇尚优雅、精致、自然、自信。”
2品牌故事的导入、品牌视觉情感力的拉动、品牌零售终端形象专柜的全新演绎、产品结构的调整及包装的系统整合
3 BOTRE栢草源从它的企业文化、品牌文化、品牌内涵、产品包装到最关键的核心产品品质，都是与它的价位相匹配的，在终端品牌爆发的整体竞争力和独特区隔力，真正激发消费欲望。
4、品牌核心概念的提炼和贯穿：
解决皮肤的一切问题首先要从“补水”开始。整体而言“栢草源”的产品有一个共同的特点，无论是它的补水、美白、祛痘、抗衰老等等， BOTRE所有的产品都会比人家的要保湿性能高一点。这源于它有一个核心的成份SPE(逆境蛋白高保湿植物萃取精华)。SPE是我们所有产品背后的一个支撑的点，由此诞生的明星产品就是 “极地之水”。
5、BOTRE栢草源将把广东市场向纵深拓展、向更高更优质拓展，打造一个高效高质的样板市场，最大化地发挥广东根据地的作用，为全面向全国进军做好充分的准备。
集和首先是分析美容护肤品的行业本质阶梯，进行社会趋势洞察，分析本土美容护肤行业成功的要素，寻找品牌的新机会点，对消费者再精准定义，对竞争者进行分析，发现：
● “企业能在竞争中脱颖而出的前提只有一个：建立并保持与竞争者之间的差异”
●“品牌战略探寻的就是差异性，它通过选择一整套与众不同的活动，建立独特情感价值”
●“企业战略决定我们进入什么行业，品牌战略决定我们如何与众不同”
●“感觉策略 一个被忽视的命题。尽管消费者十分重视产品的有形质量，但是从来不会忽视产品的风格和形象识别”
●“品牌战略不只是，执行与竞争者不同的活动。还包括用不同的方式执行，看似与竞争者类似的活动”
●“品牌设计总是有关精神与情感的共鸣故事”
以下是从集和的官方网站上撷取的一些启发性观点，非常经典与实效：
●品牌是战略成功的结果；它既非战略的目的 也无法被“运动”出来；
● 而战略的持久之道在于取舍抉择；忽视企业的过去将会消弱制定未来的能力，就像美酒来自久藏的酒糟那样。
●差异性来自企业选择哪些活动，企业优势来自所有活动之和，而非少数活动的结果。
●品牌包装设计的重要目标是：客户除了能从系列的整体中感受到个性外，还应该从产品的个性中获得情感的整体性，就如同一次私密的交流。
●在丰饶的物质世界，触动购买的成功关键是左右每一个人做出决定的，那股不可言说且异常强大的情感力。
●关注此时此地的设计最具力量--因为它生逢其时。
●品牌体验营销终极目标是为客户创造整体性的情感共鸣-最终顾客在愉悦的潜意识状态下完成销售。
●构建品牌不是战略与技法而是行动；如何企业不去坚决的实施，那什么都不会发生。铸就品牌需要达到顶峰的热情，但同时铭记顶峰永远都在前方