菜鸟问个问题，希望有牛人帮我解答 - 栖息谷-管理人的网上家园

做为一个菜鸟，你刚开始不要好高骛远，要脚踏实地地先熟悉业务，打好基础。一步步走出来，做销售的话，希望你能做到销售总监最好啊

谢谢各位的中肯建议，销售也是一个经验积累的过程，所以我现在对于其他人没有任何优势可言，不能重复性的获得自我肯定，我并不是好高骛远，因为我最初选择销售，纯是因为喜欢，放弃了稳定的职业，或者是比现在多的薪水，我自身也具备一些优势，比如专业背景等，只是这些我不知道有没有用，该怎么用，多数的时候，因为经验的原因会失单，只能慢慢总结，犯了错误再改。目前，想给自己做个规划，找个高人打听一下这几方面，管理挺难的，就像楼上的大哥说的“是多年的积累或持续成功而获得认可”，所以还想了解一下市场和产品方面的东西。个人比较喜欢跟客户接触，宣讲以及筹备组织工作，不知道哪类工作更适合我，当然，如果能持续成功而获得认可就更好了，不过那是长期规划：）

旁人的意见都只能参考，因为不知道你具体的情况，就算知道，也没有多大用。

不过人需要沟通，需要一种图景的构建，自己缺乏经验自然难以勾勒出未来的框架，旁人帮助勾勒一下背景，或许有点用处。

例如，我帮你做一些假设，你的公司中等，有一个一般的品牌，产品也过得去，销售也有一个组织；假设你的性格是外向的，比较积极向上的，假设你读理工科的，假设你长相比较好但不是明星级的，等等。

好了，假设你的工作开始了，你很认真的做，由于经验不足和人际关系不大，假设你业务开展得不理想，当然也不是末尾，于是你内心比较着急，于是你去上一些成功学的课，在那里得到了高强度的心理突破训练，于是再做的时候，你对上司的批评忍耐性好一点，对于客户更加主动积极，不过客户对于你死缠烂打有点逆反，加上公司产品不好，你的努力并不得到回报，于是你决定跳槽。

（这是假设，不是真的）这次跳槽有经验了，跳到一家产品好一点的公司，由于你的客户关系有一点了，产品也好一些，发觉比原来公司好做一些，业绩也上去了，老板很器重，结果还升了一个小官，你开始了管理生涯，不过你太强调自己的成功做法，对于制度和驾驭人心缺乏经验，你个人虽然业绩不错，几个大客户都是你搞定的，但是团队不行，有人辞职，老板也批评你，于是你感到很委屈，于是又想跳槽。

（这是假设，不是真的，不过有点入戏了）你再跳槽时，发现不能再去应聘业务员了，主要是应聘经理的职位，而且差的企业也不想去，发现好的大企业对于管理要求特别严格，于是你再去读MBA。

读书时，认识了一个男同学，发觉很志同道合，你们恋爱结婚了，然后你面临继续打拼还是做贤内助的选择？……

上述图景基于最初的假设，假如你的性格比较稳重，对于产品了解，公司也不错，你安定在一个公司稳步上升，这是另一个图景了。

我是把你的希望（转做管理、市场或产品）看作是你的目标的，做人有目标就好。

规划，我是不以为然的。因为我是将它理解为寻找捷径或一条确保成功的路，但我们都知道，这是不可能的---我们对未来都有着不确定性。

当然，要达成目标，必须有一定的方法。按我十多年的销售经验来看，总结为“感觉”，也就是对人性的感觉。在熟识我要销售的产品时，先想像该产品可以给我些怎样的感觉（也就是卖点）；面对客户时，我在感觉客户需要哪个卖点。令我高兴的是，有时候只是说几句话，就能让客户感觉到了我的诚意。若你也将注意力放到感觉上来，你会喜欢你所做的工作，并乐在其中（因为你在做你自己，如此你能做到最好）。只是，推己及人也会有失败的时候。不过，随着感觉的丰富，你会发现，管理条例、市场策划、产品功能等等都是职位上的区别...

以上，我是凭感觉而说，可能错了（我在推销我的观点哦^-^）...若能帮到你，我会很高兴的。祝楼主小姐顺利！

要培养“成功”成为一种习惯。是需要时间，手段积累。不谋万世者不足以某一时。切记，切记。

楼上说的不错，卖产品就是买自己也就是换位思考，对于这个产品客户的需求在哪方面，夸大需求，还有是产品的附属价值。

营销涉及的东西很多，有市场，销售，还有管理还有产品的专业知识，自我的素质最主要的就是态度

二、做销售要了解市场、客户、针对市场推广也是市场管理基础；

看了你的问题，觉得我昨天在一个沙龙做的演讲刚好对你有用！所以将我的PPT发到你的邮箱了。

1、你刚毕业，做销售钱不要看的太重，自己成长和学习才是最重要的。如果你自己个人形象、气质好的话，尽量找一些大点的公司。

2、做销售一定要选一个好的行业。医疗产品、医疗器械等算是比较黑暗腐败的行业。你自己要想清楚能不能适合做这一行。

3、选好一个行业和一家差不多的公司就不要跳了。销售这个行业和其它一样是需要积累的。自己对产品的了解，对人脉关系的积累... 我面试过很多所谓的销售精英。他们之所谓在深圳有车有房，都是在一个行业沉淀了七八年，十来年才有的成绩，个人认为他们能力并不是很出众。

你先好好了解一下自己，把自己先认识清楚了，看看自己的瓶子里有多少谁，再做选择。如果你现在可以做一个优秀的业务人员，积累了很多实际的经验，有了有益的业绩，你的东家会重视你，这样你就有了更高的价值，离你的想的工作也就不远了，这时你才有资格做选择。

如果你以后想往管理方面发展的话,那么就做销售吧,只有从基层开始的管理者才是最能站得住脚的.

以下是引用kanhai_tyller在2009-9-7 10:45:34的发言：

说一下我的想法：

1、你刚毕业，做销售钱不要看的太重，自己成长和学习才是最重要的。如果你自己个人形象、气质好的话，尽量找一些大点的公司。

2、做销售一定要选一个好的行业。医疗产品、医疗器械等算是比较黑暗腐败的行业。你自己要想清楚能不能适合做这一行。

就说这些，希望和销售行业的朋友沟通！

我也知道医疗行业比较黑暗，但这就是我的专业，有感情，行业熟悉，没得选啊，不过谢谢你的建议，我会坚持的

管理分六大项：营销、生产、新品开发、人事、财务、战略等六项。你所说的管理、市场、产品有点语焉不详。从你提到目前的销售工作，估计像是从营销面切入。

若是从营销管理面切入后再细分，你所要需要进一步知晓的专业范畴可分为五项：市场调研、人员推销、经销代理、广告促销、储运送达。

之前你具有的专业背景是什幺并不是那幺重要，主要还是看与现下的工作结合度如何而定！就我过去经验，一般学校出来的专业都不顶用的，只是很浅显的基础，必须还要从工作中去作体悟及学习的，另一个要点就是珍惜工作之余的时间，有系统、有计划及有纪律地用来学习专业。所以将过去的专业自比为零，由零开始。我觉得这个心态及作法就非常好！

无论是内向或外向的个性，各有各的优缺点，尺有所长，寸有所短。外向爱与人交游，内向长于思考。但外向或内向都不是重点，重点是对工作的责任心与热诚度，选你所选，爱你所爱，一旦决定，不轻言改变，铁杵也必磨成绣花针！

遇到困难与挫折是很正常的，以为年纪更长的人就不会遇到吗？错了！年纪更长的前辈，随着问题层级的提升，也会遇到更高层次的铁板，所不同的是态度的沉稳度，遇事时不会自乱阵脚，反倒会更冷静下来谋定而后动，少的是年轻的毛躁，多的是沉稳度及耐性。

从同时符合「我有能力做得比别人好」、「无论多累多苦，我仍有兴趣乐在其中」的这两条件的前提下，可以抉择你未来的落点在哪？现在年轻，年轻就是最大的强项与本钱，巴菲特或李嘉诚拿他们的所有财产换任何一位有头脑年轻人80年的青春，我想没几个人愿干吧！现在知道自己多富有了吧！

每一个青年人的未来都是独一无二的，这也正是每个人人生价值所在！之所以有那幺多终局悲惨的人，只因其虚度光阴，面对诱惑时不能坚持立场，才会产生「早知道」的这句后悔话的。

随着工作经验的增加，「知识」和「技巧」必会提升，但决定成功格局大小的却不是这两项，因为每个老鸟也都是这幺过来的。真正的关键是「态度」和「反省学习力」，「态度」决定了你对工作的投入度，以及前辈愿不愿指导及提拔你的关键因素；而「反省学习力」也代表「悟性」，这又决定了你进步的速度。所以，重点在其后的两项！

最后，好好地揣摩「培养良好习惯」、「努力学习」、「独立思考」、「学创新」、「作个诚与信的人」这几点，由此当作入手处吧！最重要的是最后那一点，能不能为人所信任是所有成功最关键的因素。

这个问题看起简单其实很复杂，要从几个方面来谈，一是你的性格特征。二是你的专业知识。三是你的兴趣爱好。四是你的家庭背景。要全面分析具体对待。才能得出结论，建议你去做职业规划。