栖息谷-管理人的网上家园
标题: 我的创业我的...(2) [打印本页]
作者: 红旗飘飘 时间: 2003-10-7 20:01
标题: 我的创业我的...(2)
2 借船出海，从零开始
有了自主创业的想法，开始向朋友们散步我的思路，并且得到了大家口头上的承认和支持。在一个月的时间里，天天晚上，我都在游说朋友们将来有机会帮我，公司办起来以后需要他们的信息、网络等资源。（ps：这一着现在回头来看，都是非常明智的，当时我是拿出所有的年终奖金来请朋友们的，呵呵。一段时间后，各路信息反馈回来，我们开始参与市场工作了）
我最后呆的那家公司业务中心不在本地，而我又是本地的几个小项目的负责人，上班的时间可以自己控制，这个为我出去联络自己的事情提供了便利。由于公司缺人手，本地的几个项目从售前到售后我是全程参与并负责的，整套流程了然与胸。老板笼络人心的冬冬，也看在眼里记在心里。（ps：如果你是管理者或者老板，一定不要把工作全盘交给一个有潜质的员工来处理，很危险的，如果你不是真心栽培他，呵呵）
办公司需要什么？人才，资金，机遇。首先我得找同甘共苦的铁哥们，他必须和我优势互补，相互支撑，一个好汉三个帮嘛。这个人我轻易就找到了：我的同学兼同事小刘，跟我有一样的经历，同样的命运。（ps：他也是做技术的，做技术没话说，可是我当时找不到好的市场人员）
人才问题好像解决了，资金呢，没钱寸步难行。我找到了一个做生意的亲戚。我想通过他的投资来解决资金问题。不知道他是对我们的it行业没有信心还是嫌我年轻了，对我没有信心，只帮助我们把公司注册了下来。此时我跟小刘都没有钱了，想着通过xx项目挣第一笔启动资金，我们等待着，期待着….我们商量好了，一有项目签订马上辞职出来。万事具备，只欠东风，一有机会我们就可以破壳而出了，我们需要机会。（ps：此时的自信心被无限制的膨胀着，完全无法估算路途中的凶险。心底暗自寻思着：我们是白手起家的，多了不起啊！以此作为我们吹牛的资本，呵呵）
朋友们应该可以想象得到结果：我们暗地里花了三个月的时间参与的17个项目，一个都没有结果，我们在焦虑中渡过了一天又一天，还是无法辞职出来，我们没钱必须打工养活自己。这样的心情你能体会吗？无心睡眠！
第四个月的时候，机会来临了。
我们一个政府部门的客户也要出来开一家it公司（这里叫它“甲公司”），我得知这个消息找到他们寻求合作。他们有一定的背景和资金，市场方面一定有所创造，但是没有技术人员，不是跟我们正好互补吗？经过10多次的交流，我们双方签署了一份股份互换协议。名义上是两家公司互为股东，按股份享有章程中规定的权利和义务；其实大家心知肚明，甲公司想收购我们（ps：我们当时也就两个人，公司还没注册成功）不愿意花钱，我们也不愿意卖自己，结果产生这样一个在法律上无意义的协议（ps：签订时已经过了两个月，公司注册成功了），只是双方心理好接受一些
接下来我一个朋友邀我们跟他们（这里叫它“乙公司”）公司合作一个项目，他们做市场，我们做技术，项目所得的收益对半分成。乙公司刚成立不久，比我们资金情况好一些。
我从城市的四个角借来四个人四台电脑连同我们两个，到我们城市的中心地带租了一间民房，成立了xx项目小组，随后我和小刘先后用想好的无法拒绝的理由提出来辞职。。。。
我记得是那年的六月一日，也是我们的本命年，小刘跟我同年。
一个月后xx项目因资金原因宣告失败，缺口太大了，实在是没办法实现我们的构想。
我的那四个朋友也因此而散落，我们还是两个人，没有了工作。但是我们有新的希望：乙公司带我们到条件好点的写字楼里面办公，他们招了四个销售人员来做市场，做我们产品的销售工作（ps：前面几个月的时间里，我们整合了以前的一些资源，产生了几个准产品，有一定的推广价值）。
甲公司的政府背景，加上乙公司的市场操作，加上我们的朋友网络，这样三方合力到一起，帮我们做业务（产品）。通过我们的努力三方的联盟就这样形成了。三家公司某种程度上都是在做我们的产品。我的问题是如何协调好三方的人员时间安排。哈哈，我们就这样出海了！
Ps：公司是很复杂的社会职能形态，他的生存与发展需要很多成熟条件的支撑。我们没有资金，没有社会背景和关系，相对的技术优势在三方联盟中产生了价值。这个我认为是机遇吧。我们的缺衣少粮为公司以后的发展埋下畸形祸根。这种联盟是不长久的，甲乙都在拉拢我们，收编我们，要想不偏不斜几乎不可能，时间长了，矛盾冲突就来了。可是我们却是借助他们的力量才出海的。朋友们，如果你创业，仔细掂量你的优势劣势，再做出正确的选择吧。
最近我在思考，什么时候更适合创业：大学期间，毕业以后，工作一段日子，30岁以后，还是40岁以后？我是24岁开始的，一个充满幻想的年龄，没有家庭的负担，有一定的工作经验，没有社会背景（朋友圈子也一时难以找到），没有资金，有激情，但不持久…中国这个社会，很重要的几个没有是很要命的。
朋友们。说说你的想法。
作者: 少天 时间: 2003-10-7 22:51
呵呵，看完了，我还是第一个帖子里的话。楼主看来也深知此点，不过楼主是让人敬佩的，24岁创业的经历不是人人都有。
作者: wskllgf 时间: 2003-10-13 20:08
谈谈我的感想和我的经历。
2000年我25岁，99年大学本科毕业。
2000年时，工作在小队，干的是工人的活，拿的是比工人还少的工资。实在不想再干下去，于是，2000年8月的一天把5个哥们，叫到一起，开始跟他们谈我想搞网站的事情，当时对网站一窍不通，对电脑软硬件还比较了解，当时一个电脑最厉害的不同意加入，它比较悲观，说开网站，干公司，不是一件容易的事情，后来他出国了，另外一个没什么大兴趣，于是，剩下一共四个人，决定了搞网站。
这四个人（包括我自己），甲：能力不高，不太会电脑，无工作，优点是比较听话，让干什么干什么。我决定让他干业务经理，推销、接待、公司杂务。
乙：技术精湛，言语不多，难以交流，脾气大，但是人很仗义！让他干技术核心。
丙：技术一般，话语不多，属理智型人，善于发现问题，做什么要求做到最好，让他做网页设计、美工。
我：能言善辩、思路开阔、善思考、做过公司策划，有凝聚力。缺点是，说得多，做得少，比较懒，对大家都比较好。
这样我们决定搞网站，我做经理。
四个人中，只有甲无工作，可以全天来做，我们三个工作都没有辞（国企），找了个哥们的公司，挂在他们名下，以他们名义开始了我们的公司进程。这样，我们都没有掏什么钱，每个人掏了3000元左右，每个人家里都有电脑。服务器找的哥们，在他们的服务器上挂着。
我们一直抱着这样的思想，能挣点钱，就挣点，挣不到，我们也赔不了多少，另外是利用的业余时间，单位里也不知道，可以脚踏两只船。我们打算，挣到钱平分。
2001年，我提到了机关里，工作很不错，但是不像以前，可以随便溜出去，做自己的事业。仅凭着晚上，时间明显不够，我也懒，很多活不能够按时完成，这样就不好意思要求别人按时完成他们的活！
就这样到了2003年，我们一共挣了1万元左右，3年的时间呀。其实，在做网站的过程中，还是有很多机会的，但是，只有我跟客户谈能谈得比较好，能争取到给他们做点广告宣传，或者建个小网站，而我的时间又很紧，经常出不来，给别人搞东西，经常要延期，于是搞成了这样的局面。
还有很多事情，慢慢跟大家讨论，今天就先说到这里吧！！！！！
今天才知道，做个潜水员实在太不应该了，写出自己的一些东西，很不容易的，有可能还要被人骂！关键的是，如果没有人回帖，那感觉真的很难受。希望大家给我一些支持和鼓励，让我有信心继续写下去，谢谢大家！！！！
作者: 夜归灵 时间: 2003-10-14 14:45
to:红旗飘飘和 wskllgf 很感谢你们能把这样的经历写出来和大家一起共享，我现在几乎没有什么上网时间，呵呵，看了你们的文章，很有感触也很想提提想法，只不过由于各种原因限制，以后可能会有很多地方请教你们了， wskllgf ，以后不要当潜水员了喔，呵呵
作者: 红旗飘飘 时间: 2003-10-15 16:03
两头挂着可能很多事情做不好的,wskllgf 兄.你说呢?呵呵
作者: zhms 时间: 2003-10-21 17:50
呵呵，两头挂着也是不错的选择，风险低，当然收益可能也没那么大。
作者: wskllgf 时间: 2003-10-21 18:57
我想创业的冒险精神对于我来讲可能比创业本身更重要，缺乏这种精神，意味着缺乏创业激情，没有激情，创业的成功几乎遥不可及。但是，现实很残酷，对于我们这些70年代出生的人来说，抗风险能力太低。也就是说，当你拿出自己全部的钱来创业的时候，一旦失败，你将一无所有，所有的激情与梦想在那一刹那将消失得无影无踪，只有重新打工，重新做最难做的原始积累。所以，我现在的想法是，利用一切可以利用的资源，比如说，我现在在机关，寻找到一个好的项目，可以向单位找人，作笔生意，成就最开始的原始积累。然后将积累的大部分投入开公司，毅然下海，这样，自己还有部分钱，供自己的生活，这就是所说的留一半清醒留一半醉吧。现在正在进行中。
作者: wskllgf 时间: 2003-10-21 19:04
另外想向各位请教的是：公司的收益如何分配，四个人投资相同，股份一样，但是在有的项目中，大家投入的精力、付出的努力是不一样的，如果平均分配，容易伤害某些人的进取心。不平均分配，又很难分清该项目大家的付出在其中起到的作用，反正感觉很难。我曾经这样做：如果一个项目，其中某个人的作用达到70以上，就拿总收益的10%，推销人员（股东之一）也拿10%，剩下的作为公司资金，继续运转。也觉得这样不是很合理，但是应该如何做呢，请各位指教！！！
作者: wskllgf 时间: 2003-10-21 19:04
我现在不算是潜水员了吧
作者: 红旗飘飘 时间: 2003-10-21 20:32
老兄.你的公司要真正产生一个总经理,这个人一定是在项目的操作中起核心作用的人.
我现在的情况是跟我起同等作用的人离开公司.
作者: zhms 时间: 2003-10-21 21:25
股份归股份，项目的参加人员归参加人员，投入精力/所起作用能评定的大家开诚布公地评定，也就是工资/项目提成按实际情况分配（人力市场情况，工作情况等），另外，大家作为合作者，也不能太计较一些小的差异，无论如何，评价本来就有困难的，大家能一起达成一致就好了，否则就不宜合作作为创业伙伴了。
作者: 明明 时间: 2003-10-23 18:03
好好看看江湖片.听听成龙得醉拳
作者: gohome 时间: 2003-10-24 11:05
看了，有所收获，希望能够继续。
作者: 影子剑 时间: 2003-11-7 12:09
如果先不两头挂，失败则是两头丢
作者: 扬州一辉 时间: 2003-11-10 00:50
我也潜了几天了，前几天就是天天下载资料，不过，还没有怎么看呢，看到大家这么热情的谈自己的心得，我也想说几句了。
我今年25了，2000年元月，原来的公司解体不做了，我和一个同事将公司的分部（在一个电子城里的包厢）接了过来，开始了两个人创业生涯。
两人一起筹了4万元（2万/2万），公司刚开业，就两个人，在60平米的包厢里，大家可以想像当时的情景，呵呵，开业3个月，没有赚到钱，到了4月底，跟另一家公司谈成了合作，我们在电子城里面，打他们的牌子，专门代理爱国者产品，我们的主营业务是兼容机，其中彩显，机箱，光驱，键盘鼠标之类的基本上以爱国者为主，也做电子城里面的批发业务，我们是财务单独核算，做了一年下来，我们从两个人，发展到5个人，想自己单独做，不挂别人的公司牌子了，就跟当初合作的公司谈不继续合作的事情，一算帐，一年赚了7万多块钱（其中被别人骗了12000块钱），扣除广告费，还净赚4万左右，再扣违约金，装潢费，还有被他们赖了8000多块钱，到最后，我们一算帐，忙了一年多，我们的4万元现金，变成了房租+库存+外债，总共加起来大约总资产45000元左右，没钱运转，我去银行找人贷了5万做流动资金，这时已经是2001年8月了，我们又继续辛辛苦苦，忙到了2002年5月初，这时，公司资产大约是10万左右，其中包括以前跟别人公司合作时一个网吧欠我们的5900块钱（到今天2003年11月了，还没有给我），还有一个被别人骗去的8000多的货款，到现在还没有跟我们结算，唉，10万元，其实，也就只有8万多，这时公司又加进来来了一个女孩子，她带来1万元，我们分了15％的股份给她，这样，转眼到了2003年11月份了，我们的业务现在做得还是不错的，今年1月份我们成了有限责任公司，当时我们资产（连坏帐加我们跟公司借的钱3.5万左右）大约有30万，现在公司总资产，大约近60万了，当然基中是包括坏账的。平均每月赚3万左右，上个月可能是最好的了，赚了4.5万左右。（所谓赚钱是指纯利润，我们每个月都有2万左右的费用）
公司的运作现在其实是最令人头疼的一问题，这个跟我们自身的管理水平有关系，公司目前12个有，不知道应该如何人尽其职，整天我们三个人是电话接个没完，好像什么事情都是要经我们处理一样，公司的其它的，只能做做帮手，现在大家都感到很累，12个人的公司，应该是小公司了，想法有时候很多，书，资料也看了不少，可是就是不知道如何操作才好。因为，我本人性格内向。公司今年4月就出现了集体辞职的事情，最初是在2003年1月份时，公司的第一个老员工辞职了（他是2000年2月来公司做技术工作的），后来4月初，库房辞职，4月14号，公司另三个技术员一个都没有来上班，把我们给炒了鱼，晕菜。一下子，公司从9个人，在不到5个月的时间里，走了5个，其中问题，今天我也没有时间在这里多说了，我的感觉是公司体制问题，2-3年里，我们也大大小小与大家开过会，讨论一些事情，可是，始终不能形成特有的公司文以及规章制度，终于发生了大事情了，5555555，更另人不幸的是，4月9号左右，我刚接了100台的网吧，最后靠我们2个人还是搞定了，因为会计及后来的合伙人，不会装机调试，当然，其中还多亏了隔壁公司还有其他朋友的帮忙装机，一连3-4天，我们都是夜里1，2点睡觉总算搞好了（白天还要正常上班做生意），刚装好100台没两天，网吧又加了70台电脑，我们又大干了几天，这时，已经来了一个技术员到公司上班了。
刚开公司时，我们都是技术出身，现在管理公司真是比较困难，目前我代理售后服务部门，他做渠道，她管理着财务及门市。
我很想出去跑大客户（行业客户），虽然我性格内向，但是我有很多朋友分散在政府，机关部门，可是每天的零散小事，缠着我，脱不了身，放下吧，怕下面的人做不好，不放吧，自己累，我们三个人，都没有休息天，一年也就是过年才放假7-8天。每天早饭有时都不吃，中午都是1-2点才吃饭，身体我估计以后可能要有问题。
其实，我也知道公司目前应该明确各项规章制度，各个人的岗位职责，每个人的工作流程，这样的话，分工明细，我们也很轻松，可是不知道怎么回事，这些东西好像都定不下来一样。
从今天起，我得抛开一切，一心把这些事情放在心上，明年，我希望公司没有我们，其他人员一样可以正常运转公司业务。（因为，我2002年元月至2003年10月，一直在玩网络游戏，很迷恋）每天下班回家，都开电脑，上线，游戏。荒废了很多时间，，，，其实，都是目前公司这种状况，都是偶自找得哦。。。。
写了这么多，大家可能都看得不明白，呵呵，有空再与大家交流，大家互相学习。
总之，我这个人，是看得多，想得多，实际执行能力很差。。。。。
作者: zhms 时间: 2003-11-10 08:21
那其实你也知道要把工作分配下去，把自己腾出来，做些重要的事情。是不是主要问题是动力不足，发展目标不够清晰啊？
作者: wskllgf 时间: 2003-11-11 15:07
谢谢几位朋友的意见，如果我们都在一个城市里，真希望跟大家好好喝顿酒，好好聊一聊！
扬州朋友，仔细地看完了你的经历，写得很详细，很好！
谈点个人看法：一个公司的发展前途要看他的团队怎么样，要看他的经理怎么样？你们从小做到大，现在应该很欣慰了，这是最难走的地方，也就是原始资本的积累，你们做到了，真的让人看着对创业也充满了信心。
你后来提的问题，我分析了一下，好像有时间管理、领导力、目标管理的问题，我不知道后来的那些员工是你们招来的，还是入股来的。我想经理的权威一定要树立起来，很多事情一定要有一个人说了算，不可太过民主，讨论未来的大方向，每个人都可以参与进来，大家商量，可是如果一件事情一旦决定了，那就不允许别人在反对。团队是要有目标的，是要有规则的。规则订好了，从你做起，每个人做错了，批评或者罚款。你做事情一定要注意：1说到要做到，i做事情要有始有终，交代给别人做的事情一定要有反馈，可以教他怎么去做，但不可代替他去作。2、一定戒掉游戏，让自己开始二次创业。其实有本书推荐给你，这本书真是太好了，讲得实实在在，没有高深的道理，却有我们每一步工作的指导，名字叫做《职业经理人十项管理训练》。好好研究研究，必有收获。我现在每天看这本书，看完后，估计在明年3月左右，辞职，创业，祝我好运吧，同时也祝每一个创业的哥们，好运！
作者: bobozai 时间: 2003-11-11 19:49
wskllgf 你的想法我现在也有过
你99年本科毕业25岁 我2003年毕业也25岁 当然你比我大4年了
我现在的心情和你当初差不多 真的很需要您的指点啊
我在大学教书 忒无聊 我也想自己去做事 可是不知道怎么开始
希望分享一下你的经验和智慧 不知可否 先谢过了
如果可以 请发至：hawkeyes@126.com 谢谢
作者: wskllgf 时间: 2003-11-12 22:36
bobozai朋友，你好！
我比你大四岁，我最后悔的事情就是刚毕业的时候没有马上就开公司；我最得意的事情是毕业一年，开始搞了个网站。虽然效益不多，但是，这毕竟是经验！
我想创业不仅仅是钱的事情，更是一个人一生的爱好与追求。如果一个不喜欢的工作，一辈子都做不好。如果喜欢的工作，在做不好，只能说明是能力有限，也就死心了，没什么可遗憾的。别等到结婚生子后，才想起从前的梦想，只能一声叹息！因为结婚生子，对年轻人而言是一种包袱，当然，如果岳父是个大款或者大官另当别论。
创业首先是要找几个好朋友，也就是以后的团队，这是至关重要的。几个人一定要各有各的长处，找他们之前，一定要细致分析，他们的能力是否能达到你的要求。另外，在开始创业的时候，千万不要为利益的分配问题产生矛盾。另外，领头人是至关重要的，要有开阔的思想，要有号召力，还要懂一些技术。
做了几年，现在回想起来，有些东西，我们想的东西到做的时候，完全不是一回事。可能最开始决心要做的时候是最难的。一般来讲，一个行业的门槛没有多高，你在做的时候很快就可以学会了。
所以，我希望你放下书本细致思考，先做一个详细的计划，在想想团队的人选，然后你需要做的就是——痛下决心！如果做的好，没有做不成的事情。不过，工作几年，你会多认识一些人，以后在做公司的时候，会对你有帮助的！
就说这些吧，我没多少智慧可言，只有一点微薄的经验，希望能对你有帮助！
作者: 红旗飘飘 时间: 2003-11-13 00:55
如果你没有钱，一定要有人帮你，如果你没有人，一定要有好的目标，如果你没有好的目标，你还是需要有钱：）
作者: zhms 时间: 2003-11-14 16:22
以下是引用wskllgf在2003-11-11 15:07:00的发言：
谢谢几位朋友的意见，如果我们都在一个城市里，真希望跟大家好好喝顿酒，好好聊一聊！
扬州朋友，仔细地看完了你的经历，写得很详细，很好！
谈点个人看法：一个公司的发展前途要看他的团队怎么样，要看他的经理怎么样？你们从小做到大，现在应该很欣慰了，这是最难走的地方，也就是原始资本的积累，你们做到了，真的让人看着对创业也充满了信心。
你后来提的问题，我分析了一下，好像有时间管理、领导力、目标管理的问题，我不知道后来的那些员工是你们招来的，还是入股来的。我想经理的权威一定要树立起来，很多事情一定要有一个人说了算，不可太过民主，讨论未来的大方向，每个人都可以参与进来，大家商量，可是如果一件事情一旦决定了，那就不允许别人在反对。团队是要有目标的，是要有规则的。规则订好了，从你做起，每个人做错了，批评或者罚款。你做事情一定要注意：1说到要做到，i做事情要有始有终，交代给别人做的事情一定要有反馈，可以教他怎么去做，但不可代替他去作。2、一定戒掉游戏，让自己开始二次创业。其实有本书推荐给你，这本书真是太好了，讲得实实在在，没有高深的道理，却有我们每一步工作的指导，名字叫做《职业经理人十项管理训练》。好好研究研究，必有收获。我现在每天看这本书，看完后，估计在明年3月左右，辞职，创业，祝我好运吧，同时也祝每一个创业的哥们，好运！
这本书内容与光华的 经理十项技能训练 是不是一致啊？
作者: wskllgf 时间: 2003-11-18 22:15
就是时代光华的那本书
作者: house 时间: 2003-12-10 01:06
创业是比较坚难，但我们还是在一次次的尝试着，因为我们还年轻。
作者: bizman 时间: 2003-12-10 21:39
很高兴能看到这样的帖子
感谢楼主，感谢所有回复的朋友
创业是一个永恒的话题
以前在一本书上看到这么一句话
创业是一种个人的革命
想来真是很有道理
作者: 扬州一辉 时间: 2003-12-11 20:11
感动
作者: wujinyuan2 时间: 2008-10-1 00:19
厉害!
作者: idlecloud 时间: 2009-6-24 21:35
把这个老帖子看完了，不知道楼上的几位公司管理的如何了。我的年纪和大家相仿，估计现在的几位管理公司不会这么费力了。创业的根本还是人。
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