没有优美的文采，没有犀利的文锋，没有华丽的词藻，只有在三次创业失败背后的反思，只有在生死创业中继续进行第四次创业的体悟，只有为近3000名准创业者提供创业咨询的总结。这是四次创业三次失败的部分创业心声，这是一波三折的创业路上的部分创业反思，这是3000名准创业者的上万个创业问题的部分答复。
这里没有高深的理论，只有多次创业惨败之后的感悟。今天将部分创业感悟整理出来，没有什么乞求，只是希望能够为成千上万的创业者提供一些参考意见。（继《历经四次创业三次失败炼狱之后的感悟（1）》）
★创业力是创业者之所以能“赢得起、输得起”的基因密码。既然是“力”，就应由“方向、作用点和大小”三大要素组成，那么，“创业力”的三大要素究竟是什么？纵观中外成败创业企业史不难发现，它的“方向”实际上就是创业项目和商业模式的集合，它的“作用点”就是市场（销售），它的“大小”就是创业资源（如人力、财力、物力、经验、人脉等）。所以，可以说创业力的强弱，取决于创业项目、商业模式、创业资源及市场销售。
★为什么成功的职业人却变成了失败的创业人？尽管职业与创业只一字之差，但二者在诸如角色、责任、所要思考和解决的问题点等方面却有着极大的区别。譬如，担当职业经理人时，扮演了企业决策的执行者，工作重心更多是如何把老板的精神和决策创造性地落到实处并达到预期目标，然而，身为企业老板，扮演了企业的策划师和决策者，不仅要解决企业人财物、供产销及项目甄选等方面的深层次问题，更要解决职业经理人所不能解决的问题。
★不做企业，就不知道创业的苦与乐；不品尝过创业的苦乐滋味，就不会形成独自创业真经；没有创业真经验与本事，就没有资格为准创业者或创业者上创业课。任何创业感悟几乎都来自做企业的实践。如果没有这个从实践中升华出来的创业感悟，就会像市面上那些“创业培训师”一样，满口“某某谁...创业应怎么样”等之乎者也，也就难以满足准创业者或创业者的真正需求。只有先实在地把自己这桶水盛满了，才能给他人真材实料的半桶水。
★一根价值不足一毛钱的火柴，可以毁掉一座价值连城的大厦；一个微不足道的符号，可以使得企业财务损失数千万元；一个小小决策失误，可以使得注入数年心血经营的企业毁于一旦。“认真创业”四个字，不是创业者挂在口头上的说辞，而是需要用心地把创业过程中的每一个细节做精做优，并落到实处。尽管有人扬言：“战略决定成败，细节缓期执行”，但任何一个优秀的企业战略，都是由一个又一个细微的环节或板块组合而成。
★几乎每一个人都有创业的想法，都有创成业的梦想。然而，大部分人却因搞不懂创业而难以迈出创业的步子，一部分人因懂得创业但害怕创业失败而放弃创业，只有懂创业并勇敢挑战困难的那一部分人开始了创业生涯。但踏上创业道路上的人们，大部分人的创业又死亡在创业者自身的创业力不足，然而，战胜道道难题，突破个个难关，坚持创业到底并最后创成业的人绝非很多。所以，创业难，把业创成、创好更难。
★“加盟连锁”是一种都认为可行的商业模式，但很多企业采取了此模式为何都以失败告终？实行任何一种商业模式，不但要考虑项目因素，而且要考虑资源因素。在项目的确适合采取“加盟连锁”经营模式的情况下，还得认真分析自身资源力量（如产品、技术、服务、人才、管理、销售、培训等诸多支持体系）能否足以帮助加盟者在加盟之后实现经营成功或创成业。如果这些做不到，即便项目再适合采取此模式运营，那么，这路径最好缓期经历。
★在创业项目确立、商业模式确定及创业资源配备的情况下，能否聚焦市场决定了创业的成败。然而，能否使得项目获取市场有赖于整个团队。很多时候，团队的崩盘比企业资金短缺更为可怕。如果拥有一支能凝聚、能吃苦、能战斗的忠诚队伍（尤其是营销队伍），只要创业项目和商业模式不存在问题，即便企业资金遇到暂时困难，但最终总能够取得“惊人一跳”的创业成绩。所以，往往，成功的创业者是一个磁场，总能把人才聚集于自己的身边。
★做企业不是自己想怎么样就怎么样的，也不是别人怎么样就怎么样的，更不是今天这样明天那样的。要是如此，创业就会如同吃饭一样简单了，每年甚至每天也就不会有那么多企业关门倒闭了，多元化经营企业也就不会那么难以维系下去了。在实施任何政策举措的时候，都需要认真审视自己的实际情况，而非没有主见地人云亦云，或生搬硬套，或朝令夕改，而是一切从实际出发，抓住机遇，扬长避短，发挥优势，做最适合自己此时最适合做的事。
★在信息技术发展一日千里的今天，每一个创业者甚至每一天都会接触到好些项目。那么，到底应以怎么样的尺寸从林林总总的项目之中“淘到”适合自己的好项目？每个创业者的情况截然不同，各自创业择项的标准也会不同，但至少得以思索同样的几个问题，譬如，此项目的卖点是什么、此项目是否符合国情、此项目的客户或顾客是谁、此项目是否有发展前景、此项目独特在哪里、此项目应该如何运行、此项目运作必需配备什么资源等诸多问题。
★创业这个事也是特别讲究“认真”二字的，自始至终都来不得半点马虎。如果马马虎虎地确立了创业项目，一旦运气不好，就会导致创业劳民伤财,半途而废；如果随随便便地组建了创业团队，就会使得创业资源不知不觉地在团队内耗中白白浪费掉，从而导致创业还没看到成功倪端，一起创业的人却已分道扬镳，最后创业只能以失败告终；如果了了草草地确定了企业盈利模式，就会使得团队在企业朝令夕改中迷失方向，从而“出师未捷身先死”。
★搞创业如同建大厦一样，创业选项类似大厦择址，商业模式类似建筑设计图，创业团队类似施工队伍，创业物质支持类似大厦建筑材料。不管是怎么样的高楼大厦，地基就是根基，根基不牢，地动山摇。要扎根，单靠优质的建筑材料是远远不足够的，还得有一支优秀的施工队伍；要建造出一座高价值的大厦，除了要有坚实的根基，更需要具有独到的选址眼光和能力，以及科学合理的、别具一格的建筑设计图。
★想与做，不是一步之遥，而是千差万别，甚至做与做，都有着很大的区别。譬如，想创业的人数不胜数，真正踏上创业之路的人并不是很多，然而，能够坚持创业并把业创成、创好的人更是凤毛麟角。或许这也就是为什么世界上100%的财富聚集在20%的人手中的缘由吧。所以，创业是勇气、激情和胆识的较量，是知识、智慧和资源的博弈，更是一种坚持力的比拼。此可谓“活下去，就有希望”、“剩者为王”、“越难坚持，离成功越近”。
★任何事情都如同一把双刃剑，做成了，就会锦上添花，而做砸了，就会雪上加霜。做事如此，创业亦如此。成王败寇，古今中外似乎一向都以成败论英雄。要成为创业英雄，就要创成业；要创成业，就要做好“三个在乎”，即，在乎做成了什么，而不是做过了什么；在乎会做什么，而不是学过什么；在乎得到了谁，而不是认识了谁。看企业品质高低，从人事物入手；做成企业，也是从人事物出发，得到关键人物、做成了一些事、拥有了做事本领。
★都在话说，当今人们的创业热情像炉火一样燃烧，而市场又像海水一样冷若冰霜，究竟是熊熊的火焰蒸干了海水，还是残酷的海水熄灭了火焰？效益来自市场，得市场者得天下。然而，能否赢得市场，就像创业成败一样，不只依一时冲动、一腔热情、万丈豪情、敢干敢闯及绝妙点子，还需要强而韧的创业力，如项目甄选、模式构筑、团队建设、资源整合及销售管理等方面能力。至于这热情能否继续燃烧，就要看这股热情的背后有多少理性创业者。
★近日若干准创业者问及“创业资金和创业项目，谁主沉浮？”无风不起浪，有浪必有风。若创业项目如同其中的风，那么，资金就是其中的浪。推波逐浪，要依靠风。所以，生死创业的根与魂就是项目。要创业，资金是不可或缺的，但绝不是创业成败的决定性因素。英明的创业者总是因好项目运作而发生资金，并在项目运转过程中产生现金流，而非先筹资金后找项目，也不是有了好项目而后等资金，更不是用大量资金来堆积项目，或推动创业。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |