[转帖]《钱吹灯》--揭密网络创业潜规则！ - 栖息谷-管理人的网上家园

序言

备注：本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！

昨天去上海，看一家按摩器械公司的产品，他们邀请我一起去策划一下，看看如何在网上推广，因为现在的我，已经是一个小有名气的业内的策划高手，专门策划炒作产品在网上推广，找我的人络绎不绝，一般只有是朋友介绍的，我才会去见……

中午谈完以后，感觉有些头疼，去洗手间的时候，照了照镜子，发现自己的双眼都开始充血了，眼睛都发红了，很恐怖，下午就去了医院，晚上的时候就拿到了检查结果，结果很恐怖，以后可能再也不能从事网上工作了，甚至有可能三个月就要说再见了。

回到山东，我一直都在想，难道这就是我这几年作孽做多了的缘故？我努力的回忆这几年做的事，发自内心的讲，真没有一件有意义的事，都是一些投机取巧忽悠别人钱的事，难道这就是上帝对我的惩罚？我特别想信教，信基督、信佛教，什么都信，只要能够让我多两天，让我能够重新做网络，让我信什么，我都愿意信，我终于明白为什么陈晓旭在最后的时候，选择了出家，其实每个人在知道自己命运的时候，都会选择一种寄托，或者是精神上的寄托，或者是安慰上的寄托，而我又把自己的命运寄托给谁呢？

我要忏悔，在看《非诚勿扰》的时候，我是在影院里陪美女一起看的，看到“葛优忏悔”的片段，感觉特搞笑，当时在想，这人真傻，忏悔有个P用啊，忏悔又不能改变你，牧师都是忽悠人的，我从来没有任何信仰，有人问我信啥的时候，我就告诉他们，我信神，我就是神，谁能够掌握我命运的人，谁就是神，我就相信我自己。而当我真的知道自己命运的时候，我感觉，自己有些时候，是掌握不了自己命运的，我也希望能够忏悔，通过忏悔得到上天的一点恩赐，让我在人间多呆一段时间，做一些真正有意义的事情。

我们这个行业很特殊，可以说是一个潜规则聚集的行业，这个行业比盗墓的技巧还要多，几乎从来没有过人把这个行业的潜规则说出来，大多数网民都是被愚弄的对象而已，甚至说是我们赢利的工具而已，有些时候，我很想把这些技巧都写出来，让更多的人了解网络真正的暴利产业链，但是更多的时候，为利益所驱动，不想去公开这些秘密，也不想让同行陷入困境，所以一直就在保守着这些秘密。

鬼吹灯，是一个很大胆的写法，作者以小说的形式，展示了盗墓的工具和一些内幕，其实就是悬疑式的小说，其真正吸引人的，就是这些不为人所知的技巧和密码，而我也一直都想写这么一部小说，所以我借用了《鬼吹灯》的名字，同时我是因钱而失去了自我，所以我给自己的小说起的名字叫《钱吹灯》。

我是02年考入的大学，上的是一所师范大学，因为我家很穷，交不起学费，所以才让我上的师范类大学，我高中同学，有好多考的不如我好的，都考入了一些名牌大学，而我自己只能进入到了一所师范类院校，自己也很郁闷。

我从上初中就喜欢做生意，我初中毕业就不想读高中，当时是我爹用拳头把我打进高中的，我就不喜欢读书，他就非逼迫我读书，我初中毕业的时候，就想创业，就想买辆摩托车，然后从村子里把蔬菜贩卖到城里，甚至想和我哥一样，买辆出租车开出租车，我从小骨子里就想创业，我想赚钱，想做有钱人。

初中毕业的那个暑假，我为了赚钱买摩托车，我进入了我舅舅的建筑队，每天13块钱，结果干了一天就干不了了，太累了，我从小又瘦，经常不吃饭，家里也没啥好吃的，我喜欢吃的家里都没有，我喜欢吃肉，家里过年的时候才吃点肉，全家5口人，过年一共买10斤猪肉，还要留着招待客人的，我偶尔就偷着从碗里拿块肉吃，仅此而已。

进入大学以后，我想赚钱的念头更加的疯狂了，但是一直都没有找到合适的生意去做，自己也没有本钱，后来我发现，自己去找家教很容易找，因为我读大学的城市是一个刚兴起的城市，当地连个高校都没有，我们学校也是当地刚搬过来的，所以大学生是个很好的卖点，当地的文化水平也不是很高，对大学生这个概念很认可，我贴广告以后，发现经常有多个家长同时联系我做家教，我就把信息卖给同学，一份转让费要60元，我感觉这个生意太轻松了，自己也不需要来回跑着去给别人当家教了，只要自己去贴广告，然后就可以专门卖家教信息了。

我白天需要出去贴广告，但是有些时候，电话打到宿舍，我就接不到，这样就会流失很多客户，我决定买个手机，当时手机很贵的，都要好几千，一般只有老师才有手机，我们班同学里也有一个同学有手机，我决定去买个二手的手机，当时是没有淘宝这样的商城的，网上卖的手机也不敢买，感觉不可信，我还喜欢上网，甚至痴迷于上网，因为从来没接触过电脑，所以对电脑感觉太有兴趣了，我们当时一群人都在玩江湖聊天室游戏，在里面，我认识了一个深圳做房产的朋友，他告诉我，手机他那里就有，是大哥大，不过还能用，我要是要的话，他就送给我，因为我当时是江湖聊天室的管理员，有这个头衔优势。

当时的EMS是不允许邮寄手机的，因为这属于电子类产品，于是他就给夹到了一个娃娃熊里面，给了我，手机能用，就是大了点，同学的手机是翻盖的，我的是砖头，但是我仍然很开心了，因为我有手机了。

有手机以后，同学很羡慕，都问我从哪里买的，我告诉他们这个东西好几百块钱，有同学就问我卖不卖，我说不卖，有同学上课的时候，还借我手机打游戏玩。

学校里出现过一个事件，一个女学生在去当家教的时候，遇到了色狼，后来被110解救回来了，学校建议学生会成立专门的家教服务中心，要明确登记每个客户的准确信息，这样我的中介业务，也就慢慢的失去了市场。

我还是想赚钱，我要赚钱……

我在上大学以前，从来没见过电脑，更不要说摸过电脑了，所以我对电脑表现出来了比一般同学更要痴迷的状态，而且我认为我在这方面是有天赋的，我帮和网吧的老板娘打扫网吧的生意，帮着她照顾机器，当时网吧生意竞争很激烈，因为都以为大学周围生意好做，所以上了大批的网吧，竞争很激烈，而我帮忙的这家网吧，生意最差，因为键盘不好用，所以我就有机会，偶尔在这里上上网，跟随着老板娘一起学习，老板娘其实也是同龄人，所以交流起来很方便。

当时的网络环境，和现在相比，强很多，当时的网友，都如同现实中的朋友，大家都非常的真切，而且02年还有个特点，就是在江湖游戏里面的，基本上都是02级的学生，甚至可以说，我做网络的这些年，遇到的和我一级的人是最多的，我在江湖游戏里面叫“九天小子”，在江湖游戏里面可以结婚，我在江湖游戏里面的老婆叫“女杀手”，她是贵州师范大学的，叫张琼，也是02级的，除了我们这些学生外，就是一些白领，江湖游戏类似现在的私服，是以聊天室为平台的游戏，就是聊天室游戏，里面也可以杀人，也可以聊天，还可以泡点升级等，江湖聊天室一般在线100多人，大家都认识，大家都相互拉人，进入自己的帮派，同时会员升级快，50元一个会员，所以开江湖的人也赚钱，大家关系也都很好，和我一个宿舍的同学，他的帮派的老大帮他买了会员，他的帮派的老大是上海的一个白领，很有钱，我可羡慕他了，有这么好的朋友。

我隔壁宿舍的老婆叫“林心如”，也是上海的，后来他们两个人就发展成为了真正的恋人，再后来每天都打电话，一打就是几个小时，除了在网上，就是在电话里，还到我们学校来找他，当时还住到学校里豪华酒店里，我也是第一次见到酒店的房卡，原来这么一张卡，就可以开开门啊。。。

于是我有了一个决定，我要开个江湖聊天室，当时我们玩的聊天室是一个叫“抓住流星”的人开的，这个人是花了400元开的，于是我花100元入股，凡是通过我卖的会员，收入都归属我，这样我很快就熟悉了江湖聊天室的一些东西，包括版本、空间、FTP，当时国内这个行业赚钱最多的，应该属于“江湖总站”，是广东人开的，他手下应该有几百个站长，他那边是提供空间和江湖版本，并且负责调试和售后服务，当时在我印象里，他一天应该有上万元的收入，的确是这个行业的老大。

后来我自己从他那里买了一个江湖站，我先是发动我同学参与进来，然后再把原来的江湖上的人再拉进来，然后我采取的方式，就是经营一段时间以后，就卖掉，我是400元买进的，我卖700元，因为本身有人气，所以这样的江湖游戏很容易就卖掉了，而我本身有会员的收入，所以江湖游戏使我第一次接触到了网络上的赚钱和刺激。

03年的时候，手机渐渐的开始多了，同学里面有一些做家教的，都已经开始有手机了，“林心如”告诉我，在上海，二手的手机，根本就没有人要，50~150元都有，很多淘汰的手机，我就建议她帮我进一些手机，刚开始先进10部V680，一部进价是200元。

刚开始，我打印了传单，挨着宿舍发，发现根本就没人相信，因为一听说是进过来的二手手机，都感觉这东西不可靠，因为感觉肯定是翻修的或者别人用够了的，质量不可靠。

我有个师哥是做收音机生意的，他采取的办法就是雇大学生往宿舍里做直销，挨着推广，每天都能够推销出去一些收音机，每个收音机能够赚几块钱，但是对于他来说，已经是暴利了，因为他手下有很多人，我很喜欢和这样的人打交道，还有一个是水利学院学生会主席，他和我关系很好，他是做电话机的，专门是为宿舍采购电话机的，但是他的生意我做不了，因为他有职位优势。我师哥告诉我，二手的东西，除了自己用的转让外，批发过来的根本就没人要。

于是我决定，改变一下策略，在餐厅门口宣传栏里打出的广告就是：自用摩托罗拉V680含泪甩卖，300元，欲购从速，联系电话：XXXX。

因为当时V680，仍然是流行机型，而且是翻盖的，支持上网功能的，是16和旋的，所以买的同学就很多，他们过来看手机，我就拿给他们看，卖了一个，我再拿出来一个，放上自己的手机卡，别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信了。

我喜欢电脑，后来我就有了自己的电脑，我虽然喜欢电脑，但是对于电脑硬件等，我是不懂，于是我就经常去门口的那家电脑公司玩，和老板成了朋友，他经常给我讲内存的事，他说在大学里收内存是件很不错的生意，因为大学生手里有很多淘汰下来的128的内存，而内存的价格是上升的，大学生手里都有这些东西。

于是我又改变了自己的战略，修改为了，用手机换山地车、换内存、换MP3、换U盘的策略去宣传海报，手机有这些资源而想换手机的人太多了，这个时候，门口的办卡的，就想和我合作，让我代卖手机卡，GSM的卡是30元一张提成，CDMA的是70元一个提成。

任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我也面临着被复制和竞争的问题，而且我身边的人都熟悉这个模式，而且门口的联通和移动营业厅，也都开始做类似的业务了，而且他们有售后服务，所以我慢慢的就做不动了。在02~03年，一年多的时间里，我赚了2万多块钱，虽然比水利学院的学生会主席赚的少，但是我比他攒的多，因为他喜欢赌博，我不喜欢，我喜欢赚钱和攒钱。

现在我也经常去学校，也经常看到有转让自用手机的，感觉不如我当时的高明，因为他们转让的身份，更多是中介的身份，而我就是以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而中介给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，我有辆山地车，撞了一次以后，我发布了条信息：新山地车，刚买一个月，急需钱，700元买进，300元卖出。

很快就被人买去了，因为他们感觉占了很大的便宜，而其实我是用2条内存条换的车。我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，4.5折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传你推广健身卡，更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，其实和他们自己去买，是一样钱。

大学的时候，卖手机的事，对于我以后的职业生涯有了很大的帮助，在毕业后几年里，我做过很多生意，都是利用的人们贪小便宜的心理。

06年的时候，我就买了属于自己的房子，我买了房子以后，我就想卖掉，没买房子前，总是渴望有个房子，买了房子后，总是感觉钱不在自己的手里太郁闷了，我就想把房子变现，但是房子刚买了，再卖，赚钱的可能性很小，于是我就在当地的信息平台上发广告，卖房子，平本转让，是目前最便宜的房子，楼号、楼层都好，房子朝向也好，每天都有人给我打电话，因为我的房子是现房，而且是平本转让，并且我帮他们担保贷款，很快就被一家中介买去了，是现金买掉的，但是每天还有人给我发信息。

我感觉这是一个暴利市场，售楼小姐和我也谈过恋爱，就是因为买房子的事认识的，长的很漂亮，我就和她谈合作，我说我帮你介绍一个客户，你给我多少钱，她说给你千分之一点五，因为她可以拿到千分之三，这样就平分一半的佣金给我，我说好，于是每次有人打电话给我，我都告诉对方，实在不好意思，刚刚卖掉，不过我给你个联系方式，你问问她还有没有，我记得她也卖，因为这些买房子的人都具备2个特点：买房的意向者、喜欢这个小区的人，所以成交的比例非常高，好的时候，一个周就能够成交7~8套，就能够额外的赚到万元左右的佣金。和卖手机是一样的，买房子的人，感觉这个卖房子的人是亏本卖，这个便宜不能让别人占去了，抓紧联系，结果就被我把信息给卖掉了，卖给售楼人员了。

我同学的妈妈是做房产中介的，她退休以后干的，她一直都没有摸到窍门，原因就是有房源，但是就是没有租房子的，因为新开的，所以生意很难做，我教给他的办法也是一样的，就是让她女儿帮着她去发信息，对外租自用房子，而且价格很低，例如三室两厅，价格是300元一个月，别人急忙联系的时候，告诉对方，已经租出去了，不过你可以到哪里看看，那里还有房子，价格也差不多，这样的方式很简单，就是获取了意向客户群体。

这个模式之所以行的通，就是因为房产中介平台是鼓励这样的信息的，如果是中介发的广告，那么他们是可能会收费或者给予删除的，这就是根本差别。

从02年大学创业到现在，一共7年的时间里，我没有做过一件正规项目，也没有做过一个可持续性发展的项目，我做过的项目有几百个，我追求的就是短平快，我从来都是喜欢单枪匹马做事，我也没有自己的公司，但是我一直都认为，很少有人能够赚钱比我还快，虽然有些夸张，但是这是事实，综观众多的大型的网络创业者，成功者有几何？

温州商会上，我提出了一个思路，就是建立中国的总分式房产交易平台，迅驰上市，就是因为走了总分模式，他们借助了网络和地面网络，实现了两张网的结合，在一个城市，可以做另外一个城市的房产生意，所以走向了上市，我提出的这个思路，就是免费派送房产中介模板，和博客一样，让每个房产公司都申请一个博客，可以绑定自己的域名，然后信息可以互换，相比他们自己建立一个网站来说，我们提供的这个模板，不仅仅可以使他们的网站更漂亮，因为我们会组建专业的房产交易平台开发团队，而且能够为他们带去流量，例如想找青岛房子，那么就通过这个平台，找到你的中介，还可以看到你的房源，同时还可以进行房源互换，赢利模式，就是靠房产公司的广告来赢利。

我感觉这个思路是万无一失的，因为过去就有旅游网站采取制作统一的旅行社网站模板的方式获取了大量的旅行社固定客户和积累了大量的线路信息，我提出的这个思路就是投资500万，2年前期准备，5年内赢利，结果没有一个投资人感兴趣，我很失望，我感觉到他们不懂网络，我是对牛弹琴了，这是2004年的事。

会后，有个长者跟我说，思路很完美，那是思路而已，任何一个投资项目，如果仅仅是靠模式成功，那么是不会发展大的，因为有人会更有钱，能够快速的复制你的模式，超越你，而你自己没有核心竞争力，而且通过地面代理铺设房产中介公司的网络，这个工作量不是500万就可以做成的，这是不现实的，这就是为什么没有人投资你的缘故，另外你是个人，是管不了500万的，哪怕是5万，都不会有人投资你的，投资人是看团队，并不是看项目，你可以说去研发神六飞船，但是你的团队不行，市场很好，但是没人会投资你，不要以为有好的项目，就可以拉到投资。

他问我，知道温州人和山东人的差别吗？我说不知道，他说温州人创业会去做标签、去做纽扣生意，而山东人，如果有钱去创业，会选择房产，会选择网络来投资，看看门户站的分站就可以看出来，高招标的，都被山东人买去了，就是因为山东人喜欢面子工程，喜欢做所谓的大事，结果往往是不成功的，而温州人喜欢小生意，慢慢的做大，做量，所以能够做大，真正能够赚钱的，不是表面风光的，可能是微不足道的一些小生意。

从那以后，我再也不相信什么大型网站了，也相信自己不具备这个样子的实力，我与其去苦苦的培养一家网站，不如自己专心做小事赚钱更快，在后来几年，我认识了太多的做大站的站长，大多数人都是投上钱，而见不到钱，这是网络的本质，网络的暴利，属于少数人的游戏而已。

于是我继续找寻着短平快的生意，我是满脑子都是钱的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司发布的，这个广告他能够赚多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够赚多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？

我记得当时我写过一篇文章，中国的烤地瓜的收入，超过中国金领群体的收入，而他们却是为我们所不屑一顾的群体，每当看到烤地瓜的人，我就想起了温州协会的老师的教导，其实的确如此，我们所谓的面子，算个P啊，穷才叫没面子，有的人，穷要脸，其实穷是不要脸的人。

在青岛台东，有对夫妻，是烤鱿鱼的，下午5点出摊，晚上11点收摊，每个人一天1500元的收入，这在青岛，可能等于一个中型公司的收入，穿着漂亮的白领们，其实在这些小商贩面前，最应该汗颜。

我开始研究摆摊，各地看摆摊的，学习摆摊的艺术，这个时候，我认识了很多摆摊的高手，其中给我印象最深的是深圳2个姑娘，其中一个已经结婚，结婚的这个是我的朋友，她想把她的那个合作伙伴介绍给我当女朋友，后来就是因为这层关系，我知道了她们做的生意，她们做的生意就是在深圳、广州等地的大超市门口租桌子，然后卖红酒，红酒都是从青岛批发过来的，一瓶批发过来是6~9元，只批发国外标签的，就是纯英文的酒，一般是用于出口非洲国家的红酒，租个桌子很便宜，一般月租金是3000元，然后雇上一个小姑娘，打出的旗号就是消费满50元，凭小票可以领取红酒一瓶，如果买红酒是98元一瓶，如果是凭小票，那么是29元一瓶，也是利用的人们占小便宜的心理，她们2个人，一天能够纯赚几千元，过节的时候一天就是几万元的利润，很多企业老板感觉这个酒太便宜了，于是买几箱回去给员工发福利，后来她们的经验就是只做固定的企业客户就足够了。

这个时候，更坚信了我的信念，就是绝不走正规路，毛主席说过：人间正道是沧桑，就是说只有走不寻常的路，才是平坦的，于是我就开始模仿其模式，我先上海乐购门口做的，我做的是洗发水三件套，也是29元，成本也是9元，但是我发现，领的人很少，一天赚不了几百块，我就非常的纳闷，同样的模式，难道上海人精明，看透了我？

我就联系那位深圳的姐姐，她告诉我，我没有成功的原因，就是没有完全复制她，而是改变了她的思路，她说复制成功的时候，一定不要创新，老手创新则活，新人创新则死，所以一定要完全模仿，我问她为什么，她说，红酒本身给人的感觉就是很贵的，特别是国外的酒，更贵，而且给人的感觉是回报顾客的促销活动，而洗发水，杂牌，别人根本就不想要，也不敢用，农村人才用，所以卖不出去是必然的，于是我就改回了红酒，结果的确很好。

但是我喜欢快速赚钱，不喜欢这么慢的赚钱，于是我在几个地方报纸同时做了广告，出售日赚3000元的赢利模式，面谈，我可以给你看每天的销售量，我告诉你的就是卖红酒的思路，是在超市卖红酒的思路，他们都以为是在超市里面卖红酒，所以他们就是摸不透规律，只有买我的思路，才能够理解透，于是我每个城市都做了一期报纸广告，每个城市卖一份创意，每一份创意是1万元，必须要到上海来详谈，现场考察。

在买创意的群体里，有些买的人并没有做起来，虽然思路很清晰，但是有些地方的超市是不让摆的，有些地方是已经有人在摆的，所以卖掉了一批，退掉了一半左右的，当时是成交了17个，最后只赚了9万块钱。

认识的另外一个摆摊高手，是北京的一个姑娘，她是我见过最聪明的女孩之一，具有超强的市场洞察力，她和我一样，喜欢看广告，喜欢看到就模仿，她说她出差，就喜欢去闹市，去看别人是如何赚钱的，她出差的时候，看到了有有数字游戏的，她问我，从1写到300，你能写下来吗，我说肯定没问题，她说，这就是她的赚钱秘诀，她说真正能够从1写到300，而且写正确的，只有5%的几率，而且只有小孩子能够写正确，她采取的方式就是交10元玩写数字游戏，如果写正确了，那么送一张手机卡，价值50元，如果写错了，则需要买一张手机卡，她拿到的就是移动公司的代理活动，这样就给这个数字游戏增加了可信度，每天都排队写，她雇了好多学生，在北京不同的闹区开展这个活动，每天收入都在5000元以上。听完了她的描述，我更加坚信了自己的路子，就是绝不走寻常路，有几个创业者，能够轻松的赚到5000元一天？

后来我也分享了一些自己的经验给她，例如红酒生意，例如一折品牌折扣服装，在大超市，租个区域，然后里面放上一些衣服，都是品牌，例如是NIKE，然后一折起售，大甩卖，数钱都数不过来，例如青岛台东有个店，叫老人头折扣店，1~3折，店里交费是需要排队的，一共20平的店里，基本上排队都排到外面来了，衣服不试穿，一律3折，爱买不买，店员都站到椅子上看监督着，台东任何一家服装店，都没有他家的火，而他家的老人头，根本就不是真正的老人头，而是山寨版的老人头。

衣服，我并不熟悉，虽然在摆摊QQ群里，也有人提到过做3.8折鞋以及品牌折扣衣服，但是我觉得这不是我想做的，虽然我做投机取巧出身的，但是我还是有原则的，就是违背道德和法律原则的事不做，品牌折扣，都是假的品牌衣服，仅仅是因为有超市这个保护伞而已，被查到，可能就亏大了，所以我知道他是暴利，自己也不去做。

我喜欢加一些创业的QQ群，同时我喜欢交收费群，因为收费群一般都会聚集一些相对来说不错的高手，同时群氛围比较好，大家都比较珍惜资格，不会乱发广告，大家也都比较真诚，我从来不喜欢免费的东西，免费是最贵的，这是致命的原则。

我看过2个帖子，一个帖子是网易论坛上，有个男生发的，说自己看到2个女孩摆摊，摆完了以后开着奥迪TT走了，他感觉是搞行为艺术的，很多人说是炒作，我本来想去跟帖，但是想了想，不去挨骂了，就没有去说明，其实摆摊摆的好的，多的很，一元一件，这个应该在每个城市都能够看的到，我在深圳的时候，在超市对面有个一元一件小超市，我在那里看了3个小时，老板收了600多元，利润基本上是对半的，所以我就有了开一元、二元一件的想法，我首先想到的就是去U88和3158上做招商，就是自己从淘宝上和阿里巴巴上贴牌，然后让他们给我生产这些一元一件的东西，然后我做个旗帜店，然后统一配货，但是我做的不好，济南做的好的，一年走9000万的量，也有几十万的利润在里面，因为每件产品，只能提0.000几元，利润很低，我做的基本上就是亏本的，主要就是因为我的产品本身量不大，价格高，牌子不够响，我自己做的也不好，所以这个模式没有走好。

招商平台是315晚会最应该暴光的，里面80%的模式都是如此，就是自己做个旗帜店，然后找上自己的人去经营，说自己是加盟的，有人来考察的时候，就雇上学生去买东西，然后骗到加盟费，加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同，你拿到加盟权以后，给你提供了VI设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费，北京有无数家服装加盟的，都是这么做的，加盟是网络上最黑的区域，因为加盟这个模式，骗的钱，都是最穷，最想创业的群体。

在失败以后，我也庆幸过，因为自己少骗了一些人，但是我还是看好一元和两元超市，超市能不能做好，关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有，我还观察了一个现象，就是这类超市，一般居民也就是去一两次，一般1个月就可以把市场做完，所以我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一元超市旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼，然后我一般都是用1.5~2个月的房租，来租一个月的房子，我只租1个月的，因为一个月后，基本上就没啥生意了，生意就呈下降趋势了，我的任务就很简单了，找房子，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。

做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，一般会收0.5~1万元的转让费，这样又赚了一笔，然后就撤退了。

我当时已经很狂了，同学约我见面，我一般都不见，以前我都约他们玩，现在他们约我，我都感觉没意思，我朋友圈子的人越来越少，都是一些相对来说的酒肉朋友，天天在一起聚会的朋友，我从小就穷，很少吃肉，而现在有钱了，于是我天天吃肉，过去没吃过啥，现在就使劲的吃，体重也一种在增，都增了过去的2倍了，一顿饭花几千元，也很少去在意，买单也没啥感觉，因为有钱了，我喜欢炫耀，生怕别人不知道我是有钱人，见了人就告诉人家，别跟我提钱，我赚钱都赚的手抽筋了。

在同学中，我已经是佼佼者了，我比他们少读了三年书，我是大二就出来创业的，但是我比他们早有了房子，早有了应该有的，所以我在自大着，我女朋友换了一个又一个，我这几年的女朋友都够一个加强连了。

农村人是有劣根性的，虽然我也努力的不承认，但是这又是真实存在的，农村出来的凤凰男，一旦有了钱，最容易变坏的，一方面自身带的一些习惯就不是很好，例如不讲究卫生，还有一些小的不良习惯等，因为小的时候穷怕了，所以一旦有了钱，就希望炫耀，生怕别人不知道，一旦有了钱，就想抛弃原来的朋友圈子以及自己的老婆孩子，所以凤凰男是最危险的，同时因为农村孩子又具备了不怕艰苦的性格，所以又很容易成功。

例如陈胜吴广起义成功以后，为什么没有继续很好的走下去，就是与他们的观念有关，他们希望的就是打败你，我来当皇帝，我来享受。

我很喜欢农村生活，但是有怕自己的孩子和自己一样，又染上劣根性，所以我就选择了城市生活，我自己就是农村人，我不是去贬低农村人，而是真实存在的，我观察过很多和我一样的创业人，身上都有类似的特征。相比之下，童年很幸福的城市孩子，一旦创业成功，他们具有更强的社会责任感，同时还有着一种气质，就是：低调是最牛比的炫耀，他让你感受不到他有钱，也不会让你感受到和他在一起有压力，相反让你感受到一种油然而生的敬佩感，所以这些人创业成功以后，具有更多的朋友，他们拥有各行各业的朋友，而我们创业成功后，则更加的孤单了，每天除了喝酒唱歌外，没啥消遣了，所以我越来越堕落了，身体越来越差了，天天喝酒，白酒当水喝，喝一斤白酒是家常便饭，这也是直接导致了我今天的病。

我大多数时间都在网络上，我喜欢网络上的创业，因为网络上的创业来钱更容易，因为网络比超市还有优势的一点，就是有更庞大的人群，我们只要分析人群的心理，那么我们就可以获取庞大的流量。

我的偶像是史玉柱，我喜欢他分析问题的方式，他从来都不按照自己的想法去做市场，而是根据老百姓的需求来分析他们的心理，然后迎合这些心理去做市场，例如他打造的脑白金，就是利用了送礼给父母的这个卖点成功的。

我在摆摊群上学习到的最宝贵的一点，就是看到广告就研究，看到赚钱的项目就复制，我在史玉柱身上学习到的一点，就是想做一件事，首先要分析的就是用户群体的心理，然后迎合心理去做事。

我在网络上，仍然遵循一个原则，就是不做正规站，只走歪道，因为我买过房子，也卖过房子，也和做房产的朋友打过交道，所以我首先要从房产下手，现在网络很发达，一般人们都喜欢搜索一下自己小区的QQ群，例如南京金域蓝湾。我分析了各大的房产平台，几乎都有业主论坛，但是很少有做的很好的，就是因为这些论坛人气都不够，同时人们更喜欢即时通讯的交流方式，而且我也是通过QQ群的方式，认识了我们小区里的一些朋友，经常喊着一起出来打球或者爬山，大家有什么事，都在QQ群上沟通，大家都是实名制的。

于是我就安排人，先从南京开始做起，先收集南京的所有楼盘名称，然后挨着去相关的论坛发信息，例如南京金域蓝湾QQ群：XXX，有的是去开贴吧，然后设置上N多个群号，然后每个小区一个群号，很快我就聚集了大量的业主资源。

加群的人，一半是年轻的业主，另外一半就是要买房子的人们，他们需要了解一些细节上的东西，所以加群问问，于是我们推出了每周看房团，因为我有资源，我有客户群体，每个周，我们都租一辆大巴车，然后设计好路线，安排看房，前期主要做的业务，就是团购房子，后面做的就是团购建材和装修。

南京很多网站都与我们有了合作，例如家装网等，因为他们缺少的是业主资源，而我们恰好就拥有的是业主资源，所以他们要在我们群上发广告，那么我们就是收费的，我们没有网站，却做的最好，就的因为我们解决了流量问题，解决了人气问题，于是我就把这个建议，给了临沂房产网的CEO，他们也采取了这种方式，他08年做了70万的利润，而前几年，他都是亏损的。

我采取的模式，仍然是和过去一样，因为我这个人最大的特点就是比较善变，一件事做上3个月，我就不爱做了，于是我想到的仍然是卖掉，我从来不在网上卖创意，因为网上的人群，多数都是穷鬼，而且也很难相信你，而报纸广告则更真实一些，而且当面考察，效果更好一些，哪怕他就是知道了我的模式，他也很难做起来，因为细节很多，包括如何包车，如何分成，如何防止私下里交易，如何签定协议，什么样子的比例，如何谈判，如何管理群，如何进行实名制验证等，他都做不了，于是我就把这个创意，又在不同的城市给卖掉了，因为我觉得，这才是空手套白狼，把模式测试一下，然后就卖掉了，做的起来与否，在于你，因为我做起来了，我相信比我聪明的你，更能够做起来，而且我们有2个地区的成功案例，朋友们，你是否也加过业主群，是否也被组织过团购，是否也团购过建材？这回，你应该知道幕后的产业链了吧？

在网上，我讨厌两件事，一件就是与技术有关的，第二件就是别人和我谈技术。其实就是一件事，有技术的人，在网上多数都是穷鬼，我把他们都比喻成泥瓦匠，虽然他们不服气，但是和是事实，因为自己有技术，所以什么事都和别人谈技术，我从来都认为，做经营，技术是次要的，因为你和我谈的技术，我都可以花到几千元找到人给完成，所以你就价值几千块，没啥意义，技术是网络上，最次要的环节。

我在现实中搞过的投机取巧的事不少，但是在网上更多，几百件是有了，因为在网上，我基本上几天就变一个项目，我做好就卖，这是我的原则，不要去干重复的劳动，只做有创意的事。

金葵卡刚推出的时候，我去办了一张，我不是为了装B显的有钱，因为这个时候的我，已经比过去低调多了，我仅仅是为了转帐方便，因为经常要转来转去，使用金葵卡可以免转帐费，后来招行组织去日本旅游，我是托律师帮着办的，我只是存入了30万而已，其他人可能都是300万以上的VIP用户，去日本旅游，其实也是旅行社的一个促销，免费旅游，当然会带你去玩，例如去日本找小姐，小姐也多数都是中国人在那里做的。

我在那里认识了一个小姐，是中国的留学生，家是威海的，长的和娃娃一样，非常漂亮，她问我干什么的，我说是做网络的，她说她男朋友也是做网络的，于是就约着一起见面谈谈，她男朋友也知道她是做这个行业的，所以也就无所谓了，我和她没关系。

她朋友说，现在日本项目有很多在中国也很流行，例如日本的A8广告联盟，也就是中国网赚市场上经常说的日本注册业务，但是日本结算过去的很少，因为需要日本的信用卡，他说如果在国内有大量的站长群体，那么做这个事是很不错的，因为日本的整体佣金比中国的高10倍左右，这是与国情有关，我说这个我可以和你合作。

免费是最贵的，去了一趟日本，我是最抠的，都花了9000多，有些爱赌博的，在船上，一个晚上就输上几十万，所以有些时候，便宜不能占，占了就要付出更多，后来我看了一本书，是写1P理论的，我想你写那么多理论，有啥P用，我们就是这个模式的实践者，所以马云一直都呼吁，免费是最贵的。。。

我又看到了市场，我感觉原来卖人也这么赚钱啊，我去万达销售中心谈，如果我能够给拉来存款300万以上的客户看房，给我多少钱？他们说，每个人300元。

于是我就组织人去联系济南的美容院，为他们的VIP做顶级服务，免费带他们青岛两日游，豪华游艇、高级品酒会等，但是有限制，仅限年消费5000元以上的美容金卡会员，我第一批，组织的就是在青岛玩了一圈，与旅行社也谈好了，消费有提成，专门带他们去高消费的地方，例如海信广场等，她们刷卡，都是过万的刷，这样佣金就足够她们的游玩开支了，我赚的只是万达39克拉的钱了，这也是空手套了白狼。

我做一件事以前，基本上就能够判断出来一件事是否行的通，我不分析市场，也不分析所谓的暴利，我只分析人群心理：
万达：他们需要高端消费群体。
旅行社：他们希望接团。
美容院：他们希望我们为其做免费的增值服务。
高端客户：免费的旅游。
我们：空手套了白狼。

所以现在不管是银行还是车友会，组织的聚会，我都不参加，因为我一直都相信，免费是最贵的，没人是傻子，真的为你做无偿的付出。

上午看了个新闻，是说郭德纲谈自己收到了子弹恐吓信，又谈了名人代言的事，他说不能名人代言，其实就是因为有些人，这辈子也没有资格代言，发牢骚，所以才产生的抱怨。这句话看似没道理，其实非常有道理，过去的时候，我更多的是充当了一个抱怨者的角色，我抱怨领导都贪污，抱怨社会不公平，抱怨我出身不好，抱怨家庭不好，抱怨我们那个地方教育不行，抱怨很多，后来慢慢的随着自己角色的改变，反而越来越理解这句话了，高度不同，意识不同，对一些东西的评价也是不同，看法自然是不同的。

我从小就生活在农村，所以劣根性很浓，我仇富，我认为有钱人，都是不正当来的，我仇官，认为官都是腐败的代表，我仇恨很多东西，感觉社会对我们农村人不公平，例如在网上骂街的，可以追根的看看，基本上都是农村出来的，大家都在抱怨，都在漫骂，其实这就是我们的劣根性，虽然我们都不承认，甚至逃避，但是这却是事实。

后来自己长大了，也有了一些钱了，也接触到了越来越多的人，高层次的朋友也接触到了很多，和过去的观点，截然相反的，就是层次越高，人们的意识越好，人们的社会责任感越强，富人的社会责任感更强，官员的清廉度更高，相比之下，我感觉自己是最肮脏的人，因为我没有半点社会责任感，包括捐款，都没有意识，甚至是作秀式的捐款。

我有个朋友，他去年才毕业，他家比我家还穷，是我师弟，他可以说是一清二白，啥都没有，现在在一家国企上班，月薪1000元，唯一值得自豪的就是有个当地户口了，可以说是大城市的人了，他女朋友是当地人，家庭情况很好，两个人是大学恋爱，我一直都劝说他不要费心了，这是不可能的事，因为七仙女嫁给董俑，这是传说而已，在现实中是不可能的，爱情是讲门当户对的，凡是去吹捧什么爱情可以冲破一切的，那都是没有真正谈过恋爱以及生活过的人，都是爱情空想主义者而已，真正的生活，是包括出身、习惯、作风、朋友圈子、经济自由程度，都要差不多的时候，才可以匹配的。

女孩到现在也没有把他带回家一次，也没有敢和自己的妈妈说自己谈恋爱了，原因就是男孩太穷了，这样的恋爱我也谈过，在大学一开学的时候我就谈过，我大一的时候，谈的女朋友就是已经工作的一个当地的公务员，她从来都没敢和她妈妈说过她谈了一个穷小子。

前一段时间，在一起聊天，有些朋友谈到了爱情是什么？其实爱情就是“匹配”，名人真的滥情吗？并非如此，为什么他们的离婚率最高呢？就是因为两个人的生活不匹配了，高度不匹配了，就和自己用的电脑一样，如果感觉慢了，可以升级一下，如果无法升级，就直接换掉了，两个人如果高度产生了差别，在一起生活是很痛苦的一件事，创业成功者，特别是凤凰男，是最容易离婚的，就是因为高度会产生很大的落差。离婚是人们追求生活质量的一种表现形式，也是中产阶级的一种表现形式，这句话很残忍，甚至说很无耻，但是这却是事实，是不争的事实，如果你和恋人差别太大，那么你可以选择放手了。

我正式谈过的女朋友就有四个，第一个是公务员，她不要我，是因为我高度不够，我没有钱，连吃饭我都没钱付，所以我就应该被甩掉，谈了几个月，就分手了，因为她家里是肯定不同意的，她年龄也比我大，我也不可能短时间内给予她什么，所以就被甩掉了。

第二个是我创业相对比较辉煌的时候认识的，是在酒吧里认识的，06年冬天认识的，她没有工作，我养活她，虽然她也花不了多少钱，但是我总是感觉是个累赘，而且她天天没事，就在家里盯着我，看我的手机，看我的QQ，最后天天吵架，最后我选择了把她放弃，原因就是我感觉，她没有独立的经济能力，对于我来说，纯粹是个累赘，虽然我也很喜欢她，但是在生活方面，这不是我想要的幸福，我想要的老婆是有独立的经济能力，能够养活自己，能够理解透我的事业，能够有朋友，同时脾气小一点，因为我们两个人的生活，也产生了不匹配，所以我们两个人就选择了放手了，她半年后就结婚了，现在又离了，因为没有独立的经济能力，对于任何男人来说，都是一种负担和累赘，所以女人，千万不要做家庭主妇，这是最没有创意的选择，也是最没有出路的。

第三个女朋友，是在世纪佳缘里认识的，她和我是一个学校毕业的，她读研究生了，我毕业了，她看过我的相关事迹和文章，于是给我写了信，我们两个人就这么谈了恋爱，然后见了一面，从那以后，再也没有联系，她每天都很忙，我也很忙，偶尔我就想起她来，给她打个电话，她也是天天忙，她是我见过的学生里面，赚钱最快的一个，她的特长是翻译，她组建了一个翻译团队，每个月能够入帐9万多，从见了一面以后，2年内，我们一次也没有见过，因为她在外面读书，她和我的家乡也是一个地方的，而且星座也是最匹配的，年龄也是同岁的，家庭背景也是一样的，她从来没谈过恋爱，她把爱都给了我。

第四个女朋友，和第三个谈的过程中，我已经不甘寂寞了，我天天玩，在这个过程，我认识了我一个学生，她也非常的优秀，很漂亮，懂的东西很多，于是我们就谈了恋爱，在这个过程，我多次都把她代替了我前面的第三个女朋友，但是这个女朋友学历比较低，基础知识比较差，虽然也能够赚到千多块钱每天，因为她是跟随着我一起做事的，但是我还是觉得不是很合适。

在三和四之间，我徘徊过无数次，取舍过很多次，因为很久都没有见过三了，我甚至都忘记了她长的什么样子，我们偶尔电话聊几句，她也很忙，我也很忙，就是告诉她，我最近很好，她告诉我，最近在忙什么，就OK了，我让她干什么，她就去干什么，我让她去学车，她就去学车，我让她帮我翻译东西，她就帮我翻译东西，甚至有些时候，我感觉她像我的妹妹，我在这么照顾着她，有些时候好几个月都不想她一次，偶尔想起来，就给她发个信息，她给我回信息，或者是在工作，或者在上课。而跟四在一起，则是很快乐的，她幽默，她有人缘，同时又生活在大城市，和她在一起，有一种都市风情的感觉，感觉自己的未来会很幸福。

后来咨询过专业的感情专家，他就给了我这样的建议，一定要选择和你水平匹配的人结婚，选择有潜力的人，这样是决定你家庭幸福的关键，两个人的经济能力、意识差别、为人做事的风格，都要相匹配，这样才会有幸福美满的生活，如果单纯的是一时快活，可能很难有持久的未来。

在这四个女孩之间，我还发生过很多次艳事，甚至想过闪婚，想过破坏别人的家庭，也做过类似的事，这也是凤凰男的特点，就是总是害怕孤单，怕自己被冷落，身边离不得人，一旦身边没人，则就想随便抓个过来就想结婚，凤凰男是最容易闪婚的群体，这也是我忏悔的主题之一，其实我真的很羡慕农村生活的人们，忠贞，当然有很大的因素是他们接触不到一些诱惑，而现在的人们，则因为选择太多，所以变化也太多，忙于选择了。

重新走到第三个女朋友身边，我感觉特别信命，感觉有些时候，的确有一些无形的力量在支配着我的命运，我在复旦读书的时候，老师说过一句话，他说：我相信世界上是有命运的，但是绝对不是算命的人就可以把握我们命运的，而是一种我们看不透，摸不着，同时由需要我们去编织的未来。

在前一段时间，认识了一个朋友，他天天给我灌输一种思想，就是做事业和做夫妻，都是要看星座的，他认为星座和血型是最准的，就拿我来说，是巨蟹座的，属于那种幽默、粗心型的人，也的确如此，我是喜欢开玩笑的人，而且特别喜欢开黄色玩笑，也很粗心，从来不注意细节的人，衣服脏了，也不洗，可能下次又拿出来穿上了。。。应该说属于邋遢型的，按照他的分析，我的确也应该是这样的人，和我们经常在一起的，还有一个美女朋友，她也是巨蟹座的，她则是非常有才华、有修养、也是不注意细节的人，不是说不讲究卫生，对于她来讲，就是比较大方型的人，根据这些，我的焦点慢慢的就集中在星座上了，做事，也喜欢顺便研究一下星座。

美女朋友，有一次，给我们做了一个游戏，她让我们猜测图案，她拿着筷子在那里摆弄不同的图形，然后说，这是一，然后再摆一个，说这是二，然后再随意摆一个，问我们是几？我们都在乱猜，而实际上，她在每次摆图以前，都是先伸手指的，她说一的时候，伸一个，说二的时候伸2个。她的这个游戏的名字叫：你的焦点在哪里，你的答案就在哪里。

她问的其实是她手指的数量，而大家则是去看了她摆设的图案，她说，如果两个人感情有问题，你认为感情有问题了，那么就真的有问题了，因为你的焦点已经在这里了，相反，如果你的焦点不在这里，那么即便是别人挑拨你，也不会有问题的，所以在你征求别人一些看法的时候，你自己已经有焦点了，仅仅是得到别人的支持而已。

所以我用了星座来研究我和第四个女朋友，感觉不合适，于是我的焦点就开始徘徊在不合适这个概念上了，我越想越不合适，我搜索了大量的相关信息，结果还是感觉不合适，看了很多失败的例子，我就给自己潜意识，就是不合适。

但是感情会反复的，我和她分了合，合了分，经常是闹腾来闹腾去，折腾的成本也很高，因为我们不在一个城市，来回是需要坐飞机的，有时候一个星期要飞来飞去好几趟，在这期间，我的忘年交提醒我，说我要学会放弃，因为不放弃，是对于别人的一种耽误，同时说我太懦弱，甚至说我欺骗了忘年交，因为我答应了不交往了，结果又交往了。。。

就在这个关头，差不多2年没有联系的三号女友，又联系我了，从而谈到了结婚，于是我们就在这个时候，走到了一起，好象一切都是命运安排好的，又好象是折磨我一样，是我对自己过去做错的事的一种惩罚。

男人要想成事，必须要禁欲，一方面是合理的金钱欲，另外一方面就是女人欲望，而我这两方面都没有禁，所以我在上面吃过太多的亏，甚至自己这几年，看似赚了很多钱，而最后没有留下多少，都是有直接的关系，因为自己有些时候，会因为美女改变自己的原则，改变自己的合作路线，改变自己的发展方向，也有时候会改变自己的投资风格，有些时候，会把事情给安排到自己的女性朋友身上，最后自己付出了很多，得到了一些所谓的感情，最后事业上一塌糊涂，也因为如此，很多男的铁哥们，都慢慢的离开了我，因为他们感觉我的软肋太突出了，对女人上占有欲太强，甚至来者不拒。

我有朋友，还专门分享了一篇文章给我看：
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男人如何借助女人的力量迈向成功

　　首先，成大事的男人第一个学问就是“养志”。如诸葛亮所言：非淡泊无以明志，非宁静无以致远。人的心思用多了，什么都想占一份，就成了欲望的奴隶，休言想成大事，欲保全身也难。从谋略的角度，多少的欲望，就意味着多少弱点。处好男女关系确实需要高度的智慧，政治上被搞掉的最常见只两个原因：女人，金钱。《素书》讲：绝嗜禁欲所以除累。贬酒缺色所以无污。一个想成功的男人如果在对女人上不能克制自己的欲望，就会陷入莫测的危机。

　　男人对于与女人的关系，处理好了会化为成就自我的动力，处理糟了，就是毁灭自我的破坏力。所谓：女谒公门者乱。欲成大事者，处理不好和身边女人的关系，就会出乱子：小至乱家，大至祸国。

　　然而天下这台戏，就只有女人和男人，谁也躲不开离不开谁。大家都知道周朝能有八百年天下，是因为两个女人太姜，太壬，分别成就了两个伟大的男人：周文王，周武王。所以，后世尊重女人为太太。乐羊子妻的故事流传至今，还是因为一个女人在造就丈夫的过程中，体现出的伟大人格力量。

　　最后，与女人相处，要点就是把握好男女之间关系生克平衡的张力

　　孔子说，唯小人与女子难养也，近之不逊，远之则怨。按照孔子的标准，天下的君子不多。所以这句话等于把天下人都骂遍了。相对而言，女人依赖的心理更重一些，所以尤其如此。人与人的关系比较难处理，走得近了，失去尊敬，乱来，没有原则了；离得疏远了，心生怨恨。

　　从男女的属性上分，关系主要分为“生”“克”两种。“生”我的力量和“克”我的力量都是宝贵的。

　　太远，太近，都是失去平衡。把握一个合适的度，是需要智慧的。

　　男女关系一旦越界，失去平衡，双方的期望值变了，心理变了，就容易走向反面：因爱生恨，因恩成仇。

　　孔子讲：事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。真千古名言！也是经验之谈。

　　老百姓讲：给一升米是恩人，给一斗米是仇人。下属对上级，忠过于职，往往要被杀；上级对下属，你开始涨工资，对方感激你，慢慢地就是应该的了，再到后来，反而会怨恨上级。古代的弑君者，却往往是宠臣。

　　人情自古如此，如果不能获得女性的协助，一个男人要想成功，另外还有一条路可以，那就是获得高层或者长辈的信任。同层次的或者同年龄的男人之间，互相能够尽心帮忙的很少很少，这就是从古到今的同性相斥理论，因为国人内心的嫉妒心和攀比心很强，自己得不到也不能让他人得到的理念让人如此。因此只有取得高层或者长辈的信任，得到他们的提拨或者协助，男人才能迈向成功。

　　男人，没有成功的你，想过这些吗？正在成功路的上你，是否在遵循这一原则呢？已经成功的你，是否在点头呢？

我偷过东西，使过坏，我小的时候偷过苹果，偷过黄瓜，还把学校的锁里给弄上东西，我没有推卸责任的意思，而这的确是农村和城市的差距，农村的路灯，基本上都被砸光了，我们放学以后，经过的一条马路是省道，晚上的时候，我们就会跟在货车后面，然后砸灯，然后取下灯来玩，什么都干，比这个危险的也干，也出过大事，有同学被撞的，村子里也有出过交通事故，但是整体意识就是如此。我记得我上初中的时候，有一辆车翻到了河里，是拉了一车大豆，人们都带着麻袋去抢大豆，用笊篱从水里把大豆捞出来，然后带回家。

村长去美国回来的时候，和我们说，美国真的很发达，厕所里都有纸，街道上也有免费的报纸，他还去日本了，他说在日本的时候，路上很少见到垃圾，太奇怪了，而在农村，垃圾都是随手扔的，垃圾桶更是没见过的。

我在好多个城市都居住过，在上海的时候，给我的感觉就有大都市的感觉，无论大家如何评论上海小男人，但是上海的整体素质是绝对高于其他任何一个城市的，包括北京在内，而且是高出很高一截，上海的厕所里就有纸，上海的路上，就很少见到垃圾，上海的路面，每天都撒水，这是以一个农村凤凰男的角度来看的上海，上海的确是一个很安逸很高档的城市。我住过农村、乡镇、县城、西部、沿海、省会、直辖市、大都市，每高一级，层次差别都不一样，人们的消费意识也不一样，社会责任感也不同，在上海创业的时候，认识的朋友，他们创业更多的是为了让自己的团队有饭吃，让自己的团队实现价值，让自己的团队有个好的回报，在一些小城市里，创业者更多的是考虑自己能够谋取多少利润，这是一个本质的差别，至少我经历的领域是如此的。

上海有信仰的人比其他城市也多，例如基督教，例如佛教，有信仰的人，是有灵魂的，他们追求的就是一个字：爱，他们去感召别人，去帮助别人，其实我们现在都是缺少信仰的，这是一个缺少信仰的时代，例如球星卡卡，他之所以有如此的追求者和支持者，与他做事的风格有很大的关系，而他做事更多是一个虔诚的基督教的准则来做事的，绯闻总是与他无缘的。

我从来不相信任何培训，包括汇才的，我也不相信，汇才拥有如此多的人脉，但是我还是不愿意参加，因为我相信，这些东西，都不过是给你灌输一些照镜子的思想而已，就是给你一面他已经设置好标准的镜子，让你照一下，你会发现，原来自己身上有这么多缺点啊，而这些缺点，可能你当时能够意识到，但是过一段时间，就忘记了，刚开始很激动，然后是盲动，最后就是不动了。。。

上海的朋友告诉我，任何东西存在的，就是有市场价值的，也是有熏陶价值的，否则不会存在那么久的，所以学习一下也是有价值的，于是我参与了一家培训公司的培训，在这里面，的确有了翻天覆地的变化，也豁然明白，为什么陈安之有如此多的追捧者了，就是因为有些东西，的确是我们自己看不到的，我们就和骂名人一样，总是去抵触这些东西，所以没有机会接受洗礼，几乎每个人都是一样的感受，就是从不信，到心服口服。

对于模拟失去亲人朋友等，我没有多大的感触，因为我是一个没心没肺的人，而且这一类模拟训练，在网上也做过，我最有感触的就是2点，第一点就是任何事，只要是能够为大家所知道的，不管是好事和坏事，我们都要去研究，因为能够为我们所知，就说明其有爆发力，其有市场潜力，如果是好的，我们可以研究复制，如果是坏的，那么我们可以给予良化，不要轻易的抵触和否定，这不是一个成熟男人应该有的表现。第二点，就是我现在也在使用的一个办法，就是每天都做笔记，思考一下，今天做错了什么事，今天和谁说错了什么话，今天哪里是不正确的，今天哪个缺点又犯了，这是第几次犯了，然后制订出明天的计划。

每天都反思一下，因为我知道，虽然我身上有无数的缺点，但是只要是我决定去改正，敢于去面对，那么就一定可以改完的，就是怕自己连面对都不敢面对。每个人对于自己的缺点，都会经历四个阶段：1. 发现不了自己的缺点。2. 逃避自己的缺点。3. 敢于正视自己的缺点。 4. 积极的改正自己的缺点。

从上海回到家乡以后，美女姐姐告诉我，你相信不相信有稳赚不赔的股票理论？我说不相信，因为如果有的话，这个软件是不会出现的，她说的确有，她朋友就有，而且她朋友现在做的非常大，专门为别人解套赚钱，自己也炒，虽然赚的少，但是非常稳定，就是传说中的5分钟K线，一天等于别人炒一年的股票，因为每天的曲线，也类似于一年的曲线，是有涨有跌的，5分钟K线的原则就是：高位死叉卖出，低位金叉买入。当然并非是绝对的稳赚，是必须有良好心态的前提下，按照数据公式来计算，那就是赚的几率比赔的几率大，利用这个差值来赚钱，人工尽量的不干预的前提下，这个软件据说使用费就是60万一年。

我从来不炒股，因为我不相信这个赌博游戏能够给我赚到钱，因为这些钱，都是股民的钱来回换而已，最后的结果就是被庄家换走了，少数人赚钱的游戏而已，而且人的贪欲是越来越大的，今天赚了，不会马上收手，而是会马上加大投资去继续投资的，这就是人的心理，所以决定了，股票上，很少有常胜将军的，偶尔听着他们赚钱了，但是更多的时候是听着他们赔钱了，因为赚了，他们会想着赚更大的。

这方面心理素质我是有的，我在一天赚几百元的时候，特别渴望一天赚几千元，一天能够赚几千元的时候，如果突然有一天才赚了1000元，那么我就感慨：妈的，今天没赚钱。我相信大家都有类似的心理，其实这就是一个贪欲在作怪。

从上海学到了一点，就是任何理论的提出，都是有特定的价值的，所以我决定去研究它，我选择的是风险性比较小的网上银行的纸黄金来炒，我做事比较谨慎，我选择的是先从一克开始炒起，这样就是赚也就是几块钱，亏也是几块钱，但是我能够通过这个摸索出来规律。网上银行炒黄金不需要开户，直接就可以开。

我测试他提出的5分钟的K线理论是一样的，就是利用赚的几率比赔的几率大来赚钱，只要是赚的几率大于赔的几率，我每天都买进，那么我每天都可以赚钱或者赔钱，只要我赚钱的几率大于我赔钱的几率就可以了。

首先，我是比较一个周的走势，如果一个周都在涨，那么我就买，因为这个时候：黄金涨价的几率比跌的几率大，因为这是大盘趋势。

然后我比较最近几个月，每日的走势图，然后分析出来，每天晚上9点到11点，为黄金最低价高发点，于是我决定选择每天晚上10点左右定点买入时间，不管这个时间多高或者多低，我都买。这个概念就是：这个时间价格低的几率是最高的。

然后我设置上委托交易，是选择双向委托，当高于我买入价2元时，自动帮我卖出，当低于我卖入价1元时，自动卖出，这样如果是赚，那么我会赚2元/克，如果是赔，那么我赔1元一克。还有一个原则，就是连续3天赔的时候，就停止操作，因为这个时候，大盘整体是下落的，很难把握规律。

于是我就把这个项目，给写成了日赚400元的创意来出售给炒黄金的人，因为这是一个稳赚的模式，400元是针对2万元的资金来说的，另外400元也并非是一定可以赚到的，因为有些时候是不能操作的，例如整体跌的时候，这个方法就不能用的，这个思路的模式很简单，就是利用了概率，赚的概率大于赔的概念，而且是经过测试的思路，但是心态急的人，根本就操作不了，因为他们心急，有些时候，看到大盘出现了很低的价，例如在中午2点出来了很低的价格，就急忙的买进，这样往往是会被套进去，因为概率是针对特定的时间点和特定的走势来说的，如果心急的人，则往往会忘记这个规则，会根据自己的想法去做，所以心态不好的人，也是一样赚不到钱的。

同时这个模式还有个优点，就是把风险缩小到了1元一克，这样就是亏也亏不到200元，赚才赚400元，赚的小，也亏的少，后来我在销售这个创意的时候，有买主就告诉我，其实这个思路，在股市短线理论上也有类似的，但是人们往往是为曲线所揪心，所以很快忘记了原则，所以该亏的还是亏，该赔的还是赔，该赚的还是赚，炒股和赌博是一样的，没有好的心态，是赚不到钱的。

我经常看到一些股票软件的贴吧里有这样的一句话“SB软件，如果真有用，还拿出来卖？早就自己去赚钱去了！”，这句话看似一针见血，但是有些时候，见到血，可能会迷惑了自己的眼睛，任何东西，既然能够推出，就是有一定科学依据的，就如同上面我提到的炒黄金的方法，这的确是一个很稳定的获取小钱的方法，我销售这个思路或者是开发成软件来销售，并不影响我本身炒黄金的收入，相反会增加我的软件收入，我何乐而不为呢？还是那句话，凡是能够影响网络，并且能够公开推广的，都是具有一定特殊功能的，否则他们是没有底气去推广的，至于那些销售内幕的，可能多数都是骗加盟费的，新浪上很多这种广告。

凤凰男中，最想改变凤凰男身上的劣根性的人就是潘石屹，他提出了要给农村盖厕所，结果遭受到了舆论的抨击，说他不懂的农村人真正需要什么，而在我个人眼里看来，他是太懂的农村人需要什么了，农村人现在已经不愁吃不愁喝了，最愁的就是跟上时代的节奏了，否则农村爬出来的孩子，仍然是社会的底层群体，因为他们身上带有劣根性，连厕所都不会上，教育，在农村，只是一句口号，因为人们目光短浅，我同学里面，只有2个考出来了，其他的都在农村，现在基本上，读完初中，就不让上了，让出去打工，在我老家那里，最热门的，就是劳务输出，给孩子买身新衣服，然后带着去劳务市场，然后给找个工作，然后就送出去了，人们见到孩子回家，一般都问，你现在在哪里干活啊？活咋样啊？

农村收入，哪怕再高，也无法和城市比，因为生活质量和层次不一样，所以只有改变了农村人的一些劣质习惯，才有可能真正的改变农村，才能够让他们意识到教育的重要性，在农村，有了矛盾，最直接的解决办法就是拳头，而在城市里，矛盾则更容易用握手言和来解决，这就是一个本质的差别，农村人说话都是带脏字的，因为太平常了，不带，反而感觉太斯文了，而在城市里，几乎听不到太多的脏话，这就是本质的差别，并非我在挑农村的刺，而是我作为一个凤凰男，经历了太多，感受到了这两者本质的差别，就拿牙齿来讲，这是我受害最深的病因之一，我从小就没有刷牙的习惯，农村人就没有刷牙的习惯，我上初中才开始刷牙，也是偶尔一个周刷一次，我两边的磨牙均是蛀牙，所以使我吃饭的时候，都是囫囵下咽，从而增加了消化系统的疾病，同时我又喜欢吃不好消化的肉类，所以肠胃很差，再后来就延伸到了肝脏等一系列的问题，可以说不到30岁的我，已经有了快50岁的身体了，这就如同潘石屹的厕所是一样的，没有人理解是为什么他要建厕所，如果我要捐助西部的话，我会捐助牙刷给他们。

王侯将相宁有种乎？是的，他们生下来，就比我们多了很多，他们生下来就和我们不平等，这句话，不过是我们这些贫困儿拿出来安慰自己的而已，生活不能抱怨，只能去改变自己，努力的让自己跟上节奏，我感觉，改变农村，就要从自我做起，先让自己脱离出来，让自己去带动自己的家人，例如在城市里，我知道了很多自己过去不知道的事情，例如现在讲究养生餐，不吃米饭，吃红薯，例如讲饥饿排毒等等，一碗米等于一碗糖，于是我就开始不吃米饭了，经常去听一些营养讲座，不喝酒，不吃肝脏，不吃蛋黄等，让自己在饮食上变的合理一些，坚持锻炼，每天都骑上一会车，让自己保持良好的健康姿态，而这些，可能是要领先于农村的，于是我就需要去鼓励我父母，跟着我的节奏去吃饭，按照我的配餐思路去吃饭，因为这样，可以让他们活的更久，让他们开心，乐观的心态，可以让人活的更年轻。

我这个人的理念，就是绝不创新，别人做成功的模式，我拿过来复制，在模式上进行延伸，但是绝对不会去创新，因为这样更容易成功，因为自己有点小钱后，经常参加一些培训，或者职业经理人培训，或者是私募基金培训，其实培训是次要的，核心是认识朋友，大家还一起请老师吃饭，要争着请，否则就请不到了，老师就是最大的资源，别看老师讲课那么没力气，但是他手里有着太多的资源，中国人就是喜欢拜师，老师安排给我们个活，我们是乐的屁颠屁颠的，所以认识了老师，就等于认识了他众多的学生，遇到什么问题，找老师帮忙，老师都可以给介绍上相应的人。

于是我有了一个新的想法，我要搞培训，因为培训是暴利，培训就培训三类人，一类是有钱人，另外一类就是家长，再一类就是老年人，因为这三类人，都敢于买单，而其他人则不敢于买单，我曾经想过用搞讲座的形式来搞创业项目销售，但是效果不好，主要就是很多时候，一个项目，并非一个教程就可以让人做起来的，每个人的情商是不同的，同一个项目，不同的人做，结果是完全不同的，有的人不用教程，可能做的很好，有的人拿着教程可能做不起来，而且这些人都是最穷的人，收了他们钱，他们到处上访，非把钱要回来不行，最后的结果就是开了讲座，还要赔钱，因为培训的是一群最穷的人，所以我讨厌穷人，就不愿意和穷鬼打交道。

我做事的原则，就是先观察别人的成功经验，然后慢慢的剖析出来，他成功的因素是什么，然后再分析我自己的核心竞争力是什么，然后再组织人去做。

阿里巴巴的业务，6成是通过电话营销来完成的，这也是中国的网络的可笑之处，真正的大企业，在网络上是没有多大舞台的，相反一些小的企业，在网络上借助这些平台，疯狂的发展起来了，就如同淘宝上一样，上面年收入过百万的店铺很多，而这个收入，基本上等于一个大型的超市一个品牌服装的销售量，而相对来讲，淘宝具有运营成本更低的优势。所以中国的网络，要想发展好，必须要走软硬结合的模式，就是地上有代理点形成一个销售网络，同时还有个互联网，这样形成软硬结合的模式，才可以走的很好。

这一点，不仅仅马云是天才，3721的周鸿伟也是天才，CNNIC是官方实名，而他做的是插件实名，准确的讲都是流氓插件，而他采取的路线就是地面营销，不走网络营销，因为对于一些企业家来说，网络是个神奇的东西，如果指望他们看到市场，并且去投资买，可能几年以后的事，而在02~04年想把网络实名卖给企业，那么就需要通过会议营销的方式来忽悠企业家，他们采取的思路非常的简单，越是简单的东西，越是有效的，把简单的招数练的炉火纯青，就是绝招。

给企业打电话，名义绝对不是推销产品，而是给予产品在网络上推广的相关培训，并且承诺有礼品相赠，然后就会有很多企业人主动的去参加，上面有个职业讲师，先将3721给企业带来利润的案例，然后再分析，如果你的实名，被人抢走了，那么可能面临的信誉危机，还常用的方式，就是打电话告诉你，有人现在要注册你们公司的实名，请问你们是注呢，还是让对方去注呢？因为很多人感觉网络是个很神圣的东西，以为3721就是官方的，被人抢走了，那咋行，急忙的就去注册下来了。

例如上海的火速，青岛的雷迅，都是靠3721起家的，青岛的这家公司，一年利润都是几千万，而这些，很少是通过网络下单的，基本上都是通过会议营销以及上门推销的方式来成交的，而这个营销网络更是可怕的，后来有一个病毒插件，叫通用搜索，就是借助青岛雷迅进行推广的，即便是病毒，一样推广的很好，就是因为这些老板，根本就不懂什么是网络，反正只要说是能够给企业带来保护以及带来潜在客户的，那么就买。

这是我真正的感受到会议营销的魅力，也是感受到了中国的网络，真正的有消费的能力的人群，并非上网而群，而是网下人群，真正要想把一个网络生意快速的铺设开，铺设地面代理，还是最快的，可以看看现在的百度、YAHOO、搜狗、SINA，哪个没有铺设地面代理？但是最牛的，应该还是属于阿里巴巴和3721。

我决定先做老年人市场，因为这群人消费能力强，于是我就请一些掌纹专家去老年大学开讲座，免费看掌纹，掌纹学是一门很神奇的学科，只要是看一下你的手，就知道你有什么病，现在什么不舒服，应该做什么，给讲师的待遇就是报销往返路费以及允许她销售自己的书，看完以后，感觉有病的人，则让他们留下，一会给予详细查看，前面讲20分钟，后面让大家排队来看，一般老年人都有一些病，然后推荐给他们针灸按摩仪，主要是治疗心脑血管和高血压的，一般老年人都有这样的问题，第一场我亏本了，这个仪器我进过来是56元一台，我销售是600元一台，结果发现当场问的人很多，但是一听说这个价格，除了感觉价高的，就是没有带这么多钱的，这里面我忽视了一点，就是很多人随身不会带500元以上的现金，但是我看到了拥挤，看到了潜在的暴利。

我把分成做成三份，一份是校长的，一份是讲师的，一份是我自己的，先照顾他们两个人，后照顾我自己，这样能够保持很好的合作，特别是对于讲师，我更是非常的照顾，甚至在亏损的时候，我都仍然坚持给她相应的佣金，所以我们在合作期间，一直都配合的非常好，他也非常喜欢讲这些东西，因为真正的能够给一些有病的老年人一些提示和提醒。

后面的几场，我定的价格，都是299元，因为我在做民意调查的时候，基本上发现，超过300元，就是需要打电话问问自己的老伴，而且随身带的现金，一般都有 300元左右，所以这个价格是最好卖的，然后赠送一个手提袋，正好是300元一份，一手交钱，一手发货。我们之所以选择老年大学，因为不需要做宣传，而且这些人，都是高端消费群体，为什么没有卖药，因为药是容易出现问题的，而按摩类的东西，是不会出现问题的，而且还真有一定的作用，至于作用多大，我就不知道了，反正我自己从来没用过，我个人不相信，所以我也就不用了，我问过按摩厂家的开发商，我说你自己用不用，他说：我是做这个行业的，但是我家里，没有一样东西是带按摩的，因为没啥意思。

我们每天要做2个城市，上午一个，下午一个，一个省做10天，一般一场讲座，能够成交50~100台左右，每天能够分到我手里的，有5000元左右，因为还有运营费用，包括吃饭、住宿、机票、租车、仪器等费用。下午做完后，一般要请学校的校长吃饭，吃饭是假，结算是真，有些校长就给我支招，他说真正能够有消费能力的，是孩子家长，他们比老年人更敢于消费，我说什么样子的比较好呢？他说，你可以做安全类的，或者是开发智力型的。

老年市场，我们主要是做山东、江苏、上海、浙江、河北，一共做了2个月，其他省，老年大学多数都是不健全的，甚至偶尔开课的，连人都找不到的也有，做这个东西，必须要有牵头的，讲师是核心，我选择讲师的原则就是本身就很有魅力的，很有名气的，一般出面接待的都是市里的领导，这样一切都很顺利。

这个市场太容易饱和了，而且模仿的也快，有些地方，我们还没去做，就已经有人做过了，校长很有数，不会让自己的学生来回受折腾，所以也不会轻易组织，所以这个市场没做多少日子，就做不下去了，于是我决定去做儿童市场。

现在做儿童市场的，思路基本上都是一样的，就是在幼儿园门口发传单，然后让家长去听课，但是现在家长听的太多了，什么都有，所以家长也麻木了，根本就不去听，有的是英语培训的，有的是钢琴的，家长就是接了传单，也不会去参加的。

但是我感觉，有一点是可以吓唬住家长，和让家长去参加的，那就是孩子的安全问题，于是我决定做免费的儿童安全培训，是给家长听的，宣传单上就写着：平均每天有15个儿童死于意外，每100个死亡儿童中，有36个是死于意外……然后突出的就是免费听讲座，讲座的内容包括：家庭意外防范、交通意外防范、灾难意外防范、心理意外防范、社会意外防范等等。

一般家长都会参加的，因为这个的确太恐怖了，在会场上，会讲到每个意外的细节，最后一个环节，就是讲家庭防火，现在一般家庭里面，都没有灭火器，所以我们就推销灭火器，参加会议的，绝大多数都会定的。

后来这个活动，被有关部门给处罚了，因为灭火器是违禁销售产品，需要消防部门批准才可以，但是这个东西的确太好做了，最主要的就是宣传好宣传，只要宣传，家长一般都会参加，而且真正的能够给家长带去好处。

虽然不让做灭火器了，但是我已经喜欢上了这个市场，我感觉这个市场好，因为妈妈对孩子们的投资是最舍得的。

因为业务关系，我认识了一个做茅台酒的，他说他只做高端客户，银行存款超过300万的，通过建行的VIP客户服务中心来做广告，我说那咋做的？他说过去就是赞助广告位在VIP服务手册上，他说根本就没效果，他现在想到的办法，就是送一些有价值的东西给客户，银行也喜欢，客户也喜欢，于是就设计了面巾纸，专门送给VIP高端客户，办公桌上、家里，用的面巾纸，都是茅台的广告，这样广告效果就出来了，东西要让别人接受，那么首先东西要有价值，那么别人才可以接受。

于是他又设计了老歌选集，因为一般高端客户，都是喜欢听老歌的人，这与年龄段是有关系的，在第二首歌前，播放一句茅台的广告，然后通过建设银行的VIP客户服务中心进行派送，以及通过《精品杂志》进行投放。

我于是决定复制他的模式，我从上海那边买了一套儿童心理成长DNA分析图，这里的DNA并非生理学上的DNA，而是说儿童的性格的的全方位分析，这个系统是分为两套的，一套是需要填写的，另外一个是服务器端，服务端在我们手里控制着，对方只有把答题给我们，我们输入计算机后，可以自动给出一份心理分析，分析出来这个孩子目前存在的问题是什么，应该如何改正，给出的发展建议是什么。

如果是开讲座，这个光解释概念，就要解释半天，于是我们采取了免费派送的方式，每个学生放学后，送一个小礼包，在学校门口发，在里面有一个分析样本，就是随意虚拟了一个学生，然后给出的分析答案，另外是一份答卷，很多家长以为答完题，答案在后面，于是让孩子答题，结果发现，答完300多道题后，根本就没有答案，答案是需要把样本给我们，然后交上360元才可以得到。

孩子都答完了，咋办，只能快递到我们的服务中心，把钱交上，然后接受服务，这也应了那句话“免费，是最贵的！”

去听3721的会议营销讲座的时候，我就已经非常痴迷于网络了，我想在网络上有所突破，但是一直都没有很好的切入点，在会议上，学习到了一个词，叫ADSENSE，是GOOGLE广告系列的一个。

我这个人有个习惯：我做任何事，都先看说明或者帮助，因为真正的有价值的东西，可能就在这些细节里面。

很多人拿过来一个东西，马上就问别人，这个东西咋样啊，这个东西有什么技巧没，根本就没有自己去养成良好的使用习惯，无论是做网络还是做实业，在没有绝对把握和绝对暴利的前提下，我是不会涉足的，我涉足了以后，只要做好了开头，那么我就会安排别人去做，我自己继续去研究新东西去，唐骏说，要三年换换职业，我感觉三年太长了，三天换一换还是很不错的，我是一个没有恒心的人，更是一个善变的人，所以我就利用自己的这点特点，专心去研究思路，然后让别人去做，或者是卖创意给别人，道理是一样的。

我听完会议以后，回家就开始搜索ADSENSE相关的内容，当时网上有很多做ADSENSE培训的网站，我很谨慎的选择着，后来选择了一个同城的，交了 300元进入了他的QQ群，他就是教我们如何做个爆笑图片站，如何在网站上投放ADSENSE，但是参与者基本上都没有赚到钱，我在对方提供的教程里面，看到了好多地方，都写着“懂懂”这两个字，于是我初步判断，这个教程不是群主写的，而是一个叫“懂懂”的人写的，我当时就咨询群主一些问题，我问的最核心的一个问题，就是关于GOOGLE ADSENSE说明里的一个问题，这个问题就是：推介一个人参与到ADSENSE，可以获取250美圆的佣金，这个是不是比自己做更暴利？！

群主给我的答复就是没有做过，而且这可能类似传销模式，所以你连想都别想了，我搜索了一下，国内的确没有人做这个业务，我就想，这个业务绝对好，如果我免费培训人做站，免费教别人做站，甚至是招聘人做站，当他们做到100美圆的时候，我可以获取 250美圆的佣金，至于传销或者直销的概念，这个与我无关，我相信GOOGLE是品牌，不会做这么傻的模式，所以我决定去找人探讨这个模式的可行性，毕竟自己在这个领域里是新人，于是我就去找到了，所谓的大牌网赚人物——懂懂。

我从来不用QQ，因为我感觉QQ聊天纯粹是浪费时间，我喜欢用电话交流，如果遇到投机的，则直接面谈，我给懂懂打电话，不是他本人接的，是别人代接的，告诉我发邮件到懂懂邮箱吧，就是他的QQ邮箱，那个时候他可能比较牛气，据说是他事业的最高峰时期，于是我给他写了一封信，介绍了一下我自己，因为我和懂懂也是同龄人，告诉他，我们两个人从事的职业也基本相同，我的特点就是摸索了就自己做，而懂懂的特点就是摸索了就写成书。

我把思路告诉了他，他没有给我明确的答复，过了几天的时间，我发现他在自己的网站上明确的写明了，免费送爆笑图片站，然后还带如何利用爆笑图片站做到日赚 50元的方法，就是教你如何申请ADSENSE帐号，里面的申请地址，就是懂懂的帐号推介，同时还带免费培训，这对于创业人来说，是一个好的不能再好的机会，自己白拣项目做，而懂懂却在背后悄悄的赚了每个人250美圆，据后来懂懂在博客上写道，自己那一个月就赚了几万美金，我相信这是事实。

后来我给他写了信，痛斥了他的做法，因为我自己没有开始做的，就被他免费送出去赚钱了，他为了掩蔽自己的行为，采取了多种演变手段，例如采取先培训，后付费的方式，达不到50元/天不用付费，不是采取了免费送站的方法，所以参与的人很多很多，同时他又把这个方法包装成创意出售，让更多的人开始做帐号推介。

帐号推介是GOOGLE为了推广自己的ADSENSE的一种手段，本来面向的群体是广大站长群体，而这样就等于懂懂培养了一大群站长来做ADSENSE，他们利用2个月的时间，就把GOOGLE ADSENSE帐号给做死了，GOOGLE取消了推介业务在中国的推广。

在懂懂身上，体现了中国人典型的劣根性，那就是投机取巧以及剽窃别人的创意，后来更无耻的事，就是他竟然把这个思路，写到了《日赚500元》里面，这本书里面的思路，没有几个是他本人的思路，基本上都是他剽窃的一些高手的思路，这本书热销了一年多，应该说也有我的一份功劳。

后来我决定联系几个站长一起，封杀懂懂，当然与ADSENSE的事也有关系，最主要的就是他传播出去了太多的网络的潜规则，他就是网络界的宋祖德，不应该说的事也说，应该说的事也说，导致了好的创意马上就被公开了，他自己赚了钱，而众多的站长则遭殃了。

我们采取的就是软文棒杀他，我们联合起来写文章呼吁网民抵制他，我也明确的写信告诉他了，这是他自食苦果，高调就要为高调做出代价，这也是我第一次公开树敌。

后来懂懂也到上海发展了，因为他已经落魄了，他到一家公司里做策划，是做产品在网络上的推广的策划，不能说他没有能力，只能说他这几年来，剽窃了太多别人的思路，自然也有了一定的市场，他帮一家公司做产品策划，2个月的时间做到了2万元一天的辉煌业绩，这个背后有懂懂一个庞大团队的支撑，因为他后面有个百团，里面高手很多，这些人在帮他做事，如果凭懂懂一个人，那就完蛋了，谁和他合作，谁完蛋了。

我们在上海相见以后，也是相互一笑了，因为网络界的事也就是如此，你骂骂我，我骂骂你，可能见了面，还要相互哈哈大笑，比没骂过以前更亲，我运作会议营销有一定的经验了，于是我决定让他做网络创业讲座，就是把他在上海做策划的经验以及《日赚500元》讲一遍，我们针对的人群是企业老板以及白领，我让他把在上海的点滴都写成教材，用来作为会议营销的用来卖给听课的学生的。

这个家伙是一个不守信用的人，已经谈好了合作，结果他自己回头就辞职了，然后组织了人去搞了会议营销去了，把我又一次晾到了一边，于是我发誓，再也不和这一类人打交道了。

任何一个人或者模式，能够生存下去，那么就有生存下去的理由，懂懂在网络上4年多都没有垮掉，那么就是有其成功的因素，而他的卖点也越来越小，06年的时候他推出的是日赚300元的创意，收费是1万元，08年的时候，他推出的是日赚50元的图片站，送程序、教程、笔记，才卖350元，在上海的时候，我问他是黔驴技穷了，还是没市场了？

他说，定这个价格有多个原因的，第一个原因就是日赚500元之类的数字，已经给人的感觉太假了，毕竟网络上真正的平民暴利是不存在的，的确很多人能够做到日赚500元甚至更多，但是绝对不是老百姓就能够做到的，相反日赚50元给人的感觉是很真实。第二个原因就是给予对方的是一个网站，只要对方去宣传，或多或少总是有收入，这样至少卖出去的东西有效果，同时很多人都没有网站，对于网站感觉是个高成本的东西，没想到300元就可以拥有一个网站。第三点就是可以卖很多增值服务，例如空间域名，虽然是卖300元，其实最后对方要在这里消费到500元以上，第四点，就是人人都能够消费的起，所以投竞价宣传都是赢利的，投300元广告费，能够卖掉10个。第五点，就是避免竞争，因为网站程序具有独一性，所以别人不容易复制掉。

我操作的项目，基本上都具有可复制性的，所以我能够操作成功，别人也可以操作成功，我不会和懂懂一样在网站上推广创意，因为网络上的消费能力太差，而且关注网络创业的人群，多数都是年轻人，是一群没有消费能力和执行能力的人，于是我通常遇到赢利的项目，我首先考虑的就是当成赢利项目卖掉，因为这样我可以快速的获取到现金，同时也能够为别人创造一条创业的道路，我选择的途径就是报纸，因为看报纸的人，多数都是闲人，有稳定收入的人，或者是公务员，或者是白领，农村人很少看报纸的，大学生也很少看报纸的，看报纸的人的消费能力都很不错。

有朋友给过我建议，就是为什么不组建团队自己去做事呢？其实这个路子我也想过，一方面管人是最难的，我也讨厌去管人，另外一方面，就是我做的项目，都是短平快，员工就可以复制走了，我希望是我一个人掌握整个流程，员工在我这里上班，一个月拿3000元工资，而他复制走了，出去做，可以赚到几万元一个月，智商没有太大问题的人，都会选择离开，所以与其我培养他们，不如我通过卖创意的方式来钱更快。但是不组建团队，并非说我不喜欢找别人来做事，我喜欢把非核心的东西，交给别人去做，这样我更省心，核心的东西，交给我自己来做。

我已经养成了一个习惯，就是看广告的习惯，在报纸上，我会先看广告，后看新闻，甚至不看新闻，每个广告位多少钱，做的是什么产品，利润大约是有多少，我都能够初步给计算出来，并且能够给推算出来，这个产品是否能够去复制，这个产品是否赢利，我判断赢利与否的标准，就是看非品牌化广告的投放时间，例如一款药，如果能够连续投放上半个月，那么说明就是赢利的，不赢利他就不会投放了，那么我可以在阿里巴巴上找到同样的药，使用同样的铺货渠道和广告语来进行销售，他能够成功，我也能够成功，我每天都在研究广告，每天都在思考，这个广告是否能够赢利，所以我能够帮很多身边的朋友出招，告诉他们去哪个报纸投放什么广告，可能会赚钱，因为每个人操作和执行力还不同，虽然说成功具有可复制性，但是与操作人也有一定的关系。

我虽然是在忏悔，是在揭密，但是我也是有半点良心的人，药类的广告，我从来不复制，哪怕再暴利，我都不做，男性增长类的药，全是假的，壮阳的，基本上都是违禁药类，对心脏不好，治疗其他疑难病的，基本上都是骗人的，这些人都是最困难的人，而选择去忽悠他们，良心上过不去，虽然这些东西是最暴利的。

《你赔了，我赚了》这个视频短片，我看了以后，我想这个人肯定和我一样，是一个准备忏悔的人，这绝对不是一个普通人创作出来的，他一定是做过广告策划的人，否则他不会了解这么多细节，我看过很多原创视频，这是我认为拍摄的最有含量的一部视频，只是大多数人都看不明白，到底哪里好笑，我把这个视频推荐给一些朋友看，他们都觉得不好笑，没啥好笑的，而我则感觉，这个编剧，太了解这个行业了。

开锁的，搬家的，这个市场很大，从研究过烤地瓜和炸鱿鱼的事以后，我就对这些行业很感兴趣，感兴趣的原因就是从业人员多数是一些没有太多推广和品牌策划能力的人，而这些行业，却是最容易赚钱的，形成品牌则就很容易做起来，很多人看不起搬家的，看不起投下水的，其实他们是真正的赚钱人。

因为要养生，所以我每天都吃地瓜，我很懒，我把削的地瓜皮，直接倒到马桶里了，结果有一天，堵了，于是我就打了我家门口喷的联系电话号码，告诉我，通开50元，手工的是50元，如果是机器投，则是100元，最后讲价到机器的是60元，在他到我家以前，我说了我家的地址，因为我看到了他的广告，我感觉他肯定是知道我家的，甚至来过我家附近贴过广告，结果他告诉我，广告都是他雇人发的，整个区都发，他去每个地方干活的时候，也会顺便在楼道里贴上的，我说一天能干多少活，他说10个左右。

我分析了这个市场，说容易很容易，只要广告覆盖了就容易了，说不容易很不容易，因为竞争太激烈，如果能够做到广告覆盖面很大，而且能够做成品牌，那么就容易多了，因为很多时候，并不喜欢一些脏兮兮的民工到自己家里，如果都和海尔的工作人员一样，穿着整洁，可能大家都喜欢这样的家政服务人员。

于是我决定先从搬家开始做起，我先是号召自己的姐夫来做在市场，他买了一辆二手的搬家车，花了1.5万元，他雇人天天出去贴小广告，同时在报纸上打广告，这样有时候一天能够搬上几车，有时候一天没有活，量不是很大，任何市场都是有细节的，新人进入一个行业，是很难摸到细节的，我们经常交流，我感觉之所以别人不选择他，就是因为他缺少了可信度，因为搬家能力都是一样的，于是我建议他修改为：军人搬家，因为军人给人的感觉是积极向上，而且形象是美好的，包括他雇佣的搬家的人，也的确是退伍军人，打出这个旗号以后，结果发现生意的确好了很多，一年的时间，就发展到了2辆车，同时我姐姐也去一起帮着发广告了。

这些东西具有可复制性，因为人人都懂，一看你的活多，就明白你的技巧在哪里了，后来军人搬家也越来越多，甚至都写军人搬家，老兵搬家，后来我又帮着他申请了 400免费服务电话，这样具有更强的广告效应了，然后写着，全国连锁品牌，军人搬家，咨询电话：400XXXX。这样就解决了这个问题。

我姐姐和我姐夫都没有太多的文化，但是我坚持让他们学习一下上网，然后搜索：地名+搬家，然后找到别人发在了哪个信息平台上，那么自己也发到哪个信息平台上，每天都坚持发广告，因为网络也是人们找寻家政服务的一个平台了，这样生意就变的更好了，后来很多人问搬不搬空调，于是我姐夫就把搬家公司交给我姐姐来管理了，他又找了几个人，专门做空调搬运，后来他们发现，别的家政公司什么都干，包括看孩子、搬运、投下水，于是他们也开始模仿着别人类似发广告，当有人咨询的时候，把这些广告再卖给别人，赚取佣金。

我自己亲姐姐和姐夫的创业，使我坚信了温州人的说法，就是真正能够让我们赚钱的事，可能并不是看着很辉煌的大事业，可能就是微不足道的小事，温州人很多老板都是擦皮鞋擦起来的，而我们，则高贵的不去擦鞋，我们高贵的穷着，而温州人则平凡的富有着，我们是虚荣，虚伪，他们是平凡而伟大。

有些时候，我在想，如果有一天，自己不投机取巧去赚钱了，自己会做什么事？我就想，我想做的事，就是做一家真正的家政品牌，甚至做CCTV的家政品牌，获取一个全国统一的短号服务，类似10086的短号服务，提供开锁服务、收废品服务、伺候月子服务、搬家服务，做到品牌化管理员工，让整个服务水平提升到一个新的层次，因为这种直接入门服务的业务，更讲究的是品牌。听起来是一件没有志向的事情，但是如果真的能够做起来，可能是一件具有超强威力的事，但是现在看来，这辈子，我是没希望做了。。。

我去临沂的时候，一定会去一个叫“朱老大饺子村”的地方吃饭的，这里有国内最好吃的糖葫芦，卖糖葫芦卖出来的千万富翁，我在看到烤地瓜的时候，我有些时候就在想，我是不是也应该去卖一段时间的烤地瓜，卖个巧克力味道的、奶油味道的、夹馅的等等，然后做成品牌化，和饮品品牌一样，做到全国各地，但是速度太慢，还要研发，不适合我的性格，我的性格就是今天决定的事，几天内就能够看到利润，我才有把握去做，对于这种做品牌的事，甚至打持久战，我根本就没兴趣。

后来也经常参加一些VC投资会，我不是去找投资，也不是去投资，而是听别人讲故事，顺便可能会激发到自己的一些灵感，上去凡是说要创建什么品牌的，基本上都不会拉到投资，生活中哪可能那么容易建个品牌啊？没有钱，没有过一些失败的经验，谁敢轻易的把钱投资给你？我一直都想的很开，不去做什么品牌，那都是自己给自己画的饼，我能举出N多个例子，就是所谓做品牌的企业死掉了，就如同博客中国一样，靠模式发展起来的，但是模式好有个P用啊，模式好，大家都看到了，新浪复制这个模式，你就死翘翘了。例如开心网，的确很好玩，但是又QQ上的停车游戏用户群体多吗？最后还是QQ的天下，品牌算个P啊，我绝对不相信一个从来没创业，也没失败过的人，给他点启动资金，他就能给创造个品牌。

前面介绍过，我喜欢的创业项目和别人恰好相反，我喜欢生命周期短的，喜欢能够投资就见效的，甚至没有人知道我是谁，我就把钱赚走的，这样的项目最适合我。

报纸上的广告，绝大多数都是可复制的，除了那些烧钱做品牌宣传的外，其他的都是可以复制的，做服务类广告，我没有资源，我也不可能雇上几个人去通下水道，这不现实，而且太容易复制，他们很快就自己去模仿着做了。

济南报纸上，很多类似“丝袜家政”“大学生家政”“少妇家政”等，这一类，我也做不了，虽然我比较好色，但是我对这一类生意从来不碰，虽然是一个没有原则的人，但是做生意，还是有个基本的规则，什么东西可以碰，什么东西不能碰。

报纸广告，一般要有10倍的利润，才能够做的比较好，例如药，卖100元的药，成本就是10元，这样才能够有足够的利润空间来平衡广告费，因为广告费太贵了，这也是锅王胡师傅为什么出事的缘故，就是因为广告费成本太高了，必须压缩锅的成本，把锅的成本控制在40元以内，这样才有利润空间，网上的竞价也是这样，一般都是有10倍的利润空间。

为什么正规性产品的广告，很难出现在报纸上，也很难出现在电视购物上，更难出现在网络竞价推广上，就是因为正规性的产品，一般利润空间在30%左右，而这些平台的广告费价格很高，没有10倍的利润空间来平衡广告费，那么投资就是亏损的，原因就是很多暴利性的非正规性产品或者项目在占领着位置，他们哄抬了广告价格。

正常的情况下，竞价广告流量，不管是GOOGLE的还是YAHOO的，一般都会在0.50元以下的，这是针对内容广告来说的，而在新浪的智投上，单价都超过了1.0元，甚至最高出现了7元一个点击，这不是搜索关键词，而就是普通的内容匹配广告而已，这创造了广告的历史最高价，而我们看看，出最高价的是什么产品？是股票分析协会，交上几万块钱，就可以提供给你内幕，因为很多人相信新浪，以为新浪上的广告就是真的，于是就参与了所谓的内幕协会，根本就没啥用，一般这一类网站，成交一个，就马上换网址了。一般300个点击可以成交一个客户，除了这一类暴利性产品，有什么样子的产品能够2100元的广告费，还赚钱？

报纸相对正规一些，毕竟是有正规审核的，济南那边是比较宽松的，包括一些打牌作弊器等都是可以销售的，药我是不去碰的，自己不熟悉药店，这也是我做事的一个小小的原则，就是做事，只做自己的核心竞争力的，自己不熟悉的领域，不轻易投资，除非自己已经研究透了。

在南京，在报纸上，我看到有个卖戒烟秘方的，打电话以后，他告诉你，要你提供地址，他们送货上门，每份收200元，无效退款，当场验证，其实其就是走的宅急送和EMS的货到付款业务，我就在分析，为什么他能够持续的投广告，原因就是因为其是卖的秘方，就是一张纸而已，可能真有效，也有可能没有效果，至于有效与否，这个我们不探讨，但是他是赢利的，他赢利的原因就是他的产品的价值在于其秘方，而秘方的制作成本恰好为0，这就是可复制而又不可复制型的产品。

可复制，是说的产品制作上可以复制，不可复制，是说的产品的概念上很难复制，就如同我们过去做的小学的心理DNA测试题一样，这个东西成本几块钱，但是别人就是复制不了，因为核心资源在我们手里，这样的产品也可以产生暴利，因为其为概念性产品，于是我就想着做一些概念性的产品在报纸上销售。

我很喜欢看电影，但是不知道去哪个站上可以看到比较清晰的，我一直都希望有个VIP式的高清电影站（现在新浪有了），过去我就是去迅雷上下载，在下载的时候，我看到有个栏目，叫奥斯卡电影集，我想如果把这些东西都下载下来，打包销售，那么肯定会很好的，因为在地面上，能够一次性买到这些东西的人很少。

于是我就去淘宝上买了中文版的刻录盘，这也是我的一个习惯，就是遇到任何产品，我都先去淘宝上搜索，然后再去GOOGLE上搜索，去淘宝上搜索，不仅仅是看市场动态，更重要的是我可以联系上卖家，知道一些产品销售以及客户反馈的情况，这些东西是搜索引擎不能给予的，在GOOGLE上搜索，是想看看有没有同类产品，有没有同类广告，我看到广告就点，这也是我的习惯，我非常喜欢点广告，什么样子的广告我都看，都想着去复制。

买到手以后，我安排人去刻录，然后做成礼品装的形式，叫奥斯卡经典电影大礼包，收集了历年来奥斯卡得奖的电影原版DVD，高清，每套售价是298元，因为我已经有经验了，超过300元的，货到付款拒收率是非常高的，我同时在多个城市做报纸广告，越是大城市，销售的越好，城市越小，效果越差，因为很多城市的居民，连奥斯卡是啥都不知道，后来投放的标准就是：省会以及类似青岛、大连这样的高端城市进行广告投放，然后统一的电话客服，然后进行货到付款配货。

刚开始做的礼包是很漂亮的，类似古代的奏本，是可以层层展开的，当时没有考虑太多，仅仅是考虑的美观，给人一种震撼感，我一直都在反思这个问题，中国人到底消费了啥？其实就是消费了包装，光盘是5毛钱一个压制的，一共18张光盘，才9块钱，而包装是25元制作的，没有精美的包装，拒收率很高，有了精美的包装，则很容易就签收了。

前面推广的时候，遇到了一个问题，就是包装的重量，超过了1公斤，这样快递的时候，费用就要多花10元钱，每天要发100多件货，就要多花1000多元，而且一旦有退货，则要损失60元的快递费，同时我们设计的是长方形的，在运输的时候，很容易损坏，这就是想与做的差别，想出来的时候，是感觉这个设计太有特色了，而做出来的时候，则太没特色了，因为不实用。

于是我开始研究包装，先找到了李阳，李阳说，过去的时候，有一款疯狂英语他很用心的录制的，是针对儿童版的，但是销售的很不好，颜色是黑色的，因为自己也一直都比较喜欢高雅的黑色，后来有人给提出了3点建议，第一点建议，就是把颜色改为红色，第二点建议，就是在书店里要堆码销售，第三点建议，就是在盒子上加个提手。

按照这个建议修改以后，结果卖的非常疯狂，一个月全国销售了10万套，因为是春节期间推出的，所以很多人给孩子买礼物，看到这个颜色很好，同时摆了那么多，顺手提一个，就提回家了，这和史玉柱的理论是一样的，史玉柱对自己的产品在超市的摆放位置、高度，都是有统一的标准的。

凡客，已经做的非常好了，我想看看凡客这么大的公司，是如何解决包装问题的，因为关于凡客，我们不同的人，一直都坚持不同的看法，我的观点一直都是凡客，是个网络品牌，不是服装品牌，他最终还是要走向服装品牌的，凡客把衣服卖出去，不是靠衣服质量，而是靠模式，换句话说，就是换成任何产品，采取这样的模式和团队进行推广的时候，一样可以推广出去，而产品质量是很差的，可以搜索一下“凡客垃圾”，就可以看到用户的评论了，我买过5件凡客的衣服，我是最真切的体验者，但是我是不会抱怨的，因为我是跟随着他学习的。

青岛新闻网也准备推出服装系列，但是准备是与服装品牌合作，采取超市、货到付款配送两种方式来进行推广，这个模式比凡客的优势就非常明显，那就是服装本身是品牌，而且在超市也可以买的到，并非大家给凡客的建议他不听，而是他的服装，如果是放到超市里，是卖不出去的，而他去年做了5亿，这样就有足够的资金和实力去开发出来更好的服装了，他们模式上成功了，必然会转入品质上的成功，品质是他们未来追求的方向。

凡客送货的时候，要收15元的包装费的，在2008年5月12日地震的时候，凡客声称自己每天有3万件货配送出去，每件捐款1元，每天捐款3万元，按照这个比例计算，凡客每年从包装盒上的利润，就是1.5亿元，这是我买过5件凡客衣服以后得出的结论。当然，前提是他们的数据是真实的。

扯远了，于是我决定模仿凡客的做法，就是直接就做成外包装盒，然后直接把地址打印上去就可以了，然后我开发了一个小的CD盒，然后把外包装反面开发成了透明的塑料层，这样不用开箱就可以看到里面的东西，爱国者的哈比熊的包装就是采取的这种形式，外面一个包装，但是从外面的包装，可以直接看到里面的熊，不需要开箱就可以签单。

这样包装的问题解决好了，但是还存在一个大的问题，就是一般超过3天没有到达的件，拒签率是非常高的，EMS的拒签率高于宅急送，因为宅急送的业务员是有佣金的，所以他们在送货的时候，会鼓励客户签下来的。在分析物流速度慢的原因的时候，我感觉主要原因就是我们在二级城市，而不是在上海这样的物流中转中心，于是我们决定把发货中心设立在上海，这样这个问题就解决了，上海发二级城市，一般2天就到，发偏远地区，一般3天就到，这样签单率会大大的提升。

我拿到减肥茶，一看这个茶叶就是自己贴牌的，什么批号都没有，但是老板非常熟悉网络，因为能够做到一天300份的，基本上属于减肥市场里最大的户了，300份一天的营业额就是4万多，利润要占对半左右，一天也有2万元的收入，于是我开始研究减肥市场，主要是研究竞价市场，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。

他们操作的思路几乎完全一样，就是去淘宝上进到减肥药，一般5~10元一盒，然后通过竞价销售168元，甚至更高的价格，广告页也不需要自己做，复制别人的就可以了，大家都相互复制，虽然有300多家广告，但是销售的产品，也就是那么几样：减肥茶、减肥咖啡、OB蛋白、睡睡瘦、肉碱等，这些操作者，多数都是网络创业者，这都是那个懂懂所谓的竞价搞的，他提出的理论就是：网络上，只要掌握了一条，就一定能够赚钱，竞价具有可复制性，别人做竞价赚钱，进到同样的产品，复制其广告页进行投放，一样可以赚钱。

这也是导致了竞价市场混乱的缘故，但是我观察发现，每10个广告里面，有7个是卖普洱减肥茶的，同时新浪智投上有红先锋策划的一款减肥产品，也卖的非常好，另外就是郑州的一家做减肥产品的，还有一个是减肥咖啡的厂家，这四家是做的最好的，其中做普洱的最轻松，因为其卖的是普洱茶，不是药，所以没有任何风险，红先锋策划的那个是贴到肚脐上的，风险也不大，其他的两款都是入口的，这个我直接淘汰掉。

这个时候，我才有了一种新的感觉，原来网络上高手如此的多，随便摸出来一个做减肥竞价的人，一天都能够销售十多套，一天就是千元的利润，而自己看似是个牛比的创意人，而实际上有些时候，赚钱并不稳定，于是我决定进军这个市场，还是老办法，先认识人，于是我就邀请物流的区域经理，联系一下普洱茶的老板，我想与他面谈，想做他的代理。

做代理是假，其实我主要是想了解他的流程，老板是个中年男子，非常的豪爽，东北人，他说做代理，交1万元，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方类配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖，1万元的代理费，包括：产品供货、广告页、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。他给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时我也说出了自己的看法，就是自己目前资金不是很宽裕，所以我过几天一定会加入的，今天的饭我买单，算是见面礼，临走我送了他一套袖扣，作为纪念品。

我问了2个问题，其实这两个问题，我本身也知道答案，仅仅是确认一下而已，第一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，会用淘宝的人还是少数，而且面向的群体主要是女性群体，这些人根本就不相信淘宝上的几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥药就应该几百元的才真，所以越贵了，越真。

第二个问题，我问他，为什么自己不一家独大去做，还要采取代理的形式进行推广呢？他说使用代理，其实是卖创意的一种形式，竞价真正的核心竞争力，是能够买到流量，现在的网络上，是拿着钱买不到流量，因为做的人太多了，懂懂的教程在不断的散发和流传着，开始复制的人越来越多，但是新人很难复制成功，因为他们不懂的如何设置才可以获取流量，而获取流量的技巧，掌握在我们自己手里，这样别人交了代理费，我们就把这个技巧设置给对方，比传统的卖创意的方法来比，我们具有更好的效果，因为我们本身就是样本站，有人过来考察业绩，我们就让他等着下午的时候，看看物流公司用什么搬走我们的货，就知道我们每天发多少货了，物流公司每天都是派专车过来提货……

我去沃尔玛超市，看到了完全一个模式的茶叶，也是养生茶，里面有个丸状的普洱茶，还有菊花、枸杞、冰糖，一小包一小包的，外面是一个大包，定价18元每大包，有正规的批号，于是我决定用这个先做测试。

我找人复制了他的广告页，我在网上申请了400电话，其他的模式基本上完全一样，我也设置了ADWORDS，的确如他所说，消耗不动，一天只能消耗几十块钱的广告费，偶尔也能够产生一单，但是离我的预期想象的差距太大，因为我坚信我能够超越他，但是测试结果令我很郁闷。

我认为懂懂对竞价的理解，可能没有我深刻，我认为竞价，其实就是产品的销售，电视购物和报纸销售产品是完全相通的，我在这方面有绝对的经验优势，我不仅仅做过大片电影的报纸购物，还做过疯狂英语的电视购物，所以我坚信我能够在这个领域里超越他们。

我决定改变策略，就是避免这些土匪，避开的办法有两种，一种就是偷偷摸摸的，让别人发现不了，另外一种就是包广告位，让他们使劲点吧，反正广告是按照时间来收费的，不是按照点击来收费的。

我相信肯定有幕后高人，因为历来都是闷声赚大钱，所以我就开始到处下载一些常用的软件来观察上面的广告，优酷已经被占领了，于是我开始研究迅雷，发现这上面有一些广告位，但是基本上都被男性用品的广告占领了，只要是有这一类广告的，我都不再去投放包月广告，因为这一类广告的利润太高，所以他们出的广告价格也比较高，如果我们上去投放利润比较小的减肥产品，那么肯定是亏损的，于是我开始朝一些正规性的网站去研究。

我看到了QQ上的妆点网，上面写了大量的明星类美容或者减肥类的文章，然后引导到自己的产品销售广告页上，也是竞价的一种形式，但是因为使用了名人效应，所以销售的比较好，我搜索了其相关站长的言论，自称一个月500元的利润，看到下面有很多跟帖说500万是胡说八道，我认为只能是更多，不可能更少，因为这个模式，赢利是暴利，没有做过产品销售的站长，总是以自己对网络的认识来判断别人，这是井底之蛙的做法，网络上真正的赚钱的群体，他们可能连个正规站都没有，但是赚的比所谓的站长多几百倍了。

妆点的产品虽然有夸大的成分，但是毕竟都是正规性产品，而且需要很深的软文功底，他们光软文编辑就有150多个，这是我们无法比的资源，所以这个我们只能眼看着他赚钱，而不能去复制他，后来39医药网等，在163上也模仿了他的模式，包括乐到手手机销售网，也模仿了这种模式，使用了佟大伟的头像，说是他代言的。。。

我在考虑一个问题，妆点网肯定有专业的测试软件和市场分析人员，为什么他们没有直接在QQ官方站上投放产品广告，而是选择了投放软文广告呢，因为在投放软文广告的时候，必然会有一些流量会流失掉，这是为什么呢？那么只有一种可能，那就是把流量注入到名人相关的软文页上的时候，对于产品销售，具有更好的带动作用，比直接投放到产品广告页上，销售的更好。

于是我开始搜索软文代发业务，看到了上海有多家新浪的软文代写代发业务，我让他们帮我发一篇软文到新浪，而且是带直接的网址链接的，这篇软文也是我修改自妆点网的，于是我把竞价买到的流量，直接注入到了新浪的这篇软文广告页上，发现效果的确好了很多，因为很多人都以为这是名人代言的，这就如同青岛有一家网站，叫打折网一样，他们在“关于我们”里引用了熊晓鸽的话，猛的一看，还以为是熊晓鸽投资的呢。。。

所以我得出了一个结论：竞价+门户站上的软文+广告页>竞价+广告页。

当然这个结论，别人早就总结出来了，我仅仅是通过自己的实践进行了验证而已。但是我感觉这个样子，早晚会被查到的，我还是谨慎一点，因为自己一直都是做这种见不得阳光的事，所以一直都很担心被查，所以都是很谨慎的操作，尽量的不要与名人挂钩。

我参加了一次图王组织的站长大会，我不是站长，但是我还是想去认识更多的网络名人，有个做产品网络策划的人讲了一大堆关于网络推广的理论，又是讲的SEO，又是讲的广告页优化，我根本就没兴趣，为什么呢？因为自己做流量，数量是有限的，而买流量，想买多少，在一定程度上就能够买到多少，不过他有句话启发了我，他说，产品在网络上推广，就是两步，第一步分析自己的产品的核心竞争力是什么，第二步就分析，自己的产品的面向人群是什么，这些人群聚集在网络的什么地方。

我想，减肥的人群，主要是产后妇女，这些人，多数上网就是聊天看电影以及打游戏，游戏以棋牌为主，所以我决定先去联众投放减肥广告，投放成功以后，我决定去投放“快播”，这是一个P2P软件，现在的用量非常大，很多人都用这个看电影，而且广告业务开展的不是很好，所以我们就能够以很低的价格拿到了广告位。

前期量非常的大，我每天都很开心，客服每天都和我汇报工作情况，我每10分钟就刷新一下定单后台，就可以看到最新的定单，那种感觉就好象看着股票一直在涨是一样的心情。但是后来发现，量越来越小了，本来是已经能够偷偷摸摸的安心赚大钱了，而突然间又赚不到钱了，我就在分析原因，原因就是使用这些软件的人群，基本上是固定的，过了一段时间，就看够了这些广告，就不会再点了。

于是我告诉工作人员一个技巧，就是挨着女性网站进行谈广告位，我们提出的就是按照对方要求的2个周的价格来进行一个周的广告投放测试，例如对方报价是5000元一个月，那么我们就提出，用2500元的广告费，测试7天，如果合适，那么我们长期投放，而对方一听，这是便宜事，而对于我们讲，看似是开支大了，其实是开支小了，因为对方要求最低就是一包一个月，而这样我们用2500元，就实现了一个月的效果，因为7天基本上就能够把一个网站的固定用户宣传一遍，而对方是觉察不出来我们这个动机的，因为他感觉我们是在做测试，我们已经不再投放竞价了，因为竞价上竞争对手太多，黑手太多，虚假流量太多，坏人太多。

过了年，我告诉普洱大哥，我说我开始做竞价了，普洱大哥说他知道，他说，他还知道我做竞价能够赚多少钱？我说你咋知道的？他说他每天都是观察网络上的减肥广告，出来一家，就会关注的，一般出来几天就死掉了，能够长期活下去的，没几家，把网址到ALEXA上查一下，就基本上知道大体的收入，一般情况下，1000IP的站，收入1000元左右，根据这个比例进行推算就可以了，做产品销售的，基本上1个IP就能够平均到1块钱。

他告诉我，春节后，不要做，一直到315过后才可以做，我说我的产品和你的不同，我的是有正规批号的，他和我说，有什么批号都没用，这属于欺诈宣传，夸大宣传，无效退款，月减二十斤，这都属于不允许使用的宣传词语，我说那这期间干嘛啊，他说这期间玩就可以了，等315过去，从3月16日使劲的开始干就行了，不要太贪了。

我心里想，你真坏，不让我做，你肯定自己不知道去做什么产品去了，是不是和郑州的一样，改行做美白产品还是祛痘产品去了？

3月13日，快递的业务员告诉我，做成人用品的那家网站被CCTV暴光了，工商和公安到宅急送查数据了，我说他不是做的很正规吗，而且有备案号，他说是的，但是是因为他们卖的药被CCTV暴光了，还准备上315晚会呢？我说我的数据没事吧？他说，整个区域的数据都被调走了。

我急忙的开始安排员工转移库存，同时把财务的帐也修改了，给客服放假了，然后把公司的布局也调整了一下，等待工商税务来查，结果他们没有来，而是直接冻结了公司帐号，然后把公司的电脑等都搬去了，给我发了快递通知，让我15天内去接受处理，我一共做了不到40万的货款，没收全部收入，并且罚款10万元，同时涉嫌偷税漏税，要拘留我。

整个春天赚的钱，基本上全砸上了，我个人帐号也被冻结了，我这个人比较会送礼，后来处理结果还是比较满意的，钱没有了可以赚，但是人进去了，再出来就难了，这次遭遇以后，我开始崇拜普洱大哥了，他太有才了，竟然连这个东西都能够预测到。在这期间，最倒霉的就是我父母也知道了，他们没有去我父母家，但是打电话通知我父母了，父母在家着急坏了，我妈妈一直在哭，给我打电话，又打不通，因为我手机也被没收了。

唯一一点自由，就是允许出去吃饭，他们也不关押我，就是让我交钱，把罚款交上就可以了，我就拖着，他们让我在办公室里坐着，晚上让我回家，早上让我去报到，中午允许我自己在周围小饭店里吃顿饭，办案人员里面，有个是我老乡，每天中午借给我10块钱，在税务局对面是所高校，我以前从来没来过这个地方，以前我感觉大学生离我差距太大了，他们就知道吃喝玩乐，不想着赚钱，而此时的心情和过去完全不一样了，当我看着他们在吃饭，在和男朋友或者女朋友聊天的时候，我感觉到他们太幸福了，因为他们有自由，而我吃完了饭就要回到小屋里蹲着。

因为业务关系，我过去也和这些部门打过交道，我坚持的原则就是“坦白从严，拒绝从宽”，我就是没钱，谁拿我也没办法，过去赚过一些钱，但是基本上都奉献给美女和买房子了，我自己有三套住房，但是房子不能变现，所以也交不上罚款，我在里面蹲了几天，后来给我做了个合同，允许我分期交纳罚款，于是我又自由了。

我身上真的一分钱都没有，我父母说了，不要我了，因为他们感觉我太丢脸了，我给我卖房子的那个女朋友打电话，我说我借100块钱，她出来请我吃饭，吃的肯德基，我一顿吃了5个汉堡，真他娘的好吃！她和我说，活该，说100元是借给我的，她问我这些年做了些啥？看着天天自己特别牛比，其实啥都不是，如果从06年一直坚持卖房子到现在的话，可能也到不了今天，她说你想法再多，不去坚持一个，也没用的，找份工作吧，安心的工作。

我平时很少有朋友，特别是同龄朋友更少，因为我和他们玩不到一起，我喜欢年龄大的，他们喜欢同龄人，我有个很铁的哥们，是当兵的，我爹爹很相信他，我做好了回家挨打的准备，于是喊着他一起去我家，这样挨打的时候，他还能替我说说情，因为村子里都知道这个事了，我爹爹还问我大娘家的哥哥借钱了，为了给我交罚款，我是特意选择晚上回家的，当天下雨，车也不好走，正好国道修路，我们就绕路回家的，恰好在离家2公里左右的地方，车陷入了泥巴，出不来了，打电话喊我爹爹开着拖拉机来给拖出来，这个时候我爹爹已经忙着去拖车了，也没心思打我了。

当天晚上也没敢在家里过夜，晚上就返程了，我爹爹就一个建议，找个地方好好的上班，和你姐姐一样多好啊，当个公务员，在父老乡亲面前也有面子，天天连个工作都没有，到处游荡，今天在青岛，明天在上海，后天在温州，根本就找不到你这个人。

我又一次给卖楼的女朋友打电话，她正在陪客户喝酒，她问了我一句，你是谁啊？我说我是刘三，她说她很忙，在喝酒，有什么事吗？我说想出来聊聊天，她说没空，还说别忘记了还她的100元。

晚上上了同学录看了看，我第一次注册进来，因为我大二就离开学校了，我的同学里面属于我的朋友也很少，看到同学们成家的成家，硕士毕业的硕士毕业了，还有在工商银行总部上班的，还有考了当地公务员的，还有在北京做软件开发的，做老师的最多，我在想，我他娘的算个啥啊？现在连个上网的电脑都没有了，还要到网吧上网。

这件事以后，我有了心理阴影，例如我现在从来不接陌生人电话，不接本地区号的电话，不用银行卡，我现在一张银行卡都没有，全是现金，汇款全部走西联快递，因为我怕了，真的怕了，我刚出来的那几天，看着保安我都想喊：报告！我是真的不敢再折腾了，太吓人了。

我一直都告诉自己，成就越大，圈子越小，我对朋友要求很苛刻，我对朋友咋样，我就要求朋友对我咋样，我朋友很少，但是都很铁，我朋友不能说很有钱，但是也算很不错的，与我关系最好的一个是我大学的老师，另外一个就是曾经和我一起创业的一个朋友。这两个朋友都发展的不错，我把自己的情况和他们两个人说了，他们两个人都表示出来了活该的意思，就是说让我平时太狂了，还鼓吹自己认识人多，到了最后，没人靠近。

(接第29节)卖房女又一次给我打电话，催我还钱，我突然又一次对钱感了兴趣，我不想当公务员了，也不想当老师了，也不想买假文凭了，更不想去进修了，我要东山再起，我决定卖房子，然后再一次发展起来，因为我不甘心，我的偶像老史都能够做起来，何况我这点P事算什么？！

我问他们两个人，买不买我的房子，平本转让，或者先付给我一点，我用房子抵押也可以的，他们两个人和我爹爹的建议是一样的，让我找地方安心的上班，上班多好啊，还能找个好女朋友，没有工作，女孩都不敢跟。

我心累了，头发也开始有白的了，天天郁闷，走路都要回头看看，生怕税务上还有人盯着我，我得了恐惧症，我开门前，先通过猫眼看看外面有没有人，我回家前，也看看有没有人跟着我，我晚上在家不开灯，我还买了望远镜，看看周围有没有人盯着我。。。

我想去找个工作了，但是我又没有学历，高中文凭，但是我会说，我想去做业务员，我从51JOB上找了几个，然后挨着打电话，我没有简历，我的简历是一片空白，没打过工，我只能告诉他们，我叫刘三，姓刘，在家里排行老三，所以就叫刘三，我爷爷给我起的，从我记事就叫这个名字，我善于推销产品。

我没学历，所以应聘几个都不要我，后来有个叫“减肥问我”——康宝莱，这个没有学历限制，于是我幸运的成为了其中一名，第一天上班，让我抱着《世界上最好的推销员》这本书，到十字路口去读，还让我穿着西装，不过我也认了，无所谓了，反正也没几个人认识我，认识我也无所谓，谁没有个落魄的时候嘛。每天下午回来，大家汇报自己的推销结果，推销的好的，要分享自己的经验，推销的不好的，要自我批评和检讨，大家也一起鼓励他，我感觉这个东西好玩，虽然我现在很穷，但是吃饭是不成问题的，因为我有自己的救命钱，现在都流行留一手嘛。别看这个最SB的推销办法，他们推销的好的，一天的确能够赚几千元，参与的人，谁不心动啊。

我从来没上过班，所以看着这些SB领导们管我，我就心烦，我决定辞职了，一分钱也没有，还被同事们骂我懦弱，说我不像男人，我心想，我男人的很！我有了一个大胆的想法，我决定赌一把。

我分析了成人用品最常用的三件套：振动棒、情趣内衣、性爱教学DVD，于是我主打这三样，然后制作成一个广告页，然后开始雇人往人门缝里塞，采取送货上门的方法，我是通过康宝莱分析出来的，网络上减肥市场如此大，都做不过康宝莱做地面推广的，网上成人用品站，高的一天10万的营业额，那么我通过这种地面推广的方式，一样可以做的很好，而且大家不好意思去店里买，而我是送货上门，这三样是主要的，如果你打电话问有没有其他的，我也给你送。

开始投放以后，效果相当的明显，那些闷嫂的大嫂们开始行动了，打电话的时候，还不忘调戏一下男客服，问人家出不出台，我想，我要是做个鸭子服务台，可能生意更好，但是我现在是真的不敢了，开始投放以后，每天都能够很稳定的赚到3000元以上，除了人工费用和物流费用，但是这个东西唯一的缺点就是不长久，一个城市很容易就覆盖了，而且几乎没有回头客。

怪不得史玉柱喜欢到一线去做市场调查呢，只要了解了人们的心理，那么采取这种传统的拉网式宣传，一定是可以做的很好的，关键是要有好的产品和暴利型产品，最好有能够帮助别人的而且可以重复消费的产品。

成人用品做了一段时间，也不能做了，我又想到了做酒，我去超市看了看，基本上每个超市门口都有卖酒的了，但是我相信他们赚不了多少钱了，主要原因就是，这是一个连老百姓都知道暴利的项目，当一个项目，连老百姓都知道是暴利的时候，肯定就不会再是暴利了，原因就是连老百姓都知道了，那么想投资的人有无数，最后就回哄抬了门口位置的租赁价格，同时老百姓有消费防备心理了。

在网上，我经常看到有人在懂懂的论坛上问，懂懂，有没有日赚几百的项目指点一下？我就在想，天下还真有等着掉馅饼的人，馅饼不小心就是个陷阱，一个项目，连你都知道能够赚几百元，在网上有多少人比你聪明，有多少人比你知道的多，有多少人知道这个项目，凭什么，你就能够赚到钱？为什么赚不到钱，就是因为连你都知道了，网上投机取巧的项目，是少数人的游戏，因为我一直都在做现实中的类似的事情，只要是传出去了，谁都赚不到钱，因为做的人太多了，所以别相信什么网上卖日赚几百元创意的，那都是上坟烧报纸——忽悠鬼的，项目的确能够做到日赚几百，甚至几千，甚至几万都有可能，但是让一个新人做到，是绝对不可能，原因就是他不具备这个实力，能否赚钱，项目是次要的，核心是操作人的能力。

我的那个兵哥哥，也就是我的铁哥们，他告诉我，如果有兴趣，可以在理工大学门口开家体育用品店，他自己的表姐在师大门口开了两家，生意很好，衣服都是从阿里巴巴上进的，也不用拿代理权，什么品牌的都进，只进A货，就是根本看不出来是真是假的那种，标价要和标准的正品价格一样高。

我说扯蛋吧，我才不相信开个破店能赚钱呢，何况我这长相，不把学生吓跑才怪呢，我不干，他说，其实他姐姐的店，衣服本身没啥优势，但是经营模式上有优势，因为他家还有一家“川菜馆”，每消费100元，就赠送50元的衣服券，因为这不是免费派送的券，所以学生很珍惜，就拿着这50元去消费了，随便摸出来一件衣服，价格都会在200元以上的，他们看似占了便宜，其实还是我们占了便宜，而且不用讲价。

川菜馆，每天都能够放出去十多张现金券，所以就把衣服店带动起来了，他鼓励我使用这个思路，去理工大学门口开一家服装品牌店，他可以让他姐姐的孩子帮我搭理一段时间，我虽然这个时候比较落魄，但是我还是不想开店，因为在我眼里，开店，也就是一天赚几十或者几百块钱的事，我虽然落魄，但是我眼比较高，一天低于3000块的生意，我根本就不想做，甚至有种不屑一顾的感觉，我说，算了，我如果真的干，就入股你姐姐了，让你姐姐开，我来投资，做成人用品也赚了十多万块钱，也够开个服装店的了。

我每次和他提到成人用品，他都说我，铁定会阳痿，我问为什么，他说做生意，要讲的是道德，卖的成人用品都是没有标签的，而且是与人身体直接接触的，万一给别人带去了病之类的，就太不好了，有些钱是可以赚的，有些钱是赚了会被车撞的，我就骂他SB，不解风情，可能是当兵当傻了吧，我就给他举例子，我有个同班同学，初中毕业去当兵去了，去了西藏当兵，回来以后天天在村里读报纸，别人都怀疑他有神经病了，我说他是想把当兵几年没读的报纸，都读回来。。。

我哥们也知道我的软肋，因为我创业后，就想去当兵，结果因为我身上疤太多，没当上，所以我嫉妒死当兵的了，他的优秀士兵的奖章，就被我抢来了，放到家里去了，我很希望自己能够到部队锤炼一下，自己可能就会更有斗志了。他家庭出身和我完全两样，他本身就是高干子弟，当兵是因为他爹感觉他太调皮了，经常打架，有一次他爹亲自把他抓到了派出所，后来把他送到部队上，锻炼的的确很好了，也会端茶倒水了。

干长期的事，这肯定不是我的作风，我这7年来，基本上就从来没坚持一件事超过3个月，准确的说不超过一个月，咋可能去天天蹲在一个服装店里看摊位呢，但是他说的收入，还是令我有一些心动的，按照他的说法，一天也有差不多小千元的收入，于是我决定再赌一把，毕竟卖服装，没人查，查了也是交上税就可以了，不至于把我抓去，这也是我喜欢的。

我先选房子，在大学城一条街的最北头，有一间房子，因为地理位置差，同时北边就是野地，所以很少有学生到这边来，所以生意很不好，商品房是两层的，楼上是个大学生创业服务中心，老板是个年轻人，一看就长的贼头贼脑的，虽然我也不是正经人，但是我感觉我比他看起来塌实，房子是他租的，他想把一楼租给我，他说谈成了，送我个妹妹玩玩。

我说这个事好啊，我问他从哪里弄到的大学生妹妹，他说大学生创业服务中心，里面业务很多，有家教服务、家政服务、兼职服务、绿色陪聊服务，其实最主要的，就是绿色陪聊服务，50元一个小时，给学生30元的提成，不允许带走，只能在大学城周围进行聊天，防止出问题，至于他们聊了什么话题，聊完以后干了什么，都与服务中心无关，这个生意类似拉皮条生意，我很鄙视他，但是我知道，他不做，别人也会做的，有市场就有需求。

色狼是有软肋的，而且色狼一般都很大方，做生意伙伴，我还是比较喜欢的，我说我只租1个月，不装修，因为我需要看看效果如何，因为他是色狼，我知道他想要什么，他比我大两岁，初中毕业，开着一辆JEEP，看起来挺新，还是越野E族的，我想起了我哥们给我说的话，我想，要是撞死的话，也是这小子先死，他做的生意，是连老鸨子都不如的生意。

对于我租一个月的提议，他很爽快的答应了，他说他只想下面有个店，因为这样他的服务中心也显的不是那么显眼，防止有关部门查他。我决定做的鞋也是运动鞋，我只做款式，不做质量，毕竟我就打算做一个月，款式都是我从福建进过来的，我一款一款的挑选的，每款我只进20双。

一个月，我是这么分配的，前5天，装修门头，宣布开业，中间10天，天天打折，甚至故意不让别人来卖，从第15天开始宣布：新店生意不景气，赔本甩卖，卖完回家种地去。。。然后把鞋全部都放到门口一字型摆开，然后店里就开始进行装修了，是换门头，要开饭店（装样子），一律3.5折出售，不讨价还价，每双鞋，只卖60元，全是品牌鞋。

学生买回去，同学感觉很好，于是同学又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始装修了，这回是真的，税务局的工作人员来，我说你看看，要鞋的话就拿双，不要的话我也没钱，我这就是贷款进的货，现在我还想都想去当黑社会去收别人的保护费呢。。。你还来问我收税，后来他真的拿了两双鞋走了，我想，拿就拿吧，反正是19元一双进的。

有学生来换鞋，一律给换新的，反正也没几个钱，最后换回来的鞋，一律30元出售，家庭贫困的学生，就偷偷的买回去了，连试都不试一下，问一下是多大的码，然后塞上钱就买回去了，最后一双都没剩。

此战告捷！

我爹打电话问我最近在干嘛，工作找的咋样了？我说工作还在找着，我爹说女朋友谈了没有？我说正在谈，他说那领回来看看，今年必须结婚，要是结不了婚，就不用回家了。

有一天，我接到了一个陌生男人的电话，我以为是买创意的，我喊他来面谈，他告诉我，如果我能够让他赚到钱，他可以负责我以后的运气，我说这个事好啊，我说你是大师吧，他说谈不上，他说我可以问任何问题，他都能够回答。

我说，那你说我兄弟几个？他说这个问题，随便一个做他那行的都知道，太没有挑战性了，我说那你算算我是不是应该离婚，和我现在的情人结婚？他让我说我是哪年哪月哪日出生的，我告诉他了，他说，现在的情人是因为我有钱，才和我在一起的，老婆还是原配的好，不建议离婚。

他说，从八字上看，我06~09年都有血灾，我说你算的真准啊，我说你看我哪年出现的血灾啊，这个都被你算准了，他说是08年，我说今年是0几年了？他说今年是09年，我说，看来我明年有血灾，我说明年是不是08年？对方说不是，明年是2010年。

我说我困了，要休息了，明天再打吧，就把电话挂了，我突然想起来了一篇小小说，是关于卖保险的故事，一个人推销保险，结果接电话的人也是卖保险的，最后反而被对方推销给了自己一份保险。看来什么样子的人都有，我相信世界上有命，但是我不相信是你们这些算命的人能够主宰我的命运。

我分析了自己做减肥失败的原因：
1. 普洱举报了我，导致了我的数据在被调走的时候，正好一起查了。
2. 我是一个公司主体，动作太大，做的太夸张，而做减肥的个人没有出问题的。
3. 消费者投诉我，没减下肥投诉我，我做成人用品，从来没接受到投诉，振动棒不振动了，难道你还找我换不成？你都用过了。。。
4. 运气不佳，被那家该死的成人用品站连累了。
5. 发货是走我们公司的帐户，风险太大。

没有人天生是坏人，我以前也很老实，我从小就是村子里的乖乖男，见了长辈就喊尊称，我父母都是本村的，所以全村都是我亲戚，不是喊姥爷的，就是喊舅舅的，还有喊叔叔的，还有喊哥哥的。。。我现在变的坏了，过去是利欲熏心，现在是不服气，感觉以前不如我的一群SB孩子都比我发展的快了，我要超越他们，我要赚钱。

在竞价上，要想真正的甩开对手，那么就需要做一些别人做不了的事，例如做医药类的，这样的必须有相关的广告发布许可才可以的，并且国家审核的比较严格，但是我还是有半点良心的，我不去做那些要死的病，例如癌呀、肝呀啥的，我只做无关痛痒的病，就是疼几天你也死不了，不疼你也死不了的那种病，而且不好意思投诉我的病，于是我想到的就是尖锐湿疣病。

我不敢再自己发货了，我去西安找厂家谈，我说我在这边推广，这边帮我发货，成交了我拿佣金，这样可以吗？对方很乐意的就答应了，于是我复制了别人的广告页，把药名换成自己的，拿着公司的一些广告发布许可证，扫描后，上传给GOOGLE，很快就审批了我的广告，我只做搜索类的，就别人搜索尖锐湿疣相关的内容的时候，我的广告就出现，因为同类广告只有我一家，在百度上有，但是百度太黑，虚假点击太多，做竞价的，基本上没有选择百度的，百度的竞价用户，基本上都是靠地面团队拉到的业务，而GOOGLE则是真正的优秀的广告平台，百度这一点，离GOOGLE差距太大了。

这个病，基本上也没有人咨询，我一个人就足够做客服了，他们会直接下定单，全套1680元，广告费和厂家的发货费以及成本费是350元，我每天还能够赚到1300元，我每天在西安的生活成本是300元左右，包括住宿、车辆等，这样我每可以赚5000~10000元，这个事情我非常的开心，因为就是没用，他也不会写出来的，也不会去投诉我的，你都有性病了，你还有啥脸去投诉啊，我没把你的信息给公布开就不错了！

西安药厂和我接头的一个小孩，比我小三岁，刚毕业的，我天天请他吃饭，他很快就把我的东西给学去了，他自己也做了一个类似的站，复制了我的模式，他是福建龙岩人，这个时候给了我一个全新的概念，龙岩人的商业意识是一流的，一个刚毕业的学生，就能够如此的有洞察力，后来广告基本上就是我们两家竞争了，他自己也辞职了，在小说里是安排写在减肥以后的，其实这个事是发生在06年，他06年三个月的时间，赚了100多万。

现在我们看到，淘宝上，类似的思路也很多，例如卖减肥类产品的，那么他们就会设置上所有减肥品牌的最低价，然后当你咨询旺旺的时候，发给你一篇文章，文章里写着减肥方法大PK，排名第一的就是他自己要卖的减肥药，因为搜索过来的都是意向人群，最终就转化成了他的消费者。和我当年卖房子的理论是一样的，只是我没有向西安这个孩子这么灵活运用而已。

他发现的另外一个思路，使他做到了今天，他认为，国内在EBAY上的高手无数，但是大家都比较沉默，很少有人知道他们在赚大钱，他们靠的中国和国外的这种商业习惯不同来赚大钱，于是他开始搜索一类信息“EBAY，招聘，英文”，因为这些店铺，基本上都需要招聘英文人员来进行做客服，于是他就以应聘的方式去联系这些店主，很快他就掌握了很多的技巧，后来他又去做了雾化器，就是他通过这种方式发现的，发现一个中国厂家卖的非常好，好的原因就是概念好，八仙过海里面有个宝葫芦，葫芦只有在中国，才有神话色彩，这个厂家卖的就是这个概念，把雾化器放到葫芦里了，就好象出来了仙气一样，他就找了厂家，OEM了这个产品，然后通过EBAY进行销售。

在08年见面的时候，他告诉我，其实掌握了这一个技巧，就不愁没有饭吃，就是会搜索目前中国在EBAY上闷声赚大钱的人，就是搜索他们的招聘信息，以应聘的角色进入他们内部。

在当时尖锐湿疣不能做的时候，他去做EBAY了，我去做痔疮去了，因为痔疮这个东西，大多数人都有，而且都不想动手术，因为感觉不好意思说出口，所以希望在网上买到灵药，这次我是跑到了武汉，与武汉的厂家采取了同样的合作方式，我做的药叫：zhiluoke，我打的牌号是德国的，其实就是武汉生产的，一切宣传，都是经过厂家审核的，保证没有问题的情况下，我才开始投放的。

我卖630元一套，我的利润是500元/套，平均每天可以发16盒，而且我在网站上可以直接把当天的发货单号都展示出来，主要是给客户们看看，我一天发多少货，有多少消费者信赖我们，你还不抓紧买？同时我们不做内容广告，所以显的非常低调，只做搜索广告，国内除了部分城市的医院做“痔疮”这个关键词的竞价外，基本上全部为我垄断，现在大家可以搜索一下类似病相关的关键词，随便摸出来一个广告页，看看他们的发货记录，就可以知道，都会超过万元/天的广告费，我记得以前有个官司，是一家医院告百度，广告费是几百万，里面有虚假流量，有人说这是炒作，因为一个医院不可能投放这么多广告？可是你知道吗？他们当天就能收回当天的广告费，有些时候，你的质疑，不能说明你聪明，反而说明你无知。

厂家不和我合作了，因为有太多骂厂家的，说没效果，厂家让我离开以后，我发现我的广告又上去了，可能是别人复制了广告，获取了进货渠道，我想，你小子小心点，随时都可能被工商查了。

百度出了问题，被CCTV暴光了，竞价的药多数都是假药，老百姓也不相信了，这回更难卖了，我又没事干了，我想再自己进货，但是这个问题又很严重，就是投放广告，就容易被人盯上，而且现在315专门成立了网站，专门接受举报，于是我决定隐蔽的，偷偷的进行。

我把常见的病以及他们卖的药的广告页都复制下来，做了二十多个网站，分别是治疗不同病的，但是我的药都和他们不一样，我是从新药批发网上批发过来的刚刚开始铺货的新药，这些药量少他们也批发，对批发者的资格要求也不严格，而且一般都是一些怪药，也是吹的很悬乎的药，广告页是一样的，我只换了药名和图片以及一些联系方式等。

我把他们相互网站链接，这样很快就被搜索引擎收录，而且搜索相关药名的时候，我都排第一名，这样就保证了，我推荐给别人药的时候，别人能够搜索到我的站，从而买我的药。

要想低调的去赚钱，那么就不要走竟价，不要走货到付款，全部是款到发货，这样就安全多了，药我都放到车库的轮胎里，每次发货前，都从那里先拿出来。

我要通过手工渠道来获取这些病人人群流量，通过EBAY和淘宝都不现实，因为淘宝不卖药，搜索量也小，我想了个办法，就是每个人不是在买药的时候，都先搜索一下这个药的副作用和效果嘛，于是我挨着骂他们，例如zhiluoke,我专门做了个博客，骂它是假药，没效果，很多人搜索的时候，都进入了我的站，我也制作了一个痔疮治疗方法大PK，排名第一的是我的药，在描述里写着：这个药是进口药，效果很不错，唯一的缺点就是效果比较慢，需要2个周以上的时间，同时价格比较高。

凡是搜索过来的人，都是得痔疮的，他们一看，原来还有更好的药啊，于是就在网上搜索这个药，最后就成了我的客户，我挨着品牌骂，最后都骂成了我的客户，反正我使用的博客，被删除了，我再开，我有的是工夫。

骂了痔疮我骂尖锐湿疣，骂了尖锐湿疣我骂假处女膜，最后的结果就是谁家的药也不如我家的药名声好，因为除了我骂别人，别人不骂我。

这个模式很快就被人给猜测到了，并且给我写了大暴光，还有记者写了文章，不过他只看到了一款药而已，我把这款药停了，其他的继续搞，不过记者写了文章以后，结果很多人都采取这种方式来搞对手，例如做招商的，自己有项目要招商，那么就做个论坛，然后把3158上的项目挨着骂一遍，包括：项目名称、公司名称、电话、手机，都写上去，别人一搜索，就搜索到了，凡是要加盟，必须要搜索一下相关的信息嘛，结果发现，搜索一下项目，就有人说是骗子，还说被骗了，不过这个站上倒是有个项目，写的很好，还通过支付宝交易之类的。

这种骂别人的方式获取流量的方法，竟然被一个记者给公开了，我白白辛苦的想到的思路，就被这个死记者给搞掉了，这个方法也有危险了，因为知道这个思路的人太多了，而且对手还要追杀我，说要感谢我八辈子祖宗，吓死我了。。。

今天懂懂给我发邮件，告诉我，人不要这么私心，否则谁都不好过，告诉我，如果再写下去，就会公布我那些见不得人的事，例如XX日在XX场所找了XX小姐。。。。

一个网友朋友也告诉我，你这不是树敌嘛，虽然你是想晒黑，想自责，但是你不要牵扯这么多人进来啊，熟悉这个圈子的人，每个人都可以在里面给自己对上号，早晚你会失去一大些朋友的，而且会有大量的竞价操作者做不下去，因为人们有了提防心理。

还有朋友告诉我，是不是想和懂懂PK写作速度啊，好好加油吧，一定可以打败那个狂妄的懂懂，自称写作速度最快的人，一天5万字，7天一本书的人。至于这个嘛，我还没考虑过，我自认为，我的思维速度要超越他，至于打字速度，我认为这并非什么优势，我完全可以找到比他打字更快的人来帮我写，我可以把自己的思路整理出来，然后找别人去给我代笔。

还有朋友告诉我，应该穿插上美女感情，甚至有床戏，没有床戏看起来不够刺激。

还有网友发短信息告诉我，要注意买好人身保险，否则小命难保，我是不是也应该和陈冠希以及郭德纲一样，弄个子弹恐吓信炒作一下？

有网友在天涯在线上和我聊了一会，问我，写这个文章的目的，应该不是忏悔吧？因为看到一半的时候，感觉味道都变了，好象是在宣泄什么，是不是想建立自己的位置，还是炒作自己，还是纯粹想出版本书玩玩，如果真的如同描述一样，应该不是为一本书的稿酬能够吸引住的。

我给他讲了一个故事：有两个黑社会，一个是比较早的，叫龙帮，另外一个是比较新的，叫虎帮，龙帮和虎帮都是靠收保护费来维持自己的团队，龙帮年龄越来越大了，而虎帮则发展的越来越大，虎帮已经开始有自己的保护伞了，过了不久，新闻上登出来了：建国以来，我市最大的黑社会集团龙帮，被我市公安干警一举抓获。

我要在网络上获取一定的位置，我首先就是要去干掉我的同行，我干掉我的同行，就需要有媒体支持，这个媒体以及舆论，就是我的小说，我要用我的小说，把他们一窝端了。。。当然也有朋友为我担心，就是你这么暴光以后，会不会导致竞价很难做？我说不会的，不淘汰他们，我们很难做，只有淘汰掉他们，我们的正规性产品进军竞价以后，就可以占领住这个市场，把懂懂那帮混蛋赶出去。

继续说我骂街获取流量的方法，我天天骂同行获取流量，过去是为了获取买药的流量，现在我是想获取对网络创业感兴趣的流量，所以我选择了骂风头正劲的懂懂。这个思路被很多人模仿以及滥用以后，慢慢的就不好用了，因为大家都在骂，相互骂，大家可以随便搜索一个做竞价的产品，基本上都有人在骂，包括招商的，也有人在骂，使劲的骂吧，骂来骂去，看似是热闹，其实背后是产业链。

我又一次去找普洱取经，这个时候他对我有些提防了，可能对我当时用个纽扣礼品骗了他1万元的创意的事还耿耿于怀，我说大哥，你给我指点指点吧，我现在可难办了，上次你们都没被查，我被查了，这半年过去了，我啥事都没做，我爹爹天天打电话催我工作的事，说我一天不找到工作，我爹爹和我娘就在家里着急，生怕我再惹点什么乱子，我再被抓去了，我爹爹和我妈妈就会气死的。。。

他说，做竞价其实是很难的，最关键的是很难找到人，竞价太简单，熟悉流程自己就可以做，自己一共7个员工，跑了4个了，还有三个没跑，不过他想开除掉，因为没跑，说明他们太笨了，在公司里也是个饭桶，我问他跑了的人做的咋样？他说跑的了人做的还可以，不过他们心态不行，不舍得投资，所以很难赚到大钱，不过一个月赚到月多元还是能够实现的。我说他们不通过投资广告，那么他们通过什么方式来进行推广？

他说的其中一个孩子叫马松，是成都人，在上海上班的，孩子很精明，这个孩子采取的方式和我做的方式类似，他以前是在公司里做客服的，他发现很多人在咨询他业务的时候，都问了一个问题，就是你为什么淘宝上有比你们便宜的？

于是他离开公司以后，也没做广告页，也没投竞价，而是采取的去阿里巴巴批货的形式来做淘宝，别人做竞价，他就做淘宝，价格也便宜，别人看到竞价，可能就去淘宝上搜索一下，自然就搜索到了他，有一些产品是独家产品，那么他就找到类似产品，然后在淘宝上也使用竞价上宣传的产品名字进行宣传，一样能够卖掉。

我听了以后，感觉这孩子的确很认真，不过这种事我不干，因为我怕与人冲突，我怕了，坏蛋太他娘的吓人了，特别是坏了别人的饭碗，别人就会坏了你的饭碗，为什么我从来不用自己的手机给网友打电话？就是因为以前我坏了别人的饭碗，别人把我手机号都给我公布出去了，有的写着：小姐电话号码：XXXX， 50元一炮。。。。还有的写着：卖枪，手机号码：XXXX。弄的公安都经常给我打电话，问我发的什么信息，真有枪还是假有枪？我说没有枪，可以查查我的这个手机号码，都是我身份证登记的，哪有卖枪的如此大胆？

我真佩服那个叫马松的，难道他就不怕骂？这群做竞价的土匪，不骂死他才怪呢？不过恶意定单这个不会多，因为这个下单是要交钱的。这个创意是好，可是我对这个真的不感兴趣，因为他既然能够免费告诉我，就会免费告诉别人，最后淘宝还是要打价格战，最后的结果就是多家谁都没钱赚，这绝对是不可能一家独大的声音，因为有淘宝的地方，就有江湖。

我回家以后，在分析，为什么他不用买流量就可以做起来，原因就是他能够获取免费的产品意向流量，如果我能够找到这一类意向人群，而且是免费的，那么是不是我也能够获取稳定的收入呢？人们想减肥，会搜索减肥，这个让普洱大哥占领了，人们想减肥，会去淘宝搜索，这个被马松占领了，人们想减肥，还会干什么呢？

于是我就试着在搜索引擎上搜索了一下，我发现，人们还会在百度知道上问问题，还会在问问学堂上问问题，还会在新浪爱问上问问题，而且每天问减肥的就有几百个，也就是说，这是几百个在准备减肥的人，而且百度知道在搜索引擎上排名非常靠前，这样又可以获取到了搜索引擎排名。

如果我以一个减肥成功者的身份去分享自己的经验，那么我就可以吸引到这些减肥人群，包括发求助帖子的人，包括看求助帖子的人，包括未来通过搜索引擎搜索进来想减肥的人，而且人们更相信这些经验者的话，而不会相信广告，于是我决定，重新按照我过去骂人的思路去做，不过不再骂人了，而是在百度知道上回复问题。

我选择了12个方向，包括痔疮、减肥、美白、痛经、白发转黑、抗衰老等，每个产品我都进货，也都做广告页，并且都是独立关键词，搜索药名的时候，我肯定派在第一名，因为只有我一家做的，自然我排名第一了，也不需要什么SEO之类的，我也不懂什么是SEO。我每天就在百度知道、爱问、问问学堂上蹲着，看到有新问题，我就去回复，只回复这12个方向里面的问题，我都是以过来人的身份去写的经验，推荐他试一下这个药，大药店里基本上都有，网上也有卖的，你可以搜索一下看看，效果还不错。

这个效果的确非常不错，而且每天求助量非常高，但是我觉得自己发是个大问题，因为我没有这么多时间在这里干重复性的劳动，这个也不适合卖创意，毕竟这是见不得阳光的，只适合一家做，只要有第二家，那么就做不了了，而且百度知道的管理员就知道这是广告了，就会把所有相关的关键词全部给删除掉，自己前功尽弃。

我决定雇人来替我发，我雇佣了四个人，一个人负责帮我做客服，其他的三个人，一个负责百度知道，一个负责问问学堂，另外一个负责爱问，这四个人都是刚毕业的学生，看着傻头傻脑的，结果真如普洱所说，他们很快就摸透了整个流程，都辞职了，因为在这里干活，一个月1200元，他们回去干，卖上2个药，就出来了，而且还可以卖很多东西。

这是个鸡肋，我自己去干吧，我不甘心自己这么好的人才去做重复性的劳动，我不去干吧，一天干好了，也有好几千的收入，咋办呢？我好郁闷，我在思考，为什么我不敢卖创意？就是因为我做的不是正规性项目，如果是做的正规性项目，那么我就敢卖创意，如果这个模式，可以为任何一个厂家都提供产品推广，那么这个模式就神了，那么我应该去摸索一款正规产品的炒作，看看能不能炒出好的结果。

保健品的确是暴利，否则为什么普洱大哥放弃房产事业不做，来做保健品，看来这里面学问很大，我相信我比他更有创意，于是我开始分析保健品市场里面的问题：

1. 人们在网上不敢轻易买药。——需要打绿色品牌。
2. 人们喜欢承诺，例如月瘦20斤——所以要打造神奇效果。
3. 国家严查手续，所以要做植物类或者是正规产品。
4. 产品一定要低调，——同行太黑，会打败你的。
5. 闷声赚大钱——没有人知道你做的是广告。
6. 员工容易跑——拆分他们的分工，任何人掌握不了全部流程。
7. 评论和推荐成为购买主要因素——加强炒作和评论。

我就在找寻这样的一件产品，能够包治百病，而且是合法的，而且是口碑很好的，而且是我独家拥有的，那么我就能够偷偷摸摸的赚大钱了。

在飞机上，临座的是个漂亮的妹妹，很热情，神七今天发射，所以飞机要延误，而且是5个小时，本来晚上8点的飞机，推迟到晚上12点，我们两个人倒是聊的很开心，生怕飞机飞了，这样我们两个人就坐在那里聊天，旁边一片抱怨声，骂爹的，骂奶奶的，我一边和她聊天，一边听收音机，想听听神七发射的情况。

妹妹是哈医大毕业的，男朋友是上海的，每周来一次上海，我也介绍了一下自己，我说我叫刘三，刘三的刘，老三的三，她哈哈的笑了笑，问我谁给我起的名字，我说鬼给起的，她说我胡闹，我说不是，真的，我爷爷给起的，不过我爷爷去世了，所以就是鬼给起的了，她说不能这么说去世的长辈，不尊重他们，我说我从小就叛逆，已经没有了长辈这个概念了。他问我是干什么的，我说我是职业骗人的，骗女人的，她说真好，她说她也是骗人的，我说你是骗什么人的，她说是骗有钱人的，我说如何骗，她说卖保健品。

我说什么保健品？她说卖海带精华素，我说这东西，就是碘含量多了点，没点P用，她说不对的，海带是海洋里的冬虫夏草，能治百病，我说那多买两斤海带不就完了嘛，她说不是这么回事，光说海带是没用的，需要给包装上特殊的名字，卖一段时间，再包装上一个新的名字，换个包装再卖，只是卖概念，有时候主打的是降血压，有时候主打的是治疗糖尿病，反正什么都卖，其实就是海带素。是直销模式，问我有没有兴趣，我说兴趣是有，不过我对美女更感兴趣，对于产品就没啥兴趣了，她说她们那里美女可多了，因为主要针对人群就是高端男性消费群体，所以公司里的女孩，大多数都是学医的美女，这样才可以比较容易忽悠住对方，我问多少钱一套？她说，最低的套餐也是3800元，一般都是让吃上1万元以上的套餐吧。

晚上下飞机的时候，1点多了，我说我送你吧，她家离机场还有100多里，她说不用了，她已经打电话约人接了，我想，做女人，的确真好，我下辈子也做个漂亮女人，我要上100个男人，一个替我刷牙，一个替我捶背，还要一个替我……

我想，你这么个小丫头，都能够包装个概念出来，太蔑视我的智商了，我也要炒作，我决定包装一款海参，给它定义上一个特殊的名字，一共编造上12个海参名字，都是独一的，然后做一个海参销售网站，把这12个海参的介绍都做上，每个海参治疗的病是不一样的，然后我做好相关的百科说明，我要提交到百度百科里，同时转载到大量的医学论坛上去，当别人搜索这个海参名字的时候，的确发现有很多相关的介绍，就如同我们现在搜索一些中药名是一样的，的确是出来很多的专业性的文章，搜索我的海参，也是一样，给人的感觉，就是这是一个特殊功效的物种而已，就和冬虫夏草一样，排名第一的仍然是我的商城，做好准备工作以后，我就开始进行分工，负责商城的是几个人，负责发广告的是几个人，前期的百科全部是由我来做的。

来应聘的人都以为我们是职业做海参的，做的进口海参而已，进来的时候，我们要对他们进行统一的培训，告诉他们，我们这都是进口海参，比正常海参是要小一些的，不同的海参是装到不同的瓶子里面的，都带有标签，发货的时候注意就可以了。

对于去百度知道以及问问学堂以及爱问上发帖的人，我给予的建议是一样的，就是一定要以过来人的身份去回复，例如有人问高血压有什么好药没？你就要回答：好药倒是没有，如果是有经济条件，可以去买几只“XX海参”，效果很不错，对于高血压有很好的调理作用。那么就会有很多人去搜索“XX海参”，自然就给我带来了收益。

这个时候，我收入非常的稳定，做减肥的、丰胸的等等，都不知道我是他们的竞争对手，他们都以为我仅仅是个卖海参的而已，甚至他们都看不到我的任何广告，我从来不投放任何广告，我只占领百度知道以及问问学堂以及爱问这三个地方，而且不会出现我的网址，没有人看的出来这是广告，除了我自己外，没有人知道我的海参都是我杜撰的名字，是我给起的独一无二的名字，包括我的员工在内，因为他们搜索相关介绍的时候，都可以看到百度百科里有其相应的物种。

同时海参给人的感觉，本身就是很贵的感觉，其实我买的都是小海参，5毛钱一个，一包是30只，成本是15元，最低也要卖680元，太低了，对方以为你是假货，而且我们打的都是袖珍旗号，就是我们的海参，就是小的，特殊物种，如果是正常海参，那么他们会按照头数来对你的海参进行评测，因为我卖的是独家物种，所以我的就是标准，别人模仿我的，如果大了，一看就是假的，就说我是真的，他们的是假的。

后来我讲这个故事给朋友听的时候，有朋友问我，能不能说一下这个群体的收入情况，我告诉他，说个比较不夸张的话，日收入3000元，在这一类人群里面，是中等偏下收入，网络上看不见的高手太多了，真正看似卖教程的那些，都是SB，赚不到几个钱的。有个做意大利面的哥们握着我的手，他说知音啊，他刚回国的时候，感觉国内的比萨太不正宗了，于是他决定做正宗的意大利比萨，结果很多顾客到了他的店里，要吃“必胜客”那样的比萨，弄的他很郁闷，他告诉顾客“ 必胜客”的那个一点都不正宗，是美国版的，是盗版的，当他端上正宗的意大利比萨的时候，别人感觉一点都不好吃，说他做的不正宗，再后来，他中午改卖中餐了，又过了一段时间，关门了。。。他说，他恨死我们这群去创造劣质标准的人们了，把真正的标准都给扭曲了，海参大的不好，5毛钱一个的就能治病，意大利比萨竟然比不上“必胜客”版的。。。

这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟海参对于调理作用并不明显，而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果，如果他们吃了没效果，最后也会抱怨我的，而且海鲜现在假的太多了，都是添加了胶原蛋白，看着很漂亮，一煮就掉色，特别是我这种劣质海参，不仅仅是添加胶原蛋白的问题，有时候还会加一些泥巴之类的，海产品里面，基本上都有沙子。

自从被抓过一次以后，一旦开始赚钱，我心里就发慌，赚的越多，我越发慌，我已经害怕一个人住在家里了，生怕突然又被抓走了，我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的海参，而被查到，则会查到12个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这些名字都是我编造的了。

的确很赚钱，平均每天都能够销售出去60包以上，高的时候能够销售到100包，我想对这个事情进行改良一下，一方面把价格降下来，最好是降到200元左右，另外一方面，就是变吃的东西，为喝的，吃的东西容易出问题，吃出病也是有可能的，我决定卖茶。

我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。

神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参。
低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了。
有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用。
不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的。
绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。

于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。

我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。

我给起的第一个名字：绿蕊草。

我找到人参的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了绿蕊草的功效介绍，主要对12个疾病有很好的治疗作用，特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。

这样，我用一把草，就代替了过去的12样的海参，而且我卖是草，我不怕工商税务查我了，我是农民，卖点自己家里的土特产还不行嘛？！

完成以后，我们先在百度知道、问问学堂、爱问上开始宣传，我们这个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我们认为是三流，不对，应该四流，一个软文，如果连读者都看出来软文，他们就不相信了，而我们的回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。

后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。

这个时候，我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块，我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK，把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，有效果的比较，有反弹的比较，最终就得出了一个结论：绿蕊草是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方，没有任何副作用，同时还对女人有调理作用。

任何一个读者，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

有朋友说，吹牛比吧，就你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是一个广告。

如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。

人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同搜索一下懂懂，就没人再去参加他的培训是一样的，就是因为他名声太臭了。经验推荐，如果是有过来人推荐，那么大家就会去思考一下，这个是不是值得我们也使用一下？例如我在这里说，我是跟着懂懂学习的这一些，那么大家可能就会去搜索一下懂懂，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给懂懂做的软文了。

炒了人参花以后，我感觉有更暴利的东西在背后，例如天仙妹妹，一次就赚100多万，我也要炒个能赚大钱的赢利工具，或者是人，或者是其他。

于是我就开始想，什么东西好玩呢？炒个好玩的，我喜欢看爆笑图片，有一次，看到了一个笑话，领导问一个内蒙古的姑娘叫什么名字，她说叫：玛拉革碧，我觉得这个笑话好玩，我和朋友在一起的时候，经常讲这个笑话，而且我们在骂人的时候，不需要出声，只要对口型就可以了，朋友就知道我们说的是什么骂人的话，我觉得这个东西能够火起来。

我要先炒个人名，炒个大家觉得好玩的，能够流传的，作为一次试验，如果是能够成功，那么就再炒其他的，毕竟这东西只要提出概念，网民就自动给炒了，我炒的第一个名字叫：曹高潮，这个名字，大家看了肯定就感觉好玩，于是做上百度百科，以及匹配上他的照片，给他匹配的是一个官职，然后发出去大量的新闻，例如曹高潮来我县调查等等。

结果这个名字很快就火了，被称为有虱以来，最牛比的名字。

每个人都有球场效应，就是人前一套，人后一套，在网上的时候还一套，在网上的时候就是本性暴露的时候，喜欢猎奇，喜欢恶搞，喜欢骂人，喜欢痛快，我要开发个东西，炒的时候能够买我的东西，那才是最棒的，我想，那就炒个玩具吧。

于是我们开始找动物原形，找了很多，最后找到了一个大家并不熟悉的动物，然后给起上一个名字，叫：草泥马，在开始炒以前，我们就先去定作了玩具样本，然后用来在地面上以及网络上推广的。

因为名字特别，所以传播的非常快，我们还编写了草泥马之歌，还做了大量的QQ表情，因为骂人的心理每个人都有，所以这个马传播的很快，我们的地面批发和网上批发同时进行，还写了一些新闻，例如淘宝上草泥马卖家，一天赚5000元之类的新闻，可是马云非和我对着干，把我的关键词给屏蔽了，在淘宝上搜索不到我的玩具了，所以炒作也就停止了，但是地面上卖的很好，北京、上海各地摆摊的，都可以看到草泥马。

我在网上，看过有人在讨论，草泥马是不是炒作，大多数人都说这不是炒作，是恶搞出来的而已，有些商家行动比较快，所以开发了玩具，其实玩具开发周期是很长的，如果先炒作，后开发，早就来不及了，一个炒作，一般能够坚持一个月，很快就过时了，所以玩具如果跟不上节奏，炒作就差火候了。

草泥马基本上没赚多少钱，因为找写手也花了很多钱，还有编歌，做QQ表情，制作和推广成本都很高，玩具定位也不是很合理，因为家长不喜欢孩子拿这种玩具，其实这个玩具，我们当时最核心的推广渠道是想铺设淘宝代理的方式来做，结果淘宝给封了，这个名字好，但是谐音不好，所以最终是一个失败的结局。

现在摇头的人多，想免费K粉的人也多，我想卖毒品，在网上，而且最好还不违法，现在年轻人喜欢尝试刺激，啥刺激，就玩啥，于是我决定给他们炒作个好玩的东西，叫毒药音乐，让他们上瘾，从来买我的新出的音乐光盘。

于是我找人开发了一些具有特殊催眠效果的音乐，然后声称是从韩国引进的，然后在门户站上投放稿子，说现在年轻人，流行音乐吸毒，越是去阻止消费者消费，他们越好奇，大家都想尝试一下，这个东西到底是不是真的能够让人到高潮？

其实，你想着，这是高潮，它就是高潮，因为你有了潜意识，如果你想着不是高潮，谁唱的都不是高潮，你想兴奋，就是听着《二泉映月》你都HIGH。

草泥马，西单女孩，拿着人参花，唱的毒药音乐！

今天只有晚上吃了点饭，去吃了点海鲜水饺，我爹爹给我打电话，告诉我黄金不能炒，说这个东西风险大，可能现在赚点，也有可能会赔进去的。

伸手，就是要付出代价的，这个我比我爹爹更清楚，股票赚钱的时候，我没有进去，因为我相信，赚的钱，也是股民赔进去的，而且赚了，心会更贪，所以还会继续投资进去的，最后都让庄家赚走了，这就如同赌博一样，刚开始玩几天，感觉能够赢钱了，可是打了一个晚上，回头看看，自己没赚几毛钱，还是自己当时来的时候带的那些钱。

今天有点轻微的发烧，我是一个特别喜欢吃的人，我喜欢变着花样吃，有人做问卷调查，问如果有1000~2000元可以消费，问我愿意去消费啥，我说我想去吃一顿海鲜，光吃海鱼，然后使劲吃一顿，差不多就把钱花上了，做问卷调查的说，不能这么回答，只能回答是一种商品，我说那我希望有个好一点的茶具，在上海的时候，曾经收到过同济大学的一个老朋友送我的茶具，但是回来的时候，嫌麻烦，就顺手送给上海的朋友了。

我一直都是追求田园生活的，我喜欢在农村的日子，喜欢那种吃过了饭，然后去溜达溜达的日子，喜欢去地里干活的日子，也喜欢天天吃煎饼卷大葱的日子，更喜欢那种无忧无虑的日子，但是父母一直都不建议我回去，因为孩子考大学出去了，如果再回来，这是一件很丢人的事，虽然我现在病的比较厉害，但是我还是没告诉父母，也不想去告诉他们，但是我特别想回家住一段时间，好好的休息休息，骑骑自行车，跑跑步，帮着父母喂喂猪，撵撵狗，给父亲洗洗脚，给妈妈梳梳头，那种烂洋洋的日子，是无比的惬意。

这7年来，我走过很多个城市，做过不同的生意，喜欢上海的繁华，喜欢北京的人文，喜欢台湾的古典，喜欢重庆的火锅，喜欢青岛的海鲜，喜欢农村的悠闲，有些时候，我特别希望自己有一份大事业，喜欢自己是一个名人，希望自己能够左搂右抱，有时候希望自己是一个平凡的人，没有追求的人，安心的在家种地，有些时候，又希望自己是一个公务员，有着稳定的吃喝玩乐和朋友圈子，可是我真的是一无所有，连个属于自己的范围都没有。

在上海创业的时候，我作为一个游荡惯了的人，我感觉上海的白领是付出最多的一个群体，他们每天吃着盒饭，天天也不运动，早上就要去上班，晚上才下班，回家还要挤车，其实日复一日的为了什么呢？仅仅是为了那几千块钱的工资，而体质已经下降的很厉害了，可能自己还没有意识到，当自己意识到的时候，可能就已经晚了，国外很少有吃米饭的，因为米饭含有大量的淀粉，是中国健康的杀手，但是大家天天还是吃着盒饭。

这是我的感受，而很多人，可能感觉吃什么无所谓，住什么地方也无所谓，只要能干出一番事业来就行了，这也是我过去的感受，我喜欢钱，需要钱，可是当我赚到了钱的时候，我发现，我失去了太多，我的体形变了，肚子格外的大，我头发白了一半，从舌头一直到脚指，可能没几个地方是正常指标的……

我现在病的比较厉害了，有时候起床的时候，胸口就疼的厉害，我知道我想要的是什么了，我想要的是健康，其次是朋友，然后是家人，最后是钱财，这可能是每个人都知道的顺序，也有很多成功者提倡过的，但是真正能够做到的有几个？我倒是很羡慕农村的朋友，他们常年劳动，身体都非常的简单，农村医疗条件如此的差，老人都能够活到80多岁。

有一次，认识了一个美国的朋友，他是我朋友的老公，他已经50多岁了，是一个演员，算不上大牌演员，但是在好莱坞也演过电影，我第一次见他的时候，我感觉他特别像施瓦辛格，肌肉块都很像，有些时候，我们一起聚会，到了下午4点半，他一定会先告别的，因为他要去健身，他每天都有2个小时用在健身，而且对于饮食也很有讲究，他家的每一餐，都是标准的营养配餐，主食是红薯和土豆，菜就是青菜，用锅一蒸，然后用蒜泥酱油醋拌的，每天都会吃一些VC等药片，他们两口子身体都非常的健康，他朋友，也就是我朋友，每次和我握手的时候，我都感觉比男人的手还有劲，而且做事很有精神。

他和我说，中国人，其实很大程度上，就是缺少了营养教育和健身教育，这两个是做一切事的基本前提，虽然有一些人有这个意识，但是往往是很难做好的，因为健身环境不行，健身习惯不行，饮食习惯不同，他们不吃花生油，吃的是橄榄油，具体是啥，我也没见过什么是橄榄油。

我从来都没重视过这些东西，因为我从小就在家里干活，是一名猛将，而且身体很壮，感觉这些东西都是无所谓的，等需要的时候再去锻炼一下就可以了，偶尔也会跟随着飞鹰登山队爬一次山，感觉自己不算队伍里体力差的，处于中等水平。对于饮食，我更不讲究，每天早上起床，都告戒自己，今天要少吃一些，可是几乎每天都要请客送礼，所以要天天陪着一些所谓的领导吃饭，我见了肉就喜欢吃，所以越来越胖，脂肪肝就出来了，接着又出来了高血压等症状。

昨天晚上，第一想哭，因为我想要个孩子，可是女朋友不同意，她说自己要2010年以后才自由，还要帮导师干一年活，所以不能要孩子，我说我很想要个孩子，如果现在不要，可能以后没有机会了，女朋友说这样不合适，因为如果孩子出生以后，缺少了父爱，可能会发展不好，爷爷奶奶也带不好的，女朋友总是骂我，说我胡思乱想，她让我找找一些学医的朋友，问问能不能调理调理，她说上网的时候，看到于丹老师和2个老中医对话节目，里面的两个老中医，都是得过绝症的，但是现在都活的非常好，有一个连头发都是黑色的。

我现在特别喜欢怀旧，喜欢看纵贯线的演出，每天起床第一件事就是把台北演唱会的视频看一遍，有激动，有慷慨，就是喜欢，感觉生活真的很美好，而我却要与美好无缘了。

给林海峰写了一封信，告诉他我现在的情况，以及我想要实现的效果，他很热情，当天就给我回复了邮件，对于名人，我有他们的软肋，名人，看似很有名气，其实每个名人，真正追随者并不多，例如我喜欢刘欢，但是我从来没想着去联系过他，他也不知道我是谁，我有个习惯，我觉得好的人，我都会给他直接写信，通过博客发过去，一定要写的真诚，让对方一看就想和你联系，不要去索取什么，而是要主动的付出什么，我和懂懂认识的时候，他也和我这么说过，他说新人，是分为四类的，通过打交道，就知道一个人是什么水平。

第一类，上来就问你，有没有项目做，愿意不愿意收徒弟，一般这种直接不搭理，哪怕对方骂你狗眼看人低，或者说你装B，都无所谓，因为这一类人，属于穷人类型的，不懂的基本交际。
第二类，告诉你，读了你的书，感觉很好，想跟你认识一下。一般这种情况，会得到一个回复：同样高兴认识你。一般情况下，就没有下文了，因为交朋友，是讲缘分和层次的，不可能来个人就交成了朋友。
第三类，告诉你，他有什么样子的资源可以提供给你，问你有没有兴趣一起做事。一般这种情况，都会得到详细的回复，甚至会主动的发一些土特产给你，这种人是懂的先付出的人，一般都是成功人士。
第四类，告诉你，他们是什么运营机构，如果你有兴趣，可以提供给你一个舞台，这种以出版社、炒作机构为主，一般对待这一类人群，要主动的、积极的送礼给他们。

名人也是人，他们也渴望有朋友，他们也渴望有人喜欢自己，我听了懂懂当时给我的分析以后，我专门联系了一个高手，是写股票书的，叫小黎飞刀，我告诉他，我手里有大量的资金，愿意委托他帮我代炒股票，小黎飞刀，还专门给我发过来了两本他的新书，还在书上写着：赠挚友：刘三兄。后来我通过这种方式，联系过很多人，基本上不会出现差错的，他们不是不搭理人，而是不搭理不如他们的人。

林海峰告诉我，从今天开始做正规性调理，一个月内，基本上就可以使自己的身体进入一个比较好的状态，大体总结如下：
1. 早上起床喝一杯蜂蜜水，这样可以防止结石。
2. 早饭一定要吃的营养，如果想省事，可以喝一杯成品的早餐奶，一个鸡蛋，一个苹果，2根黄瓜或者其他的蔬菜，如果饭量比较大，可以吃一个红薯。
3. 起床以后，要开窗通一下风，空气质量也是衰老的一个关键性因素。
4. 如果有条件，起床后，冲一下澡，先用凉水洗一下，然后再用热水冲，这样可以锻炼心脏的能力。
5. 保持嘴巴张开，这样可以使自己的心情舒畅。
6. 午餐主食是红薯，一定要吃点肉，最好是鱼肉，蔬菜也要吃，中午要顺便喝一杯果汁，同时吃一个苹果。
7. 下午3点到5点之间，要保持活动，或者是健身，或者是散步，或者是爬山，一定要让自己出出汗。
8. 晚饭比较随意，喝一杯纯牛奶，补充一下钙，主食仍然是红薯，如果有条件，可以做个杂粮豆浆喝，把十多种杂豆组合起来，做成豆浆。
9. 晚上10点起，要入睡，不管有多重要的事要做。
10. 睡觉前，要用热水洗澡，并且用澡巾搓一遍，这样便于细胞调整到最佳状态。
11. 睡觉前，把大腿靠到墙上，自己躺到床上，倒立15分钟，这样可以使白发转黑。

后面，他给了一些基本的解释，红薯可以排毒，并且抗病毒，唯一的缺点就是红薯也会带走身上的钙，所以一定要喝牛奶来补充，男人一天要吃三个苹果，苹果里面含有大量的微量元素，这样可以保证当天的养分，病是饿出来的，呼吸是很有学问的，所以一定要保证屋子里空气质量良好，搓澡可以使人身体进入最佳的恢复状态，鱼肉是最佳的蛋白质补充方式，蔬菜以及豆类一定要全面补充，吃饭的时候要保持7分饱，不饿就吃，一天要少吃，勤吃。心情一定要乐观，乐观是长寿的第一前提。

继续来说一下短消息，有网友说，我写的小说不像小说，倒像随笔，其实我觉得也不是小说，也不是随笔，而是我想到哪里就写到哪里，但是我写的主线，不是为了写我本人，所以也不叫随笔，而是为了突出我要表现的知识点，所以我的这个小说，准确的讲应该是个揭密文章，专门揭密一些东西的。

还有网友建议我信仰基督吧，如果是在2年前，我是绝对不会信这些东西的，因为我觉得信仰，对于我来说，是很遥远的事，我是一个没有信仰的人，至于因为信仰基督而把自己的病好了，我觉得这个是有难度的，虽然上帝有很多成功的案例，但是我更相信科学。

在复旦的时候，有个学者，他就是一个虔诚的基督人，有一次我在调侃他，我说你那么大个学者，难道你真的相信上帝的存在？他说，上帝是否存在并不重要，《圣经》上写的事情，是真是假，也不重要，重要的是这种精神是积极向上的，这种相互帮助，用爱去感召别人，帮助别人的精神，就是一种上帝般的精神，有信仰的人一般是不会去做投机取巧的事，不会去做乱七八糟的事，甚至连偷情的事都不会去做的，因为自己时刻都感觉到上帝与我同在。他说，他如果创业开公司，他会只录用基督人的，因为这样大家交流起来比较方便，同时思想比较统一，便于管理，同时大家能够协助彼此，共同进步。

我妹妹在温州，她喊我3月27号去温州看奢侈品展览，她说如果有幸看看奢侈品，那么就会感受到差距，就会努力的想着去创业和赚钱，她说自己每次心情郁闷的时候，就会去别墅区看房子，然后感受一下500万以上的房子是什么样子的味道，然后自己就有了奋斗目标了，所以她一直都鼓励我去看看，她说弄到了票，然后喊我一起去看看，还可以一起坐坐直升飞机，因为有直升飞机试驾，我想，我连直升飞机都没见过，去看看也行，就是哪怕自己真有三长两短的，看看富人的生活，也值了。

我很邋遢，平时也很不注意自己的形象，有时候喜欢留胡子，有时候喜欢留头发，有时候喜欢头发和胡子一起理光，有时候喜欢头发理光留头发，我是一个随意派的人，但是去看自己的妹妹还有她的同事，还是需要打扮打扮的，于是我决定买身衣服，但是我不喜欢逛超市和衣服店，我决定在淘宝上买套衣服。

在真正做网络以前，我是一个很喜欢吹牛的人，喜欢做“大事”，例如我比较了淘宝和地面超市的区别，我发现淘宝上的东西都便宜，唯一的缺点就是需要支付物流费和有2~3天的等待时间，同时看不见，摸不着，而地面超市则具备淘宝不具备的优势，于是我当时就有了个想法，就是建立地面淘宝店，在每个城市，都设立一个淘宝大卖场，直接与网络相联，让优秀的产品能够通过这个大卖场快速的开展开。

后来有朋友告诉我，淘宝上之所以价格低，主要原因就是淘宝上卖的，多数都是质量一般的货，甚至纯粹是卖款式的货，就如同凡客一样，仅仅是卖个模式，至于凡客的衣服好不好，质量如何，那都是买了以后才知道的，如果淘宝真的做地面店，那么很难与超市进行抗衡，因为最难解决的就是质量问题，现在的超市也不是SB，有钱不去赚，他们之所以不采取这种形式，不是说马云那么聪明的人没看到，而是他们通过实际分析，发现并不可行，虽然是要建立淘宝城，但是那仅仅是让优秀的店家开始走实体店而已，并非和你说的那种模式一样。

例如365.com，这是一家职业做网络的公司，他们是国内最大的域名停靠业务服务商，也是职业炒域名的，手里有5万多个优秀域名，价值过亿元，每年光域名停靠业务，纯收入3000万，更不可思议的是，他们做域名停靠的，仅仅是一个人而已，他们投资365.COM，现在差不多烧上了1000万了，为什么他们还继续的在投资呢？并非说他们不懂的市场分析，而是他们太懂的市场分析了，他们发现，未来不是淘宝打败超市，相反，是超市要打败淘宝，他们的模式，就是把当地的超市搬到网络上了，如果你需要当地超市里的东西，那么可以直接在网上进行订购，虽然利润很小，甚至目前是亏损状态，但是他们看好这个模式，因为解决了一个核心的问题，就是质量问题和售后服务问题。

扯远了，继续说说我在网上买衣服的事吧，我买了一双NIKE鞋，看照片是很漂亮，而且是说绝对正版，如果是通过竞价来卖的话，我是绝对不会买的，因为是通过淘宝，所以我就买了，买来一看，就是一双A货鞋，因为我一看盒子，就是自己做的包装，一共220元，感觉也无所谓了，而且款式很漂亮，是黄金版的。

穿了不到10天，左鞋上有个线头就开始脱了，而且越来越大，于是我找店主问一下，店主说，卖出去一律不包换，而且我也已经给了好评了，我看到他们每天都能够销售200多双，是通过淘宝直通车来推广的，其实和竞价是一个原理。我想报复他，于是我决定去复制他的淘宝，因为我做竞价有了这样的经验，只要你能够成功，我完全复制你的情况下，我也能够成功，我问我温州的妹妹，我说这个鞋多少钱，我妹妹就是做鞋的，她说这个鞋如果是真皮的话，100元的成本价，如果是假皮的话，20~40元，具体的价格需要看量以及定金情况来确定，于是我决定去搞。

鞋的供货问题，我在阿里巴巴上找到了，我让他先帮我零售式发鞋，然后当我测试完毕以后，直接批量给我发鞋就可以了，我做了淘宝直通车的推广，我发现了一个问题，就是很多人看了我的广告，也不买我的，原因就是淘宝比竞价多了一个东西，就是信誉指数，而我的指数是0，而且是新开的店，于是我决定找个方法，先提升一下信誉，我从来不相信刷信誉的人，因为他们都无法提供给我样本站。

竞价的成功的秘诀：复制别人的广告页+竞价广告语+后台ADWORDS设置。
淘宝直通车的秘诀：复制别人的产品+广告语+信誉+后台设置。

我找我上海的网友，就是上次给我讲日赚50元视频教程的那个家伙，让他帮我搞个最新的刷信誉的办法，他也是个叛徒式的人物，他把懂懂的教程给了我，他说这是最新的教程，也是永久有效的，其实就是靠低价卖热门产品来获取利润的：
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06年的时候，也写过一个刷淘宝信誉的办法，那个方法比较简单，就是花钱找人刷信誉，刷完信誉以后，自己再查看好评，通过好评来看对方刷信誉的方法是什么，然后再把这个方法给还原出来，然后自己再进行测试，那么就有了两种收入渠道，一种方法是替别人刷信誉，另外一种方法就是把刷信誉的办法销售给别人，毕竟现在淘宝上人太多了，想提升自己信誉的人太多了。

这种东西，可以为店主直接带去经济上的收益，自然他们会非常的愿意购买这一类方法或者创意，这不是一种消费，而是一种投资，应该有6成以上的店主，都愿意提升自己的淘宝交易信誉，我本人认为，写赢利性的小创意，不如销售一些淘宝上的信誉技巧或者是赚钱技巧，因为这些人多数都是商务人士，他们对于自己思路上的投资是超前的，也是非常渴望的。

上面提到的那个刷信誉的方法，是永久有效的，无论最新刷信誉的方法是什么，通过这个方法，都是可以获取技巧的，唯一的缺点就是需要自己花钱去购买这种服务。

前一段时间，在上海有个小聚会，顺便去飞扬那里参观了一下，当时我看到飞扬机器上挂了2个旺旺，而且平均每分钟都有人咨询，我首先就想到的是流量技巧，在06年写过一个流量技巧，我们重新来回顾一下：

淘宝整体的影响力和用户群体越来越大，所以我们要学会使用淘宝流量来获取定向客户，例如我们想推广DHC化妆品的免费试用，每推广一个可以获取6元的佣金，我们就可以把在淘宝上销售的比较好的化妆品都以低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，因为很多人习惯了使用价格排列，让价格最低的排在前面，这样我们就会获取大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就会获取N万的搜索流量过来，然后设置上旺旺自动回复，告诉他们，该款产品目前无货，本店现在为DHC官方推广站，免费赠送DHC试用装，去www.XXX.com上免费申请吧。

在做英文GOOGLE的时候，这个方法又被延伸到了Ebay上了，同样的原理，投放上大量的国外的高搜索频率的产品，然后设置上最低价，这样就会有大量的国外客户主动的咨询，当他们咨询的时候，通过MSN自动回复，把他们都吸引到我们的英文站上去，这样就可以获取大量的英文流量和高额的GOOGLE广告费。

我问飞扬，在卖什么好东西？她说是卖茶叶，准备在上海开个实体店，卖铁观音，是加盟的品牌店，我看了一下她的淘宝，茶叶页面都做的非常好，最好的一点，就是把全国几十家的门面店的照片都整理上去了，给人的感觉就是这是正规的地面店的网上直销店。但是在网上卖茶叶的如此多，如果不做淘宝直通车推广，是不可能有这么多的咨询量的。

后来我发现了，她上面有一元快充业务，当时我就很疑惑，我说交电话费，我从来都是搜索100和50面值的，原来还有1元的快充啊？我还有一个疑问，就是冲一块钱干嘛啊？是用来做SP业务吗？

她告诉我，两天就可以刷到钻石，如果折扣更低一些的话，一天就能刷到两钻，但是就需要赔钱，我说那你告诉我理论吧，我回去也刷一下，因为我也希望自己的淘宝信誉高一些，因为我也在淘宝上卖书。她告诉我，原理很简单，就是去http://www.taobao10086.com 上去买充值卡，上面什么样子的话费都可以充的，0.1~100元面值的都可以充，你想充多少就充多少，非常的方便，唯一的缺点就是价格比较高一些，例如1 元面值的是1.25元，而在淘宝上要想卖出去，一般就要设置0.99元一个，一个亏损几毛钱，500个就是双钻，也花不了200元就可以搞定。

起床了，又是新的开始，今天是321，是一个可以重新开始的日子，“3……2……1”，起床先看了看新闻，我每天起床，第一件事就是开电脑。打开天涯，看看有没有人跟帖，有跟帖的就回复一下，表示一下感谢。

我是一个写手，同时也经常做别人的看客，我不管是写什么样子的文章，只要发表了，我都喜欢去看看回复，不管是谁回复了，我都会主动的表示一下感谢，如果是通过回复，可以看出一个人的层次很高，那么我会靠近他的，主动的联系上他，从而可能就成为了朋友，我好多朋友，都是通过文章的回复认识的，在未来的日子里，我会给大家介绍一些我的朋友，一些出色的朋友。

所以在看别人文章的时候，我一般都会去回复的，除非是没有权限回复不了的，回复的时候，一定要对别人的分享表示感谢，同时如果是自己有不同的建议，应该以尊重式建设性的建议提出，而不是去漫骂SB之类的，其实漫骂SB，自己本身就低一等，漫骂和赞美，都是举手之劳，而赞美可能给我们带来朋友，同时还带来了舒畅的心情。

那年，我刚毕业，天天在聊天室泡着，因为我比较能吹，同时相对来说比较幽默，所以在聊天室里认识了很多网友，我们读书的城市是一个小城市，在聊天室里泡着的人，基本上都是公务员系列的，电脑不是很普及，能够天天无聊上网的，就是他们那个群体，他们在网上经常对诗聊天，真正的和世外桃源一样的聊天室，管理的非常严格，都是实名制认证，所以很少有聊一些下流话题的，城市也小，从城西头到城东头，打车20元而已。

在聊天室里，我认识了一个报社的领导，我们两个人相当的投缘，那个时候我刚从校园里出来，啥也不懂，但是在网上吹牛，我是很厉害的，对诗也还可以，他喜欢开一些半黄的笑话，别人不好意思接，我都敢接，所以我们两个人就这么成为了朋友，同时我本身熟悉网络这一块，他经常问我要一些他喜欢的东西，例如XX类型的电影。

他那个时候就有自己的私家车了，还配着一个司机，他是个领导，找他写稿子的人很多，他抽的烟喝的茶加的油都是别人送的，包括请我吃海鲜，都去海岛上的饭店去吃，两个人花费1000多元，当时在我眼里，他太有钱了，是我崇拜的偶像，他出去采访，也会带上我，我和他儿子年龄差不多，所以我们两个人沟通起来没啥代沟，他说他教育孩子，和别人的教育方法不一样，他孩子读高三的时候，学习不认真，他就问孩子，你们班上谁最漂亮？他儿子说XX，他说那你把她追来，当女朋友，读书多没意思啊，高中三年，至少也要追个漂亮的女朋友回来，他儿子就和他说，爸爸，我错了，我好好读书。

我是个另类的人，他也是个另类的人，我和他在一起很风光，他去外地出差，我就跟着一起玩，他是负责报社广告业务的，他手下有大量的业务员，有一次他手下的一个业务员找我，让我帮忙引见一下一个做通讯行业的朋友，拉他的广告业务，中午我请这个业务员吃饭了，是吃的蒙阴光棍鸡。

后来有一次，和报社的朋友一起出差，我和他说，你们社的那个小黄，他找我帮忙拉业务了，我请他吃饭了，我说我请他，就是因为他是你的朋友。我朋友听了很生气，我朋友说，你请过我吗？我说没有请过，他问为什么没有请，我说一般都是你买单。他说你请客，哪怕是请我吃碗面条，我都感激不尽，而你一次都没提议过。我说吃饭这个东西，你又不在乎钱，难道就在乎我一顿饭钱？

关于这个事，我们理论了很长时间，我说我刚创业，没有钱，而你是成功人士，我们两个人是朋友，在一起你买单很正常，我有钱了我就买。他说，不是这个道理，他说你必须要养成买单的习惯，哪怕你一个月只有800元的工资，而这顿饭钱是700元，你都要抢着去买，否则你永远都难成为一个成功的人，我说他斤斤计较，连这点小事都很我计较。

他说，一个层次，一个消费水平，如果你想在这个层次里混，那么就必须要接受这个层次的消费水平，越是穷人，越应该去买单，因为你是在付出，你付出了，别人会给予你更多的，你的这种付出，不是消费，而是一种投资，假若你现在一个月工资800元，你主动的把700元的单买了，可能大家都会帮你找一些投资项目做，或者是安排你到自己的身边来工作，而你总是希望富人去施舍给你，那么你永远都难成大事，越穷，越应该积极的付出，富人是最不用自己买单的人，所以你穷就对了。

我当时很不理解，甚至我都感觉他看不起我这个穷鬼朋友，从那以后，我就疏远他了，但是他的话一直都在我脑子里回荡，的确如此。一段日子里，我没和他交往，从此以后，也没有了饭局，也没人请我吃饭，我想出去吃的时候，就是去路边喝羊肉汤，再也不能跟随着他吃一桌上千元的饭菜了，我好郁闷啊。

7年后的今天，我不仅仅相当理解了他那句话，反而我领悟到了他的角色，我身边也有一群小孩，他们性格差别很大，有的人，和他一起吃饭，他哪怕没钱，他也抢着把单买了，有的人，天生就是喜欢蹭饭吃的人，而几年后，我发现，蹭饭吃的人，仍然在蹭饭，而主动买单的人，基本上都发展起来了。

在我富有的时候，我再去看这群跟随着我的人，我就知道当年报社的朋友为什么那么说我了，他的确是为我好，而不是在乎一顿饭钱，而我则看的更清楚了，蹭饭的人，我是偶尔喊他们一起吃饭，原因是没人陪我说话了，我想找个人陪我吃吃饭，玩玩，仅此而已，如果说深一点的朋友关系，我认为是没有了，而对于主动买单的人，我一直都感觉我们两个人在平等交往，我把他当朋友，虽然他现在可能刚起步，但是我欣赏的是他的魄力。

我现在的原则就是：只要出去吃饭，就要积极买单，也许买不上，如果这顿饭，我买不起，那么我就不去参与了，吃人家的嘴短，古人都总结出来的话，我们却没有理解透。

我身边也有蹭饭朋友，我告诉他，要独立，要有权利，要有平等，这个平等就是说，大家把你当真朋友，而不是说吃饭的时候，因为少了一个人不热闹才喊你，而是想朋友聚会的时候，就要拉着你，吃饭买单是缩影，我说我800元一个月的时候，我花700元去吃饭，同事骂我不过日子，而现在，可能我的同事圈子里，我发展的最快。

这也是我交朋友的习惯观察之一，如果一个人，没有买单的习惯，没有积极付出的习惯，那么我就很难和他成为朋友，现在我的朋友圈子里，只要出去一起吃饭，都会抢着买单，而且花样很多，有的是带助手专门买单的，有的是进门就把钱预存到前台上的，这都是一些细节，但是反映了他们内心真实的想付出的想法。

看帖回帖，也是一种买单形式，对别人的一种付出，保持一颗感激的心，能够走的很远，可以仔细的观察每个成功者：勤奋、先付出后求回报、感恩，这是他们的共性。

有个天涯的网友给我发信息，问我要联系方式，我问什么事，他说他有个项目，是非常好的，做好了能够超越马云，我说，对不起我没兴趣，他说，你个SB，有钱赚你都不要，我说是的。

有一次，参加一个VC投资会，我去都是当看客，因为我不会投资任何人的，我也不会接受别人投资的，因为投资他们？我认为钱不如在我手里赚的更快，接受别人的投资，我认为是一个枷锁，除非我做的非常大了，又突然遇到了瓶颈，只有用钱才可以解决，那么我可能才会考虑投资的问题，因为我习惯了孤单，习惯了一个人来管自己，突然来个人管我，我肯定不习惯的。

在VC投资会上，有个人说，他发明了一个项目，可以超越GOOGLE和百度，这是预选的时候，直接被PASS掉了，连讲都没有机会讲，原因很简单，定位就错了，因为现在的网络，不再是能够靠一个想法，就超越谁了，传统的网络，靠一个点子，就可以发展起来，那是因为这个行业参与的人少，机会比较多，而现在则是参与的人多，机会少，创新模式很难行的通，基本上都是靠复制国外的模式，就是你有好点子，你能防止大站不复制你吗，你能抵抗的住大站的复制吗？

有人找我商议项目的时候，我就问他2个问题：
1. 你的项目，与同行比，你有什么优势，如果是网站，你需要给我一个理由，就是喜欢到你的站，而不去同行站的一个理由，如果不能给我理由，那么这个项目就是失败的。
2. 你的项目，是创新模式，还是复制模式，如果是创新模式，你有什么能力来抵抗大站的复制，你有自己的核心竞争力吗？

反过来说说，那个说能够超越GOOGLE和百度的那个项目，他就是凭空现象出来的，他感觉域名，原来这么有价值，于是他想做一个站，然后卖关键词，例如我想把“刘三”这个关键词买下来，当在他的站上输入刘三的时候，跳转到了我的网站上去，这样国民只要记住了他的一个网站，那么想进什么站，都不需要记网址了，记名字就可以了，想看看海尔的站，那么就输入海尔，我当时就否决了他，我说，你有什么理由，让我到你的站上去输入，而不去搜索引擎上输入，我想找刘三，我会去搜索引擎上找的，我想看海尔的冰箱，我也会去搜索引擎上输入的，而不会到你的站上输入的，概念很好，但是没有解决一个最核心的问题，就是你的流量。

如果你能够做到，让所有人的首页是你的站，那么你的网站，的确可以超越百度和GOOGLE，因为你掌握了流量。

网络上，不缺少创意，也不缺少资金，缺少的就是有执行力的团队，风险投资最喜欢这样的团队，哪怕你没有项目做，他们都可以给你找上项目去做，一流的团队，执行三流的项目，一样是一流的成绩，三流的团队，执行一流的项目，一样是三流的业绩，团队为王，没有好的团队，说一切都是假的。

VC投资会上，有几类项目是可以直接PASS掉的，第一类就是还没启动，就声称能够做到多大的，第二类，就是漫天要价者，第三类，就是连团队都没有，仅仅是一个想法的。

现在人们喜欢拿着项目找投资，张口就要几百万，甚至几千万，从来都没有人考虑一下，这个项目到底值多少钱，其实项目是没有秘密的，因为一旦你的项目公开了，开始操作了，所有的人都知道了，你的创意都是公开的，真正的你的未来，决定于你的团队，风险投资喜欢投资的并非是这个项目是你想出来的，而是去投资那些，这个项目只有你能做的，只有你的团队能够做的最好，其他人可能都做不过你们团队，这才是投资者想要的。

拉投资，是一件非常容易的事，甚至比去吃顿饭还容易的事，我这么说，肯定会有人拿着石头扔我，那我就来说说，为什么。

我一直都是在报纸上卖创意的，在民间，有很多人都拿钱找不到项目做，他们找我聊天的时候，都告诉我，有没有项目，能够做到20%回报率的，而且是年回报率，那么他们就愿意投资，是小额投资，例如20万的投资额，年回报率20%，那么他们就很开心，因为保底基金一般也在5%左右，国外的保底基金，也仅仅是17%，如果有项目，能够让他们感觉到回报率超过20%，甚至风险很小，那么他们都愿意投资。

我们在去拉投资以前，先要给自己一个定位，你是一个连投资都没做过的人，甚至连公司都没开过的人，开口就是几百万，任何人都不会投资给你的，因为他们感觉你管不了这么多钱，你要给自己一个合理的定位，例如你就值20万，其实20万就是高估一个创业者了，然后拿着项目去报纸或者网络上做广告，好项目寻求资金合作，回报率在20%以上，寻求20万资金，给予51%甚至更高的股份，反正这个钱是别人白给的，自己拉到了多少，就等于赚了其中的一半，这就是免费拣钱的事，你不要去攀比什么拉到了几百万投资，那都是有代价的，投资者更不是SB，他们比任何人都聪明，他们会压榨死你的，20万的投资就足够启动一个小项目了，然后循序渐进的去发展。

虽然我很看不起懂懂，但是还是要说一下，他在分析人心理上，是有绝对优势的，他就分析到了这一点，他接了3个投资，都是20万起投的，他给自己的定位就是价值20万，所以别人投资给他，也放心，就那么点钱，亏了就亏了，如果赚了就能回本，而且他有一点点小名气，所以别人也愿意沾边于他，这就是他接到投资的秘诀，甚至有的连合同都没有，为什么呢，因为钱太少，口头协议就可以了，如果是100万，光手续就要准备上半个月。

说一下投资标准：投资额*你占有的股份=你的团队实力。

在这个公式里，没有项目，例如投资20万，你占50%的股份，那么你就要考虑一下，你的团队，是否价值10万元，是否可以花10万元组建一个比你还的团队还强的团队，先称一下自己几斤，然后再确定自己的胃口，这样才可以得到投资者的青睐，其实拉20万投资，一个报纸广告就可以解决掉，因为有钱，而没有项目的人太多了，职业投资机构，心很黑，而个人投资，则更稳当一些，同时当地的朋友投资，一般这个人都具有一定的社会关系，能够给操作者带来很多的便利。

做网络项目，其实20万，我认为都是大钱，我做项目的上限是5万元，就是5万元以上的项目，我就不碰了，因为我感觉投资太大了，我喜欢的就是以小博大，短平快的思路去发展，我从来不相信一个个人，从来都没做过网络，能够一炮走红，成为一个品牌，过去可能有，现在是很难有了，即便是有，也是天才，绝对轮不到我，所以我很清楚的知道自己的分量，所以我给自己的定位很准确，自然我没有去做品牌，做的话，是死路一条。

做日本注册的那个哥们找我了，他说自己做太累了，而且现在自己还要忙着和女朋友谈恋爱，还总是怕被A8联盟给K了帐号，所以想找我给想个办法，把创意卖掉，让更多的人来做日本注册，而自己仅仅卖教程就行了。

我说，一个人准备投资教程，首先必须要认可你，认可你，那么他们才可能去消费你的教程，而你现在和我刘三是一样的，在网上属于三无人员：没有名气、没有人气、没有底气。所以要想让别人相信你，首先要有东西展示出去。

懂懂在卖教程，为什么好多人复制了他的站，复制了他的广告，就是没有成功，核心就是因为没研究透他的广告是如何做的，懂懂的核心赢利点是他的QQ群，靠收入群费来赚钱，他使用的推广方法是使用的ADWORDS竞价推广，他是卖1200元入群，而很多人复制了以后，卖300元，同样卖不动，按照道理讲，任何人在网络上，都比懂懂有优势，因为懂懂的信誉是负数，而大家的至少大于等于0，而为什么他能够卖出去呢？

我也复制过他的招商广告页，然后投上竞价，我发现，投上以后，根本就不赢利，原因就是大家看完以后，一看是收费的，马上就跑了，原因就是对你不信任，一搜索刘三，是个空白信息，刘三是谁啊，没人知道，广告费自然就流逝了，复制懂懂广告的，肯定不止我一个人，还有很多人复制，都一样的结果，就是复制了不赢利。

而为什么懂懂和王通两个人能够做的很好呢？就是因为他们两个人，都有电子书，而且懂懂是把竞价投到电子书的免费下载去了，很多人下载了以后，读了以后，感觉很有道理，想了一下，如果一个团队，连这样的书都能够整理出来，那么团队里面牛人肯定很多，自然就入群了，王通的也是如此，一看王通写的书太好了，想当面请教一下，于是就参加了王通的地面培训，交上3600元，自然收益也会很深的，否则王通不会有那么好的声誉。

其实还是那句话，免费是最贵的，看似拣到了宝贝，其实是啥都没拣到，还要往里投资，于是我告诉这个做日本注册的朋友，我说，我给你说个办法，反正没人知道我刘三是谁，你就用你自己的名字，然后改编这篇小说，然后发到站长站上去，然后在日本注册的地方，留上你的QQ号，那么肯定就会有人主动找你买的。

他连续发了2天，在青岛论坛、站长站、博客、搜狐读书、小说网上都发了，他今天下午到我家，告诉我，真爽，真的很多人加他，要求买教程，我说原因很简单，就是很多人通过读小说，就知道你是一个职业做网络的人，不是随意忽悠人的，连小说都写的这么好玩，自然不会在日本注册上忽悠人，所以自然就相信你了。

我说，其实我写的这个，就是一个软文小说，现在写的时候，没有加软文，在写完以后，我会从头到尾，全部重新整理一遍，在改加上联系方式的地方，全部加上，例如日本注册教程的那个地方，例如视频版的日赚50元的爆笑图片的教程的那个地方，都会留上自己的联系方式的，因为小说本身可以借助很多平台发布，而且具有很强的粘稠度，这就成了一个合理的广告平台，当然我想，聪明的人是不会去自己写的，直接改编就可以了，如果有人把刘三替换成别的名字，那就成了自己的原创了，或许刘三也是替换的别人的名字。

他问我，最近做点什么事可以赚点钱，我告诉他，就专心的改编刘三的文章就可以了，一定是可以有很多人和你联系和崇拜你的，因为这里面是个揭密式的小说，很多人都感兴趣，其实这些秘密，在业内来讲，都算不上秘密，就如同宋祖德说的那些事，其实娱乐圈的人都知道，仅仅是大家都不说而已。所以你修改为自己的名字去发布的时候，肯定会有很多人成为你的客户的，而且任何一个站，都不会去删除你的小说的，因为他们感觉你连载的太用心了。

再来介绍一下我的大学老师，他现在已经下海了，我一直都是喊他老师，比我大13岁，是当年一个真正的天才级的学生，19岁研究生毕业，学的是最让人头疼的结构力学，他并不是我真正的大学老师，因为他没教过我，而且也不和我一个学校的，仅仅是因为行业不同，我一直都喊他老师，而且他毕业后，的确是在教大学。

他是读的名牌大学，他同学里面，有很多目前社会上的名人，我问过他这个问题，就是19岁研究生毕业，是否是学校里最小的，他说不是的，他说这也不是少年本科班，就是正常读书的，他们班里还有个姑娘，比他还小一岁，现在在美国定居了，对于读书这个事情来说，他说中国从来都不缺少读书类的天才，他自己也介绍，他不是天才，他说自己在大学里也补考过，考研究生，是最后两个月努力的结果。

后来他专门研究教育类产品，然后做招商，从2001年做到现在，每年都有过百万的招商收入，方式很简单，就是他们做课题研究，然后再通过电视广告或者是报纸广告做招商，主要的对象是一些做教育机构的，或者是学校，或者是家教中心，他们主要是提供的教材。

后来有人给他提起了互联网这个事情，他很感兴趣，主要原因就是他的梦想就是要组建世界上最大的教育互动平台，让每个人都参与到这个平台上，让有知识的人来分享自己的知识，让想学习的人能够来学习到东西。

他本身是做教育出身的，他说中国的教育资源，严重的信息不对称，优秀的老师，只能教少数的学生，而且甚至被调走去做科研去了，优秀的老师能够讲解出来优秀的知识，而现在中国的崛起，首先应该是教育的崛起，他对自己的企业文化就定位一个字：爱。

他是一个虔诚的基督人，他喜欢感召公司的员工去做事，公司里的加班都是自愿式的加班，我最佩服的人就是他，具有精神式的感召力。他分析了百度知道，他说百度，也想做这么一件事，就是让大家的问题变的有答案，但是百度知道上，几乎找不到专业的答案，例如摆摊，刘三很专业，但是刘三不会去回复的，而在百度知道上的答案，基本上都是一些直接转载过来的答案，所以无法达到真正的教育。

他开发的平台，其实就是类似博客模式，每个人可以在他的平台上开办网校，招生，同时又可以去回复别人的问题，大家搜索一下，就知道这个平台是什么平台，这个平台是依托于一家名牌大学来做的。

平台启动以后，他发现，并不是想象中的那么简单，虽然模式很好，但是因为初期没有知名度，所以老师不愿意来开网校，发展的比较慢，后来他找我一起，坐下来讨论一下。

我问了一个问题，就是这个模式，国外有没有？他很自豪的告诉我，国内外都没有，我说那就必须改变，因为复制是最容易成功的，模式上尽量的不要创新，我们的网站的确非常的漂亮，甚至说是专业美工都做不出来的水平，但是我说就是因为这种漂亮，使网站没有价值，如果一个网站，连自己的人都觉得用起来很烦琐，那么推广难度就很大了，模式上千万不要创新，在中国，凡是能够快速扩张的，基本上都是复制的国外的模式。

国内最好的网站形式就是论坛，站长平台是最了解网络的，我们可以看一下，ADMIN5、落伍者、CNZZ、百团大站等，都是使用的论坛，因为网站就是2个功能，一个功能就是把内容展示出来，第二个功能就是让人们在上面可以互动交流，而能够实现这两个功能最完美的程序，就是论坛，很多人都喜欢在程序上创新，恰好相反，创新了以后，用户都不会用了，越是简单的东西，越容易做大，网站是否有价值，是看内容的可读性，流量的大小，而不是网站的美观度，这是很多人创业失败的原因，就是追求了错误的方向。

他反驳了我的说法，他说在国内，HAO123一夜成名，很多人复制，但是基本上都死了，留下的没有几家，难道我们也做这样的事，最后跟在别人屁股后面跑？我说，不是这样的，我们需要的是先分析我们自己的核心竞争力是什么，然后去考虑别人的成功模式，用我们的核心竞争力，来复制别人的成功模式，然后结合起来，再去推广，这样就很容易成功了。

我给他举了一个例子，这次在VC投资会上，我是提问嘉宾，其实就是挑刺的，专门给别人挑毛病的，有个项目，我非常的看好，他是一家做儿童FLASH的，他说很多家长都给他提议，别放一些乱七八糟的广告，哪怕直接收点钱都可以，要求把网站做的简单一些，孩子可以直接操作，最好是能够把网站锁住，孩子不能乱点。

于是他就想到了一个思路，就是做HAO123，不过是分年龄段的，例如1岁的孩子，那么出来的都是1岁的孩子可以看的站，2~6岁的，小学的，中学的，大学的，就是按照年龄段来进行分类，同时系统自动锁住，不能访问其他的站，不仅仅是做导航，而是直接把下面的分站，也由他们来完成，这样就保证了，孩子不受广告的污染，同时能够在网上找到自己年龄段喜欢的东西。那么这个模式，就是一个很好的模式，我当时给他的建议就是，一定要偷偷摸摸的做，然后当自己真正的为大家所知的时候，就不具有可复制性了，否则很容易被别人把市场抢走。

某些人的粉丝又在短消息上骂我了，说你懂个P啊，你知道国内域名停靠谁是真正的老大吗？我想，肯定又把那个SB懂懂搬出来了，关于谁是老大的问题，我也与365的朋友探讨过这个问题，365的朋友说，他们是国内第一家引进的，后来万网也引进了，但是365是内部消化的，主要是内部一些朋友做，所以一直都不为人所知，万网则是很高调的做，对全网络进行开放。

域名停靠，是一种广告形式，就是对一些闲置的域名进行广告投放，很多好域名，本身就是有流量的，而炒域名的人，往往会闲置，于是有人就发现了这个广告空白，于是就开发了这么一套广告平台，域名停靠主要针对的流量是：自然流量。

适合做域名停靠的域名类型有：特别好的域名、拼音域名、大站相似域名（人们经常输错），一句话，就是天生就有流量的域名。

域名停靠收入是非常高的，一个IP平均收入在0.2~1.0之间，1000IP的自然流量的域名，一天的收入就在200元到1000元之间，这是说不作弊的情况下，因为域名停靠投放的广告，主要是国外的广告，例如GOOGLE、YAHOO都有域名停靠业务，国外的广告价格是中国的10倍以上。

但是真靠自然流量做域名停靠，基本上是不赚钱的，因为一般的域名，自然流量都会很低的，自然流量很高的域名，基本上都被人用到正规站上或者交易掉了，很少有拿来做停靠的，所以整个停靠业务，就是一个作弊业务。

为什么懂懂他们能够在3个月的时间里把万网的停靠业务做垮呢？就是因为他们使用的是QQ做的宣传，使用QQ做宣传的时候，流量都是无来源的，类似直接输入网址的，被系统会识别为自然流量的，如果是宣传到论坛上的或者其他有流量来源的，那么就会被识别为作弊的，这就是为什么其他站长作弊失败，而懂懂他们作弊成功的原因，所以万网最应该封杀的人就是懂懂那个SB。

万网停止这个业务以后，大家都把这个业务转向了国外，国外的停靠业务有好处，就是对作弊没有太强的防范，国外的网络市场是比较规范的，人们赚钱都是比较正经的，很少有作弊的，但是国外域名停靠有一点是很讨厌的，那就是需要审核，并非每个域名都可以停靠上，所以做停靠的中国人，都把命运寄托于运气之上，他们一般都是注册大量的英文组合类的域名，然后进行提交，提交不上去的，就算投资失败，碰上一个，就算赚钱。只要通过审核了，就可以稳定赢利了，然后用流量作弊软件开始点就可以了。

国内有专门这么一个群体，顶级的人就是7~8个人，主要集中在南京区域，可以不夸张的说，他们每个人，每年的收入都要过千万，这可能是为所有人都怀疑的数据，一个月结算上百万人民币是很正常的事情。他们的软件是不共享的，他们都熟悉这个申请业务，但是至于谁能申请上，就是看谁的运气好了。但是他们的投资也是非常大的，每年光买新域名的费用就是上百万，这是少数人的游戏，我们只有眼羡的份了。

哈，写的这么夸张，我自己都觉得不现实，不过我相信有人是可以看出来是真是假的，在网络上，真正的高手，都是触摸不到的，我说的都是真话，可能太真了，别人觉得太假，我在想，是写呢，还是不写呢？如果有怀疑的，建议考证一下，例如找静水或者WC这样的顶级的国外项目高手来考证一下是真是假，答案肯定会告诉你：是真的。

金融危机对这群人打击非常大，因为国外危机以后，广告业务量下降，停靠开始控制审核数量，甚至直接就不审核了，他们这些人主要是靠作弊，流量都是虚假流量，他们熟悉英文，其实国外这样的联盟很多，例如GOOGLE的英文广告，单价也是非常高的，但是获取英文流量难度是非常大的，于是这群人，又把自己的目光转移到了域名的自然流量上去了，想通过域名，来获取自然流量来做英文GOOGLE广告。

他们说，做停靠，其实是一种广告形式，也是没办法，因为真正有流量的域名，他们不一定审核通过，一些英文组合，可能没有流量，但是他们却喜欢，所以只能通过作弊的方式来做域名停靠，不过如果有很多国外域名，是有流量的，而且这些流量是永久的财富，可以用来做很多英文类的广告业务，同时可以炒英文域名，到时候可以卖给老外。

例如懂懂有个100TUAN的域名，这个域名里面TUAN在国外的一个著名赌博点的名称，100TUAN这么垃圾的域名，都很多人要求收购，国外还没有和中国人这么疯狂的开始炒域名，于是这群人开始炒具有自然流量的国外域名了。

(接第45节)第一种模式：容易拼写错误的域名，他们开发了一款域名扫描软件，自动排列ALEXA数据前5000名的域名，然后对每个域名中的任意两个相临字母进行互换，然后扫描出来未被注册的域名，例如SINA，那么就会扫描：ISNA，SNIA，SIAN等几种形式，因为这都是经常输错的，而且这些都是大站，具有很高的流量，自然输错的几率也非常大。这种域名通常很难记，但是却有自然流量。

第二种模式：延伸中国拼音域名的思路，开始疯狂的抢注国外的一些名词域名，而且不仅仅炒.com的，还会炒一些不发达国家，例如巴西、非洲一些国家的后缀域名，抢注他们那里的一些优秀域名，他们在EBAY上买来对方国家的词典，找人翻译，然后挨着注册，只注册行业域名，这是利用的信息不对称以及发展时间差来赚钱的，就如同当年中国的大型企业的域名都被美国注册掉是一样的，因为他们意识比我们早，所以这群人又利用这个优势，去注册第三世界的域名。

第三种模式：在当当和卓越上找作者名字，然后注册他们名字的全称，这样的名字很多都是没有被注册的，注册以后，卖给当当和卓越的这些作者，因为一般都会要的，而且卖价也不高，例如懂懂的名字，dongjunfeng.com 就是别人500元卖给他的，他是乐的不得了，因为他终于保护了自己的名字，这就是和当年3721做会议营销是一个思路的，自己的东西咋能让别人给搞去呢？在国外的书市上，他们采取同样的方式，然后与对方联系，然后卖掉，因为每个人都有搜索自己名字的习惯，当看到自己名字的域名只卖500元的时候，自然马上就买下来了，而50元注册的，500元卖掉，这本身就是1000%的利润了。这就是他们说的概念性名字，他们认为，域名市场还会更大，因为过去是不成熟的市场，现在越来越成熟了。

第四种模式：炒19800101~20151230这样的域名，炒的概念就是生日礼物，例如我是82年12月29日的，那么我可能就想要19821229这个域名，但是炒这个难度大一些，于是他们里面有个人，专门炒生意QQ号，就是买这个号段的QQ号，然后卖给这个日子出生的人，大家可以搜索一下任何一个这样子的QQ号，他们的QQ空间里都会聚集着一些这天出生的人，因为他们都想要这个QQ。

任何行业都有顶级的高手，但是大多数人都是这个行业的失败者，这是每个行业的特点，二八原则，其中能够成为金子塔顶上的人，更是少数，其实每个行业都是如此，例如商标炒作也是如此，里面也有顶级高手，而我们听说的，可能更多的是谁谁炒失败了，赔钱了，真正的高手的闷声的。

有天涯的网友给我定义上了一个头衔“空想家”，他问我这个名字合适不合适，我说太合适了，我说谢谢，他说我骂你，你还谢谢我啊，我说是的，因为两点，第一点，你给了我一个“家”这个级别的封号，我太幸福了，第二点，我能够惹你这么重视，每个人都有自己的审美观，同时也要尊重他人，每种形式，每类人，都是有存在的价值的。

另外有朋友说，域名停靠那么赚钱，你都知道内幕，为什么你不去做？这个问题问的我太难堪了，这个问题我也回答不上来，我只能为自己辩解一点，就是我是一个空想家，仅此而已。

国外项目，很多的确很赚钱，但是我并不熟悉英文，我做事，只做自己有核心竞争力的，同时做自己喜欢的，例如投机取巧，我认为我很擅长，而且我很喜欢那种小胜后的喜悦心情。做事，必须要分析自己的核心竞争力，这样才让别人很难复制和超越。

核心竞争力，就是你有，而别人没有，或者你很强，而别人不强的，同时这个方向上，又是你的兴趣，那么你就可以做的很好，例如写小说可以出名，那么我让你去写小说，你可能不爱写，例如做停靠可能赚钱，但是让我去做，我不懂英文，自然我赚不到钱。

任何项目，都有暴利的可能，任何行业，都有百万富翁的存在，选择方向的时候，不是根据项目来调整自己，而是要根据自己的特长来选择项目。

有朋友问，网赚不都是骗人的嘛，咋可能有钱赚，你别忽悠人了。

我没有来忽悠人，相反我是来晒出网络的一些内幕，传销是骗人的，直销也是骗人的，包括保险业务，也是忽悠人的，但是我却对这些东西很感兴趣，因为能够为大家所相互传播的东西，那么说明他肯定是有成功的经验，任何一个能够为我们所知道的模式，那么肯定是一个风靡全国的模式，既然能够风靡，那么必然就有核心的成功模式，否则的话是肯定传播不开的，就拿传销来说，为什么那么多人去做，就是因为的确有人赚到了钱，而且就是和自己朝夕相处的人，而且他就是从自己的位置上爬上去的，所以给了自己一种希望，钱是最能刺激人的，所以就有传销的凝聚力和滋生力，洗脑是没用的，关键是他们本人都看到了钱的诱惑，这是核心。

所以我对每一个我不熟悉的，而且别人说是骗局的东西都很感兴趣，因为能够被人说成是骗局，还仍然存在，并且能够为人讨论，那么说明其就有成功之处，就值得我们去分析，分析一下为什么他能够风靡。

网赚，真的赚钱吗？真的赚钱，而且这是一个制度不健全的区域，甚至里面是疯狂的赚钱，外面的人在抱怨两句，其实外面的人根本就不知道网赚是个什么回事，网赚，其实就是在网上赚钱，它不同于传销，不同于直销，而是多种形式的，从一个小站长，到新浪，都可以称为是网赚，我不是给它下定义，而是给大家解释一下大家的认识误区，那么网赚为什么为人所讨厌呢？

就是因为现在大家搜索网赚的时候，搜索到的都是一些拉下线的业务，就是把传销模式延伸到了网络上来，然后做拉人头的生意，很多人都被拉进去过，所以一听说网赚，马上就退避三尺。

可以这么说，只要是与流量无关的网络项目，都可以归结为骗局，例如拉人头，这个项目不需要你去做流量，仅仅是让你人传人就可以了，这种就是纯粹的忽悠你玩的，你就是宣传了人，你也赚不到钱，因为这本身就是一个套索，忽悠你玩的。

真正的网赚项目，都是靠宣传流量赚广告费或者卖产品的，例如人们常说的SEO，或者人们说的竞价销售产品，都是网赚的一系列形式。那我就说一下，为什么会有那么多国外拉下线的业务。

其实国外没有针对中国拉下线的业务，在国外，网上也没有拉下线的业务，我们遇到的众多的拉下线的业务，和我前面介绍的我的日本联盟是一样的，都是MADE IN CHINA，然后服务器设立在国外，例如设置上一个美国的广告联盟，然后让大家人拉人，你进入以后，就给你800美圆，拉一个人注册，给你1美圆，点一下广告给你10美圆，你可以去拉人，也可以去点广告，满2000美圆给你结帐，网站是全英文的，然后给你做上中文教程，让你相互传播。

因为直接就送了800美圆，自己取不出来，特别的郁闷，着急，所以就忙着去拉人头了，拉来的人继续拉人，这个站一般3个月就关闭了，然后换个新的域名，又出来了，采取同样的形式，04年以前，网络上的创业项目，基本上都是这种，没有一个人能够赚到钱，但是有一个人赚到了钱，就是这个站长，而且没有人知道他是谁，他赚的是庞大的广告费，而且国内这一块法律空白，没有人去管这些人，大家可以想一下，你是否做过美国的拉人头或者点广告业务，你赚到过钱吗？哈！

这种算是比较仁慈的，仅仅是忽悠了你两天的劳动而已，还有一种，类似20CLICK，这个站很有名气，他们采取了中国特有的传销思路，承诺高回报，让你先交点保证金，也就是押金，每次点击给你多少钱，前期很多人赚到了钱，所以会继续投资，而且投资的人越来越多，到了一定量以后，突然消失了，这个人后果也不会好到哪里去的，他是通过支付宝收的款。

网络上，流量为王，只要承诺不需要做流量的项目，你都可以放弃，因为那肯定是个陷阱，网络上，流量是很难拉的，这么说吧，一个小站长，一般一天的IP在1000IP左右，一个中型网站流量是10万IP以上，凡客这么大的站，一天的IP只有30万，所以别听那些大忽悠们瞎忽悠，动不动就是几十万IP。

忠告所有的朋友：不要轻易的否定一个模式，不要轻易的相信一个模式，不要轻易的投资。

转载和改编《钱吹灯》的朋友有了好运，有家媒体下面的一家网站要找他做运营顾问，明天晚上准备请他去吃鲍鱼宴，他问我有什么要嘱咐他的没有，我说就是一句话：这个小说就是你写的，你必须自己都这么想，那么你的潜意识就改变了，就会认为这是你写的，里面的内容你就会了若指掌，在和别人谈的时候，你就不会出现差错，他说还是有一些紧张，我说不要紧张，认识高人，是你成功的第一步。

如果写篇小说，还能够给别人带去工作，那么这也是一件很好的事情，不管他是李逵还是李鬼都不要紧，要的是结果。

我第一次帮朋友做策划，就是做的那个教育平台，下面有个老教授问了我一个问题，他说，你说的方案这么完美，而且你说你有绝对的把握能够赚到2万元/天，那么请问，你为什么会选择来做策划呢，你有什么图谋或者其他的想法吗，还是你是做慈善机构的？我说，这是为朋友做事，同时我本身有自己的公司，有自己的事业，他说你的事业是什么？我说我的事业是。。。。（想了半天，没有一样可以拿出来的，都是投机的），后来他说，做事，必须要脚踏实地，任何策划，并非说你懂就行，能够把所有听众说服的策划，才叫好的策划，马云把24个朋友只说服了一个，那不是做的策划，而是做的方向分析，而我们这些人都是同意这个方向的人，需要的是来分析你选的路对不对的问题。

我那年27岁了，我当时就哭了，真的很难过，委屈，被人误解的委屈，老教授很固执，他说他从来就是这样，他说他也没做过事，他说他一直都是在项目分析中扮演小丑的，公司里需要小丑，只有有这样的小丑，才能够严谨起来，你如果真是一个男子汉，应该用理论来论证，哪怕是编故事，让我们感觉到没有漏洞，那么你就是成功的，就是说服了我们。

我的哭，是没有声音的那种哭，但是泪水特别多，从来没有过的感觉，朋友没有安慰我，我朋友是CEO，我朋友说，这就是你，刘三最需要接受的锻炼，就是这种逻辑性推理，哭不是男人应该做的事，旁边有个助手，是一直负责接待我的朋友，他去拿了一盒纸巾给我，他告诉我，他从小和妈妈生活在一起，他已经是一个没有泪水的男人了，所以他也不让我哭了。

我意识到自己犯错了，我急忙的道歉，老教授说我没错，拒绝了我的道歉，他说他是为公司负责，和我个人没有恩怨，我朋友和我说了一句话，是我现在记忆最深刻的一句话，他说，X教授对你绝对没有偏见，同样也绝对不会有崇拜或者欣赏，因为你对于他来说是第一次接触，是空白的，每个人都有对陌生人保持怀疑的态度，哪怕自己是真正的名人，别人反对自己，也是要包容对方的，这是一个成功者首先必须要具备的心态。

后来我继续拿起了粉笔，在黑板上开始分析方案，这节课是我创业7年来，最委屈，同时又是收获最大的一节课，从那以后，我决定做一个空白人，做一个没有人知道的空白人，再也不想去出名了，再也不想着去影响多少人，也不想着去让多少人崇拜自己了，没有价值，也没有意义，低调是最牛比的炫耀，因为在后来我知道了这个老教授的真实身份，是一家著名软件平台的董事长，当然他真实的身份是复旦教授，他也成了我崇拜的偶像。

把简单的东西，变的复杂，这叫哲学，把复杂的东西变的简单，这叫科学，做分析报告也是如此，必须每个人都理解透你的思路，那么这才叫成功的分析，如果仅仅是回复一句：我不需要和你解释，这个我非常熟悉，那么这就是一个失败的分析。

后来我也帮着几个朋友写过策划报告，我都是先把一些项目的起源给写出来，例如做竞价的策划报告，我会先把竞价的来源分析出来，让他们能够很好的理解这种模式，为什么会产生这个模式，这个模式的优势是什么，然后再去对比自己的产品，就很容易理解策划报告了。

他的思路非常的特别，例如我们提到了教育商城平台的建设，那么他就问了我一个问题，这个平台需要多少人来做，前期投资多少钱，第一个星期能干出什么来，多久能赢利，如何管理员工，模式的优势是什么等等。

我回答说，这个模式很简单，就是投资广告，然后来卖产品，他问了一个问题，生命周期是多长，投资回报比大约是多少，整个流程是什么样子的？我说他的问题太刁钻，因为这都是变数，他说如果是变数，那么有没有应急方案，什么情况下停止投资，什么情况下继续投资，什么情况下节约投资，什么情况下开拓新产品？我说这个问题更刁钻了，我们还没做，咋可能就产生了应急方案呢？而且我本身是一个思路提供者，并非具体的执行人。

他说，任何一个细节，都可能使整个平台毁掉，所以绝对要在细节上下功夫，他说要先做一款产品，我说要先做几款产品，他说必须要先做一款产品，然后把每个细节都写成教程，在第一个产品上要下上2个月的工夫，仔细的研究和测试，一方面要锻炼团队协作能力，另外就是要把每个流程进行详细的教程化，如果是上新的产品，那么直接就按照教程来走，一步一步的走，这样就不会乱了方阵。

(接第48节)我很坏，我做过三类角色，送礼者，收礼者，旁观者，所以我非常清楚这三者之间的关系和心理特征，于是我学会了送礼，送礼分为精神送礼和物质送礼。

同时根据上面三种情况，那么我想获取项目就很容易了，我在网上从来没买过项目，但是我想知道项目，都很容易，例如懂懂或者王通推出一个教程，那么我一定会免费拿到的，我会去站长平台上发布广告，写的很感人，我是做实业的，做海参的，今年海参不是很好做，我本人又非常喜欢网络，我想投资个网站，或者是收购个网站，但是投资不要太大，毕竟我这一块不是很熟悉，投资额在30~50万之间，或者网络项目也是可以的，有兴趣的朋友欢迎洽谈，联系电话：XXXXXXXX。

这个心理，就是上面中的第二类心理，很多人都渴望得到投资，于是就会把自己正在做的项目告诉我，其中这里面就会有懂懂的竞价教程，或者是王通的SEO教程，因为他们要说服我，要给我送礼，自然就送这些东西，我还要装的什么都不懂，他们会仔细的给我讲，这个项目投资多少钱，一年可以赚回来等等，其实我马上就分析了他们正在做的项目，然后决定是否去做，如果去做，那么我就不会再联系他了。

我够坏吧~！哈。

我的观点很简单，也欢迎拍砖：伯乐是让一个人成功的直升飞机！

没有任何一种成功捷径，比遇到伯乐成功还快，其实遇到伯乐很简单的，让伯乐喜欢自己也很简单的，具体能不能领悟就在于自己了。

引用一篇和我观点类似的文章：
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从王立群的 “四行”说起

　　《百家讲坛》主讲人、河南大学教授王立群在一次访谈中提到自己坎坷的人生经历，“被打下去，挣扎着起来，再被打下去，再挣扎着起来，最后取得成功”。他总结说：人一生想要做成点事情，必须要有“四行”：第一，自己要“行”；第二，要有人说你“行”；第三，说你“ 行”的人得“行”；第四，你的身体得“行”。

　　实事求是地说，王教授这“四行”只是经验之谈，并非理想的用人机制，但现实生活中确实就是这么回事，王立群本人就是这“四行”的最好标本。首先，他自己行，博闻强记，能言善辩，又是历史专家、大学教授；其次，《百家讲坛》的人说他行，而《百家讲坛》的编导不仅都是文史方面的内行，而且大权在握，说话管用，让谁上节目谁就能上；再次，王立群虽然已近花甲之年，但老当益壮，身体也行，能轻松胜任主讲工作。所以，水到渠成，占得天时地利人和的他就一举成名，红遍天下。

　　张艺谋也是“四行”的活样本。没上大学前，他就是工厂里有名的能人，摄影、绘画、演出、木匠活儿，干啥啥行，号称小才子，身体也好得很。可他考大学时因超龄被拒之门外，他就写信给高层领导，幸亏碰到一个说他行自己也很行的人，才被破格录取。如果不是这个领导爱才心切，不拘一格，险些耽误了一个大导演。且不说他导了那么多妙不可言的好电影，光是他导演的北京奥运会的盛大开闭幕式，就让中国人在世人面前大放异彩，扬眉吐气。

　　这“四行”放在古人那里也是如此。韩信自己很行，有经天纬地的本事，身体也行，棒小伙儿一个，可在楚营时，因为没人说他行，只好干个扛戟站岗的活儿。跳槽到了汉营，丞相萧何慧眼识珠说他行，萧何本人也很行，是总管家、大功臣，是刘邦的第一亲信，德高望重，一言九鼎，于是，韩信就出将入相，大显身手，率百万大军，攻必克，战必胜，一飞冲天，立下了丰功伟绩。

　　这“四行”里，自己行是关键，若没这一条，说别的都是白搭；有人说你行是必要条件，说你行的人得行也是万万不可少的；身体行则是物质基础，缺一不可。细究起来，有人说你行这一条，可遇而不可求；说你行的人自己也得行，更是我们无法控制。所以，古人说“千里马常有，而伯乐不常有”，就因为没人说行，不知多少人才被埋没、被耽误、被明珠暗投。而自己真正能作主的，一是争取自己能力要行，二是保证身体能行。

　　现实生活中，我们也见着不少自己根本不行，但因为说他行的人很行而飞黄腾达的人，原因就是他们与那些位置高、权力大因而很行的人或沾亲带故，或善于伪装获取信任，或长于拉关系找靠山，所以近水楼台先得月，得到提拔重用。结果，就出现了“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行”的怪现象，环顾左右，那些能力不大、架子不小、水平不高、官位不低的人，大都是这样上来的，他们尸位素餐，糊涂颟顸，空食国家俸禄，辜负人民期望，官再大也没有价值。

懂懂他本人能力很一般，但是他背后的智囊团非常了不起，这是他能够坚持在网络上活下来的一个关键性因素，其实主要的转折点就是他出书了，如果他不出书，可能早就被网络所淘汰掉了，他背后的主要人物有三类，第一类是以法国的BEFREE为主的高级智囊团，年龄应该在懂懂的父亲左右，或者是做网络的，或者是做科研的，或者是做管理的，他们本身形成了一个圈子，同时又做了懂懂的智囊团，这是懂懂能够不断调整方向的核心因素，他们对懂懂的影响是非常大的，这些人都是他的伯乐。第二类就是以小躺老师为主的新闻出版界的伯乐，这些朋友使懂懂能够不断的抛头露面，甚至出版图书。第三类就是以苹果为主的投资人，他们对懂懂的持续投资，使懂懂有足够的资金去折腾，懂懂是最会浪费的人，拿着别人的钱不心疼。

这三类，第一类是可遇不可求，第三类容易一些，第二类是最容易发生转折的，所以我想，如果我能够出一本，那么我就可以在网络圈子里超越他，写《日赚500元》这个系列的，我和懂懂的思路是不一样的，你一个人，想那么多思路，谁信啊，难道你每个都去尝试过了？虽然这是你团队里的人做的，但是我觉得还是缺少可信度。

有些朋友出书，喜欢自己先写，然后再等出版社的人联系自己，这样的比例太小了，因为现在整体书市颓废，没有十足看点的书，是很难出的，当然如果愿意花钱的话，就是再烂，也是可以出的，作者写的东西，很大程度上，是不符合出版要求的，相反如果是编辑指点着一个人去出书，只要这个人写作手法不是太烂，那么都是可以出的，例如懂懂的第二、三本书，都是靠小躺老师的指点而出的，小躺直接就给列出来提纲和方向，然后让懂懂填充内容就行了，据说娱乐公司出歌也是这样的流程，由市场人员来定方向，然后安排歌手去唱。

按照过去的习惯，我还是喜欢先找人，再做事，每个行业都有每个行业的规则，如果摸不透规则，拿着书稿去找人出版，那么就被动了，而且可能也出版不了，于是我就联系上了小躺老师，我给他说了我的卖点，我说我的卖点很特别，就是我专门是骂懂懂的，同时我的思路和他的思路基本上一样，不过我更实用，而且我是做现实中赚钱的，所以读者人群更大，懂懂的书可以在一个月内重印，我的一样可以，而且我这样骂他，可能把他还炒的更红了。

小躺老师说，现在对于这种小钱创业类的书太多了，懂懂的书之所以卖的好，原因主要就是他的卖点好，是关于网络创业的，而且是国内第一家做这个的，过去也有类似的，是电子商务理论类的，而懂懂的则是实战类的，而且好评如潮，所以才让他出的第二、第三本，而且懂懂是大家一起培养起来的，所以有感情在里面。

我说，那我也可以写出比懂懂还强的书，小躺老师说，比懂懂强的高手到处都是，但是大多数人都是不会说出来的，另外一个因素就是真正的能够操作的高收入项目很难找，除非是一些站长想顺便宣传自己的网站，那么可以把自己的网站是如何组建的，如何赚钱的写出来，这种是可以的，例如做一个《日赚500元》——记100个站长的创业故事。

不要去采访大站长，大站长的成功不具有可复制性，就是要采访一些在网络上的初级创业者，而且稍微有些成功的，日赚500元就是一个界限，能够达到这个收入就可以了。如果感觉这个难做，那么可以去采访淘宝店的店主，但是这个上海伟雅已经开始做了。

小躺老师说，现在的书市，核心是以市场来进行决定是否出版，如果书很难卖动，那么就是写的再好，可能也很难给予出版，所以必须要根据其提出的框架，整理好稿子以后，必须是独立版权的，那么才可以正规性的出版。

于是我就整理了我的第一本书，我采取的方式，不是采取的采访站长，因为站长赚钱很难，看着有个站很风光，其实他们可能不赚钱，真正能够赚钱的群体就是那些天天游荡在网络上做投机取巧项目的人，当然投机取巧并非是个贬义词，而是合理的利用别人没有观察到的商机来赚钱，包括竞价。

我采访的原则是：必须是个人创业的、创业时间少于3个月的、日收入目前在500元以上的、愿意分享和出名的、项目是合理合法合情的、愿意承担100本销量的。

我是09年1月份接到的这个任务，于是我每天都与这些站长打交道，因为很多站长从来没被人采访过，所以他们很乐意分享自己的一些创业经验，同时我也可以帮他们点评一下一些经验，为什么前面我写的那么多网络上的东西，就是因为我采访他们，是他们告诉我的，有些，我还真没去做过。后来在小躺老师的指点下，我又对大体的方向进行了三类划分，划分为了：国外网络项目版、国内网络点击版、国内网络销售版、国内网络正规版。

有些人，拒绝采访，刚开始采访的时候，碰了一鼻子灰，因为很多人都以为我是骗项目的，还有的直接就把电话挂掉了，后来我就有了经验，我就让朋友介绍朋友，例如我采访了一个做域名停靠的，那么他的朋友圈子里，肯定有做其他项目的，那么就让他帮着引见一下，这样我又采访了另外一个人，我采访很简单，不问也不需要答，我给制作了一个统一的表格，这个表格里面有项目启动资金、见效时间、操作人数、难度程度、需要软件、持续时间、竞争程度、操作经验、技巧分析、采访人简介……我把这个表格通过邮箱发给他，然后他填写以后发给我，我再让编辑进行统一的编排整理就可以了。

我不是因为“聚网”搞我才去做这件事的，因为我本身非常喜欢，我对我喜欢的东西都会很用心的去做好的，我对自己不喜欢的事，哪怕再有诱惑力，我也没兴趣去参与。

如果选择一件事作为自己可持续性发展的项目，我首先选择的必须是我最喜欢的东西，这样我才有足够的热情去完成，法国有一首流行歌曲，是一个富翁唱的，大体的主题就是说他很有钱，但是他不幸福，因为他没有做他想做的事，虽然赚到了钱，但是不是他最想要的，所以他建议创业者，一定要创建一个属于自己兴趣范畴的事业，这样自己才能够保持足够的热情。

我天生就喜欢和人打交道，喜欢送礼，喜欢收礼，所以我对自己未来的规划，就是做一个偶尔和别人聊聊天，还能给别人分析项目，别人通过和我聊天能够获取知识，我通过和别人聊天能够获取价值，那么就成功了，我做VC投资平台是第一部，我最终想做的就是站长的CEO俱乐部，让每个强者拥有更多的同行朋友，当然这仅仅是一个想法而已。

有一次，一起吃饭，陈年说，他做游戏交易平台失败，并非是模式的失败，而是他本人的失败，因为他就不喜欢游戏，不喜欢玩游戏，自然不热爱这一行，也就没有足够的耐心去研究这个市场，这不是自己的核心竞争力，所以选择了放弃，而做凡客，这则是自己的一个理想，一直都想去做一个家居行业的直销平台，所以自己做起来非常的投入，包括衣服选料以及款式，都是自己亲手去抓的，因为自己喜欢，所以才造就了凡客2008年的奇迹般的收入。

我下铺的哥们是我的老乡，他是高干子弟，从来都没受过苦的那种，他考入我们学校也是复读了一年，他家有电脑比较早，所以他是我们宿舍里，唯一一个会电脑的人，我在读大学前，连电脑都没见过，我家连电视都是黑白的，而且我父母不让我看，军训的时候，有同学说要唱刘德华的歌，我都不知道刘德华是谁，我是一个真正的空白人，我唯一会唱的歌就是国歌，有时候还会跑调，所以在军训的时候，我也是唯一一个没有才艺展示的人。

我下铺叫小驴，因为他姓吕，所以就喊他小驴了，他从02年就开始玩大话系列的，03年的时候，他已经是大话西游里面的顶级高手了，他有钱，敢于投资，舍得投资，他天天逃课打游戏，而且还建立了群，和玩家交流战术等，他下载了很多官方的教程，打印下来，然后用笔做上标记，并且不断的去实践，还做笔记，比高考还认真，有些时候，官方里有活动的时候，他可以连续上一天一夜，在游戏里，他就是个天才，是真正的天才。

后来我有电脑的时候，我和他是联的局域网，我们也经常一起打CS，但是他CS就没兴趣，也玩的不够好，后来我就总结出来了，一个人，如果疯狂的迷恋一个东西的时候，那么产生的威力是可怕的。

大四的时候，听说他考研了，他说他那几个月，很疯狂的在学习，所以才考的不错。所以我又得出了一个结论，一个人在高压下，产生的威力也是可怕的。例如我平时，很少写东西，写个策划报告，我都去抄袭别人的，在整体100个站长出书的时候，因为是自己第一出出版正式刊物，我用了10天的时间，就把这100 个站长的采访录给完成了，就是因为有一种压力感，所以我时刻的在督促自己去完成。

今天去给朋友的孩子买了件生日礼物，去给买了个黄金的观音，我先去看的玉器，自从看完《疯狂的石头》以后，就对玉石不感兴趣了，感觉那东西太假了，一块石头而已，当然这是我的想法，并不会因为我的说法，而改变玉石的价格以及爱玉之人对玉的赏识，大家对我的话不要太在意，因为在炒黄金，于是决定去买个黄金的，一方面这个东西还有个底价，另外一方面，还是很好看的，花钱不是很多，但是看起来已经很好看了，服务员问我的承受价是多少，我说1~2K都可以的，2岁孩子，我好朋友的儿子，以前没给送过礼物，第一次送礼，服务员就帮我挑选了一下。

有网友问，刘三，你写那么多创意，能问问你有多少钱吗？

其实这个问题，我本来想在前面写的，但是本身这是小说，所以我认为我写了一个真实的数据，可能会认为是一个虚假的数据，因为这个小说太假了，也因为这个小说太真了。

我能赚到50元一天的时候，朋友问我，你一天能赚多少钱？我告诉他，我一天最少也能赚500元吧，朋友说，你厉害啊，我说还可以吧。后来我一天能赚 500元的时候，朋友问我，你一天能赚多少钱，看你挺能折腾的，我说混口饭吃而已，一天50元左右，还不如你们呢，上班赚钱那么稳定，朋友说，你别郁闷，好日子总会有的。后来我一天能赚5000元，甚至几万元的时候，朋友都不需要问我一天能赚多少钱了，因为他们比我算的还准，比我还清楚我能赚多少钱。

我说我穷，有人说我哭穷，我说我有钱，有人说我能装比……我还是闭嘴吧！

天涯网友的层次的确是高，有朋友给我发短消息，他说不应该这么去抨击懂懂，一个成功者，首先要拥有就的一个宽阔的胸怀，和小人计较，本身就有失身份，同时要用赏识的眼光去看待每一个身边的人，这样看到的每个人都是有优点的，如果自己是用消极的眼光去看待别人，每个人都是充满缺点的。

成功者与失败者，最核心的区别，就是在态度上，成功者，从来不抱怨，他们的格言可能就是绝不抱怨，不断的去学习竞争对手，把竞争对手当榜样，去超越对方，而失败者，往往是把责任抱怨出去，喜欢抱怨，把别人当竞争对手，总是想把对手弄死，这样的结果是自己先死了。

马云经常说一句话：心中无敌者，无敌于天下，并非说马云狂妄，而是说马云具有这样的胸怀，他从来不把别人当竞争对手，而是当成榜样，分析他们为什么可以成功，然后把他们的优点复制过来，然后使用自己的核心竞争力，超越对手。

这些话，我听过很多，我当年在上海，狂妄的很了不得，当时我去一家网络公司，老板想找我谈点策划的事，他问了我一些案例，我用的最多的一个词就是：垃圾。这个案例是垃圾，那个案例也是垃圾，给别人的感觉，就是我是最牛的，相信我就可以了。

老板本身也是朋友介绍的，晚饭的时候，老板告诉我，他说如果不是朋友的关系，可能今天这顿饭就不请你了，因为你有些狂妄，但是文人相轻，这是自古就有的事，每个流派都看不起别的流派，这有情可原，但是这样往往会使自己失去很多研究优秀模式的机会，因为自己不断的否定对手，狂妄的背后是无知，他说他面试的经常出的一道题是：你为什么选择我们公司，你能不能评价一下你原来公司的老板？

如果一个人回答的是自己因为其他的因素离开公司的，自己对原来公司也很有感情，很感激原来公司培养了自己，那么这样的人，其他条件符合的情况下，就会直接录用，如果是一个抱怨的人，抱怨原来公司一系列东西的，那么这样的人，则直接淘汰，因为抱怨，是失败者的专利，成功者是不会抱怨的，成功者并非说已经成功的人，而是也包括未来会成功的人。

那晚上我很郁闷，我心想，妈的，不就是个破CEO嘛，还给我讲大道理，我见过的名人，比你见过的路人可能都多。但是后来随着自己的一步一步的成长，自己慢慢的意识到了这一点差别，真正的强者，是不会抱怨的，他们会分析，自己为什么会失败，失败在哪里，自己得到了什么经验，而失败者则总是抱怨，咋了咋了。

成功者一般多数都是具有交际能力、不抱怨、勤奋、爱学习的人。

我是一个很喜欢抱怨的人，现在抱怨的少了，与自己经历的挫折多了也有关系，有一次，去天津看球赛，在路上被大雾堵住了，在高速路上被困了11个小时，结果球赛也没看成，我在车上骂了一路，骂天气，骂大连球队，骂前面的货车不让道，而朋友则很悠闲的放着歌在那里听，他和我说，今天我们太幸运了，你看看，撞了这么多车，而我们却躲在服务区，他说，不要总是抱怨，要用阳光的心态去看待每一天，就当每一天都是拣来的。

我说我不会阳光啊，他说你之所以不会阳光，是因为你不会比较，如果你学过物理，那么你就知道物理学中有个参照物的概念，如果你和有钱人比较，那么你永远是郁闷的，如果你和你最失意的时候比较，你每天都是幸福的，他给我讲了一个故事，他说他在退伍以前，有一次演习，是地雷演习，他不敢走，结果连长骂他笨猪，后来他就问连长，你为什么敢走啊？他说，我敢走，是因为我曾经亲眼看到过战友丧生，所以他做任何事的时候，都会考虑，有什么事，比死还可怕，所以他说，他只要是能够活着，做什么事都很大胆。

他问我最失意的事是什么？我说被抓起来了，他说你在当时的时候，有没有羡慕别人比你幸福，我说我很羡慕，他说，你早上起床的时候，就想一下，自己今天真幸福，因为还有自由，所以你就是开心的，快乐的，做事也是有激情的，拿自己最痛苦的事来比较美好的今天。

我郁闷了，妈的，还不如一个小当兵的知道的多。。。

这件事，对于后来的我影响非常的大，以前别人让我点评别人的项目或者一个人的时候，我看着一般的，我直接就说，这个PASS掉，或者说那个人很一般，这个不值得我们去研究，或者说，他咋可能和我们相比呢。。。

现在无论是点评别人，或者分析项目的时候，我都是采取一个固定的格式，先分析对方的优点，就是他为什么能够有名气的原因，然后分析出来他哪些在我们看来，可能影响了他发展的因素，我们会不会犯同类的错误，这样一分为二的去分析，那么就可以让自己更好的去学习到对方身上的一些东西，例如星光大道的张羽，他有一次，是带伤上阵的，说自己修车的时候，被割伤了，很多人都认为这是一个炒作，我个人认为，他应该职业也不是修车的，但是我认为，不管咋样，他的歌手是天籁级的，这点我们必须要放到第一位，所以首先要给他好评，那么如果我们在包装人的时候，就尽量的要规避这个行为，我们会不会犯同样的包装错误？

青岛有个报社的主编告诉我，懂懂那样的家伙，早晚不得好死，一个年少轻狂的人，你咋还有兴趣写他的文章啊，我说他既然能够在网络上存活4年，而且有这么大的影响力，自然有他存在的理由和价值，也有别人没有研究到的地方，所以我们要想占领这个市场，先要把他研究透，先达到他的水平，然后再去超越他，不要因为他的人的问题，而不去研究他的东西，这是一种错误的做人和做事的理论，而且一个有胸怀的人，是要去包容别人的缺点，而且要能够看到每个人发光的地方。

没有说要求每个读者都要做到这样的心态，而是分享了一下我自己的心态改变给我带来的实惠，也希望给更多的朋友带去实惠。

我交朋友很特别，只交我性格相投的，不会因为对方是什么老板或者是官员就和他当朋友，我喜欢对脾气的朋友，我本身也是个很有个性的人，我给人的感觉就是刺头一个，我很少和陌生人打交道，除非是朋友介绍的，否则一律不认识，这并非说我爱装比，而是不想去把过多的精力用到所谓的交朋友上去，因为真遇到脾气合的，自然我就去找他了，我喜欢去交我认为好的朋友，别人认为我是他好朋友的，我不一定会交往，我就是这个脾气，很怪。

有一次朋友介绍了一个做了11年网络策划的高手给我认识，目前就职于青岛一家网络公司，是在11家大型公司做过技术开发的，但是他的观点和我的完全不一样，他认为网站应该在技术上和漂亮程度上追求完美，而我认为，网站漂亮不漂亮无所谓，关键是看我们的设计是否适合用户的习惯，是否能够让用户需要，是否能够让用户喜欢，仅此而已，再漂亮，没人用，废物一个，那天晚上我们两个人都失态了，争论了半个晚上，后来我感觉，没有必要去说服他，他不是空白人，如果他对网络是空白的，那么我填充给他很容易，如果他本身就是做网络的，而且是一个追求技术的人，如果我去改变他，那么他会拿着自己过去的理论和我的理论进行对碰，如果是我的，不同于他的，那么他就认为我的是错误的。

我给他讲了一个很简单的道理，我说我策划的站赢利了，你策划的站现在都是亏损的，这可能是我们两个人策划的最直接的差别，但是这个差别，你可以归结为我们两个人的团队不同，背后力量不同，但是我说这些都不重要，重要的是我在意的是流量，你在意的是美观。

从那以后，我就不再和做技术的人沟通运营方面的事，因为他们太追求所谓的完美，没个P用的完美，告诉我，在他眼里，国内没有完美的网站，我告诉他，任何一个能够赚钱的网站，我认为都是完美的，不赚钱，做的漂亮了有啥用，功能好，技术强大有啥用？天涯那么丑，但是用户群体最忠诚，发个帖子都修改不了，但是人们就喜欢天涯。

在网络圈子里，做技术的、做站长的，是普遍孤僻的一个群体，他们认为自己的站或者模式就是最完美的，是最不容易靠近的群体，同时也是最喜欢骂人的群体，可以去站长站上看看就知道了，他们回复帖子最常用的词是：SB。做网络，交朋友，我的原则就是，只交赚钱的，不叫网站看起来很大，但是不赚钱的，他们不赚钱，就是因为他们的固执，就是因为他们不善于去学习别人，所以就是做朋友，也很难。

这是我交朋友的原则，具有偏激性，现在大家都喜欢的是什么样子的朋友都交，我没有这个精力，我不上QQ不上MSN，就是怕陌生人骚扰，没意义的闲聊，只能使我浪费时间。

有一次，青岛有个做博客平台的朋友问，他的站能值多少钱，据说是朋友投资了8万块钱搞的，他搞了2年了，没有发展起来，还没赢利，我说价值100元，他说为什么，我说你天天亏损，而且不会有出路的，你的博客不会比新浪的更稳定的，所以你没有任何核心竞争力，你说打地方品牌，也不会比青岛新闻网更具有竞争优势的，而且你每天都在盯着，那么你每天的精力，都是成本，你每天其实都是在亏损，所以我应该给你的网站点评给负数钱，给你100元的价钱，是告诉你，没有功劳还有苦劳，所以给你100元的安慰款。

他骂我，说我不识货…… 嘿嘿，也许吧！如果是换成了我，让我2年坚持一个不赢利的站，打死我，我也不会去干的，做网络项目，不用说2年，只要超过5天不赢利的，我就不做，我只喜欢短平快，我不相信什么塑造品牌，我只相信钱就是我的品牌，我就想要钱，钱钱钱……我就喜欢钱。塑造一个品牌，岂是一个人就可以搞定的事？！

而且他的域名是.cn的，而.com的不在他手里，所以注定了他很难发展起来，如果一个域名.com的在自己的手里，而.cn的被人注册了，这还无所谓，如果是使用的.cn的，而.com的在别人手里，那么这个站就很难发展起来.

CN域名是国内域名，在国际上并不被认可多少，现在.COM仍然是主流，至少在未来的10年里是主流，而且有可能永远也成不了主流，这都是有可能的，目前炒域名的行家，他们收购CN域名，只选择一些大站的.cn域名，对于一些一般的CN域名，就不再去收购了。

域名几点选择标准，是我个人总结的，不一定准确：
1. 注册要在万网或者新网，不要省那几十元而去找代理，域名走代理，是最容易出现所有权纠纷的，多花几十元，大站长，都选择直接在万网注册。

2. 注册域名，尽量选择COM的，同时要注册下来CN的，如果手里只有.CN的，除了特别好的域名外，一般尽量的不要选用，因为人们的输入习惯，就是.com，要想改变网民难度很大，所以我们要顺从网民的使用习惯。

3. 尽量的不要使用拼音、单词、数字三者之间的两者组合，目前好域名基本上都被注册了，比较抢手的是拼音域名，马云就非常喜欢这一类，例如taobao/alibaba/koubei等，因为中国人拼音输入法居多，所以这一类域名很受青睐。

4. 域名好坏的评判标准不是以长度来评判，评判的标准：是否与网站主题贴近、是否能够让别人一眼就记住，就这两个标准，所谓的记住，并非是说通过你的解释以后才能记住的，而是只看这一条域名，就能够记住，例如 zgpgw.com 这个域名，一般人都记不住，这是中国苹果网的拼音缩写，那么这个域名就是一个很难推广的域名。

现在拼音域名，也很难找到了，现在又流行一种域名，就是独创词的拼音域名，例如懂懂的那个董小呆网站，就使用了dongxiaodai 这个域名，也是非常容易记忆的，这种做法，就是类似创造新兴的流行词，例如李二虎之类的，都是可以去创造独立的名字，一些很容易记忆的名字，然后用来注册域名，其他的域名，很难找到合适的了。

这是我个人总结的一些思路，希望给大家一些启发，这是针对长期发展的网站来说的，如果是竞价广告页，恰好相反，会使用很长的域名。做竞价的域名和做传统网络的域名的选择标准不一样，传统的域名是越容易记或者说越短越好，而做竞价的域名，则不需要考虑是否容易记，因为流量都是买来的，很少有人是通过记忆域名而来的，所以一般在域名里，都要包含关键词，例如卖宝宝英语的，那么可能就会选择baobaoyingyu.com 这样的域名，一方面搜索引擎喜欢，另外浏览进来的人一看，域名与产品是一样的，给人的感觉是非常专业的感觉，例如做减肥咖啡的，就使用了 shoushen \jianfei\kafei\coffee等进行两两组合，可以随意组合一下，打开，都可以看到是一家减肥站，就是这个原理。

前面提到了那个青岛博客站长，他后来打电话问我，这个站卖给你，你出个实在价，看你也像是对网络有一些了解的人，我说给你1000元，想卖就卖，不想卖，你肯定卖不出去。后来就以1000元成交，他还请我吃饭了，服务器我没要，只要的域名和程序，程序他复制一份给我就可以了，域名是.cn的，去年1元一个，所以整体来说，按照我的观点来分析，他是拿1元的东西，卖给了我1000元，但是他认为他是拿着8万元的东西，卖给我了1000元，因为网站一天只有几百个IP，倒是在报纸上做了不少广告，但是没啥P用的广告，域名的PR值还可以，是4。

我在青岛的报纸上做了个分类广告：海洋大学大四学生，现转让自己的个人门户站，本网站经营了4年，为青岛目前最大的博客平台，每日访问量过万，现一直没有赢利，马上就毕业找工作，准备卖掉该站，给钱就卖，联系电话：XXXXXX

在市民眼里，一个网站，肯定是要投资几千或者上网的，现在有学生要卖掉自己经营的四年的网站，打开一看，内容很多，的确很漂亮，就心动了，想买来玩玩吧，于是很多人就联系，问多少钱卖，我就说，我也不了解行情，你说个心理价吧，如果合适，我就卖，我一共选择前10个报价的人，然后比较出来价格最高的人，然后联系他当面交易，并且手把手的教会他如何管理，如果第一个人最后谈垮了，那么就会谈第二个，第二谈垮了，就会谈第三个，一般第一个就能够谈成。

这些人一般是企业里的白领或者干部，他们纯粹是搞着玩玩的，给朋友炫耀一下自己有个网站，还拉自己的朋友上自己的网站上来，写博客，搞的很火热，还尝试了很多广告形式，我把懂懂的《日赚500元》还送了他一套，告诉他，照着这个做，就可以赚点小钱。

我感觉这个买卖太好了，几乎就是空手套白狼，因为网站就和玉石一样，没有价格，不和黄金一样明码标价，而且在大家眼里，网站就是很贵的，做个网站是需要有技术的，也很少有听说网站有转让的，即便是有转让的，也是几十万几百万的要价，而像我这样给钱就卖的，太少了，所以大家都抢着要。

我写了篇经验分享到站长站上，得到了一篇呼声，大家都骂我SB，SB是不是“孙膑”的意思？我太有才了，得到了众多站长的赞美，有个站长说，你个大SB，其实这个思路我几年前就玩过，过去是做的音乐小偷站，200元一个，成本60元，一个赚140元，一天卖好几个，现在博客和免费程序太多，根本不好卖。

这个“孙膑”激发了我的思路，他卖不出去，是因为他面向的群体都是站长群体，一群穷鬼，也是一群只知骂街的小孩，同时这群人对这个市场太了解了，现在域名一元一个，空间几十元的都有，对于熟悉网络的人来说，一个站的成本，就是几十块钱，

后来我觉得音乐站肯定不适合，现在QQ音乐以及百度音乐都很厉害，我去做音乐站，市民他们也会觉得没发展前景，于是我就去采集致信网，这是一家专门做管理文章的网站，我使用的是CMS系统，采集出来以后，网站比他的还漂亮，致信网的赢利，本身有是靠卖网站内容来赢利的，他的内容非常多，我使用采集软件，半天就搞定了，然后程序不断的复制和换模板。

我还是不想面向网络人群销售，因为网络上的人，很容易就识破了我的价值，因为这个价格更低，就是1块钱的域名成本和30元的空间成本，所以成本就是31元，我在报纸上做广告，不再和第一次那么傻了，我不写域名了，我写有网站转让，我是大四的学生，给钱就卖，一般都会出到300元的，有的会出到3000元到5000元。

价格太高的，我不卖，因为他付出太多，以后早晚知道这个的真实价格，我就让他给我300元的生活费就可以了，等赢利以后再给我其他的钱，我和其他人也都是这么说的，每个买我站的人都感激我，因为他们还欠我钱，而我只拿了300元，这个站无论让谁看看，价值都是超过300元的，光文章就几万篇。

我自己不去谈，我雇着大学生专门去谈，大学生复制不了我，因为他不知道我的站和内容来源，也不知道我是如何采集的，这个大学生也感觉我的这个站太有气势了，只卖300元太可惜了，我告诉他，赔本卖了。。。

后来这个大学生回来告诉我，有个客户问，为什么更新时间都是最近的？我想，这个问题做的太假了，于是我找了技术，帮我用一个晚上把文章发布时间拉长，从2002年开始一直发布到2008年，这样这个网站给人的感觉就是太有价值了。

因为网站上的文章，本身就非常有价值，致信网本身就是靠卖这些文章赚钱的，而我是换了一种形式，我是卖站，别人买他的东西，是一种消费，买我的是一种投资，因为他们考虑，有了站，可以成为了一个站长了，而且是拣来的，我每个站上都给加上了搜索引擎屏蔽代码，在搜索引擎上，是搜索不到同类站的，所以每个人都认为自己是买了独家，同样，他们的站也不会为搜索引擎收录的，只有首页可以被收录，内容是不会被收录的。

后来我告诉了一个朋友，让他用竞价推广一下试试，他说推广了以后，基本上没啥效果，因为网上的人消费能力不行，同时缺乏可信度，但是发布报纸广告，他又不好意思和报纸广告业务联系，所以一直都没做好。

试问天涯的网友，如果有一个类似致信网这么漂亮和内容如此多的网站，卖给你300元，你会心动吗？

我天天泡在财经论坛上，在上面有很多朋友，因为我也算一个职业的写手吧，虽然一直都是装成一个隐性的侠客，所以很少有人知道我的真实身份，和一个大姐聊天的时候，我告诉她，我可能以后就不能再继续写这些东西了，因为我生病了，挺严重了的，医生不让我上网了，我是偷着上的，不过我现在每天都坚持骑2个小时的健身车，体重下降的很厉害，不过状态好转了很多。

大姐说你放心的去住院吧，需要钱大姐愿意给你出这个钱，看你在论坛上人气也很旺，也知道你是个实在人，我说大姐，谢谢你了，真的不用，我还有住院钱，真没有的时候，再说吧。

大姐发了个帖子，去征集大家的意见，要一起给我捐款，我马上就联系斑竹，要求停止，因为我自己对这个事情，是有恐惧症的。

1. 容易麻木，我舅舅家2个孩子，就是希望工程赞助起来的，是一对一赞助的，他们两个人，赞助以前读书都很好，赞助以后，没有一个读书后的，其中老二后来还混了黑社会，老大后来考了个专科，现在又回家创业去了，还是一事无成，在希望工程赞助的时候，他们两个比我生活的幸福多了，因为他们提供钱，提供书，提供学费，还提供衣服等，我最羡慕的就是他们，在当时，但是现在看来，这些东西麻木了他们。

2. 我有个大学同学（非同班），他在赶火车的时候，在车上被人偷走了学费，一共6000元，他一直都在哭，军训的时候，老师发动捐款，因为是刚开学，而且是读大学，所以大家都很有钱，半天的时间，就捐到了6000元。

过了一段时间，大家发现，他竟然吃饭的时候吃鸡腿饭，那是餐厅里最贵的一个套餐，于是大家感觉很上火，因为大家有了一种心理暗示，捐款给你了，你就应该最贫困，于是那个同学越来越压抑，朋友越来越少，大家都用敌对的眼光去看待他，认为他吃的鸡腿饭是自己给买的，再后来这个同学退学了，当时大家好心捐款给他，最终的结果是他没完成学业。

3. 在上海创业的时候，我是帮一家公司做策划的，公司前期的招商都是由我个人来完成的，也是靠我的人脉来的朋友参与的招商，包括公司的模式也是我设计的，但是在公司投票选择公司年度奖的时候，60多个人，每个人有5票的机会，结果我的票数为0票，连公司的实习工都不如，公司的CEO都没有把票投给我。我想如果捐款的时候，可能会出现同样的尴尬，因为我这个人性格古怪，同时经常抨击别人。

有些时候，晚上的时候，我就想，明天一定要鼓起勇气去向他们道歉，但是第二天看到他们的帖子比我强的时候，嫉妒心又促使我去骂他们一顿，我一直都是活在嫉妒心理中的人。

4. 前天听上海的网友说，懂懂群上一个朋友的爸爸得了重病，他们群上人自发组织了捐款，1个小时就捐了几万块，而且200多个人每个人都发出了最真诚的祝福，这个朋友把每个人给予他的捐款都记录下来了，表示了感谢。

我说这样的话，懂懂那边维持不多久，因为捐款一次两次可以，如果是10次8次，可能就会出现问题了，因为每个的人的付出，都是有所求的，没有所求的回报，是不会去付出的，捐款是出于朋友情谊，但是更多的时候是对于自我的一种祝福。给予别人，追求属于自己的回报。

他说，这个事，懂懂很自私的，他不愿意给发动捐款，因为他认为这是商业类的活动，怕引起反感，后来群上很多朋友都批评懂懂在这个事上做的不够好，太不主动，甚至还不如其他人关注群友。

我说，懂懂是考虑了他自己的利益，怕捐款都算到了对他的投资上去了，这点他的确太自私了，另外他考虑的，应该就是日后再出现类似情况的时候，可能捐款量就很少了，例如这次一个人是1000元，可次他还能捐这么多吗？所以建立回报机制是必须的，例如群上的人，一起做一个公益项目，如果有应急需要，家里有急事的时候，可以从这里申请获取资金，但是必须事后无偿为这个平台工作多少时间。

我想，还有一种可能，就是懂懂是去保护这个群友，如果大家都捐款给这个群友，那么必然给这个群友很大的压力，甚至工作都受影响，以后都不好意思在群上开玩笑，那么最后的结果，就成了那个吃鸡腿的同学了，不过懂懂应该没有这么高的思想，所以他就是自私。

天涯上有网友在和我聊天的时候告诉我，你与懂懂最大的差别就是拥护者上，懂懂很臭，但是他有很多铁杆支持着他，甚至成为了一个团队，经常搞聚会，和一个现实中的团队一样，而你看似比他更强，懂的更多，甚至可以把他玩弄于掌股之间，但是你却缺少了最直接的支持者，你看似一个侠客，其实更多的是孤单的背影，一个孤单的人，一个寂寞的人，一个渴望朋友而有嫉妒别人朋友的人。

的确，如果是我，也许又是0票的捐款，甚至有人可能会希望我早日离开人间，当然对于捐款，我有自己的原则，对于朋友，我会告诉他，这个钱是我借给你的，我不会给他存在压力，压力会压死他的，压的他离开我们这个圈子。

生活中，努力做一个不是0票支持的人，哪怕你再优秀，0票，就是一个男人最大的耻辱，没有朋友的人！

有几件事，刺激了我。

第一件：在上海的时候，经常看到有人在超市里买“胡椒贝贝”的优惠券，我登陆了其网站，感觉这个模式做的非常好。这个东西需要花钱才可以弄到，竟然还有这么多人疯狂的追求，看来打折的诱惑力是非常大的。

第二件：青岛有个牛排店，是需要排队才能够吃的上的，在别的城市，见过排队吃西餐的吗？可能这是青岛特色吧，他这个店叫豪仕来牛排馆，是个连锁品牌，是经过专业营销策划团队策划的，你消费完了以后，一般都会顺手再送你30元或者60元的现金券或者打折卡，这个现金券制作的非常的专业，上面有大量的印章，给你的感觉是绝对不会舍得扔掉的，这个打折卡上是有时间限制的。关键是牛排做的也好吃，所以就会引起连锁反应，吃了以后，还想吃，因为还有现金卡，不用的话，几十块钱就浪费掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了优惠券，我又请朋友去吃的。由此可见，优惠券对于一些商店，诱惑力是绝对大的。

第三件：我读书的时候，有个眼镜店，叫江西眼镜店，他们出去发传单，也是打折卡，是3.5折的名片，这个打折卡，其实是没有任何用处的，就是不带打折卡过去，一样是可以打折的，所以他们发了名片，基本上没有拿着名片过去配眼镜的，过去就讲价，他们自己报出的价格就是3.5折，所以我就感觉到，如果真的让别人感觉到珍惜现金券，那么必须要让这些现金券，真的当现金用，而且来之不易。

第三件：晨鸿信息进驻日照的时候，日照已经有主流的分类信息报纸了，但是晨鸿信息用了半年的时间，就把把竞争对手全部搞掉了，他采取的办法就是先免费，然后加大了投放力度，因为覆盖面积广，所以对于投放广告的用户来说，就带来了直接的广告效应，所以就主动的打电话要求投放广告。而很多报纸启动不开，就是因为没钱，没钱所以广告覆盖面不行，广告覆盖面不行，所以就不能给别人带去好的效益，自然就获取不了好的收入。免费是最贵的，看似免费，其实肯定不是的。

第四件：咖啡馆里做女性美容现金卡的成功，就是因为这些卡片的包装是好看的，有价值的，不舍得扔的，如果让别人也不舍得扔，那么就必须这些东西是有价值的。

我在青岛有2个最好的朋友，一个朋友是做媒体的，另外一个是做展会的，他们两个都是和我一样的自由创业人，所以很自由，我们每星期都聚几次，大家兴趣又相投，有一天，我说出了自己的想法，我说我们三个人分工一下，做个项目吧，他们问我做什么项目，我说这个项目很简单，就是利用展会公司的这些多业务员出去拉传单，例如媒体的制作优势来制作现金券这个概念，我利用概念优势，来负责把握方向，同时你们两个人都有当地人脉优势，那么还要负责跑商场。

我专门请教了做酒的朋友，他说他们的酒广告，只做高端，广告是印到面巾纸盒子上的，投放的方式，是做银行VIP礼包，作为礼品赠送给存款超过300万的 VIP客户，而这些客户，恰好也是高端白酒的消费群体。他说，对于宣传载体，就是一个概念，必须要有价值，如果发出去的广告，让人顺手就扔到了地上，那么肯定是没啥效果的。

于是，我提议，设计便签纸的方式，每张便签纸分为两块，上面是空白纸，下面是现金券，现金券可以直接沿虚线撕下来，每个便签纸设计100份，一共100份现金券，前5期是免费试用，每周一期，然后开始做测试。

我们去大街上投放的时候，发现很多人都不喜欢这种形式，特别是高端消费群体，他们很讨厌别人主动送出来的东西，很不珍惜，于是我们采取在利群投放的时候，正好国家推出了禁塑令，我们送出去的前提是：消费满50元，送便签纸、手提袋一个，便签纸是装到手提袋里，每个投放成本是0.50元，每个制作成本是 2.50元，每个基本成本就是3块钱，一天就投放出去上万份。

效果非常好，第二期就有主动交钱做广告的，而且主动要便签纸的人越来越多，因为拿回家可以记点东西，还能够真的可以买一些东西的时候省钱，自然就去了。

这个项目，我们做了正好3个月，折腾了一下，基本上收支平衡，主要原因是：

1. 制作成本和运营成本太高，一期的成本就是6万元左右，而平均起来，每一页的广告费就要收600元，这个难度是很大的，很多都是人情帐在里面。

2. 商家没诚信，为了生意，他们本身就打折，一般客户都是先讲价，讲完了价再拿出现金券，商家就告诉客户，这个现金券不能用，慢慢失去人心。

3. 模式简单，商家发现这个模式简单以后，自己就采取了赠送现金券的形式，利用自身的客流量来吸引新的流量。

4. 同类平台侵占这个市场，例如光大银行推出了VIP卡服务，就是类似胡椒贝贝，而且他们与超市是合作伙伴，投放都不用花钱，而且是类似银行卡，给人的感觉更值钱。

5. 欠帐、死帐太多，我们的广告费是每页1000元，但是有一些欠费的，还要请客户吃饭，所以看似是赚钱的，其实是赔钱的。

这是我做的第一个正经项目，我发现，正经项目在别人眼里看起来真赚钱，每一星期赚4万元，这个数字也不是很小，而且是利润，因为我们的人员工资等都计算到6 块钱的成本里面去了，而实际上，看不见的开支太多了，其实后面发展的很平稳了，虽然有竞争，但是我们准备使用写字楼派送式，不再使用超市作为载体，而是直接去高端的写字楼门口免费派送，这样可以避开同类竞争，但是这个时候，有部门查我们，说我们是非法DM，所有的DM必须都有批号，没有批号就属于非法发布广告……

他们都鼓励我坚持下去，坚持下去的话，肯定可以赢利的，但是我总是感觉，不如过去投机取巧赚钱快，也使我明白了一个道理，尽量的别去开公司做业务，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是钱啊。。。

在财经论坛上，曾经有个问题，后来我才知道这是一个心理测试题，楼主出的问题是：有个人，他现在是做网络做的非常优秀的，你们不在一个城市，但是你知道他的QQ，他的手机号码，他有大量的教程在网络上，如果你想快速的学习他的技巧，你是准备仔细的研究他的教程，还是有其他的渠道？

我当时的回答大概如下：我说，我不会去研究他的教程的，因为一个教程，首先是想出来，然后是测试过，然后是延伸过，然后是总结，然后是写出来，而如果我们是去研究教程，可能仅仅能够达到读懂这个曾面，连“测试过”这个阶段都达不到，很难达到作者本人的思想高度，所以即便是读了教程，也没多大价值，因为我本身也是一个策划人，我写出来的东西，和别人读的，可能是两个层面上的东西，别人读的可能是热闹，而我写的可能则是行道。

我会采取的方式是，给他打电话，不聊QQ，高手是不会搭理一个陌生QQ信息的，所以聊QQ不会有任何突破，只能是让别人把自己屏蔽掉，我给他打电话以前，先发短信请求他一下，告诉他我要给他打个电话，我是他忠实的粉丝，我想打个电话，认识一下，拜师。

如果是直接说我要跟着他学习或者是请教问题，他也是不会接我电话的，同时先发短信，会显的我比较懂的商业交往技巧，打电话前先咨询，名人对于自己的粉丝，都是很呵护的，有人喜欢自己，这本身就是一件好事，所以他们也乐意的接你电话，打通电话以后，告诉对方，你恰好准备去对方城市出差，请问，是否有时间见上一面，我从青岛给准备了几箱海参，想给您送过去，拜师是要有诚意的，希望老师收下，对方一般会说，那晚上我给你洗尘接风。

见面以后，先把礼物送上，并且拿出一些现金来，这是必须的环节，真实的求学拜师，一个高人带动一个新人发展是非常容易的，一个新人模式着前进，是很难的，学费不是消费，是投资，很快就可以赚回来的。

我说，我学习一个行业知识的原则就是，找到这个行业的高手，然后先电话沟通，后面谈，先送礼，后谈学习，我只要一个效果，老师感觉欠我太多了，他唯一报答我的办法，就是把我手把手的教起来，因为我本身也做过策划行业里所谓的高手，我接触过很多很多想跟着我学习的人，但是他们几乎打动不了我，能够打动我的，基本上模式都是这样的，就是让你感觉欠对方太多了，不帮他你内心有愧。

这个发帖的朋友，最后告诉我，我的回答是比较精彩的，也是他比较满意的，这是一个心理测试题，他说他现在遇到了一个问题，他做了一个饮食类的网站（当时还没有口碑网），想做全国性的品牌，参加了几次VC会，作用不是很大，现在在考虑一个问题，是做全国呢，还是做当地呢，如果是做当地，那么就会有外地的模仿，外地的市场就跑了，如果是做全国，那么很难把信息做精，他问我，有什么好的建议没？

我说，好的建议谈不上，我说我的经验之谈，就是不走寻常路，先赚钱，只要模式是不赚钱的，那么当门户站参与进来的时候，你的市场就没有了，你只有快速赚钱了，那么才有可能有机会支撑下去，快速赚钱，不是收饭店的加盟费，他们是不认可这个模式的，但是国内很多人和你一样，喜欢网络，但是又不知道干点啥，所以你可以做个招商，例如大城市5000元，小城市3000元，可以获取你的餐饮站的一个地方分站。

因为现在想有自己网站的人太多了，想做品牌的人太多了，不懂网络想投资网络的人更多，所以几千元，很容易就招到了，每个城市投放1000元的报纸广告，不要对网络招，网络上多数都是穷鬼，而且对网络熟悉，就是卖给那些不懂网络，而又有当地资源的人，他们能够拉到饭店的广告，而且还能够快速的把加盟费交给你，1000元广告费，铁定是可以成交一个的。

他说，还是先做全国市场，这样做大了以后，自然就有分站了，我说这样你永远做不大，能不能做大，关键是看你的经济基础，经济基础决定上层建筑，有钱了，干什么都赚钱，没钱了，做什么都难赚到钱，所以做网络，千万别指望以后做成品牌，就是能不能赚钱，这是最关键的，赚钱，赚钱……

后来，他按照这个思路去做了，不过他对报纸广告不是很熟悉，走的每个城市的信息港的链接广告，每个城市都做了，链接广告价是150元，一个月就招到了几十个分站，获取了第一桶金，同时他自己也做了当地的分站，自己天天开车去拉业务，拉业务也能够赚到钱，因为他比一般人更勤奋、更认真，给别人认真的拍照处理，然后把做好的广告打印出来给老板看看，并且告诉老板，没有钱，给个现金券也可以的，他把现金券在当地信息港上，以6~8折转让。老板感觉现金券的形式好，反正感觉没花钱出去，而餐饮网的老板也觉得这个模式好，因为对方好象没拿钱出来，但是自己一转手，这个钱就出来了，如果是要现金，可能就成交不了了，如果是要现金券或者白条，那么这个钱就出来了，而且自己的网站又多了一个VIP客户。

假如有个站长站问我，你给我1000元，我给你推荐到我们站的首页，我会告诉他，我没钱，不做这个业务，如果他说，这样吧，你在小说里给我们站做做广告，我们给你推荐到广告页，那么我就做了，因为我是举手之劳而已，这个拉业务的方式，其实就类似这个模式。

后来我们两个人成了莫逆之交，我们不在一个城市，但是他帮了我很多忙，我生活中很多难题，都是他帮我解决的，他本身就是一个很成功的人，不过是仕途，网络仅仅是自己的爱好而已。后来他也理解了我说的那句话，想创业，想有个自己站的人，比饭店还多。

这个站，2个月后他就卖掉了，因为他的官职又高了一级，就没再继续干了，卖了20万元，他的域名本身也很好，他利用空余时间，把这个写成了短片创业小说，还在里面提到了刘三。

后来有个人，就模仿了这个模式，开办了一个打折网，概念就是模仿胡椒贝贝，然后先填充了一个城市的信息，然后就去3158做招商，他们的业务员都在忙着做招商，根本就不做打折业务，这家网站的创办，最初是在个人家里，后来搬到了县城，再后来，到了海景写字楼，已经是非常豪华的办公楼了，已经有30多家加盟分站了，每家分站收1~3万元的加盟费，这是06~08年最暴利的事，就是弄个项目做招商。

现在去招商类网站上去看看，到处都是这种网站在招分站，其概念基本上都是一样的，给你设计好一套好的赢利模式，看起来是很有道理的，然后让你交上几万元，给你一个分站，让你去当地跑业务，39医药网也是采取这种方式招商的，其实最后的结果都是一样的，分站没赚到，总站赚了，总站是赚的分站的加盟费。

现在，招商好象是个贬义词了吧？

有一种招商，是可以做大的，就是绝对保证分站利益，能够让分站真正的赚到钱，这个模式，我们在下一节里，会介绍到的。

今天早上6点就起床，赶往机场，现在在酒店里，刚坐下打开电脑，看到朋友给我发的邮件，他和我说，立刻要删除掉关于招商内幕的事，否则的话你这篇小说必然会遭受封杀，甚至是会有人报复你的，因为招商内幕过去批露的人很多，后来都被和谐掉了，因为现在追求的是和谐，这种不和谐的事，咋能宣传出来呢？现在追求的是鼓励创业，你这种就会吓缩很多本来想投资做连锁加盟的创业者，他们想到招商，就想到了你提到的2个类似的空手套白狼的案例，最后可能就导致了交易失败，网络上这几年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不说，你为什么要做第一个写出来的人呢？

我感觉，这是无所谓的事，我又没点名，何况就是点名了又如何，我不过是写小说玩玩而已，没做亏心事，找我麻烦干嘛啊，我不过是小人物一个。

继续说正经事，自从减肥被查以后，一直都想继续做竞价，但是一直都不敢去做，想做的原因就是这个东西赚钱太快了，而且简单，投上广告，只发货就可以了，而不敢去做，就是因为保健品查的很严格，工商查的也严格，我一直都在渴望有一类产品，不仅仅具有高利润，而且还有低成本，最好是独家，那就更完美了。

后来发现，一直都处于竞价广告消耗第一位的，是一个叫移动英语的口语对话光盘，于是我就先买了一套，买来主要是想看看他是如何做的，当时想买来直接使用竞价复制其广告的，因为这个公司也并没有独立的版号，买过来以后，就是一堆英语对话的光盘，没啥特别之处，就是在营造一个对话环境，让你天天听，然后可以提高口语，这个光盘的卖点是非常好的，不用学语法，不用记单词，像听歌一样学英语，对于英语学习者来说，一看这就是一个捷径，而且去参加一个英语学习班，可能就需要几千块钱，而买这么一套光盘，仅仅需要1000元左右就可以了。

我自己不敢卖，于是我就喊南京的朋友，帮我在淘宝上卖几天试试，卖200元一套，几天的时间就赚回来了，因为很多人都在淘宝上搜索这个产品，直接提供给他们的是链接下载，一天稳定赚1000元是没有问题的，但是狡猾或者说是狡诈的人不光是我们，别人花200元买走以后，他们又在淘宝上进行销售，淘宝最后，都是要走价格战的，知道的人多了以后，就很难卖的动了，因为没有通过其他的宣传手段，所以这个生意做了没多少日子，就不能做了。

比我们聪明的人到处都是，有人开始复制了他们的广告页，也开始投放竞价，但是明显不是他们的对手，一方面广告费消耗不了这么多，在ADWORDS设置上有限制，第二个方面，就是他们申请了独立版号，并且开始到处发律师函，我们这个时候一直都是在保持观望态度，我希望看到的场面就是多家争一个市场，然后最后我们乱军中杀出，把他们都打败，因为我们有ADWORDS设置的技巧，能够最大化的占领这个市场，我需要等待的时机就是他们不销售的时候，有朋友问，一个破英语光盘，一天能赚多少钱？我说可以保守的说，一天10万元的销售额，这是高峰期，平时的时候，也会有5万元左右，这是通过他们的广告费计算出来的，他们高峰流量是3万IP，所以一天的广告费就要过万，加上运营成本等，算出来的，投资回报比一定在1比3以上，所以每天都会有3万元以上的收入。

有朋友提议，去找老外给录制一些对话，模仿其概念，然后重新起个名字，我感觉这个对我来说太难了，因为我问过出版社，出版社告诉我，出版需要半年的周期，最快也要2个月，我想2个月后，肯定有人进驻这个市场，我还是别趟这个浑水了。

而且还需要5万元的出版费，出版社提供1000套，相当于50元一套，我想，这5万元投进去，能否赚回来，还是个未知数，网络看似很大，其实很小，我担心的就是广告投放出去以后，别人更认可移动英语，毕竟他们做的时间比较长了，广告覆盖面也比较大了。

恰好有个新加坡在中国的公司对这个项目感兴趣，他们就去做了，利用他们在全球拍摄的探险英语记录片，做成了快乐学习英语的概念，也就是探险英语，探险英语一上架，就卖的很好，而这些拍摄，恰好是几年拍摄的一些记录片，在这里正好用上了，移动英语是音频的，而他们则采取了视频的，更具有直观性。探险英语和移动英语一样，使用了竞价进行推广，这是一家国外的品牌公司，所以推广起来是有优势的，同时金融危机以后，他们把价格也调整到了400元以内，后来就慢慢的做起来了，公司也进入了高速赢利状态。

这个时候，我又一次心动了，但是出版这个环节，对于我来说，始终是一种困扰，我需要产品，但是又怕产品周期太长，我想要自己的独家产品，而又不想去投资，于是我决定去找人OEM一款产品，然后使用竞价进行推广，我首先考虑的就是防复制，对于视频以及音频类的东西来说，很难防复制，只有软件，可以在一定程度上防复制，特别是使用网络来控制统一登陆帐号的，几乎是可以做到防复制。

所以我把目标投向了阿里巴巴，搜索英语口语类产品，主要是软件类的，这件事也让我养成了一个良好的习惯，我现在每天都会搜索一下阿里巴巴上的新奇特的产品，看看是否可以拿过来做竞价推广，后来谈妥了一款英语口语对话软件，是人机对话式的，零售价是千元左右，我谈到的是100元一套，一次定100套，给予OEM名称，如果是一次性交纳5万元，则直接提供客户端，我计算了一比成本，5万元，等于500套的100元的产品，我还不知道能不能卖掉500套呢，毕竟现在口语市场做的人很多了，不是过去一家独大的是了。

我先要做个测试，我去找软件下载了优酷上的商务英语视频讲座，然后刻成光盘，然后又制作了一个商务英语的竞价广告页，做的相当的漂亮，而且网站上就写着是北京外国语大学的，每套价格是1680元，我又做了一个博客，在博客上，转让该视频教程，每套298元，是自己买来用的，感觉很不错，我现在复制了一份，转让给学英语的朋友，仅需298元，然后链接到淘宝上交易。

对于想学英语口语的人来说，现在只要花300元，就可以买到1680元的光盘，光盘这个东西，盗版和正版的内容是一样的，所以人们对于盗版与否并不太在乎，而且是通过支付宝交易，绝对保证购买者的利益，所以买的人很多，那个漂亮的广告页，仅仅是起了一个镜子的作用，告诉你，这个东西是有价值的。

测试以后，市场反馈不错，于是我决定开始使用竞价推广口语对话软件，我想凭借我个人的力量，是打败不了移动英语的，前期我是自己一个人投放广告，感觉效果还可以，我投放赢利以后，我就开始拉一些朋友和我一起进行投放广告，我直接就给他们一个程序，他们上传到自己的空间，然后我颁发给他一个授权书，然后放到网站下面，这样每个网站都成了合法的合作商，因为合作的人少，所以彼此之间产生不了多大的竞争，很快就做起来了。

这也是一种招商，这种招商，参与者就很高兴，而且一般都是限制名额参加，仅仅是朋友才让参加的。

两种商品是最好卖的，一种就是卖概念，这一类产品为新奇特性质的产品，主要是靠“捷径”来进行推广，例如不节食月减20斤，这种可以走捷径的，例如无油烟的锅，这些能够卖的比较好，关键是看这个概念是否新。另外一类就是靠低价，同类产品谁的价格低，谁就卖的好。

所以两类网站是可以生存下来的，一类网站就是卖概念的网站，几乎没有竞争，或者是偶尔有零散的竞争，这一类网站，主要是通过竞价或者购买广告位的形式来进行推广，另外一类，就是超低价产品，例如淘宝的成功，就是靠低价，与其类似的还有当当和卓越。

网络上，没有忠诚的客户，哪怕是你的VIP用户都没用，想留住他们，最核心的就是让他们在消费同一质量产品的时候，能够拿到最低价，否则他们就会选择其他的网站来进行消费，这就是为什么淘宝越来越具有核心竞争力的因素，过去的一些专卖店式的网站，慢慢的都开始转移到了淘宝上来，包括凡客最近也推出了一个新的模式，就是让站长主动的去淘宝上开店，甚至单价不低于凡客零售价的9.5折。

这个理论，看似和前面提到的365商城模式相违背，其实不然，365商城和淘宝，不是同一类产品，365商城和地面的超市是同一类产品，因为这里面的产品，包含了品牌、维修等增值服务，相比去超市比较，能够有折扣，同时还有送货上门服务，比较的是超市，所以具有优势，而同类产品，在淘宝上的，可能质量就要差一些，甚至有赝品假货，同时无售后保障。

除了提供概念性消费的产品外，要想获取消费群体，最核心的就是你的产品是让他们得到最多的，你要给他们一个理由，选择你的站，而不选择其他站的理由，同质量产品比别人价格有优势，同价格产品，比别人有质量优势，这两类都是可以做大的。

后来出现了比较消费网，例如“聪明点”，对各类商品进行比较，让人们消费到最便宜的商品，但是这个范畴太大，同时人们更习惯了淘宝搜索，所以聪明点，并没有预期想象的那么好的效果，同时各大网店的展示规则不同，所以搜索出来的价格也是有差异的，同时这个搜索结果，还不如淘宝搜索更准确，同时这一类网站，生存的空间，就是靠技术，这一类站具有很强的可复制性，只要复制了这种技术，那么也是可以开一家比较站，甚至淘宝自己可能都会去开这么一家比较站，但是因为淘宝感觉到这个市场不是很大，所以就没有去这么做。

做不大，还有一个因素，就是做的产品太多太杂了，没有重点，与此类似的网站是“去哪儿”，这个站非常的简单，从出来的第一天开始，就冲击了携程和亿龙等旅游网站，因为他们有核心竞争力，就是价格优势，我从知道了这个网站一直到今天，我买的所有的机票，都是从这个上面定的，最简单的原因，就是在这里，可以买到全网络乃至全国最便宜的机票，这就是最简单的理由。

这个站主要是靠口碑相传，例如我的朋友买机票，我都会推荐到这里购买的，地面上任何一个售票点，都不可能比这里还便宜，在这个站刚推出来的时候，我们还去做过这个站的价格差的生意。

我每次去机场，都会在停车场遇到很多发名片的，就是代卖机票的，因为这个群体是机票的主要消费群体，他们的广告也基本上都是一样的，后面印刷上各个地市的飞机票价，我感觉这样的广告太没有冲击力了，最有冲击力的，就是最便宜的机票，我印刷的名片上面就是一句话：比你能够买到的最便宜的机票，还便宜50元，送票上门，先乘机后买单，联系电话：XXXXX

凡是想在机票上省钱的人，看到这个名片，一般都会收藏的，因为在地面上能够买到的机票，一般情况下，都会比去哪儿贵上100元以上，所以至少有50元的差价，如果对方报的价格就是最低价，那么就告诉对方，自己也拿不到比这个折扣还低的价格了，表示遗憾，如果对方是纯粹是想诈一下，那么一般情况下，只要告诉对方，我们的价格就可以了，他一听，就能够比较出来哪个更合算了。

同时还在报纸上做广告，广告语也是一样的，不告诉任何人是从哪里买到的机票，只是能够保证是真的，同时价格最低，送票上门，如果对方要求先坐后付款，那么就要求使用支付宝交易，使用报纸推广，也是很不错的广告形式。

最后一种推广形式，就是使用淘宝进行推广，每条线路都搜索一下，然后找到现在卖的比较好的卖家，然后直接复制他的网店内容，把价格调整的比他的还低，这样就可以与他平分流量了，不管是什么地方的机票，都可以为其买到。

我写东西很没核心，想到哪想到哪，甚至有些时候会违背了主题，我感觉我写小说，更多的时候像写随笔，看到上面有网友说我的发展史有些夸张，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，因为每个人都有自己的棱角，如果把自己的棱角磨去了，可能就成了千篇一律的人了，也就没有自己的特色了，所以有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我就是这么一个怪人。

我第二次坐飞机的时候，认识了2个北京搜狐的朋友，他们是到青岛旅游，也是凌晨的时候到的站，班车有没有了，当时出租车很紧张，我就喊他们两个人一起拼车了，我和他们说不用付钱了，我家很远，这样顺路就捎带着你们了，他老婆还有一些紧张，我把自己的机票拿出来给她看了看，我说我叫刘三，不忽悠人，这是我的机票，别看我没行李，但是我的确是坐过飞机的人了。哈。

他们是旅行婚礼，低调结婚的，因为是二婚的缘故，所以比较低调，我做了他们2天的导游，走的那一天，送了我一套黄色的茶具，我是很喜欢的，包括我在淘宝上卖日本手机的时候，就是他帮着我从日本进的货。

他比我大20岁左右吧，但是看起来好象比我大不了几岁，我问他，坐火车多，还是坐飞机多？他说基本上都坐飞机吧，我说飞机有些时候不如火车快，他说哪怕是再慢，也喜欢飞机，我问他为什么，他说这是一个环境问题，火车哪怕是再便宜，甚至是免费坐，相信很多人都不会做的，因为他们感觉到人群环境以及层次都不是自己想要的，所以自己就会选择坐飞机，一些做保险业务的人，他们甚至会自己消费头等舱来推销业务，这就说明了飞机上人脉的价值，他说，如果要想成大事，那么就要要选择性的听他的三条建议，

第一条就是不追求仕途以及与仕途有关的生意，这一点一定要切记，自古至今，可以看看一些例子，几乎下场都是一样的，因为钱权想挂钩的时候，最容易牺牲的就是有钱的一方。

第二条建议，不要与不如自己以及比自己年龄小的人打交道，这是你在35岁以前必须要掌握的一条交际准则，哪怕你发现了20岁的天才，也不要和他做朋友，看似很残忍甚至不可理喻，但是当你过了35岁，你就知道这句话的价值了。

第三条建议，层次和意识，随钱而改变，而不是知识，也不是地位，所以赚到了钱，层次自然会改变，说其他的改变层次，都是瞎话。

他告诉我，他说刘三身上最大的缺点就是没有原则，一个没有原则的男人，是很难成为一个优秀的管理者的，企业家，必须是优秀的管理者，所以这一点，刘三很难做到，所以刘三可以考虑去做点其他的，自己喜欢做的事。

这三个建议，已经过去好久了，多久我都记不清了，第三条我已经非常的认可了，第一、二条，仍然是半信半疑，仍然在用青春来验证中。

集中回复几个问题：
1. 刘三，是不是你卖教程？

刚才我去搜索了一下，的确有人在以刘三的名来卖教程，看来我爹爹又多了一个儿子，我在这里可以发表一下声明，以刘三名义销售的任何产品或者教程，都是假的，我更不可能去卖所谓的懂懂的教程，那是我自己打自己的巴掌。

2. 刘三，你是不是懂懂的炒手？

我是懂懂的炒手，我就是懂懂，你信嘛？你就咋那么爱八卦呢，你是不是天生做审讯的，就喜欢去捣鼓这些东西？我还说宋祖德是谢晋的炒手呢，你信不？

看小说就看小说就行了，追究那么多真与假干嘛啊？《三国演义》不是《三国志》，《赤壁》现在也是也流行露点嘛。

是真的，也不会给你带去什么，是假的也不会给你带走什么，不会影响你的正常生活，相反如果你把精力，放到人以外的网络知识上去，可能会收获很多。我不是懂懂的炒手，也不是为其做宣传，后面我会提到更多的网络反面人物。

3. 刘三，这篇文章是你原创的还是转载改编的？

这是我改编的，是我改编的刘三的，行了吧？我就叫刘三，我原创的，我改编的，我原创的，我就不告诉你，我咋弄来的，我还说这是神来之笔呢……咋就那么多人爱八卦呢，你管它是哪里来的，只要对你有帮助就足够了。。。

4. 刘三，你有没有联系方式？

对不起，没有。什么？“这个可以有？”“这个真没有！”，凡是你在网上搜索到的我的QQ、电话等，那都是我爹的干儿子的，不是我的，我只发在天涯，其他的都是假的。

5. 刘三，你收不收学生之类的？

对不起，我这收老师，请问你要教我啥？

6. 刘三，你的小说写的太假了？

嘿嘿，不同年龄段、不同阅历、不同行业、不同层次的人，看这部小说的评论是不一样的，收获更是不一样的。我前几天刚抱怨了《神舟七号》那个开发报告写的太差了，我都看不懂。

7. 刘三，你写的那些东西，都是垃圾，我早就知道了，你信不信我人肉搜索你出来？

怕，好怕怕。。。你好博学啊。。。人肉搜索都是上坟烧报纸，忽悠鬼的，过去行的通，因为搜索的少，现在行不通，因为随便遇到个人，就要拿人肉搜索来吓唬，没用了，搜索不动了，你有搜索我那工夫，还不如专心干点活赚点钱。

8、刘三，我发现，这里面好几处硬伤，有些事不是你做的，你偏说是自己做的，还骂别人抄袭，你最会抄袭，最会炒作。

恩，我要把自己炒糊，炒焦，我要把自己炒成人肉串，省的你们还人肉搜索。。。动不动就喊着炒作，真的炒作是无形的，当你意识到的时候，人家已经炒成功了，连你都认为是炒作的时候，那别人是炒不起来的，所以大兄弟，你还是少怀疑两天吧，我不是炒作，我没锅，我炒个P啊。

我提个倡议，在小说的跟帖的过程中，尽量的不要去为人物原形是谁而去较真，哪怕你是业内人也不要把一些原形给揭露出来，人物是一个主线而已，我主要是为了写事，写知识，写技巧，写反面教材，不是写人，也不是炒谁，更不是炒我自己，我炒我自己没P用。大家有问题可以跟帖的时候提出，这样我们可以进行互动交流，我很愿意回复大家的帖子。

同时对于用语，我希望是规范性、尊重式用语，我们营造一个和谐的帖子！

“刘三朋友您好，按照你写的，应该看的出来，你是这个行业的信息集中者，应该是个记者或者类似的行业，如果说是实战者，我认为不是很准确，实战的人是没有兴趣把这些东西写出来的，就如同很少有大厨来揭密厨房里面的事是一样的，去写出来的这些人，往往是一些写手，所以刘三，你的职业准确的讲，应该是写手，至于你的赢利点或者初衷，应该是收取封口费以及出书成名，这仅仅是我的推测，但是你要看一下刘韧的例子，他比你有才华N倍，但是结果很令人惋惜。

商场上，就如同武侠里的高手一样，真正嚣张的，往往不是高手，马云也经常拿类似的例子来自勉，他说，壮汉往往是被瘦小的干老头打败的，这就是江湖，商场也是江湖，而且真正的老江湖，是让你看起来他很可怜甚至可悲的人，但是也许，他是真正的成功者，因为他连炫耀这个阶段都过了，人对财富的心态是分为三个层次的：朴实、炫富、朴实，前期的朴实，是因为真没钱，后期的炫富是要告诉别人自己有钱了，而真正有钱的人，则又朴实起来了，他们按需消费，不铺张不浪费，是真正的高人。

这没有否认楼主写作水平或者揭露的真实性，而是要说的，就是一定要适当的收敛，不要去棒杀一群人，也许被你棒杀的一群人里面，每个都比楼主还优秀，低调是最牛B的炫耀，楼主应该把自己的病继续加重一些，对生活多一些赞美，对别人的描写，多一些肯定，这样这就是一篇快乐的优秀的小说了，当然这仅仅是个人看法。

对于楼主和懂懂的关系，我个人看来，楼主应该是懂懂的排斥者之一，但是楼主的技巧性的描述，都没有逃出懂懂的《日赚500元》，但是楼主会比懂懂成就大，因为楼主写的更通俗，面向的群体是没接触过网络或者刚接触网络的人群，这些内容对于他们来说冲击是致命的，是全新的洗脑，原来网络是这个样子，而实际上，对于做网络的人来说，这些东西是没多大价值了，因为都已经非常熟悉了，宋祖德爆的每个内幕，其实艺人都知道，而老百姓不知道而已，如果他是朝艺人暴光，那么就没市场了，懂懂是写教程的，楼主是写小说的，我不是任何一方的支持者，也不是任何一方的反对者，我是任何一方的学习者，所以我希望看到双方更精彩的斗争。

懂懂退出了网络，楼主功不可没，但是楼主是树了敌，作为一个事业者，必须要遵循的一个基本做人原则，就是绝不树敌，黑社会老大，多数都是让小弟捅死的，同在一个圈子里发展，如果是树敌了，哪怕就是有一天刘三真的成名了，也不会得到核心的网络圈子的支持，就如同宋祖德得不到艺人的支持是一样的道理，有市场没人气，一样是不成功的。

每人愿意踢一只死狗，这句话其实说给楼主听最合适了，因为楼主写的东西，没逃出《日赚500元》这本书，所以楼主想先让自己的读者群体反感懂懂，这样就可以成为自己忠诚的拥护者，其实理性的人，恰好会通过这一点，看到双方的价值比较，这是我的看法，不一定准确，但是是真实的作为一个第三者和旁观者写给楼主的。

楼主的写法，其实是模仿的赵赶驴，以第一人称写的，内容写法是类似了《鬼吹灯》吸引人的地方是内容和事件，不是人物，楼主希望你成功，同时也希望你适当的调整方向，有些时候，赞美一个人，比踢一个人，更能够体现自身的修养和素质。
”

这是一个读者朋友发给我的，我给适当的编辑了一下，因为里面，有关于我身份猜测等私人事，我给去掉和整理了。

我一直都认为，人的性格是可以改变的，我也曾经试着让自己看谁都顺眼，看谁都微笑，但是我实在是做不到，我看到比我牛比和嚣张的人，我就想骂，就生气，一肚子气，我想发泄，想骂人。

我在上海的时候，老师告诉我，一个人成功也分为三个境界，第一个境界是看人看缺点，就是评论一个人的时候，首先看到不如自己的一面，然后拿来批判，第二个境界是看人看优点，当看到一个人的时候，首先看到的是比自己强的地方，第三个境界是看人学优点，三人行必有我师焉，看到别人的优点，并且拿过来学为自己用，他说哪怕是知道这三个境界，刻意的去要求自己去改变也是没用的，这三个境界，是需要年龄、阅历多方面的因素循序渐进发展的。

老师还说，看到一件事，马上就有反应，然后做出回应，那么是不成熟的表现，看到一件事，过一段时间才有反应，这是成熟者的表现，看到一件事，一直没反应，那么这不是人的表现。他说，当有人去批判你的时候，要积极的分析对方是批判准确与否，准确，那么就要想着去改变，如果他表现的素质很差了，也不要去回应，对别人不屑一顾，是对他最大的打击，连搭理都不搭理他，都不把他的话当回事了，说明根本就不在乎他，学会接纳别人，哪怕是敌人，史玉柱在失败的时候，他收集了大量的关于他失败的分析的文章，包括骂的一些文章，他说就是这些报纸，刺激了他，让他总结到了大量的经验，所以很感激这些报纸。

为什么我就很难看到别人的优点呢？！

我又一次迷茫了，是写下去，还是到此为止？！

楼上有朋友提到懂懂的书是否应该出版的问题，既然出版了，那么就有出版的理由，我们就拿来当反面教材就是了，他的书是经过严格的包装和审查的，所以把标题修改为了揭开网络赚钱的秘密，是当成了一个揭密式的书本，这就是其狡猾之处，就如同一些写盗墓的，就写成小说或者是揭密性质的，道理是一样的。

网络上对于懂懂的认识，和站长圈子里对他的认识是绝对不同的概念，现实中，他更狡猾，根本就不值得交往，他女朋友更是如此，真不愧天造地设的一对。

他女朋友是个博士，很少出现在圈子里，只有少数懂懂的朋友才知道他们两个人的事，平时的懂懂是个生活很不检点的人，周围女性朋友很多，而背后真正属于懂懂的女朋友，就是这个博士，这个博士是个在读博士，学习能力很强，去年懂懂他们提到要去法国定居，其实就是因为其女朋友准备考到法国去读书，所以才准备去定居，这些都是懂懂群上的朋友告诉我的，基本上是属实的。

虽然懂懂是做网络的，但是他女朋友对于网络基本上是不懂的，只会聊点QQ而已，她很少去关注懂懂的私生活，因为他们两个人不在一个城市，所以懂懂就有足够的机会去和别人在一起了，所以这个男人特别坏！她女朋友想让他帮着找点活干干，因为平时只能通过家教等赚点小钱，生活也不算富裕，是一个很自立的女人，不喜欢靠男人吃饭，从来不问他要钱，懂懂让她去摆摊，说摆摊很赚钱，他女朋友说摆摊自己做不了，主要是自己没有那么多时间和精力去照顾摆摊，而且学习也很忙，懂懂是她的初恋，所以她对懂懂百依百顺，懂懂经常让她帮着翻译一些英文的教程，这就是为什么懂懂能够写出很多国外教程的缘故，其实都是剽窃的国外的一些教程。

懂懂和他的团队，虽然是研究网络的，其实他们主要赚钱的渠道也是通过地面上的一些投机取巧的事来赚钱，因为地面做好了，比网络上赚钱更快，他们有个专门的圈子，就是研究地面上的摆摊项目的，有写数字游戏的，还有其他的一些摆摊项目，后来他们讨论了一个模式，就是把小姐电话营销改变一下思路，修改为推广其他的类似产品，而且是合法的产品，他的这点理论还是不错的，就是不管什么样子的模式，只要能够推销出去，那么只要是把产品给予良化，那么这个模式就是可以用的，小姐主动打电话推广的是自己的服务，而他们推销的则是成人用品，很多人出差的时候都是很寂寞的，被电话一说，就会感性的消费了。

后来有报纸专门暴光了这个事，还引起了讨论，就是成人玩具进驻酒店，是道德的沦失还是社会的进步？后来他们就把成人用品，直接就摆设到了酒店的洗手间里，直接就省了电话营销的费用，但是他们钱赚的并不安心，他们分工很明确，不同的地区的人做不同地区的市场，主要是通过直接摆放以及电话营销的思路去推广，销售的非常好，但是就是遇到了一个合法经营的问题，因为这属于三无产品。

他们天天研究酒店里的人群消费习惯，有的人后来研究了在酒店门口推销土特产，例如懂懂写过一篇文章，在龙都宾馆门口有个人在卖大葱煎饼，每天都能够卖上千元的煎饼，因为龙都每天都接待几千人的旅游团队，而山东的煎饼则又有了独特的卖点，所以卖的很容易。当大家都注意到了大的市场的时候，懂懂注意到了一个小的市场，就是早餐市场。

他那个人是很自私的一个人，他自己做的事，他是不会写出来的，他也不会分享出来的，他发现，商务旅店，很多都是没有早餐的，例如七天连锁酒店这一类，都没有早餐，于是他就与当地的一家旅馆进行合作，承包2个房间用来做餐厅，用来销售早餐，酒店里也很愿意做这样的业务，因为这样等于提供了增值服务，他们打出的旗号就是营养早餐，在每一层上都有宣传海报。

上面写着：钙+蛋白质+VC+碳水化合物=营养早餐，进去以后，提供一个套餐，这个套餐服务包括：一杯豆浆、一个苹果、一个鸡蛋、一块面包、一碗八宝粥，每位收取10元钱，他合作的旅店的前提是每天能够入住20个房间的旅店，每天早上一个旅店一天就能够赚到100元以上，是纯利润，而且这个生意很隐蔽，一般人根本就想不到，当地人很少有去酒店里住上两天观察生意的。

包括他在上海演讲拉VC投资赞助的时候，拿的项目就是这个项目，他的想法就是做全国旅游早餐的连锁品牌，专门做地方特产，类似肯德基的做法，不过是做到酒店里面去，做到早餐里面去，类似莫泰168的美林阁一样的餐饮品牌，他为什么对这个项目的钟情超过了他对网络项目的钟情，就是因为这个项目他做过，而且现在还在做着，这就是他的核心经济命脉。

他做了这个项目以后，他就唆使他女朋友在当地也这么做，而且他们已经流程化了整个业务，粥和豆浆都是找人加工的，每天早上7点提供到房间里面去，面包都是在微波炉里烤的，她女朋友完全复制了他的这个模式，在当地开始做起来了，他女朋友那一段日子，每天都是在搜索酒店，然后与酒店谈，他们成功的因素，就是宣传，他们不通过总台进行销售餐券，而是采取了自己宣传的方式，在电梯里都有他们的营养早餐的广告，3块钱的成本，卖10元。

有人说，你咋可能知道懂懂那么多事呢，是不是杜撰的呢？我告诉你，这绝对不是我杜撰的，你可以问问任何一个熟悉他的人，看看我说的是否属实？我绝对不会随意诽谤他的。

他的这个项目能够成功，主要就是因为大多数商务酒店是不设立早餐厅的，同时很少有人意识到这个市场，同时他们的广告做的恰到好处，最关键的就是住酒店的人的钱很容易赚，10元钱的早餐，大家感觉就是这个价，已经很便宜了，在香格里拉是158元的早餐。还有一点，就是不用办理营业执照等，基本上每天除了房租就是纯利润，房租很便宜，一般2间房子，一个月就是1~2K元，平均每天50元左右的房租费，他们把整个流程都进行了明细化，包括房间的选择，桌子和椅子的配备，包括每顿的成本，包括剩饭的处理，他们的豆浆和面包都是从永和那里提供的，这样可以减少食物中毒等各类风险，他们都有统一的协议，如何和永和签定等。

懂懂的女朋友，比懂懂本人有钱多了，这个他们圈子里的人都知道的事，她不仅仅做这个项目，还做网络项目，且听下回讲解。。。

很多不了解网络的站长，感觉懂懂是个策划高手，所以纷纷的就找他做策划，一般懂懂都会问对方一天的收入多少，站的流量多少，主要推广方式是什么，他问这个，并非是为了做策划用的，而是想对对方有个了解，同时看一下流量或者赢利模式是否自己可以去复制，所以《日赚500元》并非是他的思想，而是他剽窃了他的团队里高手以及其他网络上的站长的思路，然后用自己的语言整理出来的一本书，凭他一个人，不可能写出来是上百个网络项目，其中有一个人，是做合同范本的站长，当时在国内，只有他一家是做合同范本的网站，这些范本都是他召集一些职业的律师帮着起草的。

懂懂问了他一天收入多少，这个站长说一天收入800多，懂懂问他主要收入来源是什么？这个站长说下载是收费的，一次10~50元，懂懂问流量是咋来的？站长说全是通过搜索引擎过来的，因为搜索合同的人太多了，懂懂说，你的核心竞争力是什么？这个站长说有职业的律师写手。

懂懂，说如果是他要做一份合同，虽然会下载，但是自己的合同都是有特别之处的，所以更希望是看到范本以后，找这个范本的作者帮着个性化定制一份，他问这个站长，有没有人这么咨询过？这个站长说，咨询的很多，但是这个东西定价会很高，而且没有统一的管理机制，所以难度很大，主要是因为站长本身还是一个公职人员，仅仅是通过网站来做第二份职业，所以希望有个完美的机制，能够让他坐享其成，比现在赚的多就可以了。

懂懂告诉他，有个黑客软件站，以前就是自己卖，一天能赚几百块钱，他感觉这样卖赚钱太慢了，于是他卖网站程序和这些黑客破解的软件，别人拿过去程序找个域名，那么就可以运行，只要宣传和被搜索引擎收录，那么就可以赚钱，1000元一个程序和软件，买的人很多，这个黑客软件的站长平时一个月赚1~2万元，而这样，他一个月能赚到10万元，因为想赚钱的人比想下载一些黑客破解软件的人还要多，人人都想赚钱，投资1000元，就能够有个卖软件的站，而且有人靠这个软件站赢利了，这个模式是可行的，自然投资买站的人很多。

他说，那么这个合同范本网，一样可以采取这种方式，你先找个网上的记者采访你，然后你说出自己的赢利模式，你的网站，站长一定是模仿和复制不了的，因为你的核心是你的合同范本这些资源，全部买下来，可能需要3万多块钱，这些站长是出不起这些钱的，他们希望很便宜的价格，就复制你的资源，记者采访了你以后，你是以分享自己创业经验的形式来写出你自己的感受，千万不要提到你要卖分站，否则就成了软文，真正的软文是别人意识不到的，别人能够意识到的，那不叫软文，只能说是广告，广告别人是不信的。

这个站长问懂懂，那么如何才能够卖出去呢？懂懂告诉他，你不用担心，他们会加上你的联系QQ的，自然会找你主动的要做代理的，这个时候，你把代理卖给他们就行了，同时一定要注意，就是要把他们的程序里面，都加上屏蔽搜索引擎收录的代码，这样你卖了，他们也不知道有多少人买了，同时他们的推广主要是靠他们的手工推广，而你的推广，则是靠搜索引擎，不影响你原来的生意，而你却赚了卖站的钱，例如有人看了你的合同范本网，一看就明白你的这个站的赢利模式，一看流量等就知道是真实的收入，自然他们也想做一个，但是他们没有这种合同范本资源，所以自然就想去弄到，唯一弄到的办法就是联系你，你很委屈的卖给他们，还是卖了个人情。

这个站长说，有些担忧，就是自己找人写的这些合同，会不会被代理给免费发到网上去？懂懂说不会的，不仅仅是收代理费，每销售一份，还是要拿几块钱的提成的，这样分站长不会一次性把所有的都要过去的，每要一份，你都通过淘宝发链接给对方，然后通过旺旺传给对方就可以了，这样谁都拿不走你的资源，同时他们卖掉就有你的收入，这个站长说，那就别太黑了，我们别屏蔽搜索引擎收录就是了，让他们也卖，我们自己也赚点钱。

懂懂说，你根本就不理解他们想要的是什么，他们想要的就是体验这个模式是否可行，只要可行，他们一样可以弄到合同范本，他们会超越你的，你不要以为他们是你的加盟商，他们都是你未来的竞争者，所以你必须要快速的通过这个模式赚到钱，你有足够硬的翅膀以后，你才能够去做其他的事。

合同范本网，一年的时间发展了800多个分站，每个分站收1000元，就是靠软文来推广的，就如同很多人看了《钱吹灯》一样，感觉刘三好象是个高手，如果说刘三有个合同范本网，很赚钱，刘三说，如果有兴趣的人，可以联系我，QQ。。。。，那么可能很多人就会联系，每天看《钱吹灯》的人很多，自然每天成交的人也会不少，因为大家感觉信任刘三，而且他也没提到要收费，这就是软文的力量，真正的软文，是杀人于无形的，虽然是一篇小说或者采访录。

说跑了题，懂懂告诉这个站长，策划不收费，只需要送他全套的范本就可以了，站长自然开心，复制一下就OK了，何况听说懂懂很牛比，应该不会去做这么小的事。而实际上呢？懂懂把范本发给了他的女朋友，告诉他女朋友，把这个东西，找人挨着发到博客上去，同时做很多博客，这样只要搜索合同范本的时候，都可以搜索到这个免费的博客广告，而且提供的也是全部的合同范本。

他女朋友问懂懂，因为一搜索，可以搜索出来很多收费的，为什么人们会点开处于排名第二，甚至第10页的博客呢？懂懂告诉他，想免费的人是最多的，他们不怕多点开一些链接看看，所以一定会找到这些免费资源的。他女朋友问，那这些东西赢利是靠什么呢？懂懂告诉她，这些东西，真正下载是赚不到钱的，卖加盟也仅仅是赚短平快的钱，不会持续发展，而且也不会太正规，最后都会来抢这个市场的，而我们采取免费发布的形式，对他们构成不了多大的威胁，但是会给我们带来很大的人气，这些人就会主动的联系我们，而我们提供的业务就是个性化合同的代写，专业律师代写专业合同，或者是房产交易合同，或者是合作投资合同，没有一个合同，是可以拿过来直接用的，虽然可能有人会去改，但是需要去找专业律师代写的人更多。

一篇合同，收费50~1000元不等，根据不同的难易程度来进行改写就可以了。

就这样，懂懂靠“交易”来的资源开始去截获合同范本类的流量，因为是免费的流量，所以比别人的网站流量更高，而且他们发到了很多博客上去，每个合同范本下面，都带着代写合同的广告。这个做法的确吸引来了很多要求代写合同的，但是一般高于300元，人家就不要求写了，因为能写合同的人太多了，找个律师写，也就是300元而已。

他女朋友是学英语的，对改这些东西，并不是特别在行，也不是很感兴趣，她总是和懂懂抱怨，她说太累了，一天从早忙到晚，400多个人加QQ，还有人主动的发黄色图片，还有人骂人，太郁闷了，而且自己也不喜欢改写这些东西，让别人打定金还要查帐，催合同的人每天都有，主要就是赚钱太少了，一天如此的辛苦，也赚不了几百块钱，遇到好的时候，能够赚到2000元左右，平时也就是300~500元，太辛苦，没啥意义，还耽误了学业。

她问懂懂，有没有英文类的，她说自己的中文文字组织能力一般，但是英语的还可以，知道如何表达，懂懂说，没有，你自己去找一些兼职看看吧，懂懂说没事少联系，因为很忙，分散精力，你能够养活自己就可以了。

她是硕博连读，她本身学习比较刻苦，也快毕业了，她问懂懂，如何理财，懂懂那个家伙，应该只会花钱，不会理财的，懂懂告诉她，不要存现金，可以考虑自己买套房子，她说自己不懂房子，懂懂说，就3条选择标准，一条是离你学校近的，另外一条就是房子远离马路和朝阳就可以了，第三条标准是选择7~8层的房子就可以了，太高或者太矮的都不适合。

她说等懂懂去看她的时候再买吧，她说自己想做一个自由职业者，懂懂说不行，懂懂说，他自己飘荡了这么多年，一直都没有安定的感觉，所以你必须要有个稳定的工作，所以你要准备足够多的资本来留校，哪怕再高的代价，也要留，至于为什么，等你留了以后，你就知道了，因为你获取的是一个身份，这个身份是不需要和别人解释的，例如我是XX大学的老师，这就可以了，如果是做网络的，解释半天，别人给你定义上一个头衔：大忽悠，这是社会上的诚信成本，这个无法用金钱可以衡量的，但是不建议再把博士读完了，可以以现在的硕士学位直接考虑留校。

她犹豫了，她说好不容易赚到的钱，就这么送出去？懂懂告诉她，投资人情，是回报率最高的投资，所以一定要舍得投资，不会花钱的人，是不会赚大钱的，所以必须舍得投资，不舍得投资就难成大事。

懂懂告诉她，一定要让你的男朋友，在介绍你的时候，有一样别人的女友无法具备的东西，那么你才是成功的，或者说你是大学老师，或者说你的博士或者说你是留美人员，如果你什么都没有，甚至连钱都没有，那么就很难门当户对了，所以懂懂说不会帮她的，一切靠自己。这就是势利的懂懂，还拿出什么感情平衡论，说两个人必须层次差不多。

她问懂懂，她说如果留了校，而这边的翻译市场不是很好了，那么会不会赚不回来这些钱，懂懂说不会的，他说一个人能够做多大的事，并不在于他得到过什么机遇，而是在于他赚到过多少钱，他就有了多少钱的眼光，一个人当一天赚1000元的时候，如果突然有一天赚了500元，那么就感觉没赚钱，即便是让他换个职业，他也能够一天赚到1000元，因为他具备了这个层次的意识，这是任何一个成功者都可以证明给你的一个简单的道理，这个道理就是一种自信，一种对消费和投资的额度，就如同陈年失败后，他选择的投资额度仍然是千万级的，因为他玩的就是这个级别的。所以懂懂告诉她，永远不用担心你是穷人了，因为你富有过，那么你就具有了富有的能力和意识了，这些是穷人永远无法体回到的东西，只有过来人才会明白的，一个人赚钱的能力，是越来越强的，哪怕是换了新的行业，哪怕是网络重新洗牌，网络格局，还是不会差别太大，因为王者，具备了那种能力和气质，这是草寇不具备的。

今年同学聚会的时候，我问她，我问，你为什么不选择让他供应你读书，而选择了自己创业这条路呢？她说，有一次，懂懂给她在淘宝上买了一本书，懂懂告诉她，任何一分的付出，都不要指望别人为你来买单，因为自己没有淘宝，所以喊懂懂帮着买的，书到了以后，她给懂懂打电话，告诉书收到了，懂懂告诉她，自己在外面喝酒，有很多美女陪着，她说回到宿舍以后，一直在考虑这个问题，也第一次因为感情的事而哭泣，她说哭的很伤心，但是她说马上就意识到了，之所以自己没有得到重视，就是因为自己没有一样像他说的那样能够拿的出门的东西，而且还以自己是学生不能赚钱为理由搪塞自己。

于是她才正式开始的翻译和写论文之旅，现在写一篇英文的论坛，基本上就能够拿到万元左右的佣金，如果在大型刊物上发表了，高的能够拿到8万多，所以自己才有了更强的自信，她从来不化妆，穿的衣服都是学生穿的那种，很简单朴素的女孩，我问她，为什么不打扮的更漂亮一些呢？她说，内心散发出来的魅力，比外表的魅力更容易征服别人，外貌是靠不住的，无论男人还是女人，至于其他的，可以装作不知道，例如懂懂的事，她说，她只看到懂懂的好，至于懂懂的一些绯闻，她都装不知道，当眼睛里是阳光的时候，看谁都是阳光的，当自己是阴天的时候，看谁都是黑色的。

我问她，懂懂满意你现在的赚钱速度吗，她说很不满意，她说懂懂经常告诉她，人家谁谁谁一天能赚多少，而且很轻松，她说自己的职业很特别，是纯粹的体力活，所以干起来很累，已经达到了极限了，所以自己准备自学网络知识，自己搞论文站，我说，你为什么不找他帮忙呢？她说，独立的女人，更容易成功。

我说，你做不成功，她说为什么，我说你不懂流量，她说这个并不需要多少流量，她说，她有宣传渠道，她的网站，仅仅是一个展示站，告诉别人，她能够做的很好，而且有很多成功案例就可以了，我说你这个违背了做网络的基本原则，原则就是必须以流量为主，她说，口碑相传就是流量，对于这个模式，她说有足够的自信，因为她现在就是论文站的免费管理员以及业务联系人，她之所以这么做，是因为她想掌握全部的流程，她笑着说，以后有人给你免费打工，一定不要要，因为这个人可能就是你未来的竞争对手，免费是最贵的。

我说你知道懂懂在做什么吗？她说不知道，她说懂懂天天变，所以很少关注，仅仅知道他很好就可以了，每天都会关注一下懂懂最新的日志，看着他很好，就没问题了，她说懂懂现在想的就是有个属于自己的孩子，他想去国外生孩子，因为这样孩子可以从出生就有个稳定的社会根底，我说他就是这样的人，不值得信赖，连生自己养自己的地方都看不起了，翅膀硬了，她说，她自己也想这么做，因为国外的教育体系要更好一些，但是对于是中国人，这个永远是不会改变的，只是希望自己的孩子能够健康的成长就可以了。我说，我不认同这些观点，我说我的女朋友也是做翻译的，但是是做企业口译的，她和我的观点都是希望把孩子生在农村，这样父母也开心，我们也开心。

她说，那为什么不让她搜索一下论文这个系列的网站接一些业务呢，她告诉我，你可以看看排名前几名的论文站，一年的收入都是过百万的，但是很少有站长关注他们，他们都是经营的是信誉，你可以试着让你女朋友和你一起做个类似的站，我说我搜索搜索看看吧。。。

我越来越讨厌懂懂了。。。

有一次，在落伍者组织的站长大会上，我提到了一个女孩月赚9万的故事，绝大多数都认为是忽悠，而且她是懂懂的女朋友，那更加上了忽悠的概念，纯粹是炒着玩的，忽悠人玩的，有个在大学里教书的站长在发言的时候，他说，首先肯定了刘三的说法，他说如果是一个职业写论文的，9万的月收入算是中等收入而已，其实文化的成本是最低的，利润是最高的，但是进入门槛也是最高的，写论文赚的钱，比不上写投资报告的赚钱更容易，其实网络上，我们看不到的赚钱的高手到处都是，站长是一群站在阳光下的人，赚钱的思路被人研究来研究去，没什么秘密了，甚至有人都出书来写这些秘密，而这些做学术的，赚钱更容易，但是他们却往往被我们认为是穷鬼一族。

我问他，论文代写，是不是违法？他说，论文代写，其实就是一个著作权的转让，这不违法，但是有违背学术道德。他说，不要轻易的否认比自己强的一些项目和人，而是应该变的贪婪一些，当别人说出来一件事的时候，先不考虑是真是假，而是认真的去研究，为什么能够赚这么多钱，哪怕最后的结果是赚不到这么多钱，但是也许会发现新的大陆，如果坚持自己的观点，往往是一无所获的，开站长会就是开的洗脑会……

那一次我很狼狈，甚至我成了懂懂的同党一样，竟然把我和懂懂归结为一类，还有人问我是不是懂懂团队的，我说不是的，我晕，晕晕。。。

从那以后，我再也不参加自己不熟悉圈子的聚会了，我现在喜欢拜访人，喜欢直接电话聊了以后就去拜访，因为站长大会，往往都是商业性很强的，是一些广告平台借助这个机会来发布广告的，免费是最贵的，看似得到了免费交往的机会，其实认识的都是一些低层次的站长，高层次的站长是不会搭理我们的，虽然会接受我们的名片。

前两天，我从长沙去温州参加奢侈品展会，我不属于被邀请一系列的，我纯粹的是想看看富人和穷人的差距在哪里，我的票是我做媒体的朋友送给我的，当天温州下雨，展会没有想象的那么好，甚至说很失望，奢侈品展会弄的和大卖场差不多，一点奢侈的感觉都没有，感觉非常的失望，在去以前，做展会的朋友，告诉我，你们两个人都别去了，展会都是吹的大，其实做的很小，因为要节约成本，吹的大是为了让企业参展而已，只要是交上了钱，其他的就无所谓了。

本来有直升飞机可以坐坐，但是当天下雨，就没有试飞，名车也不是很多，门票控制的也不严格，几乎是谁都可以进，26号晚上是个晚宴，主要是有VIP通行证的才可以参加，需要穿晚礼服才可以参加，而实际上，穿晚礼服的很少，刚开始门卫还拦，后来就没法拦了，有一些穿着牛仔穿着T恤就进去了，演出是今年在 CCTV表演舞蹈的那群外国妹妹，还是很不错的，座位是随意坐的，司机、保镖、记者、董事长、总经理都是随意坐的，随意拼凑到一起的，大家说话声音也很大，一点都没有社会上层聚会的感觉。

名片换了一大把，我相信没人记住我，因为我相信交朋友是不可跨级进行的，我与他们差距太大，包括我做媒体的朋友在内，我与她的差距都很大，我仅仅是沾光去旅游一圈而已。

回来的时候，有个做拍卖公司的大老板，一起打车去机场，他说这个宴会之所以办的差，就是因为主办方没有进行人群层次的划分，无论是安排参展还是参加晚会，都必须有明确的匹配标准，董事长和董事长在一起，按照财富值和公司品牌来划分，例如一些大型的上市公司，那么总经理也可以进入董事长的桌位，记者和记者一个桌，连跨桌发名片，都是不允许的，同桌的只能认识同桌，这样的展会，才能够让有钱人开心，有钱人是怕一些记者或者是不如自己的人来打扰的，所以这个晚会办的很差，就是差在了这里，有些人是不值得交往的，越是有钱人，圈子越小，他们不希望扩大自己的朋友圈子，也不想认识太多不如自己或者没用的人。

他说，这是他参加展会或者聚会的前提，就是一定要有自己同层次的人或者微比自己强的人参与，这样的会，自己才会去，因为可以认识到自己的同层次的朋友，这样的朋友可以交往的，参加的目的仅仅是认识，至于希望成为朋友，那就需要有选择性的去交往了，然后私下里再约着面谈几次，也许就成朋友了。

他阐述了另外一个观点，就是出门在外，一定要让在第一眼就喜欢上你，也许你长的不好看，但是一定要具有那种气质，穿着的气质，说话的气质，吃饭的气质，这些东西虽然看似无所谓，但是一定要仔细的去研究，例如《你的形象价值百万》这本书就非常的好，每个人都喜欢和一些给人感觉良好的人打交道，而不喜欢那些邋遢的人。我说，自己穿着舒服就行了，考虑那么多干嘛啊，拿个LV包就牛了？他说并非如此，你站的越高，你对这个看的越清，你站的越高，对自己要求越严格，不要拿BILL.GATE来说事，他是个例，是天才，他的才华就是他的外表，你能有他的才华吗？如果不能，那么请用衣服和言行来包装自己，一个有品位的男人，给人的感觉是有安全感的，一个邋遢的男人，给人的感觉是不值得信赖的。

又一封来信：
“对于你的身份，我不多家推测，你的写法采取的是漫骂式，这是懂懂团队里常用的方法，《日赚500元》当年就是靠这种方式把销售量炒到图书第一名的，当时书博会上，要不是照顾马未都的面子，可能当时最畅销的就是懂懂的《日赚500元》，懂懂是一个很善于抓住人心理的人，他最常用的赞美方式就是“骂人”，他说一款减肥产品有效，他不会说这个减肥产品多好多好，而是会骂这个减肥产品的，他说被这个减肥产品给骗了，这个减肥产品说月减20斤，其实才减了10斤，强烈要求退款……看似有深仇大恨，其实给别人的感觉，就是这个减肥药不仅仅有效果，而且是真实的。

所以通过这一点可以看出来，作者虽然是在骂人，其实是赞美人，是赞美了《日赚500元》，无论是哪位看客，至少知道了《日赚500元》，知道了这本书是写的什么，这本书的销量曾经是第一的，通过这一点可以看出来，作者是懂懂的人，这点我应该没有推测错吧？

懂懂他本人并不善于写作，也没有楼主写的那么夸张，也没有那么坏，自然也没有那么好，他能够在网络上发展这几年，就说明他有生存的空间，他的文章都是他背后的写手给写的，他的书也是他的团队里的人写的，并非出自他手，这个业内人都知道，所以这一部小说，也不会是出自懂懂之手，看似写的很凌乱，其实是经过严格设计过的，整体思路很明显，这一部小说最终的目的不是炒红谁，而是有其他的目的，自然不是像作者自己说的出版的目的，通过作者的写法和作者的口气，应该不是对一本书感兴趣的人，按照作者的写法来看，应该是出过书的人。

作者应该是出自懂懂或者是类似懂懂团队里面，学过文科的人，很多地方口语化严重，说明作者对于写作的技巧已经掌握的很高深了，对语法等都不讲究了，对自己的内容很有自信，真正的目的之一，应该是建立自己的团队，这也是为什么作者装神秘的原因，作者在前面提到，要别人改编自己的小说发出去，其实这就泄露了作者真实的想法，因为把你的小说改编出去以后，虽然能够给别人带去一些流量和人气，但是很快这些读者群体就会发现他们不是真正的作者，因为小说是有瘾的，所以必然会找到天涯上来，然后继续读真作者的小说，看似如此的慷慨，其实最终的目的是为自己宣传，用你的话来讲，就是你狡猾的一面。

但是这些都不是主要目的，主要目的是你想写成一个聚宝盆，通过你写到这里，就可以看出来了，你已经为很多人做了软文推广，别人的软文是一篇一篇的写，而且容易被人删除，但是你是写成了小说，而且读者群体越来越卖，卖点也不错，是关于创业的，特别是在金融危机时代，你的小说必然会比《鬼吹灯》更火，你已经为很多人做了广告，里面有药的名字，还有书的名字，还有人的名字，甚至都有网址宣传，在以后的日子里，随着读者群体的增加，那么找你写软文的人越来越多，例如你想为一个项目招商，可能你就会剖析这个招商项目为什么会火，就如同你写你自己就喜欢去“去哪儿”买机票是一个道理的，看似是写的道理，其实是写了软文，你的读者群体越大，你的软文价值越高，你获取的利润越多，找你做软文的人越多，这是你真实的目的和想法，至少我是这么认为的！

至于推广，你早就做好了伏笔，你在前面就写过，有人通过改编你的小说卖项目，还专门出来辟谣说你没卖项目，其实目的就是告诉别人，通过这种方式卖项目是可以赚钱的，那么就会有越来越多的人去改写你的小说，自然为你创造越来越多的读者群体，刚才我试着搜索了一下，发现在很多网站，都已经给你设置成了精华帖，转载和改编的人受益了，熟不知，幕后还有个人受益更大，就是你这个叫刘三的人！当你再写下去半年，可能一天的阅读量就过10万了，那个时候如果你推出了个招商式的软文，可能带来的收入，一天就会超过10万元，这可能是你写小说的主要目的之一，当然，大家是看不出来你为他做招商推广的，通过前面你写的一些人的软文推广，就可以看出来！

这本身是一部小说，我看到前面有人在推测你的身份，包括我也在推测你的身份，也许这就是你小说写的太真或者太假的缘故，通过大家都把你的小说当真，就可以看出来，你写作手法就和那个所谓的懂懂的女朋友一样，看似是贫困生，其实是富有人，所以你别装了，装B遭雷霹！”

对于这封信，我只能辩解一句：你想象力太丰富了，你不去当艺术家，太可惜了！

有个在站长大会上认识的朋友，后来又单独见了几次面，很投缘，还一起自驾车去过西藏，所以感情算是比较深，他是做停靠业务的，我对停靠业务如此的熟悉，就是因为我熟悉他，都是听他说的，我没做过，具体里面的一些细节，我是不会知道的，他说金融危机对停靠影响非常大，基本上停止了审核新帐号，所以现在基本上就是在等待金融危机过去，同时也在研究一些新的国外项目，他说，现在发现，竞价比较热，但是一直没进入这个市场，主要就是自己做事还是有原则的，对于减肥类的产品，一般不涉足，如果涉足的话，只做正规性的产品，但是正规性产品利润空间太小，所以就不准备做了。

我说我做了，结果被查了，现在都很落魄，他说你对竞价这一块是比较熟悉的，有没有兴趣重新再来？我说重新再来是有兴趣，但是我只能做正规性产品了，正规性的暴利产品，这一类产品很难找，教育产品是可以的，但是教育产品的研发经费很高，而且很容易复制，他问我，最近有没有免费的流量方法，和过去的挂QQ那么简单的流量方法？因为现在网络上很少有人去研究这些了，主要的研究团队已经退出网络了，所以应该再研究研究。

我说你也有兴趣做这个市场，他说要不，我们合作吧，我投资20万做启动资金，如果20万能够启动并且初步赢利，那么就继续的测试，如果是测试不赢利，那么就放弃，20万作为测试经费，如果是赢利状态不错，那么可以追加投资，我说20万我也可以投资的，他说这是两回事，因为我们彼此还有各自的优势，这样我们可以整合各自的优势，他说他熟悉的是SEO，他说你熟悉的是竞价，那么我们就可以完美的结合到一起，只要前期赢利，那么可以追加80万投资。

他说，你可以考虑一下下面的这些问题，可能就会有突破口，如果你考虑好了，那么就可以找到方向了。
1. 分析一下，挂聊天室、QQ以及论坛群发、QQ交友的原理是什么，现在还有没有类似的市场可以做？
2. 如果让你选择一个别人不可能轻易复制，而成本又很低的产品，除了教育产品，你会选择什么？
3. 把你做竞价的经验写出来，写一下合作方案。

我问我们两个人都认识的一个前辈，我说老李要投资20万给我，还说可以追加投资，我不知道他到底是咋想的？前辈说，他仅仅是激励你而已，应该是帮你找到新的方向。前辈举了一个例子，他说在做站长俱乐部的时候，一直都做不好，后来有人给指点了一下，说你的站长俱乐部，为什么做不好呢？就是因为你的俱乐部缺少粘稠度，彼此之间都不认识，如果他们彼此之间都能够相互认识，那么就成了真正的俱乐部，所以你应该让他们彼此之间都认识。于是他就发了一个公告帖，在帖子里面介绍：如果有人能够整理到100个会员的联系方式，那么就奖励黄金位置广告位一个月。

结果很多人都在那里整理，相互之间交流的非常好，因为要想弄到对方的联系方式，必须要主动的先沟通，而且一般都是从同城的开始沟通，结果没有一个人去要这个黄金广告位，即便是弄到了100个联系方式，因为他已经得到了他们想要的，他们通过找寻联系方式的过程，找到了属于自己的朋友，他们通过这个方式，才意识到，原来身边的高手如此的多，通过这个方式找到了属于自己的朋友，他们就明白了，他们需要的不是广告位。

我先把市场分析发给了他一份，是我随手整理的：
——————————合作分析开始——————————
1. 关于产品方向。

我们主要的方向是教育类产品，以视频化产品为主，前期可以从别的公司那里代理一些产品，我前期选择了一些，主要是针对0~6岁智力开发、学习英语、右脑开发、安全教育类的产品，因为我在上海的时候，主要就是做的这一类产品，对产品选择有一定的优势。

在阿里巴巴上，我都挨着打听过一遍价格，前期价格高一些也不要紧，我们可以微利销售，目的是磨练我们自己的团队，流程化作业的能力，我是12月21日去的上海，一直到了2月1日才正式开始投放竞价，主要原因是过年以及这里面的团队磨合，包括人员的调配，佣金的分配标准。

2. 产品投放顺序。

我们不盲目的大面积的上产品，每一款产品都是有研发经费的，一般8张DVD的概念性产品，批发价格也会在百元左右，如果是独家产品，开发经费在5万元左右，初版是1000套，平均每套50元，后面每套成本20~30元。我们印刷就按照千套作为单位，循序渐进的发展。一款产品做的相当成熟的时候，再去开发第二款产品。

产品开发，我已经联系上了业内人士，老陈老师可以负责给找名人，给包装，给提出概念，给出版，包括书和DVD光盘，前期我们先做广告测试，用我们代理过来的产品产生的利润，来做第二款产品，这样确保稳定发展，同时不亏损。

3. LOGO以及权威。

因为我们正规出版，所以就会给我们的品牌有拉动作用，同时一般都是名家讲，所以我们的品牌也会有拉动作用，同时在出版物上，会有我们的公司网址等，所以我们前期要统一好公司的LOGO以及公司的名称，最好是与教育有关，同时又很容易记的，域名长一点不要紧，一定是要好记的。

公司网站上面，主要是做一些企业信息展示，做的漂亮一些，做成一个形象站，没有任何实际的价值，给人的感觉我们是一个大型的公司就可以了。类似上海的自己的网站，本身也是一个品牌展示。

每个产品，都是独立的域名，同时又带有公司的LOGO，教育产品，价值是肯定有的，不会和减肥产品一样，被骂没效果之类的，所以这也是做一件积极向上的事，帮助别人的事，例如儿童安全类的讲座，肯定可以让家长更好的照顾孩子，可以让更多的孩子更加的安全的活着。

公司的LOGO、名字、网址，三者要做好统一的规划，做成统一的VI，包括公司在未来做好的装修，也要统一这些。

4. 包装。

竞价销售，很大程度上就是销售漂亮的包装，所以在包装设计上，我们要求做到华丽的大礼包的形式，这个我们会和出版社直接协商好，让他们帮我设计好，我们的原则是我们出钱，他们帮我们出成品，从找人一直到正规出版，全套流程。

5. 正规化路线。

我们都不再是疯狂追求钱财的人了，我们应该去走正规路线，积极向上的路线，教育产品本身就是暴利，我们会同时在当当和卓越上进行铺货，因为我们有正规的批号，所以比较好销售，同时还可以在阿里巴巴上批发。如果我们本身就是复制的别人的软件或者教程，那么我们是没有底气去做事的，也无法对自己团队里的人交代。

6. 基础设备。

办公室：5万/年（一年内不换，需要容纳20个人）
基础设备：3500元/人（电脑按照2500，有隔断、桌子、椅子成本在内、打印复印传真费用网线费用平摊）。
公司注册：3000元（开网上银行）
启动人数：6人。
成本核算：50000+3500*6+3000=74000元。

这是按照最大值来计算的，这里面会省很多成本，例如我们自己的电脑不需要买，美工我们前期会外包，技术我们自己就做了，会计我们会找寻兼职的或者免费的，客服经理一个人就可以担任前期的客服人员，房租我们可以半年一交，最大启动值是74000元，最小启动值是5万元，可以交半年的房租。

7. 统一的网络管理。

在上海的时候，网速一直都是一件头疼的事，就是因为有的机器中了木马或者开着迅雷在下载，所以我们在做局域网的时候，直接装上流量限制路由，对每个机器进行平分流量，同时有统一的监控软件，我们可以在任何地方，知道他们任何一个人在干什么，对机器进行统一安装杀毒软件和防火墙。

公司的每台电脑都必须要设置密码，防止公司的机密被人拿走，公司会设置一台机器作为服务器的，用来存储数据的，上海就是这么做的，非常的方便。

这是一个大事，不是小事。

8. 人员分配。
（1）方向选择人员。
这个人前期就必须要，要求是女性，因为男的容易复制走了模式，她的工作，每天就是去看竞价广告页，并且把链接地址记录下来，并且写明这个广告页的卖点是什么，搜索的什么关键词，投放的什么广告，这个产品的价格是多少，流量是多少（通过ALEXA），然后做好一个数据表，发给我，我根据她当日的数据，然后来看，哪个方向是好的，哪个方向是容易切入的，她的工作就是搜集情报，这个人是整个环节中，最轻松，也是最重要的一个环节，因为网络上，复制别人已经开拓的方向，是最容易成功的，这里面，不仅仅包含着教育产品，对于其他的一些正规性产品，我们也是可以涉足的。
（2）管理人员一名。
我们都不适合做管理，我们除了管好钱外，其他的工作就要交给职业经理人去完成，职业经理人找寻已经退休的人去做，他的任务很简单，就是把每天我们分配给公司的任务，他再给监督着完成，我们是严格的量化制流程，否则出不来业绩，因为我在上海的时候，就是提出了这个概念，通过实践证明，这个模式可以发展的很好。这个前期，可以由我们自己来完成。

同时统一式管理，会让公司有条不紊，让最擅长的人去做擅长的事，我们擅长分析市场，那么我们只在幕后分析市场，每天监督着进程就可以了。
（3）技术美工。
这两样，我想要一个就可以了，我们基本上没有什么技术上的开发，而且我们本身就是搞技术出身的，所以我想只要一个美工就可以了，如果是去找人设计，太远，不容易交流，如果是在公司上班的，那么我们很容易就感染了他，告诉他如何做，他就会很好的给我们完成了，当然为了考虑成本，这个我们也可以省掉。
（4）会计出纳。
让XF给予代管理，这个问题就解决了，因为前期我们也很难找到一个优秀的会计。
（5）客服人员。
这个最容易招了，800元底薪加3%的销售提成，每个人一天可以成交10单左右，做到100单/天的时候，就需要有20个客服两班倒，每班10人。
（6）发货/电话。
有人要专门接受电话咨询，同时要负责公司的发货业务，这个使用一个已婚女性员工，因为交流起来具有更强的杀伤力，这是经验。

前三个月，每个月的工资控制在2万元/月。

9. 推广方式。
推广，我们基本上不走竞价，竞价成本太高，效果不够好。
（1）包广告位（适合代理产品）

对于我们代理的一些产品，我们采取的方式，是直接包广告位的方式，去大站上包广告位，而且我们只包7天的广告位，给对方的答案就是我们测试一下效果，经过实践测试，一般广告位，7天以后销售量就会下降，甚至会没有，因为一个网站的人群，基本上是固定的。

广告位，包括一些大站，还有就是一些软件，类似联众游戏、快播等，这种方式可以使我们通过不断尝鲜的形式买到低价高质量流量。

（2）软文推广（独家产品）

我们做教育产品的时候，软文效果是很重要的，妈咪语卖的好，主要就是因为其采取的是软文推广，妈妈们都在网站上看看别人孩子学习英语的经验，看到别人分享的类似的经验，自然很感兴趣。

我们软文推广和别人的软文是不一样的，我们软文推广是采取的招聘兼职的方式来推广的，不断的招聘软文兼职人员，一个人写一篇软文，通过我们的审核，然后发出去30个以上的链接，并且在下午5点前，这些链接的总阅读人数要超过1000人，也就是每个链接要有30个以上的阅读量，这算是一个合格的软文，价格为30元一天，主要是针对中文系的学生来做的这个业务。

我们采取大包的形式，把软文直接包出去，1200元一天，要求每天提交审批一篇优秀的软文，我们审核完美，也可以一次提交30篇，我们审核，这个月每天一篇发出去，然后要求发出去的总量为900个链接，并且平均每个链接，不低于30个阅读人，作弊则不结算。我们给提供这个兼职的思路，让他们使用兼职的方式去发，这样他们可以赚取差价。

软文效果具有三大特点：更强的效果、更持久的效果、更低廉的价格。

这将是我们推广的主力模式，这个是我自己测试出来的，在具体操作中，最容易出现的问题，就是软文质量不够好，好的软文很难找，所以可能会合作一些软文机构，我们只找寻大包人员，负责软文发放就可以了，这样我们还可以掌握核心竞争力，不被别人复制推广模式。

（3）CJ模式（硬件产品）

上面的产品是说的具有可复制性的，就怕被复制，而且我们这个圈子，最善于复制别人了，如果产品是一些不具有可复制性的产品，例如故事熊之类的，那么我们就可以采取CJ的形式，让所有的人一起参与推广，我们把会员分为两个等级。
免费参与：获取一个独立推广页，推广的第一个佣金为0，第二个为利润的1/3。
千元参与：获取一个独立推广页，推广的佣金为利润的2/3。

这个我们不需要做广告推广，我们本身有这个资源优势，同时免费推广的人会很多，免费推广，其实一旦推广开了，他们自然愿意选择千元参与的形式，这样我们又可以收到一定的会员费。

这个，我们主要是选择一些高科技产品，主要是通过阿里巴巴获取信息，然后下单进行OEM，最近看到有个叫乐叫家的手机网站，就是靠自己的OEM手机发展的非常好，在163和新浪上都投放广告了。

（4）朋友投资。
不管是哪种形式，只要是测试着赢利，我们就可以拉着一些朋友进行来投资，并非是投资硬件，而是让他们投资广告，分配给他们一个广告页，佣金比会员的要高，我们达到微利状态就可以了。现在有钱，而没有地方投资的人太多了，同时这个样子也可以拉动我们的公司品牌。

10. 量化管理
公司里，每个人都要在内部论坛上有个帐号，每个人每天都要严格按照公司分配给的任务去完成，完成不了，当天的工资就被扣掉了。

策划人员分配任务给执行管理人员，管理人员把任务分配给每个员工，严格量化，每天完成什么任务，然后当日都要汇报到内部论坛上，每天的数据以及分析情况，都可以反馈给CEO，这样每天进步了什么，每天出现了什么问题，大家都可以很清晰的看到。

11. 赢利分析
我在上海的时候，是11个人，一个月才开始赢利的，我是第61天走的，已经实现了2万元/天的营业额了，这个看广告力度了，广告力度大，就卖的好，初步分析，我们应该在其水平之上，因为我们两个人都是做网络的，而且都做了好多年了，对流量更有把握。
——————————合作分析结束——————————

他说不满意，我问为什么？他说他要的不是这些，他说这些东西他都知道，如果他不知道，那么就不会选择和刘三合作了，就会自己去做了，就是因为刘三做过策划，而且亲自去上海组建过团队，为别人管理过团队，所以才找刘三合作的，我问，那你要的核心是什么？他说，你没有回答我的前两个问题，我说前两个还叫问题嘛，我们都是做网络的，咋可能连这么简单的问题都不知道呢？

挂 QQ聊天室、挂QQ、挂QQ交友、论坛群发，都是懂懂以前写的创意，我早就研究过了，何况现在都没啥价值了，只要是公开了，做的人多了，一定没市场了，我们现在都进入了竞价时代了，咋还去研究这些？我说你是不是好久没做中国的网络了，不知道中国网络发展到什么程度了吧，我说现在只有不懂网络的人才去手工推广拉流量，现在流行的是买流量做广告，然后用赚到的钱，继续去买流量，就和电视购物一样。

他说，这就是你的惯性思维，他说，懂懂和他的团队都离开了网络，所以整个网络就会安宁一段时间的，没有人去研究这些投机取巧的流量方法了，那么我们知道原理的人才能够做的更好，例如挂QQ的时候，有人都挂到20万的流量/天，而且是那么多人同时做，如果是我们一家独大呢？那么可能是50万甚至更高的流量，你能买的到这么多流量吗？这些都是免费的流量，你要清醒，并非说能够买到的流量，就是最好的，免费的才是我们要的。

我说，免费是最贵的，他说，少拿这句话忽悠自己了，免费是最便宜的，因为你不需要付出你的现金，就是最便宜的，他说，那你现在说说，如果是你要去做QQ流量这一块市场，你会延伸到哪些方面？

1. 挂 QQ聊天室，其实这个最容易理解，懂懂的理论是“广告的最高境界就是看起来不像广告”，他们挂了大量的QQ号在聊天室里，这些QQ号都有虚拟视频，而且名字都比较高雅，QQ资料里没有广告，所以管理员不会认为这是广告QQ，所以不会给踢掉，而网友都喜欢挨着加QQ聊天室里的美女，而广告QQ很快就被踢掉了，所以这些QQ每天都能够挂在聊天室里，而这些QQ都是设置了自动回复的，通过自动回复引导到了自己的广告页上去，一般挂6个QQ，一天可以收入300 元左右，主要就是聊天室里面的流量质量比较高，但是现在QQ聊天室，基本上都停止了，这个模式只适合聊天室，目前最火的应该是ICHAT聊天室，所以如果让我来延伸的话，我可能会去开发ICHAT聊天室的自动搜索和自动挂机软件，然后设置自动回复，这样管理员不知道是广告帐号，而普通老百姓则喜欢跟这些高雅的人聊天，如果一个帐号，连普通网友都知道是广告，那么一定不会点开的，所以从资料一直到广告语上，都是经过了严格的包装，例如他们在个性签名里写着：5月1去云南拍的照片，HTTP：//WWW。。。。。COM 这样给谁的感觉都不是广告。

对于这个，我没有很好的延伸，懂懂是钻了空子，是05、06年的时候发现的这个市场，如果是去开发ICHAT自助软件，可能成本比较高，同时我对这一类手工发的软件，没多大的兴趣，虽然是自动回复的，愿者上钩的，我也不喜欢。

既然让我总结一下思维，那么我认为这个思维模式很容易理解，就是在人群多的地方里，分析人们的网络操作习惯，然后配备上相应需要的资源就可以了，这个资源看起来不像广告，就是这么简单。正常情况下，去聊天室发广告，就是去发网址，很少有人看，因为大家都知道那是广告，所以就不看了，他的这个模式的优势就是不像广告，等待你上钩。

不过如果是用到推广我们的教育产品上，我认为很难，他问我，有没有遇到过类似的形式，就是在一些高流量的平台上，有推广教育产品的？我说遇到过，我比较好色，喜欢去YOUTUBE上看美女跳舞的视频，而且这些视频的点击率老高，在点开一些视频的时候，放到一半，然后就开始宣传一个英语口语软件了。

他问我，这个模式和挂QQ聊天室的共同点是什么？我说共同点，就是看起来不像广告，都可以逃避管理员的审核，同时都是利用了人们的操作系统，在QQ聊天室，人们的习惯是找美女聊天，是视频站，人们喜欢看美女跳舞，除了在后面加英语口语软件的，还有就是打开以后，上面带QQ号水印的。

他说，你还是太浮躁了，根本就没有思考到点上去？我说什么是点？他说，你说的这几个，其实都可以用一句话来概括，遇到有管理员审核的流量平台，无论是论坛，还是聊天室还是视频站，获取流量的方法就是符合管理员的审核标准，然后去塑造用户行为目标，然后获取流量。

他说，你不要以为懂懂很厉害，其实他就这一招，你可以拿他的任何一个创意来分析，都可以套上这个公式，例如懂懂推出的论坛群发的创意，他不去发帖子，而是进入一个DISCUZ论坛以后，给在线的会员发站内信，而且是不给管理员发，这样管理员是发现不了他的广告的，而所有的在线的人都收到了他的广告，人们习惯了看站内信，而且系统也提示。

例如他发门户站论坛的广告，就是采取了求助的形式，例如当时搜狐论坛最火的是两性论坛，他在上面发了个广告：求求各位医生，我今年大三了，前几天和男朋友在一起，发现自己的胸上有肿块，而且有点疼，我不好意思去医院检查，有没有在线的医生通过视频帮我看一下，我的QQ……。结果很多人都加这个QQ，就是想装成医生占“她”点便宜，没想到，被人拉去当广告流量了，而管理员也不会删除这个广告的。

2. 挂 QQ，我说挂QQ更容易理解，人们喜欢搜索同城的QQ加为好友，一般是搜索异性的，一般一个女性QQ一天可以被加20次，于是他就计算出来了一个流量方法，如果是有1000个QQ同时在线呢，那么一天就是2万IP，于是他就做了实验，使用挂QQ的软件，把QQ设置成不同城市的广告QQ，而且广告QQ的名字都非常的诱惑，结果一测试，这个数据是准确的，当时在线人数是600万，其中有100万个是广告QQ，这一类，不用提示，我也知道任何分析了，就是对于一些无管理员的平台来说，使劲的诱惑，那么就可以获取流量了。

不过我觉得，这些东西，有什么研究价值呢，不过是忽悠色狼的一些方法，根本不是我们这些网络人去研究的，我们是做正规性产品，不应该去研究这些流量方法？后来他开发的QQ交友模式，也是这个，利用的人们的搜索习惯。

李哥问我，有没有想到一些思路？我说没想到，我说这些东西，都已经被腾迅屏蔽了，而且现在腾迅的技术是一流的，这些投机取巧的东西，他们都是做不了三天两天就被屏蔽的，多亏腾迅把他们打掉了，否则他们还不知道多么嚣张呢……

我说李哥，这些流量对于我们来说没价值，我们需要的是买产品的流量，不是这些流量，他们过去用这些流量能够赚钱多，是因为他们都是做的SP业务，这些流量换成人民币，大约是0.05~0.10元一个IP，所以当时他们赚钱都非常的多，但是现在的这样的业务是没有了，我们做产品的话，就是2万IP的流量，一天能不能卖出去一个都是问题，而且我们现在根本就没有这样的软件，找人开发也不现实。

李哥说，当别人都去考虑买的时候，我们必须要考虑自己做流量，我说你别想的那么天真了，有多少人读过《日赚500元》了，可能网络上能够采取这一类流量方法的地方都被他们占领了，李哥说，不会的，因为得到太容易的流量技巧，他们是不会去采用的，相反他们听说竞价是暴利，都会去追寻竞价的，最后的结果就是哄抬了竞价单价，所以这个时候一定不要进入竞价市场？我说你别涮我啊，出版社我都联系好了啊。

我说，言外之意，你已经发现了流量方法了？他说是的，他说QQ用户群体太大了，交友、挂QQ、聊天室都被人占领了，论坛也被人占领了，但是有一样东西没有被人占领，就是QQ达人，一般玩QQ空间的人，都是小孩，他们不会去意识到这个市场的，而这个东西有个好处，就是QQ主动的为你推广，本身还不产生竞争，前期做了一些测试，基本上每个页都可以达到1000IP一天的访问量，100个QQ就可以获取10万的访问量一天，这个流量是非常可观的，而且不违背 QQ公司的原则，也没有扰乱他们正常的秩序，就是利用QQ达人这个业务。

方法非常简单，就是去百度图片库里搜索一些美女的照片，一定是要生活照，然后开个QQ空间，然后填充上资料，申请QQ达人，只要申请通过了，你就会发现流量会源源不断的来，主要现在是我们一家独大，没有人在做，也没有人觉察到，我问他，广告是在哪里显示的？他说这个你不用问，你申请个QQ，看看自动给你匹配的美女达人的流量有多高，你就知道这个市场多大了，你打开一些美女的资料，看看，你就知道广告是如何巧妙的传播的了。

我晕，你问我关于QQ流量的分析，就是为了给我灌输这个啊？我说这个太简单了，我去看看就知道了，何必绕这么大的圈子，李哥说，绕圈子，是让你学会思维，光会说，白搭，只有去想到了，并且做出来样本，那才叫行动。打开美女的Q空间，看到了广告：昨天看到一个站正在出售，域名是www.*****com ，他要价50万，我不知道我是不是应该买，我是很喜欢这个站的？朋友们，给我点建议吧！还是应了那句话：广告的最高境界，看起来不像广告。

李哥说，类似的流量方法太多了，设置上以后，天天就是白拣流量，为什么不去做呢？我说这个流量是很好，但是不适合我们，我们是教育产品，因为你让我找的能够可复制，成本低的，只有教育产品了。

李哥说，你不要那么自信，也不要轻易的给网络下结论或者定义，网络上，真正的竞价高手，你是摸不透的，其实最大的竞价并非凡客，而是佳缘网，他们都是靠广告推广的，而他们很快就赚回来了，原因就是他们是收费服务的，而很多人都以为这样的站，不具有可复制性，原因就是这个需要品牌。

而在地面上，我们可以看到报纸上很多征婚广告，都条件很好的女性朋友征婚，你打电话过去让你交上会员费，都是婚姻介绍所的，其实这个应该给予我们启发，佳缘永远不会独揽这个市场的，大象是踩不死蚂蚁的，所以如果我们建立一个类似的婚姻中介平台，那么这个问题就容易解决了，我们把我们的这些达人，全部设置上征婚，在QQ空间里写的是自己征婚的链接，让大家帮着去投票，凡是想认识这个妹妹的，必须要交费才可以，同样，男人也有达人，也采取这种方式，我们去成为一个自助式的婚姻速配平台，我们通过女性达人，吸引男会员，通过帅哥达人，吸引女会员，从而把他们都吸引到我们的平台上来，而进入我们的平台，就是直接收费的。

我说，这个直接收费可行吗，人家会交钱吗？李哥说，报纸上常年做，那么说明这个模式是可行的，另外通过仔细的观察竞价，发现在大型网站上，有好几家都是这么做的，是做上海本地地面相亲的，模式也是这种，展示一些会员，让你交费以后去参加地面会。

为了前期不冷场，所以前期要复制大量的佳缘的会员资料到我们站上，目的是真的让别人交费以后能够认识一些人，后面本身的会员，就可以产生了速配，就不需要再手工添加了，这本身也是一件好事，能够为别人牵线做红娘，整个网络上，被感激最多的站长，就是小龙女，因为太多的人因为佳缘成亲了。

我说教育产品的事我们不做了？他说，对于教育产品，现在大家都知道这个是趋势，包括疯狂英语的李阳也开始进军这个市场了，所以我们这个时候进军这个市场，是必死无疑，另外合作的事，其实仅仅是让你想一下你自己的出路而已，兄弟之间，可以借钱给你，但是绝对不会合作于你，因为合作的结果，就是可能连朋友都做不成了，感情和投资不能并存，当然有很多投资人和经营者关系很好的，那是表面现象而已，例如马云和孙正义，马云前几天接受采访的时候，也提到过孙正义曾经想着把自己的股份卖给EBAY。

李哥说，这个QQ达人的很简单，你去做做吧，一劳永逸的事，网站程序可以提供给你一份，我们一个人开一个征婚平台就可以了，适当的时候，可以采取竞价推广，具体的在于自己把握，我说好吧！

李哥说，你做事还有一点，就是不应该应付，我说我没应付啊，他说你的分析报告，不是你写的，我说为什么？他说这个策划报告一看就知道是懂懂写的，你是不是改的他的？我说我照抄了一点而已，我问，你咋知道的？

他说，“CJ模式”这不是个术语，懂懂为了强调自己与众不同，当时特意造了这么一个词，同时里面有他的名字，我说有他的名字？他说是的，XF是懂懂的恩师，所以我一看就知道不是你写的。。。

我说是不是我写的都不重要，重要的是我把意思表达出来了就行了，现在你也训我训够了，我问你几个轻松的话题吧，我问他，你为什么突然对交友站感兴趣了，是不是上去泡妹妹了？

李哥说，他参加过三次当地论坛的活动，一次是爬山，另外一次是百公里徒步旅行活动，还有一次是沙滩怀旧游戏，他说这里面，最经典的就是沙滩怀旧游戏。爬山是免费的，但是爬一次山，你就会喜欢上组织者身上的装备，他们登山队的装备一套几千元，最便宜的也要1000元，基本上每个人都有，第一次参加的人都没有，所以就会主动的买上一套的，所以每个周，组织者都可以卖到3~5套的装备，3~5套的装备的利润空间在1500元左右，每个周才可以赚这么多，利润空间太小，而且要求具有很好的体力，否则很难当队长，所以这个事就否定了。

百公里徒步旅行的这个，前期宣传太麻烦，一般都是打公益的旗号，国内做的最好的是深圳的徒步旅行团队，他们的主要赢利点是靠广告赞助，一次可以获取几万元，但是每年只能做一期，所以这个也否定掉了，而且这个特别容易出现问题，一旦出现了休克等问题，都可能惹官司上头，虽然组织者一再要求大家买保险后上路，但是仍然难免。

最好的，就是一个大学女老师组织的同城沙滩游戏，这个游戏的门槛很高，要求男士必须有车才可以参加，女士报名是免费的，每周六一次活动，报名费是100元，中午是聚餐，根据城区不同，分为三个地方集合，女士由男士开车接着，然后一起去离市里比较远的郊区的海滩上做游戏，这些游戏主要是儿童的时候玩过的游戏，例如跳绳、丢沙包，一方面锻炼了身体，另外一方面让人们在游戏中感受到了快乐，认识了新的朋友。

每次限额50个男人，而且每组织一次，都把活动照片发到游山玩水版块，非常的热闹，因为划定了层次，所以参与的人素质都很高，拿100元也不在乎，而且一定可以结交到一个朋友，因为女孩是男人参与数量的3倍，一个男的负责接3个女的，所以这个活动搞的非常火，后来有一些组织免费版的该模式，都做的不好，因为免费了以后，什么人都参加，男人的层次上不去，那么美女的层次就上不去。

李哥说，其实可以把这个模式延伸到很多的城市，组织者可以从每个人身上赚到80元，而且大家都乐意参加，参加的原因就是塑造了一个高层次的交友会，而且会重复参加的，现在闲人太多了，有钱的闲人更多，李哥问我，阿三，如果是你，你会不会参加？

我说，我肯定会参加，我就喜欢玩，何况有美女。。。

李哥说，这个可以让自己的亲戚或者网上的朋友去做，这个赚小钱很容易的，如果赚大钱，那么必须要在多个城市同时做，那么才可以做起来，甚至使用竞价推。

今天中午没有更新，因为去帮好朋友写分析报告去了，顺便中午去吃了个饭，所以到现在才更新，把分析报告晒出来看一下，希望能够帮到更多想做产品销售的人。

——————————分析开始——————————
前期准备：
1. 独家保健睡衣品牌一个，在这里，我们给虚拟一个，叫：freehand，该品牌仅用于网络推广，该品牌要与国外品牌沾边。
2. 打造该品牌的光环，荣誉证书、国外销售网站、一流的企业网站一个，要求做到，别人打开的时候，就知道这是一个真正的高档的产品。
3. 有10款成型产品，并且拥有相应模特拍摄的使用照片。
4. 条件成熟时，拍摄相关产品的功能介绍式视频。
5. 在这10款产品里，均为概念性产品，例如减肥式概念，美白概念、失眠的等等，我们的是保健系列的，所以不会出现和考试枕那样的刻意夸大的现象。

贵厂资源：
1. 相关概念的独家研发型企业。
2. 大量的荣誉证书和成熟的设计生产经验。
3. 具有超强的品牌策划能力。

我方资源：
1. 拥有网络推广产品的相关经验。
2. 拥有一流的网络招商能力。
3. 具有成熟的竞价推广产品能力。
4. 具有一群疯狂的职业网络人。

一、我方独家代理模式。
贵厂公司提供：成型的产品、相关产品批发价格表、产品清晰照以及模特使用产品照、独家代理协议、上海公司名称网上使用权。

我方公司提供：类似凡客式网络产品直销网站一套、淘宝统一产品装饰模板数套、freehand国内办事处网站一套、产品最低量销售保证书一份。

贵厂公司无需投资我们公司，我们公司无需交纳加盟费，为0投资合作模式，我们公司为新注册公司，一定会和这个品牌名称相吻合的。

我们公司前期预计投资50万左右，既可全面启动。

1. 炒作品牌。
在网站开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，写大量的关于国外著名品牌freehand的文章，这些文章不在乎是否有人阅读，都发到网上去，例如可以写睡衣的10大世界品牌，把 freehand写进去，虽然别人可能不会主动的去看这些文章，但是当别人搜索我们的产品名字的时候，发现这的确是个老品牌，而且是值得信赖的品牌，例如内衣品牌lamiu就是采取这种方式推广的，他们打造的是日本著名内衣品牌，其实就是国产的。

2. 制作官方网站。
该官方网站，主要是用于展示一些企业信息以及加盟真假验证查询的，同时给人的感觉这是一家大型的公司，这就可以了，品牌站不要求有多少功能，除了查询功能外，其他的以展示企业信息为主。

3. 进入淘宝推广阶段。
因为淘宝不需要做网站，而且资金回收的非常快，所以直接就开始进入淘宝推广，使用淘宝的竞价推广，打出的概念都是增值性的概念，例如腰带，那么我们打出的概念就是瘦身腰带，我们主要的研发方向，也是女性白领，男人对这些东西不感兴趣。Lamiu也是先在淘宝上推广成名的，然后进入了品牌直销模式。

在淘宝推广过程中，哪怕是亏损的，也要继续投资，主要是要的交易量，这个是最为重要的，一般概念性产品，从理论上讲是不会亏损的，但是不排除亏损的可能。

4. 进入直销网站推广期

网站采取的是货到付款、网上银行支付、支付宝交易三种方式，类似lamiu模式，先申请一个与品牌类似的域名，然后在官方网站上加上该链接，说明这是官方网站的一家合作分站，同时在合作分站下面写着：freehand品牌授权销售站，编号：XXXX

我们使用竞价进行推广，并且记录详细的交易明细，目的是测试投资回报比，理论上讲，这个模式下，投资竞价不会亏损，一般成本百元的产品，在竞价上销售价在400元左右，有300元的利润空间，足够了。

5. 招商阶段

在官方网站上，投放上招商广告，招商为1000元每站，提供一个独立域名的网站一个，接手就可以运营、提供淘宝官方授权书一个，提供统一的推广培训，培训内容包括网站运营、推广、宣传等。

因为已经测试成功，并且整理出来了详细的推广技巧，在测试阶段，我们会测试几十种推广手段，例如软文、论坛、直通车、竞价、百度知道等等各类手法，把这些方法都做成非常容易懂的教程。

我们制作吸引力很强的招商页，在上面有我们的淘宝交易截图等等，同时还有我们的样本展示站，1000元就可以获取两样，而且是可以赢利的，自然很多人愿意加盟，我们的核心就是推广这个招商页。

我们招来的这些人群，我们统一把他们添加到一个QQ群上，不断的把我们新测试的一些方法推广给他们，我们前期培养他们的主要是手工推广的方法，他们的劳动力成本他们自己是不会计算在内的，手工推广出去一个，他们就认为赚了一个，所以他们感觉赚钱很容易，推广出去一个，就能够赚100多块钱，一个月推广出去10个不是难事，就增加了1000元的收入，对于一些高级用户，那么他们可以尝试使用竞价来进行推广。

我们招到的站长越多，我们的销售量就越大，因为至少这些站长自己会买上一套的，他会影响他周围的朋友来买的，同时他们还获取了一个精美的网站，他们如果是自己去做这么一个站，必然是要花1000元以上的，而且学到的经验是宝贵的，是无价的。

到这一步的时候，我们公司的主要工作就是集中到了招分站站长了，分站上的发货以及客服都是由青岛我们来统一做，这样可以避免站长他们对客户瞎承诺，同时对于虚假定单，我们比较容易分辨。

之所以采取收费模式，主要原因就是免费的人群，他们推广认真度不行，同时学习耐心不够，我们对于分站有承诺，1个月内如果不满意可以退款离开，确保最大化的保障分站的利益。

我们会把利润的大头分配给分站的，我们赚小头就可以了，青岛分公司的另外一块收入就是代理费，这个收入是非常可观的。

之所以选择这条路，还有一个主要原因，就是我们对招商非常的有把握，08年我们利用黑客小说连载的形式，做了项目的软文式介绍，我们为上海一家国外购物网做招商，高峰期我们一天可以招到40个站长，每个分站收1000元，退款率不超过3%，我们已经掌握了利用小说连载做招商的技巧，现在我们有长篇连载创业小说《钱吹灯》，每天有几千人关注着这个小说的更新，这个小说比前面的黑客小说的题材更好，阅读人群多数为创业人群，黑客小说读者群体以学生为多，在《钱吹灯》里把我们的招商项目巧妙的写进去，作为一个项目分析，那么就会引来大量的加盟者，同时小说的阅读人群越来越大，这个隐性的广告的威力越来越大。

退款率低的原因有三点：
1. 总站不销售，所有的站都是分站，所以卖的最多的人和卖的最少的人拥有的资源是一样的，当他们卖不动的时候，他们不会抱怨公司，而会抱怨自己太笨了，会积极的向卖的好的朋友学习。

2. 他们多数都是采取的免费推广方法，例如发表软文的方式，这种方式会使他们拥有持久的流量和收入，虽然偶尔有一个销售，但是他们很开心。

3. 我们给予他们的培训是震撼的，这些网络推广方法对于他们来说，是从来没接触过的，有种不舍得离开的感觉，所以哪怕是当交了学费，他们也愿意在这里听。

收入预测，按照上一次操作的分析来看，3个月可以招到500个左右的代理，产品销售额每天在2万元左右，每天的利润在3000元左右，这不是一个特别大的项目，但是一个赢利非常迅速的项目，同时扩张难度很大，突破2万的销售量的难度也很大，但是这个模式是可行的，核心是招到代理，否则没有足够的后续资金去做其他的宣传。

备注：后面还有两类合作形式，分别为设立分公司以及批发形式操作，大同小异，不再细细展示。
——————————分析结束——————————

刘三:
     你好，说实话，我是无意中在一个论坛上看到你在财经论坛上的文章，才搜索到天涯上的《钱吹灯》，还通过钱吹灯上的介绍，搜索到了懂懂和百团，很可惜，百团已经关闭掉了。自己周末连续花了2天，几乎是不眠不休的看完了懂懂的《日赚500元》和刘哥的《钱吹灯》。说实话，看到之后，我对自己的评价只有一个：你啥都不懂，归零吧。
   我是从05年的时候就开始就涉足互联网这个行业（现在想想真是汗颜），当时是和一个团队做类似校内网的这种网站：www.zaixiao.com，由于我们全部是文科出身（程序开发全部外包的），网站在烧完我们自己投资的20万以后很快就陷入困境：经费不足，推广无力；程序一塌糊涂，2，300个人在线就宕机。但后来有一家国营企业做投资（当然也是机会比较巧合）。但没做了多长时间（大概一年左右吧），我们团队就退出了互联网行业另外找了个民营企业投资做软件，股份啊，网站什么的都不要了。因为感觉互联网行业太烧钱，投资人没信心，我们也没信心在2，3年内赶紧变现，买房买车。
    现在回过头来看了刘三老兄的大作，感觉我们纯属是互联网外行，而且关键的是超越了阶段去做东西。连最基本的小站，流量、推广等技巧都没掌握过，体会过，GOOGLE更是学习都没学习过，就超越式的做大站，而且定位像FACEBOOK那样，成功就见鬼了。
    2年来做软件也是一直在摸索，市场营销模式啊，软件本身啊，等等，但一直做的不温不火，做的大单基本上也是靠关系。用我的话说就是：我们一直没找到赚钱的感觉。看了刘三先生的大作，真的如醍醐灌顶，姑且不论这些项目是真是假，成功与否，但单单是从意识上、思考问题和做法就给了自己很大的启示：隔行如隔山，而且这个山像纸一样薄，但你必须翻了山去捅破他。
    期待能与刘三兄能进行更为深入频繁的沟通，如果有时间，请麻烦加我的Q:170802005

—————————上面为一个读者的来信———————————

这是很多网络创业者的心声，就是听说网络很赚钱，但是最终就是没赚到钱，因为都没有考虑两点：
1、你的站与同行站比，能不能给访问者一个去你的站，而不去别人站的理由？！
2、如果有大站复制你的模式，你能走多远？你有自己的核心竞争力吗？

如果做网站，不符合上面的2点，那么很难做大，一个站，如果仅仅是有概念，是没用的，特别是仅仅是复制别人的概念，更是没用的，因为消费者不会选择你的站的，你的站比FACEBOOK来讲，你的优势是什么，相比校内来说，你的优势是什么？就是因为直接的定位，就是一个品牌站，这根本就是不现实的，网络上，必须要先赚钱，有了钱，就有了意识。

今天的策划招标会是在青岛举行的，参加竞标的企业很多，最后我们获标了，说原因，我是这么看的：
1、流量为王，我们做站考虑的是流量，而别人考虑的是功能，别人的策划报告里面，都提到了用什么语言什么技术人员开发，而我们的策划报告里，却没有提到这些，而是提到了我们会使用竞价和淘宝直通车来推广产品，我们认为，只有有了足够多的流量，才可以卖掉足够多的产品，任何站，只要不考虑流量的策划，都是失败的。

2、免费为王，我们提到了，不需要对方投资一分钱，一共需要50万的投资，我们全部投资，免费是最贵的，我们提供了免费的合作模式，而在后面，我们分析了为什么我们会选择免费，因为我们对我们的模式足够自信，能够很快的赚回来，而恰是这个模式，对方反而不愿意免费合作，他们愿意投资，因为他们不希望这么好的事让我们一家独大的去享用了，而同行公司，多数都是报出的100万以上的合作价格，基本上都被PASS掉了。

3、成功为王，因为我们成功策划过教育品牌教育站，策划过内衣品牌，还策划过淘宝保健产品以及鞋子品牌销售，而且都是可以直接查看到交易量的，精确计算到他们每天的收入是多少，这比任何的策划报告都有说服力，我们的特长是做流量做宣传，而不是做美工。

4、核心为王，对于一个企业来说，最难的应该是招商，而对于我们来讲，最核心的竞争力，就是招商，因为我们有自己的招商平台，而这个平台恰好是别人无法复制的平台，我们善于写小说，用好几个长篇畅销连载小说作为广告载体。这就是为什么我们可以给出每个月最低30万销售量承诺的缘故，因为我们有足够多的分销商，让有推广能力的人去做推广的事。

5、赢利为王，在同行演讲的时候，我就知道他们已经失败了，因为他们都是提到的几年内实现收支平衡，而我上台的时候，提到的就是第二个月开始赢利，“可持续” 已经不再是当年网络的主调了，现在的网络流行短线，流行快速赢利模式，只要你连续3个月不赢利，那么就可以告别网络了，因为网络上有实力的财团太多了，只要你的模式好，他们可以做个更好的团队去超越你，你烧的几年钱有什么用？！

这也是我做网络的准则，只要是短期内不能够实现赢利，那么就不会去做的。

我现在是一个职业策划人，是按照成交单来计算的，我很明白自己的特长是什么，我的特长就是分析，所以当有人说要投资我去做什么事的时候，我都会告诉他，对不起，不是我不感兴趣，而是我感觉我是一个适合做幕后策划的人，不是一个经营人，也不是一个优秀的管理人，我是一个天生就是做军师的人，如果是让我去当将军，我做不了，如果是让我去当皇帝，我也做不了，我没那种胆识和魄力，如果是让我当士兵，我可能也干不了，因为体力不行。

现实中的人们，往往是喜欢去追究自己干不了或者是不适合自己的职位，有人文章写的好，可是偏偏想当报社的小领导，有人球踢的好，偏偏羡慕教练的角色，而不愿意当球员。人们在羡慕着自己不擅长的职位。。。

这一单，是我帮着青岛一家贸易公司写的计划书，并且帮着去接单以及竞标会，在竞标会上，遇到了一个很刁钻的人，应该是他们公司负责网络推广的人，而且对网络应该相当的了解，他问了我几个问题。

问题一：你提到了借助众多代理以及分销商的模式来推广我们的产品，凡客也采取了这种方式，你的模式和他的相比，优点和缺点是什么？

我说，凡客的主要推广形式是靠门户站的广告来进行推广的，对于门户站合作，他们有特定的人脉资源优势，因为他们那群人都是职业做网络的，而且是中国第一批网络人，有这个不可复制的资源在里面。

对于站长合作这一块，他们主要是通过广告联盟进行推广，其实站长的这一块销售量很低，主要是站长本人消费的比较多一些，站长是讲广告收入的，不讲产品好坏的，也不讲品牌的，只要能够为其带来收入，那么广告就是好广告，如果不能带来广告收入，那么广告就是垃圾广告，凡客广告给站长带来的利润很小，所以凡客推广在站长群体里面做的很差。

对于中小型站长，他们现在基本上都投放ADSENSE广告，目前最好的广告也就是GOOGLE的ADSENSE，平均起来讲，ADSENSE比凡客的收益要高，所以投放凡客的站长比例就很小。有一些小站长会投放一下凡客的广告试一下，但是这些小站长的推广能力很差，可能唯一的客户就是站长本人了，这也是凡客采取这种推广方式的原因之一，就是想让站长主动的消费凡客的衣服。

我们采取的战略是针对创业人群，而且我们是给予的一个整站，是独立域名的整站，包括空间都是我们统一提供的，他可以自豪的告诉他的朋友，他有网站了，这个网站的域名所有权也是他的，这种心态下，他认为自己就是这个站的主人，自己的主要业务就是销售这些产品，而且佣金比较高，我们每单的佣金高达100元，所以他们有足够的利润空间来投放竞价推广，同时我们会对这些代理商进行培训，教他们如何购买流量，买流量推广我们的产品，所以我们具有更强的优势，优势就是我们的产品能够让别人赚到钱，这是唯一的优势，因为前期经过我们测试能够赢利的产品，才是可以上架推广的。

不管我们的产品是好是坏，做我们产品推广商的最核心的好处，就是能够赚到钱，这点是否比凡客有优势？！这是从分销角度来讲的，整体来讲，我们与凡客差的不是一个档次。

我们总站不销售，所有的销售都是通过分站完成，所以只要有销售，必然有分站站长有收入，而凡客模式里，总站也在销售，站长宣传了，其实是为总站宣传的，因为很多人是通过这些网站知道凡客的，但是过几天才购买，这样的销售佣金，就不算站长的，所以这也是站长不能为其卖力推广的核心原因。

我们的宗旨：最大化的保障分站利益，总站不销售、把利润大头给分站、独立域名。

问题二：你提到过，国外购物网最后关闭了，这么好的赢利模式，他们为什么会关闭呢？

我说，他们能够招到商，一方面我们有优势，我们有软文优势，通过我们的软文，每天都有10多个人参与到了他们的分站上去，他们的网站看起来非常的漂亮，是一个类似当当的购物站，非常的漂亮，里面有上千款国外的产品，有手表，也有化妆品，产品目录非常多，只要销售出去一个，就可以提成16%，很多人选择代理这么一个网站，主要原因就是感觉1000元买个这么漂亮的网站，太值了，这就是人们选择加盟的原因，这也是当时我们为其代理推广的原因之一，另外每单我们可以获取500元的佣金，利益的驱使，使我们有了为他们招商的动力。

一共招了不到200个分站的时候，他们就停止了业务，然后换了名字，找其他人去招商去了，至于是为什么，我个人考虑，他应该根本就没有国外产品代购业务，纯粹是做了一个商城，然后开展的这种业务，靠收费加盟费来赚钱，因为大家都卖不出去，所以也很少有人去追究，而他们采取这种关站走人的方式，也没人再去追究了，他们又换了新的站名，去做新的推广去了。

上面这些，恰好也说明了我们有这个招商的能力，而我们的模式比他们的模式优势就是我们是真正有产品，而且每个产品都是经过前期的赢利测试的，真正有市场的产品才推广出来，我们最主要的赢利，未来是靠产品，而不是靠加盟，所以我们能够可持续性的发展，同时我们给这些代理站长进行统一的网络推广能力培训，他们做我们的代理，不仅仅可以赚钱，还可以学习到网络推广的知识。

问题三：在你们提交的成功案例里面，有个是使用的二级域名做分站的，为什么你们没提议他们换成独立域名呢？

我说，对方是个教育品牌，他们的最终方向是做教育网校，是WEB2.0模式的，他们现在采取这种方式推广的是商城，他们不是希望这个商城发展多大，而是希望前期积累一些资金，同时希望所有的站长都使用他们的二级域名进行推广，这样可以带动他们教育网校的流量，这也是限制他们发展的关键性因素之一。

站长交上1000元，如果是获取了一个二级域名，那么他们会感觉自己花了钱，还在花钱为别人的网站做推广，所以发自内心讲，他们是不愿意推广的，相反，如果站长获取的是一个独立的域名，那么他们认为这个站是自己的，可能会写到自己的博客里，自己的QQ空间里，自己的论坛上，还会推广给自己的朋友，同时花了1000元，他们感觉到他们买到了东西，买到了一个实实在在的网站，而不是一个推广帐号。

他们这个模式招商很容易，因为是教育品牌，教育产品的佣金更高，一般可以给带150元左右，但是加盟以后，推广者并不多，主要就是这种心理在作怪，感觉不是在为自己推广，而是为别人干活。

昨天有个前辈和我聊了一会，他说，比写作才华，自然懂懂不是你的对手，你是项羽级的，东西能够自己就去干的了，懂懂是刘邦系列的，虽然不懂，但是有助手可以为他完成这些事，比策划才华，你要超过他，但是有一点，你是必然会输给他的，他是一个从来只会夸人的人，对于同行，他也是如此，他只看到别人的好，哪怕是看到了不好的，也说好，虽然有无数的人在骂他，而他却从来不还口，这也许是他能够带领团队的原因，那么多比他年龄大，比他优秀的人都做不了团队的老大，而他却做的了，这个问题，应该是刘三思考的。

所以当你拿懂懂作为一个小说的开篇题材的时候，其实已经落败了，因为没有人愿意和一个满眼仇恨的人共事，懂懂的管理是很差的，甚至是很混乱的，是无章法的，他是一个天天在变的人，他身边的人都跟不上他变的节奏，甚至网站一天都要改变上几次，但是却没有妨碍他的位置，就是因为他有自己的核心竞争力，具有聚集高人在自己团队的能力。

心中无敌者，无敌于天下，你满眼都是敌人，所以你很难站到一个很高的高度，这就是为什么很少有人去辅佐你的缘故，不是说你不具有这个才华，而是不值得的去辅佐，而相反，如果你具有了平和的心态，哪怕你是个才华一般的人，可能都会有高人去运作你，去扶持你。没有完美的个人，却有完美的团队，你能打败一个团队吗？不能！

所以刘三，你要低调一些，为什么懂懂选择了隐退，这不是说他黔驴技穷了，相反说明他真的去做事了，高调的他是不可怕的，也是成不了事的，因为是纸老虎，而低调的他，可能就是可怕的，因为他专心去做事去了，高调的结果，就是被砖头砸死！

听了前辈的话，心里很难过，不想再继续更新这篇小说了，还有一个原因，就是有些现实中的朋友，对于我写小说里面提到他的原形很生气，我一再表明，这是一部虚拟的小说，为什么会当真呢？他们都不听我解释，他们说没人相信这是一部小说，甚至都会当成纪实文学来对待，所以会给他们造成一定的影响，特别是里面提到了一个朋友的女友的事，他女友要和他分手，因为我在文章里面提到了他的风流。

这一系列的问题，都是写文章以前没考虑过的，仅仅是因为用了几个原形，就招惹了这么多麻烦，苦恼中……

我平时最大的爱好就是吃饭，而且每顿都会吃很多肉，最近已经很少有食欲了，上午过去复查了一下，目前身上有的病：脱发、咽炎中耳炎、扁桃体炎、胃溃疡、肠炎、轻度胆结石、肥胖、肋软骨炎、颈椎痛、手脚冰冷。。。基本上IT人常有的病，我全占了，我平时早上都不吃饭，有时候忙的时候中午也不吃饭，晚上都是凌晨2点以后睡觉。。。现在身体已经进入了严重衰退的状态，想想做网络，自己得到了什么？而最关键的是自己的心绞痛，经常心速不稳，前一段时间住过院，但是觉得太麻烦，又出院了，我自己都不知道能活多少岁，甚至能活多少天。。。

下午是《赢在中国》山东区选拔赛的准备工作，主要是去磨合团队，教练给大家出一些题，通过这些题目的回答来分析你的个性，然后给你制订特定的包装方案，你应该如何发言，你应该如何介绍自己的过去，当别人问你一些问题的时候，你应该如何回答。

有几个题目很有兴趣，说出来大家一起学习一下。

1. 现有一个空白的商业论坛，大家都可能成为未来论坛上的活跃用户，那么如果在论坛上注册一个网名，你会选择什么样子的网名？
2. 给你一张纸，上面是写的外国人眼里的中国人50个陋习，其中里面包含着吃臭豆腐、喝茶这种的日常习惯，当你看到这些的时候，你第一反应是什么？
3. 现有一本小说很畅销，如果让你也写一部畅销小说，你会如何做？
4. 办公室朝阳的都是落地窗，那么你在安排员工座位时，是让他们朝南坐，还是朝北做？

大家也可以试着回答一下，我说一下教练给予的答案。
1、选择2~3字的汉字，最好为2字的，并且搜索该网名时，基本处于空白使用状态，尽量的不要起俗名或者是英文名字，2字的中国名字是最容易为人记忆的，凡是能够获取很好传播的名字，基本上都是2字的，在网友聚会的时候，人们一般相互称呼，都是2字网名，例如有人叫：相逢何必曾相识，那么就会被称为“相逢”，就是这个道理，一个好的网名，是做网络好的开始，好的网名，别人一眼可以记住。

在做网络的优秀团队里，这是一条基本的要求，大家有空可以去一些站长类的平台上看看，很少看到有英文名字，清一色的中文名字，即便是有英文名字，也是新人，不了解规则的，好的名字是获取好的交际的前提。

2、首先想到反驳的人，是浮躁的人，想当漫骂的人，也是浮躁的人，因为所有的人，都是拿过来跟自己过去的想法进行碰撞，符合自己过去想法的就是对的，不符合的，就是错的，就要反驳，这样的人，是很难有耐心去研究新生事物的，如果是拿过来这张纸，仔细的分析其中说的有道理的一些句子，然后自己对照一下自己，看看自己有没有这些陋习，如果有，那么就提醒自己去改正一下，如果没有，那么就自勉一下。一个优秀的人，是一个时刻自省的人。

3、做市场，反应速度必须要快，当发现有新的市场时，首先想到的就应该是复制其市场，而不是去创新一个新的市场，就如同《鬼吹灯》红了以后，市场上出来了大量的盗墓的小说，都跟着有了销量，就是这个原因，所以这个问题的答案应该是，写这个小说的点评版或者是延伸版，或者是这本小说的反驳版，借助别人的名气，来带动自己的销量。

4、答案是朝南坐，如果让他们朝北坐的时候，电脑的屏幕是反光的，通过这个，是考察一个人的思维，是否实际。

在这样的培训里面，有一点是非常好的，就是老师不会和你讨论对与错，只有服从这个概念，你可以选择不服从，那么你就被淘汰了，老师说，讨论的结果就是没有结果，所以与其讨论，不如不讨论，不讨论那么可以学习到的东西更多，因为展示的知识点也多，大家学习到的东西都多，有选择性的吸收归属自己所有就可以了。

在杭州的日子里，每天都很开心，朋友每天早上过来接我出去，晚上把我送回来，从我下飞机，一直到我登机回来，全程都有朋友陪伴，感觉无比的爽朗，在杭州，感受到了奥运开幕式般的“印象西湖”，还品尝了百年老年楼外楼的杭州特色菜，也感受到了杭州特有的网络创业氛围……

这个朋友和我是在上海认识的，当时我在上海做策划，他去上海考察项目的时候认识的，当时我是一个项目主管，否则讲解项目给考察团听的，在散会的时候，他要了我的手机号，他的习惯非常好，会仔细的记录每个人的手机号码和名字，并且存储到手机上去。。。

他也是做商城行业的，现在也准备主力进军竞价式商城，商城上所有的产品，都是独家的，然后采取竞价进行测试，测试成功以后，然后使用总分形式，每个代理一个独立域名的商城，然后使用竞价进行推广获取佣金，他喊我去杭州，也主要就是一起讨论一下这个模式是否可行。

我问他，一个产品的佣金大约有多少，他说400元的产品，佣金在250元左右，我说这个不适合竞价，因为竞价销售产品，超过300元的定价，很难卖动，同时如果没有10倍的利润空间做保障，那么可能一推广就亏损，所以竞价上销售的300元的产品，成本不会超过30元的，否则就会亏损的。

他说，要想做品牌，就必须做正规化产品，正规化产品，一般都会成本过百的，所以这就是一个矛盾，毕竟自己的公司是正规化运作的公司，如果是去做不正规的投机式的暴利产品，就是赚到了钱，也赚不到员工的心，最后可能员工就会纷纷离职。

在杭州的那些日子，我们每天都在分析使用类似模式的平台，我们发现只有复旦的问学堂做的最稳定，他们是正规性产品，而且都是教育类的品牌产品，销售价格一般都在300元左右，同时是教育产品，所以制作成本不会太高，只是光盘和包装以及运输成本，没有其他额外的开支，主要原因就是教育产品的价值是产品本身的教程价值，而这些教程价值恰好在制作的过程中，是没有多少成本的。

他们采取的推广方式，也是使用的总分模式，使用http://hezuo.asktang.com

这个作为招代理的广告页，交1000元就可以获取一个分站，可以绑定独立域名，总站不销售，打开总站的时候，自动随机跳入一个分站，绝对保障分站的利益，保证每个销售，都是通过分站进行的。

总站采取统一推广培训，教这些站长如何推广，同时还建立了交流平台，确保优秀的站长能够及时的把优秀的推广手段分享给新人朋友。

我们决定复制这种模式，至于产品容易解决，因为出版社都可以给我们代出版，交5万元，出版社可以根据我们的选题给出版相应的名师讲解的视频光盘，而且赠送1000套，等于50元一套，所以这个不是问题，我们决定先仔细的分析一下，为什么问学堂能够销售的如此好，做到了教育行业的隐性销售冠军：
1. 模式低调，低调的模式，几乎没有引起同行的复制，所以能够长时间的占领着竞价市场。
2. 品牌效应，无论是其背后的高校还是出版社，都是品牌，这个是比较难复制的。
3. 利润空间，相比其他产品来讲，教育产品的制作成本低，销售价格高。
4. 定位方向，其主要定位是儿童和健康类主题，而这两类主题，恰是市场最大的。
5. 总站不卖，总站不销售，并且将总站的流量，随机引导给分站，确保了分站的利益。
6. 独立域名，分站站长可以绑定独立域名。
7. 统一培训，其背后有众多的网络高手在给予推广培训。
8. 代理赢利，代理能够赚到钱，这是其能够快速推广开的主要缘故。

杭州的朋友分析了他们自己的优势，他认为上面所有的优势，都可以解决，惟独难解决的就是培训教程，因为培训教程，是决定着新人是否能够通过这个平台赚钱的关键，如果是代理站长能够赚到了钱，那么这个模式就会发展的非常快，如果站长赚不到钱，那么就是模式再好，也白搭，所以核心是要拿到培训教程。

于是杭州的朋友提议，给交上1000元，派我进去做卧底，我进去第一件事，就是先下教程，我使用迅雷快速的下载着其视频讲座，同时我开始私下里做一些民意调查，其实并没有外面传言的那么好，在群上，也有很多赚不到钱的，可能他们和我一样，是抱着来偷教程的目的，进入了群以后，我才发现了其中代理能够赚钱的真正秘密。

在初期的教程里，培训老师要求每个学员都使用竞价推广，结果发现自己内部产生了关键词价格的竞争，内部人哄抬了竞价单价，竞价高手慢慢的胜出，而很多人却投了广告费，却没有产生多少收入，所以就很郁闷，哪怕是能够卖出去几件，但是还是亏损的，自己也郁闷，于是他们培训老师改变了培训策略，采取一些手工推广方法，让众多学员去使用这些推广方法来进行推广，因为很多人都把自己的劳动力当成0成本的，所以推广几天能够卖出去几个，自己也是很满足的，主要的推广方法，培训老师是推荐的软文推广，例如搜索“妈咪语”，就会发现有上万篇软文在推广这个产品，自然这个产品会卖的很好。

杭州的朋友问我，直接复制这个模式是否可行？我说复制是没问题的，现在问学堂已经由过去的单一产品转向了商城了，使用了shop.asktang.com ，这是他们首次使用问学堂的品牌，过去他们是使用的唯思的品牌，目的是测试这个模式，同时生怕产品如果有问题，影响到问学堂的品牌，根据每天公布的销售来预测，我认为每天会有2万元左右的纯利润，没有外界传言的一天收入十多万甚至几十万的暴利，我说这个模式其实核心就是解决了代理赢利的问题，这是问学堂走过来的关键因素，所以如果要复制这个模式，必须要和问学堂一样，能够解决站长的赢利问题，能够保证有1/3的站长赢利就可以了，这也是问学堂为什么那么多人选择的缘故，就是他们的站长培训是一流的，所以必须要有卧底在里面，然后及时的把他们的教程改编为我们的教程来使用。

所以我个人认为，解决好4条是关键：
1. 总站不销售，只有绝对保证了分站利益，才能够吸引更多的人加盟。
2. 一流的培训教材，如果没有好的培训教材，就是产品再好，代理也是卖不出去的。
3. 品牌要过硬，如果是自己打造的品牌，很难获取大家的支持。
4. 产品要正规，如果产品不正规，代理商也不会给你推广的。

杭州的朋友，基本上认同了我的观点，他说金融危机下，问学堂的教育产品不萎缩，甚至会持续增加，主要是因为对教育产品了解的人太少了，对教育产品了解的网络人更少，所以才造就了他们的一家独大，就如同新东方当年发现的教育新模式是一样的，所以既然以及发现了，那么就要去模仿。

他说刘三，你也应该好好运营一下你的品牌了，建议你开个小说官方站，我说我也这么想的，我说我已经安排别人去做了，使用刘三哥这个名字的拼音作为域名,www.liusange.com正好和刘三姐对应着，所以很容易记忆，以后我就在这上面及时的更新我的小说就行了，他同意了我的观点，他说，一个人要想获取更多的伯乐，就需要主动的展示自己，有个属于自己的展示平台，这是一件好事。