[原创]家装建材企业如何做销售策划 - 栖息谷-管理人的网上家园

大家好，首先很高兴今天能在这里发帖。其次有几点问题要跟各位老总，经理请教。

因为我最近新到了一家公司做营销策划，是一家家装建材企业，一般家庭装潢所需要的建材业全部都有，我从来没有接触同类企业，因为这家公司的副总跟我关系很熟，所以邀请我过来帮忙。企业不是很大，是一家代理型企业。下面招代理，经销商。从去年9月份开业到现在已经发展了11家代理。应该说是很好。

现在我就碰到一个问题，我想知道我现在做的销售策划是要针对招商还是终端客户？我的想法是做招商，但是不知道从哪个地方入手，

问题二，要是针对我上面说的情况，我要是做终端客户销售策划，我应该从哪个地方找突破口，有没有一些比较好想法和案例可以分享。

十分的感谢大家看完了帖子的内容，如果您有什么意见可以留言，谢谢了，因为到栖息谷时间不长，这里有什么规矩也不是很明白，但是朋友如果路过安庆的话提前和我说一下，没好茶好饭，但是酒管够！谢谢了

这个策划应该主要针对经销商，终端依靠自己公司的业务员帮助经销商去做分销，效果会更好些。

首先要清楚你们产品的目标客户，既然你们是代理公司，就应该好好发展代理商，天下的钱是不可能一个公司赚完的，要想大发展，还是需要渠道来帮忙的。

其次，针对你们的产品，确定好利润点，保证代理商的利润空间，但一定要确定好终端价格，在你们哪里的小区域呢，不能任由经销商相互压价的情况出现。

欢迎经常来营销品牌看看，更希望你能在这里结交到营销界的朋友，得到你想得到的知识，顺祝安好！

以下是引用mls2009在2009-7-26 12:14:51的发言：

这个策划应该主要针对经销商，终端依靠自己公司的业务员帮助经销商去做分销，效果会更好些。

不知道能不能帮到你，希望有些观点对你有用。

欢迎经常来营销品牌看看，更希望你能在这里结交到营销界的朋友，得到你想得到的知识，顺祝安好！

非常感谢您，我有点头绪了，但是还有一个问题想请教您，我们要想做一个市场销售方面的策划，不知道各位有没有好的想法呢，我们是做品牌的，档次适中，城市消费水平中等。

首先了解你们代理品牌的卖点在哪里？如果说是中高档的，发展二级代理商就没有很好的作用，因为这样的消费群体还是要跑到安庆或者合肥进行购买，只有进行终端的推广；

如果你代理的产品就是大众消费品的话，以进行二级分销商渠道建设，主要关注点是利润率、跨区域销售、价格竞争等，关于营销或者策划上的培训，每个县城的老板自己的思维模式都是不一样，就很难操作；

至于建材销售，通常也就是四轮驱动：店面销售、装饰公司推介、小区推广、分销网络，如果想做大，还可以加上中小工程等

以下是引用博得在2009-7-29 11:48:36的发言：

至于建材销售，通常也就是四轮驱动：店面销售、装饰公司推介、小区推广、分销网络，如果想做大，还可以加上中小工程等

好的，感谢您，我们是想统一做策划，我们自己肯定有一个点，然后把这个点进行放大。但是我们怎么去寻找我这个点呢，或者说哪个点放大会收到较大的成绩呢？

我们目前有分销和店面，装饰公司我们想打进去，但是有点难度，因为我们的价位相对来说还是有点高，这个跟品质有很大的关系。另外建材下面的代理商我们怎么去寻找呢？我们有这个首批提货量限制，是五十万。这个不能改变。第二销售面积是200平方。达到面积我们可以提供3万元的补贴。可以说难度有点高！所以希望家人能提供宝贵意见。。。