ffice" />《把粉丝儿作出鱼翅的味道》--学术推广中的九阳神功fficeffice" />
杨昌顺
拿到这本书，我几乎一口气把它读完了，这正是我所迫切需要的。
作为药企市场负责人，我深知这本书的份量。自工作伊始，我就没停止搜集医药营销类专业书籍，像《把粉丝儿作出鱼翅的味道——专业化学术推广幕后的秘密》（以下简称《鱼翅》）这样专业而不枯燥，实务而不教条，空灵而不矫情的书，鲜见！
实际上，处方药营销中，愿意出来写文章，写书的人太少。一方面大师们很忙，收入也很高，没有时间或者完全不屑于写作这类苦差事。因此，尽管合资企业在中国搞了十几年学术推广，大部分国内企业还是不得其详。而《鱼翅》对合资企业如何搞学术，进行了深入的揭示，通过多方面的实际案例、故事、类比及深入的观察、思考、总结、提炼，为读者展现了一副全景画卷，如同本书副标题所言，那是“幕后的秘密”。
中国的医药行业正经历深刻的变革，过渡期间，无论企业是要摆脱生存困境，还是追求卓越，要“走出去”在全球范围和世界500强药企竞争，专业化学术推广是所有药企不得不去修炼提升的一个能力，也是药企营销摆脱“带金”的核心动能。如同医信横通自己的使命：“引领第二个30年的处方药营销转型，推动处方药营销专业化进程”，《鱼翅》的推出恰逢其时，它必将助力行业进步。
《鱼翅》全书共分三篇：“理念篇”、“谋略篇”、“操作篇”，以下略举一二例略加说明。
在营销理念的章节中，《鱼翅》创造性的提出“价值倍增”模型：传统“4P”理论是向消费者有效的传递产品，是“送货”，所以渠道管理和政策设计是关键，但产品的价值不高，所以要靠利益驱动，所以“4P”是营销的基本活动，为营销之形；而“价值倍增”则是营销活动中更高级的核心内容，是让产品变好变值钱，变得医生和患者都觉得好，这样就强化了终端拉动并增强了对渠道的谈判能力，这才是营销之魂。在学术推广理念的内容中，总结“专业化学术推广模型”：“一个核心三个关键点”，一个核心是“专业的产品知识提炼”，三个关键点分别是“专业的营销队伍”、“专业的沟通工具”、“专业的推广表现”。
讲故事是学术推广中重要的一环，在“谋略篇”中，让笔者印象最深的是《鱼翅》对诸多著名药品品牌推广策略出炉幕后故事的披露，这些故事分处在不同的章节：医学策划、市场策划、创意设计。例如“可乐必妥”与独角兽的故事，“拜糖平”与餐盘的故事等，非常精彩。
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纵观全书，可以感到，
《鱼翅》行文新颖，别具一格。每一篇文章都自成大大小小的篇章，不像通常的书籍，为求全而堆砌许多不用再讲的废话。全书各文不求形式的统一，但求意思的充分表达。同时，
杨昌顺
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