[原创]如何在银行发展职业生涯？ - 栖息谷-管理人的网上家园

平时经常看到XDJM们讨论银行的帖子，我也是一家股份制银行的工作一段时间，现我也来说说对银行的一些看法，希望能给那些想进银行工作的朋友些许参考，也希望大家特别是银行的朋友能多多交流，共同提高。
　　　

我们的回答：

　1、总的说来，银行算是一种比较体面的职业，物理环境较好，相对稳定，由于一般机构较为庞大所以只要你够强，上升空间也很大，但银行是一个很讲究资历的行业，从业经验很重要，所以短期内不要期望有多大的晋升机会。
　　　　2、银行的主要区别是国有银行和股份制银行，一般说来，国有银行人均收入相对较低，人际关系复杂，且官僚气氛较浓，但工作压力较小，比较稳定；股份制银行人均收入较高，但由于收入与业绩挂钩，不同考核业绩的收入差距大，容易导致心里失衡；股份制银行人际关系相对单纯，但工作压力大，稳定性也不如国有银行。
　　　　3、银行竞争很激烈，虽然银行一再强调专业营销、专业服务，但金融产品与服务容易模仿，导致银行之间的同质性很强，所以绝对是关系型营销站主导地位，因此，如果你学历很高但收入和地位比那些没学历没多大本事但有关系、有背景的人低很多时你不要不平衡。
　　　　4、对于缺乏社会资源的学生来说，银行中比较好的部门大约有人力资源、计财、风险，这些部门权力比较大，由于没有什么直接市场任务所以精神压力比较小。人力和计财能掌握银行的核心机密，风险是银行技术含量较高的主流岗位，在这些部门你容易受到重视，有利于你培养人脉或学习核心既能，对你的职业发展有利。
　　　　5、从个人发展来看，可以选择三条路线：管理、技术、市场：
　　　　管理即走行政路线，如果你综合素质够强，具备领导潜质，并且善于处理人际关系，或者说你有很好的靠山，你可以选择走行政路线，业务上来说你可以不必很专，但要博，特别强调宏观思维，人际关系上来说你必须能在不同部门培植很好的朋友，或者说是利益联盟，这样处理事情时有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住时机采取适当的方式在领导和同时面前表现自己，一句话：走行政路线时关系处理的重要性绝对超过业务能力。
　　　　技术并非只指与计算机有关的科技，还包括风险评审、产品开发、方案设计、柜台业务能力等等。对于那些专业素质过硬、不喜欢处心积虑搞关系或不善于搞关系、或者每市场没后台但有学历的人来说，走技术路线比较适合，走的很专，待遇也上升很快，同时掌握了核心既能，到哪里都能找到好饭吃，心里也坦然。
　　　　市场路线基本上是指客户经理岗位，也许是最苦的也许是最轻松的。如果什么关系也没有去开拓市场，你需忍精神和身体上的双重摧残：精神压力大，脑袋里装满任务，受客户白眼还要陪笑脸，动不动考核不行收入立马下降甚至温饱不能解决，直至走人。如果有关系情况就完全不一样了，弄个亿把存款往银行一放，领导也当你是大爷，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩乐也能得到很高的待遇，这一点对股份制银行尤为明显，国有银行情况可能稍好。
　　　　当然，三种路线也不是绝对分开的，在某一方面做的很好，也可能导致进入其他发展路线。比如业务素质很好，也或市场做的很好，就有可能提拔当领导而转向行政路线，但要看单位的用人哲学。可以肯定的是，走管理路线的人上升比较容易，除了关系等因素外，提拔这类人到一个新的较高的岗位不会影响原来岗位的正常运转，因为他不像技术人员那样有核心技能，别人不能替代，二不像市场人员那样有直接客户，会损失存贷款，呵呵，是不是有些黑色幽默？
　　　　
　　　　一下子就想到这么多，无论对错，希望大家多交流，多讨论。
在没有关系的情况下新人只能被选择，能自主选择的很少。
　　其实大家发展的最终目标都是为了进管理层，或者说能达到更高的职位、更高的薪水。
　　做技术、做市场能为将来跨入管理层打下一个好的基础，但千万别做精了，除非你打算跳槽，否则发展空间有限，只要做的不错、业务面比较宽、上层维护好了，就有发展的空间。走管理路线的的，要注意和各层面人员关系的联络，争取有过基层锻炼的经历，这样发展空间更大。
　　此外，人品、机遇、学历等因素也不得不考虑。
股份制银行相对容易点，但容易进不能说明什么问题，如果没有什么客户资源或者说学历、业务技能方面不是比较强的话，可能是漫漫的试用期，永远就是一个名义上的员工，待遇奇差，残酷剥削。
　　外资银行可能稍好，一般岗位对外语也没多大要求，主要考虑的也是客户资源、管理和业务技能方面的，我有个朋友，业务很精，但外语不行，也顺利进了外资银行。当然，其他条件相当外语好的肯定占优势了。

进入股份制银行是否都要从市场做起？？
　　　　好象现在的银行新人进入
　　　　要你拉存款的居多
　　
　　大部分需要从市场做起，除非掌握了一些核心技能，要么就做简单辅助之类的岗位，发展空间也不大。
　　其实从市场做起不是坏事，市场是银行主流岗位，能锻炼人，通过做市场做切入口进入银行，再慢慢发展自己感兴趣的方面，机会还是很多的，只不过开始压力很大而已，我们应该有这个信心和毅力。
看地方，如果在金融发达地区，像上海，深圳，北京等地，银行早就竞争非常激烈，国有银行也压力非常大的。

拉存款的说法已经是过去时了,人力部是个很闲的部门,现在国有银行还没有提升到“人力资源“这种高度,在国银干这个简直浪费,财务和办公室是最牛的
　　
　　
　　
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　　这个说法得纠正，我就是人力资源的，薪酬福利这块，不知道是不是国有四大银行是这样，我们可是忙得不可开交，天天加班是常事，可以说人力、财务、授信这三个部门是加班最多的，工作压力不是常人可以胜任。但锻炼是非常的大得。做得好，很好，做得不好，麻烦就大了，而且还得看部门领导是否足够强，如果不是，准备经常给行长骂吧。我深有感触。

　我所在的国有银行薪酬是由人力算的
　　但只由一人计算，
　　并且主要为自动计算
　　这边人力真的好闲散的
　　而且职务也很低
　　向上空间很小
　　但人力部核心机密倒是不少
　　财务部无疑是目前全行的最核心部门
　　可学的东西也很多
　　重要性无须质疑
　　风险部现在实行垂直管理了
　　他们权限没有书本上说的那么大
　　现在里面的人也很闲散
　　每次去里面好几个玩游戏

　在市场化越来越深入的今天,直接在市场中摔打的人最能得到锻炼提高,也最有前途,他们是:各网点负责人、理财中心、公司部和零售部直接跑市场的人（内勤除外）。这些人的市场价格将逐步提高，而办公室、人事、财务、风险、安全等非市场部门提高有限，（除非自己主动学习），前途也有限。

　我了解到中行的薪金改革就体现了市场化观点，柜员11级，公司部和零售部、理财中心的中级经理8级，网点负责人7级8级，司机、办公室的后勤13级。同为8级，营销类比非营销类工资高半级左右。中行的薪酬改革是请的外国公司设计的。希望对大家有启发。