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标题: [原创]灰太郎寻狼启示——用人性化的语言陈述产品更有效 [打印本页]

作者: 昆吾铁冶    时间: 2009-9-7 22:34
标题: [原创]灰太郎寻狼启示——用人性化的语言陈述产品更有效
最近,“喜羊羊和灰太郎”红遍了大江南北,有一段关于“灰太郎寻找儿子的启事”让我忍俊不禁——“寻小狼,身高:三个苹果……”
按照习惯,我们描述身高,一定是根据cm或者英寸为尺度的,固然很专业、很学术,不过,怎么也没有“三个苹果”这样的语言打动人心。
以前,最怕和IT业的朋友聊天,他们的那些连篇累牍的专业术语让我听得云里雾里,不知所云。除非是你是物理学家,否则,你一定搞不清所谓的“相对论”的真实含义,可是爱因斯坦就用“和一个美女在一起,你觉得时光过得太快;和你一个你不喜欢的女人待在一起,你觉得时光过得好慢。”这样朴素的语言形象地诠释了相对论的内涵,正所谓大巧若拙、大象无形!
如果你是一位保险业务员,给客户讲保险的时候,老讲那些生涩的条款,你的客户会不会生厌?你想想,你自己看那些条款都昏昏欲睡,那你为什么不考虑客户的感觉呢?“己所不欲,勿施于人”的道理谁都能说,运用起来就是另外一码事了。
如果客户问你:“什么是保险?”你是怎样回答的:“保险就是责任,保险就是爱心,保险就是保障……”我的天!你不觉得很空洞乏味吗?
以前,我是怎样讲的呢?我会拿出一张5元面值和一张100元面值的钞票放在客户面前,我对客户说:“所谓保险,就是你平时预存这张5元,危难时保险公司立即为你创造这100元的现金;如果你没有遇到危难,那么恭喜你,未来保险公司将把你所预存的钱连本带利返还给你。”
不要销售保险,要销售现金,没有人不喜欢钱,你要贩卖的是大把现金的感觉。
很多保险业务员很教条,只会拿着书本里学来的那套内容——照本宣科,比如,保险像备用胎、像雨伞。能不能有点创新呢?
一次,一个客户说:“我最讨厌保险了,不吉利。”
我说:“你说得很对,保险很让人讨厌,像厕所一样,臭烘烘的。”
客户一听,饶有兴致地问:“怎么会像厕所,我还是第一次听到?”
我接着说:“保险一开口,就是生、老、病、死、残的,多讨厌,就像厕所一样让人讨厌。”
客户:“对对。”
我继续:“你没事的时候是不会去厕所逛逛的,不过,内急的时候你就知道厕所的好处了。保险就是在你最需要的时候才真正显现它的优势,所以,保险像厕所。”
“喔,有道理”
“请问,你买房子需不需要卫生间?”
“当然需要。”
“内急的时候,你需要厕所,那么财务紧急的时候你需要钱吗?”
“当然。”
“那么,我可不可以和你谈谈保险这个厕所是如何解决财务内急的?”
…….
去年,我为云南某县做旅游策划,当我完成第一次考察回来,县长问我:“教授,你对我县的旅游现状有何评价?”我说:“杨家有女初长成,养在深闺人未识。再不进行营销,将是——雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改。”县长:“我可不愿——问君能有几多愁,恰似一江春水向东流!”众人皆笑!
多用人性化的语言阐述你的观点,你会收到很多会意的肯定,
产品要以人为本,叙述产品的语言也别忘了“以人为本”。
通俗而不庸俗,简约而不简单。

 


作者: 水木青春    时间: 2009-9-8 09:38

呵呵,又看了楼主的一篇佳作。

 

我也很喜欢看喜羊羊和灰太狼,很有意思。看了找儿子那段觉得楼主的叙述更有意思~

 

呵呵,深入浅出,才是沟通的真道理~


作者: smile99    时间: 2009-9-8 11:38
 好可爱的小狼
作者: fhhjoyce    时间: 2009-9-8 12:12

很喜欢喜羊羊与灰太狼,楼主能从动漫中都得到启示真得很值得学习!

 


作者: hewm99    时间: 2009-9-9 07:48

对所有的销售一定要语言生动.不然怎么叫营销呢


作者: 雨季的蓝色玫瑰    时间: 2009-9-9 13:20

哈哈,楼主是营销高手了,这篇文章分析的贴切!


作者: larry_yhrm    时间: 2009-9-9 13:44

楼主,你好厉害!思维真是与众不同!

 


作者: bywx2005    时间: 2009-9-9 16:25
楼主的心境令人艳羡
作者: lmrichvast    时间: 2009-9-10 09:47
 深入浅出,说人说需要的东西,说的是能解决什么问题,这才是关键!
拜读了!

作者: wysmile    时间: 2009-9-10 15:51

很有韵味

 


作者: 雪莹    时间: 2009-9-11 14:35
s说的太好了,三个苹果的高度让我一瞬间开始觉得非常形象
作者: duyouhi    时间: 2009-9-13 00:13

好啊,有启发


作者: hyn1111    时间: 2009-9-13 16:35
有道理,谢谢楼主!
作者: huiqing1117    时间: 2009-9-17 09:59

做老师也一样,有人总喜欢用专业的词来砸人,但学员却不买账,学一学灰太郎,也许就会海阔天空!


作者: jilehua    时间: 2009-9-17 14:01
这才是正道
作者: suifengfeiyang    时间: 2009-9-18 11:48

很好,我看电视的时候怎么没想到呢!楼主果然厉害。


作者: helanxue    时间: 2009-9-18 22:47

楼主功底比较深厚,这篇文章好似信手拈来。让人看后收获颇多,记忆深刻!

“通俗而不庸俗,简约而不简单。”


作者: liujijun    时间: 2009-9-22 17:06
很恰当啊
作者: zblq    时间: 2009-9-23 22:02
楼主真是高手  语言就应该人性化




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