[转帖]赛迪传媒李颖：中国互联网还需要商业模式创新

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    今日早晨看《商界》杂志，发现反复提到一个“商业模式创新”的话题，文中更是评选了腾讯科技作为模式创新的典范，着力评价了腾讯以“活跃用户”为基础，扩大商业领域到C2C、游戏、平台以及增值业务的创新。我认为互联网这种创新不止于此，还有更多活跃的思维在碰撞，于是在网上摘录相关文章，共享下互联网商业模式的创新价值。

    【搜狐IT消息】2009年中国（深圳）IT领袖峰会于28日正式召开，本次峰会主题为金融海啸后的中国高新技术产业。近60名IT企业CEO将进行主题演讲和论坛互动。搜狐IT全程视频、图文直播本次峰会。

    

以下为赛迪传媒董事长李颖在互动讨论中的文字实录：

    李颖：我先抛砖引玉。从我1985年参与到中国计算机报创办，我们作为一个IT平面媒体一路下来跟这个产业一块成长。刚才丁健问的这个问题非常关键，我自己体会就是说我们在互联网产业发展过程中，应该说到了目前我们还是非常成功的。

　　主要原因有几点：第一，它是整个IT产业发展的自然结果。

我们国家IT产业起步比较晚，我们核心技术优势不大，所以整个产业发展过程中，基础产业这块比较弱，但是随着整个产业到应用驱动大背景下，我们中国巨大的应用市场就为我们产业发展提供了巨大发展基础。随着我们国家整个软件产业发展，都给互联网提供了一个非常好的基础。

　　第二，我们国家互联网产业发展又是一个技术产业跟内容产业结合的过程。我们国家传媒的内容产业非市场化制度安排又使我们整个互联网产业应用是一个非常大的受益者，像传统媒体产业不能做的事，在互联网内容产业创新过程中，我们实际上有更好的、更宽松的政策环境，特别是整个企业的制度安排。传统媒体企业运作模式有很大的制约。所以前期互联网发展过程中，制度的创新和发展应该说对我们整个产业发展起了非常重要的基础。

　　第三个我觉得比较重要的原因就是说我们的国际化，我们互联网产业发展到现在，很多商业模式都是学习了国外的先进东西，基本上比较成功的模式都可以复制过来，这是我们到今天比较成功的很重要的三个方面。

　　如果说互联网发展的瓶颈或者今后发展一些主要的问题，现在最大的问题应该是商业模式的创新。怎么样有对互联网技术更加深入的理解，怎样在商业模式进一步创新上有所突破，这是一个最关键的问题。我们前些年整个商业模式基本上复制国外的，这几年我感觉国外比较成功的商业模式我们现在还在复制。

　　但是国外在一些新的方面，比如基于WEB2.0、社区互联网服务的方面，其商业模式不是太成熟，所以我们没有太多可以借鉴的东西。包括手机浏览器等很多基于互联网的服务，基本上可以形成聚合效应，但是其商业模式还是很具有挑战性的。再有就是在版权这个问题上，在未来发展过程中，知识产权还是有很大挑战的。过去互联网发展过程中，通过技术创新、免费传播、广告收费、增值服务，在很大程度上弥补了盗版这个问题，但是在下一步发展过程中我觉得还是一个比较大的挑战。我先说这么多。到后面有具体问题，我们再交流。

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中国IT企业商业模式创新历程       管理大师彼得.德鲁克认为：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

苹果CEO史蒂夫—乔布斯（steve Jobs）早就告诉业界：苹果电脑创造出的结合iTunes的新商业模式，才是苹果对业界最大的启示。       "商业模式创新"，这个脱胎于20世纪末管理学概念，是企业创造价值的核心逻辑，引导着企业寻找市场上未被发现的潜在需求，发挥比较优势为企业带来全新的收益模式。在新经济条件下，商业模式创新的作用日益凸显。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、不易模仿性和独特性。   新颖性：从创意到“讲故事”       在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与相关人员不断碰撞中逐步完善——“故事越讲越圆”，达到激动自己、激动他人的效果，形成商业计划书。   不可模仿性：从技术门槛到“烧钱”       在发展过程中，能够保证企业商业模式不易被模仿的有力武器之一就是技术门槛。好的商业模式需要企业有能力配置各类资源，必须通过一定的技术保证其实现，如果不掌握相关的核心技术就无法保证商业模式不被其他企业模仿。空中网、百度都是因为掌握了相关的核心技术才有能力在激烈的市场竞争中取得商业模式创新的成功。       全球高新技术产业发展的历程表明，一次重大技术创新往往能够激发出全新的商业模式。互联网的普及就对原有买卖关系、购物方式、信息服务方式等产生巨大影响；移动网络的发展将原本不被人注意的短信等内容塑造为千亿规模的巨大产业；自由软件的兴起对现有软件盈利模式提出挑战；有人甚至预测，随着网格技术的应用，将出现计算能力服务提供商等新型商业模式；下一代互联网的兴起将有可能导致语义管理服务等新型商业模式。随着对新模式认识程度的加深，创业者也开始创建企业，将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式，必须经过一系列的探索，包括经营策略的试验、实践，新技术的研发（构建技术门槛设计）、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果，此时往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人看来，这时的企业很有几分无法理解——企业不盈利，好像是在“烧钱”，实质上却有风险投资源源不断的进入。   独特性：知行合一与“赢家通吃”       经过互联网的洗礼，人们认识到，好的商业模式和好的想法只能吸引对创意的投资，而对创业企业的投资不但需要好的商业计划书还需要成功的实践。一流的商业模式一旦取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第一、没有第二的“赢者通吃”的局面，其取得的成就足以令世人瞩目。       中关村拥有一批下一代互联网领域的先行研究者和实践者,不仅在技术上占有明显优势,商业模式创新也成为中关村企业力挽狂澜、走向成功的一个关键性砝码。   成功商业模式创新案例         空中网占据2.5G手机增值服务鳌头——开辟手机的宽带时代       2002年，周云帆创建空中网，为手机用户提供基于2.5G技术的彩信、互动娱乐等无线数据内容和应用服务，以增值服务商（SP）的角色加入由运营商、设备厂商、终端厂商组成的移动数据服务产业链，这个商业模式获得极大成功。在中国移动正式推出彩信业务之后，空中网成为10余家增值服务商中反映速度最快的一个，推出了“彩信梦工厂”“彩信新闻”等50多项优势产品和特色服务。其中“彩信梦工厂”服务，联合央视公众资讯、中国电影集团等一大批国内内容提供商，以及国外的PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商，采用内容收入分成的方式为手机用户提供收费内容服务。独家买断电影《绿茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版权，最先推出“彩信看大片”的手机看电影服务。短短一年的时间，空中网的彩信、无线接入（WAP）收入位居同行业榜首，成为中国最大的彩信服务提供商。在2005年底德勤评选出的中国高技术、高成长企业50强中，空中网以三年平均增长率23848.68%的速度名列第一。         中关村的《慧聪商情》——向“淘金者卖水”的商业模式       中关村藏龙卧虎，凡是在这里做生意和淘金的都是“人精”，要想赚这些人的钱谈何容易？然而慧聪的郭凡生做到了。1992年10月，郭凡生创立慧聪公司，20几个人骑自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本《慧聪商情广告》，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要向慧聪付费。慧聪的商业模式获得了成功，中关村的大小商户争相在商情上刊登资讯，甚至联想、方正乃至国际品牌的IT公司在进行广告宣传的时候也会把商情作为平面媒体选择之一。此后，适应市场经济和互联网发展的需要，慧聪开始以刊加网的模式做资讯，推出慧聪网，把中国国情和互联网结合，慧聪成为以互联网为平台的位居中国前列的商务信息服务商，如今慧聪已经在香港创业板成功上市。         百度服务模式调整——从“卖面粉”到“卖面包”       全球排名第一的中文搜索引擎——百度的成功之路并不平坦。百度成立之初，采取为门户网站提供搜索技术服务的模式，虽然凭借先进的技术，短时间内成为几大门户网站的搜索技术合作伙伴，但是百度公司自己的盈利情况并不理想。于是，创始人李彦宏说服投资人，转变公司的运营模式。2001年8月，百度开始从后台服务转向独立面向最终用户提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名的商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2004年，百度实现了盈利，商业模式转变取得成功。       商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。企业要想在竞争中立于不败之地，必须通过以上三种模式向高端演进，在知识经济的潮头上主动出击、努力迎合21世纪发展高端产业的时代要求。