[原创]经典炒作案例！坐劳斯莱斯游迪拜，肯定火 - 栖息谷-管理人的网上家园

一眼看上去，跟其他的活动没什么大的区别，活动形式也是广告语征集

但细细看来，从标题的招商电话到文案奖品等无数细节，无不是营销相关，品牌相关。

该活动确不简单，对于新的产品上市借鉴作用非常大，而且我一个人琢磨了半天，看出点门道，但其全面的策略还是不清楚，希望高人指点。

个人感觉该活动从前期的策划都是非常精心，而且确实雷人，所以应该会火。

我看到的文案如，我在新浪杂谈看到的，其他的发布渠道还没研究：

新浪财经频道的报道：
http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090415/18486106091.shtml
下面说活动的说明给大家看看
其他类似广告的内容我就给略掉了
活动地址是www.chiguoyou.com
驴友讨论下，觉得是否真实啊
是不是又是炒作啊
有没有可搞性啊
麻烦觉得假的给出假的证据，觉得真的给出真的理由
如果没问题，我准备大搞一场啊
我要是坐到劳斯莱斯去了迪拜，我就是09年最牛人啊！！！！！！！

                        献计“翅果王” 畅游迪拜天堂
                                          ——“中国翅果王”有偿求征广告语

                           2009，中国牛年
            “中国翅果王 ”推出 “成人母乳”——翅果油胶囊
                           中国珍稀，世界唯一
                     仅供全球一万人使用，产品牛不？
            贡献一句话，免费坐劳斯莱斯住七星酒店游迪拜天堂，
                           奖品牛不？
                        牛年牛产品找牛人
               献计“翅果王”  畅游迪拜天堂

   即日起至5月10日，中国翅果王——山西省改革发展30年功勋人物、琪尔康生物制品有限公司董事长张连水先生向您有偿请教。只需一句广告语——无论是被网络投票胜出，还是被企业选定胜出，您都有机会免费坐劳斯莱斯、住七星酒店、游迪拜天堂。帝王享受，一朝拥有。

   您有三种方式获得游迪拜大奖，一是对原有的四条广告语进行点评，获最佳广告语点评奖；二是提交新的广告语，获最具人气广告语奖；三是提交新的广告语，获最具策略广告语奖。我们期待着您的积极参与，我们等着您“一鸣惊人”！

更多信息请参见：CCTV-4、新华网、人民日报：南方都市报新浪新闻频道信息时报还有CCTV1、搜狐、腾讯、《南方日报》等数十家平面和网络媒体都有翅果油的相关报道。）
   三、奖项设置：
   1.特等奖三名：奖品为迪拜奢华五日游，另奖琪尔康翅果油一盒。其中一名为最佳广告语点评奖，由网络投票直接产生；一名为最具人气广告语奖，由网络投票产生；另一名为最具策略广告语奖，由企业直接选出并作为最终产品广告语，与网络投票无关。
   2.优秀广告语点评奖六名：奖品为三星蓝调千万像素数码相机一部，三名由网络投票直接产生，三名由公司评选产生。
   3.优秀广告语创作奖六名：奖品为三星蓝调千万像素数码相机一部，三名由网络投票直接产生，三名由公司评选产生。
   4.投票幸运奖十名：奖品为三星蓝调千万像素数码相机一部，按投票顺序从前100名抽取第一位获奖者，以活动截止日当期的福利彩票头奖的后两位尾数为准。其余获奖者以等距抽样的方式产生。

原来不太好的广告语，也是需要点评的广告语的资料：
“坐奔驰易，吃翅果油难”——林学专家语。优点：充分考虑了翅果油胶囊 “中国珍稀、世界唯一”且仅供全球一万人使用的特点；缺点：太过张扬。
   “男人吃了女人受不了，女人吃了男人受不了，男女都吃了床受不了”——产品体验者语。优点：很符合产品抗衰老、提高生命活力的特点，很形象，很传神；缺点：很低俗，很雷人。
   “翅果油——成人母乳，男人的加油站”——翅果油营养专家语。优点：阐明了产品营养丰富、均衡、天然母乳般的特点；缺点：忽略了对女性消费者的美容养颜作用。
   “有了翅果油，高成就不再高血脂”——临床医生语。优点：有板有眼，科学理性；缺点：过于刻板，不够生活化

这样的炒作产品还是真够雷人惊人吓人的-----“成人母乳”？？

其实现实中有很多活动是无用功，浪费人力物力财力。但是以上的案例确实很有经典之处，虽然手段上大同小异，但内容上的革新更让人联想起品牌的力量。

炒作中还有很多“自找麻烦型”，“不可重复性事件营销”，“危机营销”等，其他的看有这方面知识的家人补充了。

记得以前科龙空调也在媒体上做过类似的广告,也是要征集广告语,奖品是空调,据说效果很不错,科龙空调在很短的时间内就树立了品牌.

炒作在很多时候都是新品上市的利器,优点是能在极短的时间内扩大影响,树立品牌,这在很多产品中多有验证.

个人对这个活动也是很感兴趣,也想享受一下帝王的感受,呵呵,可惜文采有限哦.

这个我觉得从知名度和美誉度品牌的联系度方面都结合得非常好

中国品牌的发展方式概括起来有两种“中国制造”与“中国炒作”，纺织、钢铁、汽车是典型的中国制造，而脑白金、科利华、德隆等又是典型的中国炒作。多数传统产业依赖于低成本的中国制造从廉价的原料、廉价的劳动力、廉价的管理到廉价的价值，最终产出的是廉价的品牌。与传统产业相反，房地产、肝、医药等新型行业显然不具有传统行业的制造优势，因此也就没有更多的中国制造的资本，但这些行业可以将更多的精力集中在市场的炒作上，只要你说就会有人信，而且不管是被骗过多少次。

打造品牌离不开炒作。在当代这个物种多，品类多，同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜，引人耳目，提高名气，这就需要费一番脑力。而炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。

　　炒作方法众多，没有固定模式，是一种创造性的智力活动。炒作比的是新颖性、趣味性和新闻性，新闻炒作显然是最有效的炒作方式。

　　新闻炒作以新闻为基础，用官方或大众媒体作为平台，可信度高、传播速度快、宣传广泛、轰动性强，能满足人们追求真实性、新奇性、便捷性的心理需求，通过新闻或系列报道宣传产品信息、品牌形象，从而使企业抢占市场先机。

　　但是不是所有新闻报道都能够抓住公众眼球、产生轰动效应的，所以需要策划出具有震憾力的创意，挖掘出以前没有被发现的价值。而这需要企业和策划者的共同努力，需要紧追热点，结合品牌特点，灵活变通。新闻炒作最好的形式是思维创新、品牌传播和事件营销三个层面的有效结合。这就需要遵守以下三个特性，以此更好地发挥炒作的魅力。

　　独创性关键在一个“创”字，若想使新闻一出来就获得轰动效应就要有大创意。只有前所未有的，让大众耳目一新，看了就非常感兴趣，乐意向别人作大量宣传的新闻炒作才是成功的炒作。这种炒作主要以事件的独创性为主，在体裁上往往运用新闻体，具备新闻六要素，使事件更加真实可信。碧桂园为何能从“死火”状态下死而复活，能成为中国最具魅力的楼盘，这就是在炒作时运用了独创性。王志纲通过《碧桂园——“可怕的顺德人”》、《碧桂园——“让父母高枕无忧，让后代再创成功”》、《碧桂园——“中国最大的家居系统工程”》、《碧桂园——“给你一个五星级的家”》、《碧桂园——“一种全新的生活方式”》┄┄一系列炒作，跳出房地产进行炒作，把房地产开发与办名校、五星级酒店服务、新生活方式进行联系，一系列具有新奇性的炒作一下子把人们的目光会集在碧桂园上，碧桂园从此火爆起来。

　　对于新闻炒作来说，它缺少的不是新闻，而是一种创新思维。房地产销售不利——办名校、星级服务——新闻炒作，这之间的联系具有跳跃性，是一种创新思维。在一般行销方式不法奏效的情况下就要走了一条非寻常的路，使炒作事件找到公众兴奋点，只有这样才能很好地把产品“卖”出去。

　　不管黑猫白猫，抓得住老鼠的就是好猫。新闻炒作也一样，新闻炒作的方式具有多样性，但只要能对品牌提升有用就具有可行性。新闻炒作时并不一定要把自己作为事件的主角，有时事件中的配角反而会受到人们的关注。2007年八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”。天价学费事件出来后，上海爱心城堡家具有限公司对此进行了大量炒作，同时对此提出的“超常教育”作了否定，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战，收到了始料不及的效果。从对他人进行炒作，再慢慢转变为对自己的炒作，这不能不说是一种高招。

　　所以说，新闻炒作不一定要炒自己，商家通过对别人的妙炒同样能得到理想的效果。如我们可以炒作整个行业来实现个体利益。“不做总统，便做广告人”就是一个很精典的炒作案。它通过提高广告人的整体身价来达到个体形象的提升，不仅整体受益，也使个体受益。新闻炒作不拘泥于对自身的炒作，有时自己上镜率太高，反而会给别人留下不良印象，这就需要通过巧妙的多样性炒作，来达到想要达到的目的。

　　新闻炒作为什么要稳定，这主要是说这一炒作案能对品牌提升发挥持续作用，对下一次炒作有铺垫作用。它不是杀鸡取卵，也不是恶意炒作。杀鸡取卵性炒作只能一时吸引别人注意，但不利于品牌的长期发展。两代“标王”的败落给了我们很大的反思。秦池酒厂和爱多VCD曾是多么的风光，但它们一味加强炒作，保持高上镜率，眼里只盯着“标王”和大众眼球，在获得了巨大注意力和绚丽的表象之后，最终昙花一现。仅仅为了知名度的炒作有用吗？在获得知名度后，它们却忽视了修炼内功，把产品质量、管理水平、服务水平放在了一边。策划人要避免这种盲目炒作，在进行炒作时也要注意内功修炼。只为一时的风光，而不注重长期效果，或太过于急功近利，炒作就失去了它本来的意义，品牌的发展也就不稳定。

　　同样，恶意炒作也是我们不提倡的。恶炒有三大弊端，第一是违背了基本的社会道义；第二是侵犯了受众作为消费者的“知情权”；第三是损害了品牌的长期发展。恶炒的结果是：捧得越高，摔得越重。如我们常见的荧屏上对新片的炒作，由大腕明星主演的《纽约风暴》、《明镜高悬》、《鸦片战争演义》等，炒得热，冷得快。刘晓庆主演的两部电视连续剧《风华绝代》、《火烧阿房宫》也令人大失所望。王朔称《爱你没商量》是“一不小心写出了部《红楼梦》”，骂鲁迅、老舍，爆料“谢东是侯宝林私生子”，这一系列事件的制造，不能不说他是在恶炒，对他个人形象的提升并无多大帮助。要使品牌稳健发展，新闻炒作时就要注意稳定性。

　　所有，我们要使新闻炒作有效，既能为品牌扩张服务，又能对社会大众负责，就不能忽视以上三大特性。创造才有发现，总结才有积累，新闻炒作也要在实践中总结经验，不断积累，把事件营销做到最好。

炒作是需要智慧的，但是，没有社会责任的炒作是必定短命的。

至于有没有社会责任感在本次活动中我没有看到缺乏责任的表现啊

仅就事件营销而言,这个活动确实够抢眼球的了,而且在宣传中注重运用网络营销,以病毒式传播给这个活动的前期预热提供了很好的借鉴.

如果说模仿的话,我觉得更应该在此基础上创新,考虑如何能离受众的心理更近一些,更贴切一些,更可信一些,这样,效果可能会更好.

有的文案写的很好,但是奖励标准和奖品设置上有些远离受众,这样也是不利于活动最终效果的,暂时想到这么多,期待更好的思路

但搞这活动显然不是目标消费者啊和那些快速消费品不一样啊

通过征集广告词这种手段，本身也在为自己提升知名度啊。。

其实这则广告最吸引我们的无非是第一个奢华的奖项（谁还记得第三、四名奖品有多少名额？如何评选？），而且参加方式又如此的简单，甚至可以说是吹灰之力，似乎我们一泡尿的功夫想出来的一句词，就能让我们穿着拖鞋踏劳斯莱斯！

1、奢华的奖项设置：彰显公司实力，契合产品定位；还有更重要的一点就是，作为此次活动的“胆”，以吸引受众，进而引发蜂鸣效果（我们现在不是在进行嗡嗡嗡的讨论么，更何况网络之外的口口相传）,当蜂鸣式的讨论大面积扩大的时候，公司进一步拿捏受众情绪，在适当的时候宣布活动结果截止和公布时间，拉升活动影响深度，最后公布的一刻，直接买一期李咏主持的《非常6+1》之类的节目，通过节目的方式把奖项办法给各个获奖者，电话打给你，李咏亲自给你发奖，多帅！！理想状况：知道这个活动的人叹为观止，不知道的人回头查阅！

2、客户锁定：“只服务一万人！”这样的口号直接说明了该产品的市场定位，我们每个人都能明确的知道是些什么特征的人群！但是这些人怎么找？他们很分散，而且每天获取的资讯太多，如果想针性的对开发，那么可能是有钱都不知道如何针对，所以，公司用这样的方式，采取我们都非常熟悉的战术：农村包围城市；你身边的人都知道了，不怕你不知道！

另外一点，任何一个品牌的建立都必须以广大老百姓为基石，哪怕这个产品就不是为了老百姓所开发的！所以，活动只需要面对老百姓，目标客户反而可以放一放，当品牌逐步建立，咱们老百姓都开始知道的时候，10000人的高端市场恐怕就不能满足这个品牌发展和推进的需求！进而推出“翅果王”的所谓周边产品，可以不用油嘛，用提炼剩余的渣渣做点含片什么的，反正价格骑这花旗参就可以了，口号就是“老百姓都能消费的奢侈品”，完全不用怀疑，公主嫁平民不是稀松平常的事么（《罗马假日》），连七仙女都可以嫁平民还有什么不可能？

我们的目标是：把“翅果王”做成保健品中的“劳斯莱斯”，让年轻一代以此为奋斗目标！！！