栖息谷-管理人的网上家园
标题: [转帖]《日赚600元》-揭开网络创业的秘密！ [打印本页]
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:52
标题: [转帖]《日赚600元》-揭开网络创业的秘密！
这本书本人已经读了2遍，受益匪浅，本书可以说是互联网过去十年草根创业的浓缩、结晶和升华，互联网的各种盈利模式都会在这里展现，这本书不管是知识性还是思想性都已经达到了相当的高度，现在与大家一起分享，对网络比较了解或者想了解的朋友都可以看看这本书。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:55
第一章：前言
我是《网络创业报》的一名记者，09年4月25日，随团来报道第19届书博会，在参加的众多新书发布会中，有一场给我留下了深刻的印象，那就是《日赚600元》II的新书发布会，这场发布会的特别之处，就是新书发布会的现场观众，是200多名来自全国各地的《日赚600元》读者，他们有的来自北京，有的来自上海，有的来自昆明，有的来自广东，有的来自西安，有的来自内蒙古……正常情况下，书博会的现场观众，基本上都是当地人群，是什么样子的魔力，使《日赚600元》的读者从全国各地聚集到了济南书博会？
笔者带着一系列的好奇，在出版社领导的引见下，深度采访了这个名不见经传的小伙子。
他叫李戴，山东人，今年26岁。
他戴了个帽子，我一再要求他把帽子摘了，我帮他拍几张照片。
他说：“摘了太难看”。
但他还是摘掉了，摘掉后，的确不好看，头发理的很短，和他的头型不般配。
我笑了笑：“还是把帽子戴上吧”！
他解释道：“2个月没理发了，头发太长了，因为要参加书博会，所以去理发了，结果理了以后大家都说太难看了，所以我就戴帽子来了！”
他皮肤黝黑，我开玩笑：“是不是刚从非洲赶来？”
他傻笑着说：“最近在锻炼身体，每天下午去海边走3个小时，晒的这么黑了，其实我很白的！”
他一再提醒我：“采访的时候，不要太正式，否则会紧张的，紧张了就会结巴的！照相的时候不要开闪光灯，因为眼睛反光，照出来和鬼一样！”
注释：“●”代表我，“★”代表李戴，本采访录为简洁式写法，省掉了引号。
● 日赚600元，在互联网上算是什么收入呢？
★ 网络和现实收入水平分布差不多，日赚600元在网上属于中等收入。
● 在网上赚的钱，是谁给的？
★ 这是采访我的记者最常问的一个问题，其实大家片面的理解了互联网创业，认为互联网创业就是说的某一个项目或者是某一个人群，其实完全不是如此，现实中有多少项目，在网络上，就映射出来多少项目，互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的，有打工的，例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的，也有开店的，例如在淘宝上开店的，也有开正规性网站的，例如我们熟悉的那些有名的站长，这些都归属互联网创业，不同的从业人群，获取收入的渠道是不同的，所以这个问题的答案，就如同现实中赚的钱，是谁给的，是一样的问题，答案是千万种。
● 如果是一个大学生找你问如何创业，那么你一般如何回答他呢？
★ 我给他的建议一般就是2条路：
第一，选择你最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去网上找设计类的任务做做，例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月能赚好几万。
第二，选择你最喜欢的网站类型去做个网站，第一个建议，其实是打工建议，谈不上真正的网络创业，真正的网络创业是与网站挂钩的，所以如果他真的想开一家网站，那么我给他的建议就是开最喜欢的网站，当然方向要正规。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:56
第2~1节：穷娃初入大学
● 你应该接触电脑挺早的吧？
★ 我是读大学以后，才开始接触的电脑，我家那地方很穷，读大学以前，没见过电脑，但是我对新鲜事物的追求比较强烈，所以可能比同学对电脑更痴迷，更珍惜机会。就如同我现在住在海边，但是我感觉大海没啥感觉，但是有游客来大海边，还要带一包沙子回去，可能这种感觉差不多吧，因为没有过，所以特别喜欢。
● 你是来自沂蒙山的，那一定会唱《沂蒙山小调》吧？
★ 在刚进大学军训的时候，休息时间，老师都要求同学起来唱首歌，但是我一首歌都不会唱，连《沂蒙山小调》都不会唱，我唯一会唱的歌是《国歌》，但是让我站起来唱的时候，我连《国歌》都唱不好，因为过去唱《国歌》的时候，都是合唱，跑不了调。我那时很崇拜我们班其他同学，他们会唱很多歌，还有会跳舞的，还有会弹琴的，刚上大学的时候，我连刘德华都没听说过，从初中以后，很少看电视，天天都在忙着学习，暑假、寒假要帮着父母干活，何况我们那里也没有有线电视，只能看山东卫视！
● 很多人都感谢贫穷，你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢？
★ 这一点，我很特别，我讨厌贫穷，因为我从自己的身上，深刻的感受到了孩子成长环境给孩子造成的差距，我并非抱怨父母，相反我很感恩于他们，但是从理性上讲，农村孩子和城市孩子差距太大了，初入大学，也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人，我深深的感受到了素质教育的差别，包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷，其实都是与童年的教育有关的。“王侯将相有种乎？”我认为“有种乎！”
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:57
第2~2节：痴迷聊天游戏
● 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗？
★ 我是02年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏，叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。
● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么？
★ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们，因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手写。
● 听说你是打字冠军？
★ 哈哈，自封的！天外有天，人外有人，开玩笑的时候说的，别当真，也别给我写到报纸上去，否则又成了笑柄。
● 玩“江湖”游戏上瘾吗？
★ 上瘾是肯定的，不是对游戏本身上瘾，而是对里面的人上瘾，当时我们很少用QQ，因为那时QQ不能免费申请，所以我们都在江湖聊天室里泡着，在一个江湖游戏里玩的人，基本上都非常熟悉，而且都是一个“帮派”一个“帮派”的，江湖游戏里面有个功能，就是拉人功能，介绍朋友进来玩，可以有奖励，所以我们都在拼命的拉人获取奖励，我们宿舍的人，都被我介绍进来了，而且他们也不断的介绍，我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”，自然加入我们帮派的人就多，后来慢慢的就熟悉了，我们在里面认识了很多网友。
当时家里有电脑，能上网的人，多数是白领，在里面玩的主流是大学生，其次就是社会上的一些白领，那个时候没有乱七八糟的广告，人与人之间相对比较单纯一些，我同学的老婆，就是02年的时候，在江湖聊天室里认识的，现在都结婚了，很幸福。
● 能简单介绍一下，他们的爱情故事吗？
★ 因为我们帮派比较大，我同学他们都被我封为了“元老”，因为在聊天室里可以杀人，其实杀人的意思就是踢出了聊天室，同时经验值等都没有了，所以很多女孩玩家，都喜欢“嫁”到我们帮派，我这个同学叫“枫叶”，女的叫“林心如”，都是网名，他们两个就成了网上的夫妻，后来就经常打电话，女的是上海的，家庭情况比较好，江湖里面有更高级别的用户，就是VIP，一个VIP要100元，这个女孩给我同学买了1个VIP，她自己也买了一个，VIP升级快，同时杀人也厉害。
再后来，就在现实中见面了，我同学家庭情况比较困难，大学毕业以后，去了上海，07年结婚的，当然这里面也有很多曲折的故事，在这里肯定说不详细，就是从虚拟夫妻，到了现实中的夫妻。
● “江湖”游戏里面的VIP，就是“江湖”运营方的主要收入来源？
★ 是的，主要是靠VIP收入，其实和现在的传奇私服差不多，都是靠卖会员赚取收入，买一个江湖游戏，是400元，一般在线人数50人的江湖，差不多就能卖10个VIP，但是在当时，我是理解不透他们是如何赚钱的，而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱，一个月赚1000多元是没多大问题，毕竟这是当时的主流游戏。
● 当时一天在网上泡多久？
★ 除了上课，就在网上，因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子，他让我管着，让我给他100元，然后以后卖了会员就算我的，就等于他100元转让给了我，所以我更有激情了，疯狂的拉人进来，我们拉人的方式，就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告，但是很多人注册以后，就走了，因为他们感觉我们的版本不好玩，我们当时的版本是流星花园的，他们玩的都是最新的“九天江湖”。
● 你又开始玩“九天江湖”了？
★ 我把我的江湖卖掉了，卖了600元，卖给了上海的一个网友，他感觉他拣了便宜，因为里面本身就有稳定的人群，但是我感觉我拣了便宜，因为去“江湖总站”买个现成的最新版本的江湖聊天室，也不过是400元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。
● 你靠什么赢利呢？
★ “江湖总站”差不多有300家江湖站，江湖总站一天的收入也有几千块，但是他的东西我们做不了，因为我不懂技术，而他们不仅仅懂技术，还有资金，我采取的办法就是400元买来一个江湖聊天室，然后利用10天左右的时间进行宣传，拉到50人在线，然后就卖掉，卖价是600元，因为大家都玩上瘾的时候，600元转让这么一个有人气的江湖聊天室，自然有人愿意买单，而且这个江湖聊天室，还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室，平均起来，一天也就是20元左右，够我上网费的，但是已经非常满足了。
把网站卖给不懂网络的，钱最好赚。例如江湖总站，他针对的，主要是懂网络的人，而我针对的则都是江湖玩家，他们本身就对这个感兴趣，在里面都想当老大，所以600元，很轻松就卖出去了。
● 当时开江湖的人，主要是什么地区的？
★ 主要是广东地区的，我遇到一个卖江湖聊天室程序的，是个广州的一个初二学生，程序就是他自己开发的，虽然他比我小很多，但是我很崇拜他，所以我提到，其实人生下来，就是有差距的。
● 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式，为什么不进军呢？
★ 因为我刚学会打字，对网络不熟悉，最关键的，就是对网络有惧怕心理以及自我否定心理，认为只有懂技术的人才可以完成，其实我现在感觉，如果当时能够花3000元找个懂技术的人，我一样可以赚到一笔钱，只是当时没有这个意识，这是我错过的一次好机会，其实这个和很多人现在不敢进军网络是一样的，他们认为网络是有技术的天下，其实不然，网络上真正赚钱的高手，多数都是不懂技术的。
● 错失了赚钱的良机，有没有后悔过？
★ 这个经历，对于我来说，是非常宝贵的，因为使我第一次接触到了一个自己运营的网站，我知道了一个网站，分为：域名、空间、程序，还学会了使用FTP上传工具，我没学过任何教程，就是直接就去操作的，不懂就去搜索，所以现在很多人也问我，如何才能够学会网站的一些基本常识啊？我告诉他，如果是看教程，越看头越大，如果自己有个站，什么都学会了，而且不用一个周就摸索透了，因为我亲身经历过，体验过。
就如同在生孩子以前，天天在研究如何培养孩子兴趣，如何照顾孩子的书，不如自己真有个孩子，什么流程都学会了，而且比书上的还准确。。。
● 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅？
★ 我们当时都很羡慕他，因为“林心如”太有钱了，这是我当时的想法，因为穷怕了，特别渴望有个有钱的女友，当然现在看来，这种想法是不切实际的，因为我本身没钱又没才华，自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫：女杀手，是贵州师范学院的一个02级的学生，以前还经常通电话，后来都毕业了，就没联系了，另外还认识了一个长辈，在游戏中叫九叔，在北京，是个投资人，主要投资连锁网吧。
● 如果是现在的你，做当时的江湖市场，你会如何做？
★ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程，然后作为创业教程进行推广，当然前提我会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站，在教程里我会提到这个站，想赚钱的人，比想玩江湖的人多，他们看到教程，感觉有一定道理，并且认可这个赢利思路，可能就按照教程来买个江湖聊天室，我就产生了收入。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:57
第2~3节： 买卖二手手机
● 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你？
★ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很懂后台操作，我稍微懂一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉V680，当时邮局不让快递电子类商品，他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。
● 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你？
★ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是150元左右，因为联通大量的免费赠送CDMA手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。
他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给我买了部手机，也算是巧合吧。
总结为两点：我比较贪心、沟通需要！
● 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的！
★ 当时我交了个女朋友，我们2个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给同学了，卖给同学300元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我300元卖给他，还是面子价，因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖800元。
● 那你没手机了， 如何和网友联系，如何赚钱？
★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是150元一部，那么我在校园里，如果销售的话，300元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到150元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱，我就问她借了5000元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么，而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。
我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机V680，九成新，300元，不还价，联系电话：XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己正在用的。
● 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢？
★ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人直接转让的二手车。
● 这叫“二手心理”，那么一天能卖掉几部？
★ 说不准，一般一个周可以卖5部左右，因为我一次就进5个，一般一个周进一次，不光在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。
● 这个业务，你做了多久？
★ 一共做了3个月左右。后来我感觉，这样天天“忽悠”人也没意思，我就教其他人去“忽悠”，我去学校论坛发帖，把自己“如何做到100元/天”的方法写成了教程，然后留了我的QQ，结果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的（我告诉他们价格是150元批发进来的），于是我就制定了规则，5个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。
当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为当时我已经能够100元/部拿到货了，所以我写的是150元一部，每为一个人批发，我就可以赚到250元。
● 做二手手机生意，一共赚了多少钱？
★ 毛利润5000元左右，其实最后剩下的，只有不到1000元，都花了，因为赚钱了，宿舍里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。
● 你认为你做这个事，为什么能够成功呢？
★ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:58
第2~4节： 校园批发电脑
● 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？
★ 那是02~03年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大陆买要便宜1000多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点，每台给代理提成200元，每台销售价比市场价便宜500~1000元，而且保证绝对是原装进口。
● 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？
★ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。
当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的，所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是：正品、价格便宜。
● 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢？
★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法操作的。
● 那九叔给你什么样子的建议呢？
★ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花300元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗。每台销售价格1500~2000元，销售会很不错的，如果真有兴趣，可以做这个市场，一台至少能赚500元，但是一次最少要进5台。”
当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要4000多元。我想先说服5个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。
我们宿舍四个人，被我说服了2个，加上我，就是3个了，邻居宿舍被我说服了2个，就是5个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了。
● 有了电脑后，你主要干什么呢？
★ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业，他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打CS，一般用我同学的电脑，他都给5块钱，他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动20个同学，一个人买一个电脑，然后开个网吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优势。”
他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。
● 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢？
★ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后给同学看，四年！不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊？不懂这么好的模式？好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器，而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资，产权式网吧基本上不现实。”
● 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢？
★ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我，感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班106个人，光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。
● 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做？
★ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们班有差不多20台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿5块钱的鸡腿饭。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:58
第2~5节：产权式电脑公司
● 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了？
★ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电脑公司，去说服同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们，准确的讲就是股份制，我一共找了5个人投资，一个人3000元，我手里还有5000多，一共投资了2万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自己的电脑搬过去，就开张了。
● 主要业务是组装电脑吗？ 因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。
★ 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000元一台，我们都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非常好用。
我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用，所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘和刹车好不好用……
● 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱？
★ 每个月差不多能卖10台，毛利润有1万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱，一般我们卖一台电脑，我们几个“股东”就去吃上一顿，一顿就会花上100元左右。我们说好一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。
● 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢？
★ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给他们，我自己的钱也填进去了。
● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢？
★ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是0利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润1万元，到月底就剩很少了，不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。
● 那这种情况下， 其他的电脑公司没进军这个市场吗？
★ 有2家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不多30台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖10台左右，他问我，为什么会销售的这么好？我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另外就是口碑好。
● 他是不是有收购你的意思？
★ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价格是2万元，我要的价格是3万元，最后双方都让步了，以2万5千元成交，我拿回了自己的5000，其他的2万元，几个投资人分了。一共开了5个月，这5个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。
● 第一次开公司有什么感触没有？
★ 得出了个结论：“看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱！”
公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5个月也能攒上2万块，而开了一个很有面子的公司，其实1分钱都没赚。
● 如果让你现在再做这个市场，你会不会做？
★ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什么样子的？他们说，买个2000块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似7年前的大学生市场。
上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:59
第2~6节：街头卖鲜花
● 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢？
★ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲，是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候，我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春！
● 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么？
★ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的肩上，我父母每个月只给我150元的生活费，学校里补贴68元一个月，靠父母的钱，是不可能满足我们2个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所以要说赚钱的直接动力，那就是女朋友，甚至可以说是虚荣心，因为我很虚荣，希望在女朋友面前装的很有能力。
● 赚钱能力和好色程度成正比，你如何看待这句话？
★ 哈，私下里讲，有一定的道理，但是不是真理！当然，这是一句调侃的话，就如同马云说赚钱能力和长相成反比一样，按照这个说法，我也是个企业家，因为我长的丑嘛。
● 电脑公司卖掉以后，你有没有想过再开一家公司？
★ 没有，而且我对公司这个概念很敏感，因为我的能力有限，还没有足够的能力去运营一家公司，同时就是公司的额外开支太大，太招摇，我喜欢低调的去赚到钱，就如同卖二手手机一样，没人知道我赚多少钱，甚至没人知道我赚钱，很多同学都感觉我穷到了卖自己手机的份了，他们反而很可怜我。
● 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干？
★ 有一次，我女朋友过生日，我们一起去KTV唱歌，在门口，有个小伙，西装革履的，要我买朵花，10元钱，我就买了，因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了，一支成本几毛钱的花，卖给我10元，我想下次，我也来卖花。
我也批发上鲜花，然后在KTV门口卖，保安不让卖，我就到路边出租车口那里卖，一个晚上卖掉20束是绝对没有问题的，一个晚上纯利100元也是很轻松的。于是我喊上了我几个同学一起，准备去当地最大的迪厅门口卖，我们几个人分散到不同的路口进行卖花。
● 那这一次，肯定能卖不少钱吧，迪厅门口卖花的都很赚钱的。
★ 赚钱倒是的确赚钱，我们几个人，一个晚上就能赚1000多元，但是做了没几天，就被人打了一顿，因为他们收保护费，我们不懂规矩，在别人的地盘上赚钱了，所以挨了一顿打，把这几天赚的钱乖乖的交上，然后才被放回学校。
● 挨打了，死心了吧？
★ 没死心，我认为挨打，是因为我们是男生，他们才打我们，如果是女生，他们就不会打了，于是我喊女生来帮我们卖花，女孩子推销更容易。做一段时间，女生就会不干了，因为那里小混混太多了，对她们动手动脚的，我也怕出事，所以就没再做这个事。
● 原来你还卖过花啊，那卖花让你得出了什么感慨？
★ 赚钱，必须是快乐的赚钱，必须是清爽的赚钱，也必须是安全的赚钱。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 03:59
第2~7节：大排挡卖唱
● 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱？
★ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚100元非常容易，推销给15个人，就可以赚到100元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。
● 那后来你又去推销了什么呢？
★ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖LED发光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你是学生，是不懂的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收5块钱，给打扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌，一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”
我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为商家擦门头，他们也不会给我5块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。
● 你不是说你只会唱《国歌》吗？
★ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5比5分成，每天我帮她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌10元，小费非常多，很多人都会给50元或者100元。
● 一般唱歌的很少有给小费的， 难道是因为你长的帅？
★ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的T恤上印着“大学生创业”，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。
● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚500元以上，你们当时达到了吗？
★ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到500元以上，我们下午5点就出门，晚上12点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特产。
● 听你的口气，当时赚了不少吧？
★ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子，她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。
● 你有没有报复她？
★ 我像那种人吗？哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。
● 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没？
★ 想法就是：“我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。”哈哈！
● 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验？
★ 我得出的经验就是：“做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的。”
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:55
第2~8节：上门修电脑
● 感觉你很不定性，短短的1年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢？
★ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短，如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是7天一变的人，7天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐，我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。
● 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去，变的收入越来越低？
★ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一个人一旦有过500元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象，至少我是如此的感受，我一天收入100元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天500元的收入的时候，我换了行业，还是一天500左右的收入。
就如有的人，他没赚到过钱，换个行业，还是不赚钱，例如有的企业家，他换个行业，还是顶级的企业家，其实还是意识，决定了高度，当然这是我个人看法，不一定准确，也是我真切的感受。
● 在当时，你认为你的成功是靠的意识？
★ 不是，我提到的意识，是我现在的观点，我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论，例如很多做实业不错的人，进军了网络行业，他们仍然是网络行业的高收入群体，有的人在地面生意上不赚钱，做网络，仍然不赚钱。这也是我现在的观点，我认为项目赚钱与否，关键是看人，而不是项目。
● 你这几年，应该有过多次转折点，那么你认为每次转折点，都是基于什么样子的因素？
★ 对于成功，我一直都坚持一个捷径理论：“一个人是否能够成功，关键是看遇到了谁。”
一个人很难提升自己的意识，关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到100元/天的收入，而他自己摸索，可能需要一年甚至更长的时间，一样的道理，有的人可能让我上CCTV都很容易，我自己摸索到CCTV可能需要几年甚至一辈子都上不了，同样的道理，所以我认为一个人能否成功，关键是看他遇到了谁。
我非常认可王立群说的四个“行”： 一，自己本身要行；二，得有人说你行；三，说你行的人还要行；四，身体要行。
● 那你是如何找寻你的伯乐的？
★ 刘岩告诉我：“你要做自己最擅长的事，同时要去认识高层次的当地的人，他们帮你很容易，他们想改变你的命运也很容易，一个人最关键的是要有人指路，如果有人给你指路，那么你一定是可以成功的。”
因为我会修电脑，基本上电脑的小毛病，我都可以修理，当时在日照，上门修电脑是收费很高的，所以为了认识更多高层次的人，我决定打出广告：大学生创业实习，免费上门修理电脑。
● 是真免费吗？
★ 是真免费，但是收入肯定比收费还要高，因为一般电脑出现问题，都是与杀毒软件有关，我就会推荐瑞星杀毒软件给他们，180元一套，他们一般都会给我钱，让我给代买代装的，一般我买一套，可以给10个用户用，另外我本身是免费上门服务，所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭，还会拿一些东西送给我。
所以后来看到马云说的“免费的，是最贵的”这句话非常有道理，他们完全可以花20元找个人上门服务，而找了我这个免费的，不仅仅要请我吃饭，还要买我的瑞星杀毒，还要帮我介绍业务，介绍朋友认识。
● 你认识的人越来越多，但是大多数都是一面之缘，算不上伯乐，有没有真正的伯乐？
★ 当然有了，我不仅仅做电脑维修这个业务，我还开始接一些网站制作的业务，其实我并不会做网站，但是我懂自助建站管理平台，我就帮一些企业做免费的自助建站，我在信息港上发布免费做网站的业务，其实主要是想通过认识一些企业的老板，来改变自己的命运。
这期间，有个刘老师，他是负责当地国际招商引资业务的，他想做个英语站，我帮他免费做的，因为我们学校有免费的翻译资源，我们系和英语系关系非常好。
那次，他请我吃饭，那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭，浑身都发抖，感觉太激动了。
● 他为什么要请你吃饭呢？
★ 因为他给我钱，我没要，我只是想认识他，就这么简单。但是后来他帮助了我很多，远超出了我当时的付出。
● 那他是如何改变你的呢？
★ 他的一言一行都在改变着我，他周六周日都会开车去学校接我，然后带我去海边兜风，然后给我讲很多他创业的故事，他认识很多外企的老板，他帮我接了一个网站制作的大单，做一家外资企业的网站，收费2万元，我们两个人平分，然后我又以5000元的价格，外包到网上去了，因为当时我的确做不了，后来还陆续的这么转包过3个大网站，我赚了有2万多块钱，是纯赚的。
● 2万元，就改变了你，你当时多大了？
★ 钱是很大一方面，因为对于我这样穷怕了的人来说，有了钱，就慢慢的有了自信，可以更游刃有余的去做事。当时21周岁，读大二了。另外有些东西，是用语言描绘出来的，例如你问我：“他到底改变了你什么？”，我感觉这个问题太难回答了，他的确改变了我，但是我又说不出来到底改变了我什么，应该是用四个字来形容：潜移默化。如果说他出现，对于我人生有什么改变，我认为也是四个字：知遇之恩。
● 在你第一次拿到5000元佣金的时候，你是给了父母，还是消费掉了？
★ 我花掉了，花了1700元买了一身西装，同时换掉了袜子、鞋子等，虽然形象不是最重要的，但是也要看起来舒服，别人才愿意和你交往，以前去人家修电脑的时候，有时候脱了鞋太臭，穿着鞋又不礼貌，坐在别人的沙发上，怕给别人弄脏了，所以很不自在。
换了行头以后，这些情况都得到了大面积的改善，自己也很开心，别人和我在一起的时候，也觉得很舒心。
● 书博会，这么重要的场合，为什么没穿西装呢？
★ 现在和过去的心态又不一样了，现在我感觉咋舒服就咋穿，另外天太热，出版社安排我穿了，但是我没穿，因为穿了又不能戴帽子了。
● 当时赚了钱，是喜欢马上花掉呢，还是喜欢存起来留着以后用的？
★ 我有多少钱，我就能花多少钱，我特别会花钱，至于以后需要用钱，我感觉以后再赚，也晚不了，我是典型的享受生活型的。哈哈！
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:56
第2~9节：饭店优惠券卖服装
● 你这么多鬼点子，有没有帮他策划过什么项目？
★ 他社会经验比我丰富，自然是不需要我帮着策划的，不过因为认识了我，所以他经常到大学城找我玩，后来他感觉在大学城附近开个服装店应该不错，主要做体育品牌，因为他是做外资招商的，认识很多做外贸的朋友，有一些外贸企业专门为一些体育品牌服装做代工，会产生大量的尾单，这些都可以低价买到，质量和正品是完全一样的。现在淘宝上也有卖尾单的，但是基本上都是高仿而已，尾单量是很小的，供应一个实体店是没问题的，如果说在网上批量卖，可能性不大。
● 他的服装利润有多少呢？
★ 10倍左右，300元的衣服，进价30元左右，很暴利，所以哪怕一天卖一件，也赚钱，因为在当时的大学城，包括整个日照，都没有一家体育品牌店，更没有一家NIKE专卖店，也没有一家阿迪专卖店，所以人们买体育品牌，主要去一些体育用品店，这些店里什么品牌都卖。
● 这个项目，好象不用策划，几乎每个大学门口都有，体育服装的暴利，也是公开的秘密，为什么你会说这个项目由你策划的呢？
★ 不要着急，听我慢慢说，有一次我们去吃“豪客来牛排”，吃完后，服务员赠送给了我们两张现金券，一张是36元的牛排现金券，一张是15元的饮料券，可以在下次消费的时候使用。结果这两张现金券又使我们连续来消费了好几次，每个人拿着这个现金券都很珍惜，因为来的不容易，而且的确可以当钱用，如果不消费掉，感觉太浪费了。我们学校里也有一些商店发放现金券，例如江西眼镜店，但是现金券是街头派发的，所以人们是不会珍惜的，顺手就给扔了，同时就是不拿现金券，直接去砍价，可以砍到比现金券还优惠的价格。
● 那你的意思是有买衣服的，就送个现金券给人家？
★ 衣服的回头率不是很高，至少频率不高，所以即便是发现金券，效果也不佳，通过“豪客来”和“江西眼镜店”的优惠券的效果比较，我感觉如果要想通过优惠券来实现销售，必须要做到：现金券来的很不容易、现金券的确可以当钱用、商品不打折。
于是我提议：去学校周围的饭店送现金券，吃饭消费满100元，送100元现金券。每天给饭店50元的劳务费，但是要求饭店必须要发到，先在青青园餐厅做试点，效果不错，学生很在意这个百元现金券，一般就会去我们的体育用品店消费，300元的衣服，使用100元的现金券，仅需要200元，而我可以从中赚到50元（谈好的佣金）。
● 为什么选择饭店呢？
★ 去饭店消费的人群，多数都是消费能力比较强的大学生，同时是因为他们消费满100元才赠送的，所以他们会非常的珍惜，因为的确可以当钱用，平时服装店是不打折的，另外饭店每天消费过100元的有好多桌，所以每天都可以帮着发出去几张。
● 至于创意不关键，收入情况如何呢？
★ 每天纯利润100元左右，并不是像预期想象的那么好，主要就是消费能力还是有限，但是我还是比较满足，因为收入很稳定，一方面帮了朋友，另外能够满足基本的花销。
● 这个事和你前面说的有矛盾，因为你提到过，你在大排挡卖唱项目失败后，你就不再做不是自己核心竞争力的项目了，那这个项目体育用品店完全可以复制你的模式，对不对呢？
★ 你的这个问题，我认为是非常有道理的，但是他是我朋友，他也是真心的希望我能够赚点钱，所以他即便是知道了我是如何做的，他也没有去复制我，也没有停止和我合作，另外周围的饭店老板，我开电脑公司的时候就和他们很熟悉，所以他们才乐意帮我发放，如果是一个陌生人和他们谈，可能也很难谈下这个生意。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:56
第2~10节：门口摆摊卖鞋
● 服装店主要是压货严重，你们当时是如何解决这个问题的呢？
★ 在校园旁边开店，这个问题不存在，因为学生是低消费群体，也是喜欢拣便宜的群体，在换季前，我们会在店门口摆摊，然后把库存的鞋全部卖掉，原价300元的鞋，50元就卖，明码标价，不还价，不试穿，感觉好看你就要，全是名牌，衣服也是如此方法在清仓。
● 这种活动到处都是，没看到有很火暴的啊？
★ 这些鞋，平时都是摆在展台上的，都是高价鞋，突然这么低的价格，自然很多人来抢着买，而且都是名牌，我们本身又是名牌店，所以他们认为是拣大便宜了，而街头上的那些如此促销的，给人一种感觉，那些鞋全是假货，而我们则是一直都高价，只有在换季的时候，才打着“清仓”的旗号，所以就会真正的清仓的。
● 虽然这个模式能赚钱，但是毕竟不长久啊，库存货也不会太多啊？
★ 后来我们每个周末都搞促销，都是进的山寨鞋，只选好看的样式，不在乎是否耐穿，进货价在30元以内的，全是名牌山寨货，我们前面促销的都是真实的尾单货，而后来促销的，则完全是山寨货。一个周末可以促销售100多双，当时大学城已经有7所大学了，有5万多学生。这个模式也并非原创，后来我去北京、上海等大城市的时候，就经常看有类似的促销活动，学生看似拣大便宜了，其实一点都不便宜。
● 你了解到促销的内幕以后，你有什么感想没？
★ 首先，我没有自责的意思，我也认为只要合理的赚到钱就行，给我最大的触动就是：“原来每个角落里都是钱，过去我们都感觉拣便宜的事，原来也是别人敛财的机会，而我们往往成了别人的消费者，而却从来没考虑过去复制别人的成功。”
● 一元一件，应该都是真正的处理货，那么你认为里面利润如何呢？
★ 一元一件的利润是30~50%，一天卖500元是很轻松的，我在青岛的时候，认识了一个做一元一件的店老板，他在一个地方开店，只租一个月的房租，而且宣传就是“关门清仓”，他称这种赢利模式为“关门效应”，然后清仓处理，同时贴上“该房出租”，我问他为什么不多租一段时间呢？他说，一个地方的人群流量是有限的，消费一个周期后，他们一般不会再来这个店淘货了，所以开一元店，只适合开半个月到一个月，同时利用一个月的时间，恰好把房子就租赁出去了。
● 但是卖一元一件，丢货率也很高啊，老板还要忙着收钱之类的，太忙了吧？
★ 他自己不干这些，他都是雇人去干，同时一元一件本身就是有丢损率，所以他们直接就不再监督这些消费者了，全靠自觉买单。他不仅仅开一元店，还开山寨品牌打折店，例如在青岛台东开了一个老人头打折店，其实是山寨老人头，3折出售，里面是人山人海，试衣服都要排队，不讲价，交款也要排队，天天爆满，即便是3折，他还是有50%的利润空间。
● 你说的摆摊卖鞋、一元一件、品牌打折，都是短平快的项目，但是需要很好的创意，他是如何掌握到这些创意的呢？
★ 这个问题，我专门咨询过他。
他是这么回答的：“我只喜欢短平快的事，一个月，除了房租以及员工费用外，什么额外开支都没有，赚一笔，就换地方了。”
我问他：“你做这个生意的技巧是什么？”
他说：“我每年有2/3的时间，是在全国的步行街以及夜市上走动的，发现了比较好的模式，马上就回青岛开始复制，所以我不做统一的行业，什么东西赚钱，就做什么东西，而且别人做的好，自己复制过来，一样可以做的很好，因为这种东西，不是靠管理，也不是靠品牌，而是靠概念以及人的消费心理。”
● 他有如此的运营眼光，为什么不做一家品牌呢？
★ 他说：“做一个品牌，很累，而且也不现实，塑造一个品牌，需要的是时间沉淀和巨资。”
他的赚钱经验就是：只复制，绝不创新。做品牌对于他来说，就是一个创新，他认为他不具有创新的能力。
● 摆摊、短期项目容易成功的原因是什么？
★ 其实摆摊的人群里，一天收入几百几千元的很多，青岛台东烤鱿鱼的夫妻俩，一天晚上可以赚1000元，但是没几个大学生愿意去干，在台东烤鱿鱼赚钱，把他们的摊位复制到上海的夜市一样是可以赚钱的，这类项目成功的技巧：可以直接复制别人的经验，同时高智商人群不屑进驻这个市场，所以竞争不激烈。
● 那你认同他的观点吗？
★ 从赚钱角度讲，我非常的认同，因为太多的低层次行业收入比白领还高，但是如果我是个白领，让我放弃自己手里的工作去烤鱿鱼，可能我也不会去干的，虽然我知道，我去干，一定可以做到1000元/天，但是我也不干，因为还有个价值观以及身份价值的问题。
也许我的眼光很世俗，我同学有做桥梁钻探工程承包的，一年能赚上百万，但是我真的很不羡慕他，因为他不如我见的人多，不如我过的舒服，他天天在工地上吃，在工地上住，穿拖鞋开宝马，但是却不如我幸福。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:57
第2~11节：转让健身卡
● 我今天采访你，主要是想了解一下你是如何开始网上创业的，你在03~04年期间，有没有开始在网上推广一些东西？
★ 首先我要反驳你的一个观点，其实网络也好，地面也好，经验和技巧都是相通的，只是平台不同而已，相反，如果我介绍了我是如何一步步走过来的，那么可能更容易理解我后面介绍到的一些项目，包括我是如何想到的这个项目、我为什么会这么做……有些例子可能会启发一些人，有些失败的例子可能会给一些创业者做前车之鉴，并非说因为要登到报纸上，所以要光挑好的来说，这样的采访也是没意义的。
前面介绍的“江湖聊天室”算是我在网上的第一个创业项目，虽然当时赚的钱很少，但是毕竟是通过互联网赚取的，在03年暑假的时候，刘老师找我，让我帮他找一些学生发广告传单，他妹妹家开了一家健身俱乐部，要我找同学帮着发传单推广会员卡。
● 你们发传单，是按照成交来提成呢，还是按照工资来计算呢？
★ 大多数人都喜欢工资式的，因为比较稳定，而且只要发出去就可以了，就是发不出去，也会给你扔掉的。但是我本人是比较喜欢提成式的，因为可以获取的佣金更多，但是佣金式可能不是立竿见影的，所以很少有人喜欢去做提成式的推广。每张年卡是1000元，给我的佣金是500元，只要销售出去就可以了，我现在提到的健身卡，就是我通过网上推广的第二个项目。
● 那我来推测一下你的推广方法吧，你应该是去当地的信息平台上发布广告：7折或者更低折扣销售健身卡。对不对呢？
★ 很对，刚开始就是这么做的，因为大多数健身卡都是不打折的，当我以7折进行转让的时候，的确有很多人咨询，但是问题也来了，因为别人看到这个广告，首先想到的就是这是俱乐部发出的广告，已经办理了全额的会员，就感觉自己买贵了，所以我发出去这个广告，让俱乐部很为难，因为很多会员嚷着要求退款，所以他们建议我删掉这些广告，因为俱乐部本身是不打折的。
● 那你如何把卡低价卖出去，而又不影响俱乐部的经营呢？
★ 我想起了卖二手手机的技巧，于是我使用的方法就是转让自用健身卡，而且要体现出这个健身俱乐部的优秀来，我写的广告是：因本人急需出国，现转让健身卡年卡，全价1000元，现价700元，包过户，不讲价，该俱乐部是目前日照最高端的健身俱乐部……
● 这个广告和前面的7折卡转让的广告相比，有哪些优点呢？
★ 第一，其他会员没意见，因为这是会员自己转让的，不是俱乐部打折的；第二，私人转让的，给人的感觉这是一件便宜事；第三，这是一家高端俱乐部，因为描述的很好。
● 被你“忽悠”上钩的人多不多，另外如果有人买，你和他说实话吗？
★ 买的人很多，我特意买了个自行车，专门给他们送卡上门，每送一个，我都告诉他们真相，这样他们不仅仅不会反感，反而很佩服我的智慧，结交了一些朋友，而且能够买健身卡的，也都是一些相对收入和层次比较高的朋友，健身卡的这个项目，并卖不了多少，一个月能卖10张就不错了，但是能够帮助我认识很多朋友，还有一些朋友，一看层次很高的，我就直接按照500元给他们，就当投资了友情。
● 当时一个月有多少收入，当时你如何看待创业？
★ 我一般都是同时做几件事，04年，我21岁，一个月毛收入在5000元左右吧，每个月能剩2000~3000元，我看到很多找不到工作的人，感觉到他们最大的问题就是拉不下面子，总考虑自己是大学生之类的，其实生活中到处都是饭碗。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:57
第2~12节：推广美容卡
● 人生的转折，因为认识了人，那么有可能是贵人，也有可能是小人，有没有遇到过小人？
★ 每个人都有两面性，对于我们来讲，有积极的一面，也有不积极的一面，所以不能直接把一个人给定义为好人或坏人，或者给定义为贵人或是小人，这是老师告诉我的，我现在感觉有一定的道理，那我就来说一下自己遇到的一些人的不积极、不阳光的一面。
有一次，有个人买了我的健身卡，我如实告诉他了我的推广方式，他也非常的认可，他是开美容院的，他问我有没有兴趣为他推广美容卡。
他说：“美容更暴利一些，所以要以500元现金券的形式进行发放，消费满1000元，实收500元，然后拿出250元给你，以后她的消费，你不再提成。”
我说：“OK ！”
● 你是不是又去你学校周围的饭店里使用现金券推广美容卡？
★ 那是肯定不行的，因为这么贵的美容项目，根本就不适合学生，我瞄准的百货大楼，我印刷了大量的现金券去百货大楼门口给高端女性发，她们基本上看一眼就扔掉了，基本上不珍惜。
● 你又前后矛盾了，因为你前面提到过，“江西眼镜店”就是使用的这种推广方式，你在前面还嘲笑他们笨，为什么你在这里却又使用这种的方法呢？
★ 我平时只熟悉我们学校周围的环境，另外这个推广方式，也是美容店的老板给的建议，他说他以前就是这么做的，效果不错，我也是抱着尝试一下的心态去试的，因为美容店的老板反复的提醒我，美容是暴利，赚女人的钱最容易赚了。
● 当时你为什么这么听话？
★ 主要是他比较值得信赖，一看就是一个成功的商人，如果是现在的我，肯定不去给他发传单，因为想想就知道了，如果发传单真的那么赚钱，他不会给我这样的建议，他会自己安排人去发传单的，肯定是赚不了多少钱，所以才让我去给发的。
● 当时你有没有咨询过你女朋友一些关于女人消费习惯的问题呢？
★ 我女朋友也是农村出来的，而且因为我不思进取，不好好读书，她基本上放弃我了，这期间我认识了几个音乐系的女生，她们比较会消费，例如她们带我去上岛喝咖啡，或者是带我去逛街，偶尔还带我去K歌。
● 哈哈，那这一次你可以去大排挡卖唱了。
★ 我前面说找个音乐系的女朋友，那是开玩笑，我和她们在一起，主要是想了解一下，什么东西才叫流行，同时想感知更多的新鲜事物，例如她们带我去喝咖啡，我才知道咖啡原来有这么多讲究啊，原来咖啡厅里消费这么高啊，这里面人这么多啊，而且我发现上岛里面高端女性非常多，很多都是开着自己的车来的，所以我隐约的感觉到，上岛是推广美容卡的突破口。
● 其实现在我基本上听明白了，你采取的方式和过去卖衣服的现金券是一样的，通过上岛咖啡，推广给消费满100元的客户，对不对？
★ 你猜测是正确的，但是有一些细节是不一样的， 上岛是连锁品牌，不允许收银员代发广告，上岛咖啡的琴师也是我们学校音乐系的，我就找音乐系的朋友帮我联系了这个琴师，由她帮忙出面谈的合作，最后确定了是100元一天的劳务费，老板其实是很乐意的，因为基本约等于上岛的2个收银员的工资是我来出的，收银员在日照，也就是千元/月的工资。
● 这个合作应该不是难题，因为最终看的是钱的面子，而不是琴师的面子，对不对？
★ 谈合作，我认为也不是太难的问题，我认为整个项目里，最核心的环节，就是现金券的形式，这些音乐系的女孩别的不懂，对美容化妆非常的熟悉。
她们和我说：“要想让别人主动的要这些现金券，必须要让人感觉到这个东西很正规，所以要做成红包式的，然后上面写着500元，并且在表皮上印着‘上岛咖啡敬赠’，在里面是一张银行卡式的会员卡片，这样，别人就会主动的收藏起来的，而且会拿去消费的，他们会以为是上岛咖啡搞活动，一般结帐的都是男士，他们会送给女性朋友，女性朋友获赠的时候，以为是男士朋友为自己买的，所以就会很珍惜。”
● 这个听起来就不错，那应该赚了很多钱，为什么还说你遇到的这个人是有不积极一面的呢？
★ 这个项目的确很赚钱，每天至少能够赚1000元，通过上岛咖啡发出去的现金，大多数都被消费了，这个项目虽好，但是只持续了一个月，做健身卡，我朋友不会复制我的模式，因为他绝对支持我创业，但是这个事不同，老板很快就喊他的朋友去复制了我的模式，因为我没有资源，所以他不会让我凭空从他身上一天赚到1000元，另外没有合同，所以在做了一个月后，他告诉我，这个业务他们亏损，不做了，其实是他们自己去做去了。
● 为什么你总是被忽悠或者利用？
★ 不完全是吧，因为利用也都是双方的，我也利用了他，因为他给我提供了3万元一个月的佣金，这是很可观的收入，至少在当时是如此的，另外社会经验不足，这是最大的问题所在，就如同我现在看10岁孩子一样，我可以轻松的忽悠一个10岁的孩子让他去为我干活，一样的道理，50岁的人忽悠我去为他干活，也是很轻松的，有些经验，是需要用年轻换取的，我赚到了钱，还赚到了经验，自然我是赢家，只是感觉到他有些想法不是很积极而已。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:57
第2~13节：挨家挨户送财神
● 那美容店的老板一定很感激你，你给他送了个财神，是不是呢？
★ 说的有一定道理，不过说个更让你觉得巧合的事，我后来去做的事，还真是送财神。一般过年的时候，到我家送财神的，我们都会买一个，但是一般不说买，而说“请”，而且不讲价，一般2~5元一张，如果财神送到门口而不请财神进来，那么是被认为不吉利的。
● 你大年三十挨家挨户的送财神？
★ 不是啊，我是现代式的财神，我打扮成财神的样子，然后挨家挨户送财神，主要是针对街上的商户，因为模式比较新颖，所以一般都会得到认可，大家不会拒绝我的推销的。
● 你送的财神，是什么样子的？
★ 装裱过的财神画，告诉别人是水墨画，其实是印刷的，但是基本上分辨不出来是手画的还是印刷的，进价是10元，我不要价，一般都会给20~50元的。
● 有没有拒绝的？
★ 本地人很迷信，不会拒绝财神的，他们会拒绝乞丐，会拒绝推销的，就是不会拒绝财神，相反还会和你合影，因为我穿着一身财神衣服，同时字画这类产品，本身就给人一种很高贵的感觉，所以就是随意给，也会给20元以上，因为我打的旗号就是免费送，赏钱随意。
● 感觉有些像江湖骗术，对不对呢？
★ 有一些吧，不过我主要是锻炼我的胆量，因为我过去总是感觉自己太害羞、太内向，而这样我就不害羞了，其实就是把自己打扮成了一个小丑，然后去挨家挨户的推销，我认为不仅仅是锻炼了自信，更锻炼了勇气和智慧。后来我怂恿过很多同学，他们基本上都不敢去做，或者直接就是不好意思去做。
● 这个业务赚钱不，我是不是也有些世俗了，总是问你赚钱与否的问题？
★ 赚钱一点都不俗气，不谈钱倒是很俗气了，收入是一个人的价值表现形式，但是不能代表一个人的价值，这个业务赚钱，但是业务量有限，日照很小，一个星期就可以跑一遍，虽然可以延伸到其他的城市，但是感觉自己不能总是靠做重复性劳动来赢利，另外城管也不让这样作秀或者推广，不过我始终的坚信一点，我做任何事，都可以做到几百元一天的收入，虽然看似张狂了一些，但是我一直都这么鼓励自己的。
● 城管抓到过你吗？
★ 抓到过，把我的字画都给没收了，把衣服也给没收了，还要告诉我们学校领导。
● 恨他们吗？
★ 咋可能呢？那报纸还骂我呢，我还要恨报纸？我装财神，本来就是不合理的，城管管我是应该的，我去恨人家干什么呢？我买了个烧鸡，还割了一点猪头肉，提着两瓶酒，去没收我衣服的城管家吃饭了，其实真正的0距离接触这些城管以后，我感觉网络对他们的报道的确是太歪曲了，他们很辛苦。
● 他们为难过你，你还去和他交往，成为好朋友，这是什么理论？
★ 他们为难我，是因为我做的事，而不是因为我的人，这本身是他们的职业，同时他们的社会资源比我多，朋友比我多，社会经验也比我多，我和他们交往，能够得到更多的指点，所以我愿意交往比我强的人，而且很极力的靠近。
● 这样是不是显的你很势利呢，别人比你强，你就喜欢，别人不如你，你就不喜欢？
★ 在一定程度上讲，是很势利，我喜欢交往比我强的人，因为这样才可以更快的去学习到别人优秀的一面，我觉得朋友圈子是个平衡体，随着自己的前进或者后退，圈子也在动态的变化，别人比我们强了，就脱离了我们的交往圈子，有一些发展的慢的朋友，可能就被圈子淘汰了。
我现在扎的腰带，就是04年的时候，城管的哥哥送给我的生日礼物，后来我同学有需要配眼镜的，我都找城管哥们咨询哪家眼镜店比较好，因为他天天在路上跑，比较熟悉这些资源，因为有缘相遇，如果我当时没有主动的和他交往，可能我会失去了一个好朋友。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 11:59
第2~14节：同班差价牛人
● 在你们班里，你算最能折腾的吧，同学们如何看你？
★ 刚开始，都认为我不务正业，后来逐渐的就慢慢的理解了，但是也算不上最能折腾的，还有更能折腾的。我是02年读的大学，从03年开始创业，到04年5月的时，虽然毛收入有十几万，但是只剩下了2万元的积蓄。
● 那你们班里最能折腾的，是什么样子的，赚了多少呢？
★ 我有个浙江的同学，中秋节的时候，移动公司推出了一个活动“每买一张百元充值卡，赠送一桶价值30元的花生油，每人限买一张。”，他就雇上几十个同学，轮流在不同的营业厅购买手机卡和领取花生油，然后把花生油以20元的价值卖给花生油收购商，再在活动结束后，把充值卡以9折卖给合作营业厅，合作营业厅会再销售给网上充值站，因为一般充值卡是不打折的，100元=20元+90元=110元，每个学生每天可以为他买5张卡，他给学生的佣金是30元一天（公交费自理），这样他可以从每个学生身上赚到20元，因为学生周末都进市里，顺手就给捎了，而就可以赚到几十元，何乐而不为呢？那段时间，每天他都会在公交车站发宣传单的，在那里摆个桌子，现金收购。
● 这一类赚钱的，经常听说，既然你都知道技巧和内幕，为什么你不去做？
★ 我和他不一样，他是差价主义者，他用类似的方式去找人排队购买超市促销的鸡蛋、牛奶、果汁、果冻，然后再串货给批发商，因为超市促销是要低于批发价的，例如鸡蛋3元市场价的时候，超市促销是1元一斤，他每个周六周日都找大量的学生去超市搞这些东西，他的东西不具有可复制性，因为他有渠道谈判能力，同时他有很强的管理能力，另外具有强大的资金链，他的家庭背景好，他大二的时候，就赚了20多万了。
这种是典型的利用一些大公司的业务漏洞来赚钱的，后来他还涉足过办理信用卡获赠小礼品等业务。
● 你很鄙视他吗？
★ 完全没有鄙视的意思，如果鄙视的话，我会直接不提到他，相反，我很欣赏他，甚至在一定程度上崇拜他，因为他在读书的时候，就如此的有眼光和市场洞察力，最关键的是他有强大的组织能力，连学生会的领导，都跟在他屁股后面合作业务。他拥有的组织能力是我欠缺的，因为我一直都是单兵作战，什么事都亲自去做，我不去做，就没收入，而他在宿舍里打着牌，外面的人就帮他把钱赚了。
他也很懂的心理战术，在大学里推广信用卡，他采取的方式就是免费送纪念小额钱币，凭学生证就可以领取，他会帮你免费办个信用卡，相比直接推销信用卡来讲，具有更高的成交率。当然，他还有更猛的业务，我就不介绍了，后来他去义乌做女士装饰物批发去了。
● 你如何看待利用差价技巧赚钱的人群？
★ 首先，我认为合理合法的前提下赚到的钱，就是值得肯定的，其实他的这个差价运营模式，在很多行业里，都是通用的规则，例如做品牌酒的，很多都是靠串货赢利，所以我们也不能说他们赚了黑心钱，另外能够利用规则赚钱，说明对规则已经研究的非常的透彻了，说明他们这个群体是相当有市场洞察力的，如果是走正道，也不会是个菜鸟，这是我的看法，另外他们研究透了这个漏洞，对于规则的健全，也是有积极意义的。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 12:00
第2~15节：也谈大学生创业
● 我采访你，你不要太紧张，有些东西我也不会给你乱写到报纸上去的，那么现在给你一个释放自己的机会，那么你自己比较自恋的评价一下，你在校园创业的阶段性成功的因素是什么？
★ 第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做，例如送财神这样的活，我不认为是丢脸，反而是一种锻炼。第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我要自信”，而是发自心底的一种自信。第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。
● 的确很自恋，那我问你，为什么你交到了这些贵人，而你同学他们没交到呢？
★ 比较幸运而已。
● 你为什么敢逃学或者肄业？
★ 自由的概念，不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。
● 你同学理解你吗，如果让你重新选择，你会如何选择？
★ 不理解，我女朋友就是因为我决定肄业而和我分手的，她认为我在自毁前程。如果让我重新选择，我仍然会选择这么做，不过我会选择在大一就退学。
● 你如此的自信，会不会自负起来呢，因为只有一步之遥？
★ 首先这是你让我自恋一点的，所以我才这么说的，其次我感觉我还不够自信，如果我真够自信了，我就会在书博会上摘掉帽子的。哈哈。
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 12:07
第2~16节：买单的故事
● 命是失败者的借口，运是成功者的谦虚，按照这个道理来讲，你把遇到伯乐归结为你幸运，我认为不是很合适的，其实和你谈话，基本上就可以听出来，你是一个善于先付出的人，例如你帮刘老师做网站不收费等，这都是典型的例子，现实中你应该是一个积极买单的人，不知道我的推测对不对呢？
★ 现在的我，应该是一个积极买单的人，我的朋友也多数都是积极买单的人，但是在读大学的时候，我完全不是一个积极买单的人，而且我认为，强者就应该买单，因为他们有钱，而我没钱，所以他们买单是应该的。
● 是什么事改变了你买单的习惯呢，是因为你有钱了？
★ 习惯是很难靠钱改变的，我改变自己的习惯，是因为受了刺激，我是农村出来的，一直都当惯了弱者，因为上门修电脑，认识了一个电视台的老朋友，他让我喊他：老陈，是个老干部，我们第一次见面，他请我吃饭，是去海边吃的水芙蓉大酒店，还喊上了他的几个朋友，花了一千多元，哪怕平时吃饭，他也会喊上我，但是我从来不买单，我认为我买不起，因为我是弱者，所以我不应该买单。
● 你是学生，他是领导，他请你吃饭，按照常理来讲是没错的啊？
★ 04年春节过后不久，他的一个同事去学校采访，中午我请他同事吃的饭，我向他炫耀了这个事，他狠狠的批评了我。
他说：“你为什么不请我吃饭？”
我说：“你是富人，你吃的饭，我请不起。”
他说：“你请我吃咸菜能请的起吗？要让我感受到你的真心，另外一个圈子，就有这个圈子游戏规则，如果只接受，不付出，那么就很难在一个圈子里落脚了，在酒席上，别人只能当你是某个领导带来的司机，而不会把你当朋友，所以以后记住，只要你参加的酒席，就要养成买单的习惯，如果你买不起这个单，这个酒席你就可以不参加。”
● 你当时如何看待他的这些言辞？
★ 我认为他是瞧不起我，看不起弱者，所以我和他断交了，因为他认为我是在蹭吃蹭喝，我当时还在想：“我还帮你修电脑了呢”。所以我认为他太势利，不值得交往，以后不想再搭理他了，我心想：“再过30年，再比比谁厉害”。
● 你有没有找刘老师他们帮你分析过这件事？
★ 很多长者都劝过我，长者的意见都是一致的，认为我错了，而且他们都给我灌输了同样的思想：“任何付出，都是有回报的，一样的道理，你拿到了别人的东西，就要付出，另外买单只是一个细节，更多的是培养一个人积极付出的习惯。”
● 听了他们的分析，你就立刻明白了积极付出的重要性？
★ 咋可能呢，我仍然不理解，我认为他们都太世俗了， 以买单来衡量一个人，后来我有了一些钱，在请一些朋友吃饭的时候，当我作为宴请人角色的时候，我慢慢的就感受到了老陈说的话的分量，因为此时我是当过了“请”和“被请”的双重角色了，当过蹭吃的人，也当过买单人了，身边也有蹭吃的人了。
● 你当时如何看待这些蹭吃的人？
★ 当然，我评价蹭吃的人，其实就是别人评价我，是一样的，只是别人没有这么直白，其实只有我一个人闲的难受的时候，才会喊上这样的蹭吃人陪我吃饭，感觉有个人说说话，其他的没有任何作用，我从来没当蹭吃的人当朋友，我把他当成了玩具而已，如果有比较正式的聚会，我都不会喊这些蹭吃的人参加，因为我感觉他们还配不上做我的朋友。
● 那穷人和富人在一起吃饭，谁应该来买单？
★ 应该是穷人，因为穷人买了单，富人会很尊重这个穷人的，甚至会主动的帮助这个穷人的，只要富人想帮穷人，自然就可以轻松的改变了这个穷人的命运。
● 你咋如此的在于买单这个细节呢，难道吃饭买单就这么多学问？
★ 买单是一个细节，是可以看出一个人是否善于付出，我越来越相信这个规律：成功者，多数都是善于买单的人，反着推也成立，善于买单的人，是最容易成功的人。我观察过很多朋友，我对他们进行了分析，感觉这个理论非常的恰当。因为我当过买单人、被请人、蹭单人三种不同的角色，通过不同的角色看另外两种角色，我深深的感受到了其中的一些东西。我交朋友，看的第一点，就是是否是一个善于买单的人，当然不是看一次两次，而是看日常接触的一些细节，就是看这个人是否是一个善于付出的人，不喜欢付出的人，我也不喜欢交往。
● 我发现你越来越势利了，不喜欢买单，你就不喜欢交往了？
★ 每个人都有自己的交往标准，这仅仅是我的交往标准而已，我再说一次，买单并非是说吃饭买单，而是做事是喜欢先付出。
● 那你有没有去给老陈老师道歉，你不是喜欢结交比你强的人吗？
★ 我后来给他写了一封信：“我明白了你的话的分量，你并非是让我请你吃顿饭，而是告诉我，做任何事，都要学会先付出，越是弱者越要付出，穷人和富人在一起吃饭，穷人最应该买单，穷人买单了，是买了尊严，买了平等，而且是一份投资，富人是不会接受穷人的恩赐的，所以会给予更高的回报，买单只是一个细节而已，是培养我养成这种先付出的心态，做任何事，都要学会先付出。”
我认为，这是02~04年期间，我接受的最好的一次教育，后来我把这个故事讲给一些大学生听，他们也和我当年一样，也听不懂，我认为，只有经历过了以后，才能够领悟，靠别人的言语教导，很难领悟，至少我在当时是没领悟，现在才稍微领悟了点皮毛！
● 成功与否，难道与买单还有必然的联系？
★ 是的，至少我是如此认为的，而且在后来的日子里，太多的例子验证了这个理论，说个最荒谬的理论，导演潜规则女演员，其实也是女演员的一种先付出，不付出就上不了戏。
● 这一段，不能给你写上去，越说越离谱！
★ 我用一句话来总结：一个人，具备了先付出的心态，就离成功只有一步之遥了！
作者: 狂奔de蜗牛 时间: 2009-6-19 12:07
第3~1节：推广灭火器
● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的描述一下？
★ 有一次一起吃饭。
他问我：“你认为一个0基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到100元/天难不难？”
我说：“几率只有1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。”
他继续问：“如果让你去带一个人做到100元/天难不难？”
我说：“很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、如何做事。”
他说：“既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你？只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。”
● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好象一条都不沾边，那你是如何理解这三句话的呢？
★ 我问过他同样的问题，他告诉我：“要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。”
● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日照特色的成功理论？
★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去4~5年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。
● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变没有？
★ 有一天，他让我准备3000元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花1900元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了300元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。
他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的1/4的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。
● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份？
★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚1万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。
● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少？
★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。
● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有？
★ 2004年6月份开始做的，做到当年的8月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2个月，就做光了。
● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢？
★ 这里面有2个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。
作者: dengjiaqiao 时间: 2009-6-19 18:35
真的太感谢你贡献了这么好的一遍文章！绝对有价值！谢谢谢谢谢谢.........................
作者: wlx1001 时间: 2009-6-19 22:07
对想创业的人,应该是雪中送碳
作者: 七夜 时间: 2009-6-20 21:09
收藏 慢慢看了 谢谢楼主分享
作者: bju1982 时间: 2009-6-21 17:51
谢谢分享
作者: 暴雨 时间: 2009-6-21 21:30
这个....................不是和《钱吹灯》一样的内容吗？
到底是谁抄谁的？
作者: bywx2005 时间: 2009-6-22 11:48
这是摘选吧？
作者: 魄力男人 时间: 2009-6-22 13:17
管他是钱吹灯还是鬼吹灯，还是摘选的，只要是自己觉得好的东西拿出来跟大家分享了，我们看了有启发、收获了价值就可以了。。。感谢。。。
作者: andywu 时间: 2009-6-23 04:35
佩服
作者: hebtv007 时间: 2009-6-23 10:18
狂奔de蜗牛,朋友没有转帖完，大家可以直接去作者懂懂的官方网站去阅读所有的章节。并且可以发表评论，可以和想网络创业的朋友一起交流！下面就是这个网址！
http://www.16team.com/?fromuid=1735
[此贴子已经被作者于2009-6-26 14:06:06编辑过]
作者: 易舟 时间: 2009-6-24 13:59
很好的文章
作者: blackroad 时间: 2009-6-24 22:32
好东西，拜读了
作者: zy13688321 时间: 2009-6-25 12:56
非常感谢！看完之后思路更清晰了。
作者: hkjk-007 时间: 2009-6-25 21:44
感谢你
作者: hebtv007 时间: 2009-6-26 14:02
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作者: 百易思维 时间: 2009-6-26 15:13
学习了！如果楼主能把整篇做在一个文件里那该多好啊！
再次感谢！
作者: canghaifeiyan 时间: 2009-6-28 22:36
核心竞争力,学习啦
作者: wh1618 时间: 2009-6-29 13:35
好东西，学习了，谢谢分享
作者: dudu77 时间: 2009-7-5 15:39
好文章，谢谢。以拜读完毕。
作者: lin-sword 时间: 2009-7-5 21:57
有意思
作者: ycliang 时间: 2009-7-16 11:56
我都收藏了，哈哈
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