农夫山泉这回真的“很受伤”,尽管目前多方已达成“产品合格”的共识,但接受网络调查的70%消费者还不愿购买农夫山泉的产品。为什么在海口工商局列出的9种不合格产品中人们只关心农夫山泉和统一?为什么到最后只剩下人们对农夫山泉“砒霜门”的质疑,统一却渐渐隐退?究其原因,笔者认为,相比于蒙牛对“特仑苏事件”的处理、网易对“魔兽世界事件”的处理,以及统一在此次“砒霜门事件”中的表现,农夫山泉的“美丽公关”中有几点“美中不足”。
一、与统一相比,农夫山泉的危机公关“刚性有余,柔性不足”。两者对工商部门的不同态度决定了危机事件的走向,统一在“沟通”和“申诉”中太极般地从“口水仗”中脱身,在理性表达产品质量不存在问题的同时也缓和了消费者的情绪,而农夫山泉却在“指责”和“索赔”中将自己推向危机的漩涡,在“对抗舆论、对抗政府”的“不对称战争”中表面上赢得了知名度,实际上输掉了美誉度。敢于战斗是一种自信,沉于战斗是一种自溺,农夫山泉败在“贪战”。
二、与蒙牛相比,农夫山泉的危机公关“离事件太近,离消费者太远”。在整个的危机事件处理过程中,农夫山泉始终缺乏与消费者的“信息知会”和“事实传达”,没能像蒙牛那样及时采取软文公关,侧重介绍企业产品生产流程;组织相关活动,让消费者亲自到厂区体验和检查。蒙牛深谙危机公关之道,擅长媒体公关,危机发生时与知名的媒体打招呼,希望不要夸大事实,同时网络视频24小时不间断直播产品的生产全过程,危机过后删除网络上的负面信息,净化企业发展的互联网空间。这样环环相扣,严谨周密的危机公关策略值得农夫山泉学习。
三、与网易相比,农夫山泉的危机公关“强调高姿态,忽略冷处理”。时间是心灵创伤最好的良药,时间是淡化误会最好的利剑。“魔兽世界审批的部委之争”也曾一度成为网络上的热门事件,但也很快就消失在网民的眼里,源于网易对危机事件采取了“冷处理”的策略,把相关信息表达到位后就不再纠缠。而这回“砒霜门”事件的处理时间太长,消费者关注新闻时会无意间把农夫山泉与“砒霜、毒”等负面字眼捆绑在一起,潜意识里就会降低对农夫山泉的期望值,抑制购买冲动,转投其他品牌。
(信息来源:福建博克思扬公关营销机构http://blog.sina.com.cn/cnbosom)
[此贴子已经被作者于2009-12-16 8:42:23编辑过]
作者: JaneJian 时间: 2009-12-8 09:45
企业在面对危机的时候,首先想到的应该是怎么样解决问题,而不是想着把这样一个时刻当作一个公关时机。公关营销的更不是在这样的时机里表现,农夫山泉很明显地把重点放在了公关上,高调地与政府部门互相打击,却没想到最后“受伤的”还是自己,太不明智了!
作者: lotup 时间: 2009-12-8 13:56
危机公关的经验,是需要在长期的实战中不断沉淀的,农夫能做成这个程度,还是不错的。
关于消费者的支持,之后通过一些活动,还是可以挽救回来的。
农夫山泉一直给大家的品牌印象就是:支持希望工程。这个宣传点能引起很多年轻人的共鸣,加大点力度,重新将消费群抢回来是完全可以的。
作者: moonbag 时间: 2009-12-8 19:06
学习学习
作者: 华云 时间: 2009-12-8 20:57
解决问题、摆个态度;
调查原因、给个解释;
危机公关、营销措施;
作者: 小马过河0 时间: 2009-12-9 23:01
网上看到有篇报道,农夫山泉的希望工程也是嘴皮子工程。也难得到认可啊。
作者: 疯华绝代 时间: 2009-12-9 23:04
学习中.......
作者: dalaowan 时间: 2009-12-10 21:55
食品安全啊
作者: okok288288 时间: 2009-12-10 23:11
人为的危机..权利与利益博弈的危机...
作者: kumomo 时间: 2009-12-12 15:44
处理不当,伤人伤己
作者: 昆仑奴 时间: 2009-12-12 22:45
学习一下,喜欢公关资料
作者: liujijun 时间: 2009-12-13 13:55
吃一堑,长一智吧
作者: hrhehe 时间: 2009-12-19 23:03
楼主专业
作者: lemonlimo 时间: 2009-12-22 08:53
敢于战斗是一种自信,沉于战斗是一种自溺,说得真好,讲清事情就好了,扩大影响导致适得其反
作者: amdlb 时间: 2009-12-24 21:21
企业究竟靠啥生存发展呀?看到中国的这些企业的所作所为,我很迷茫?
从不重视质量,不重视客户,出了事就去耍点小聪明,搞所谓的危机公关,哎,中国制造,不日而亡!
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