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标题: [原创]为什么管理越做越差了！ [打印本页]

作者: 独行的人 时间: 2009-4-11 21:39
标题: [原创]为什么管理越做越差了！

做了两年的分公司销售经理了，但是最近一个月分公司的销售业绩老上不去，

大家也都是很用心的在工作，有一般员工因为业绩不好都主动加班，业绩还是上不去

现在的状况是公司大部分人都很想做好业绩一半以上的人都加班到晚上9-10点分公司内部的3个部门业绩都不好

同城市同样类型分公司做的如火如荼，所以不是市场问题这些员工在去年和今年二月都做的还算不错的，可是为什么3-4约以来老是不能很好的出业绩呢，整个公司都不好，肯定是我分公司经理层面的问题了，我都不知道什么问题了，方法也给了，三天两头培训!效果微弱。。。。上头给的压力好大，今天我们大区经理来了一句“这样也叫成绩啊解散算了”

亲爱的家人们，期待你们的帮助！！小生先谢了

作者: yydz2000 时间: 2009-4-13 16:43

个人认为：

1、一个公司的业绩不是单靠一个团队就能上去的，问题可能很多，更多的问题可能在上层管理者，更有可能在最终决策者。

2、分析问题的时候最好把范围放大点，分成块。

3、其它朋友也说了，有空多和中下层的员工沟通一下，想法让他们说点实话，有时他们的意见还是有价值的。

4、重新分析市场

作者: foglee 时间: 2009-4-14 08:05

业绩不好?

原因是什么?

先找出影响业绩的主要原因,分析原因,对症下药,然后采取措施!

作者: 浪子山人 时间: 2009-4-14 08:58

5w2h

一问到底，应定要找出原因，然后再解决。

作者: 啸傲蒂王 时间: 2009-4-15 11:36

一个问题是事出了问题，可以通过开会形式解决，让大家发表意见，梳理有哪些问题，怎么解决，谁来解决，何时解决好。

一个方面是人出了问题，可以从团队的精气神等状态入手查找，对症下药。

作者: qq8926085 时间: 2009-4-16 13:01
听你的描述，人不存在问题，就是你的定位？你的优势是啥？你的卖点是啥？

作者: 独行的人 时间: 2009-4-18 14:56

目前找部门经理沟通，总共三个部门经理。一个沟通的很好，一个沟通的一般。一个沟通时存在叛逆情绪

对于存在叛逆情绪的部门经理怎么办呢？她老师觉得我针对她。实际上我只针对事情。而她做出了我觉得不应该的事情！

很大程度上业绩差的原因可能我觉得是因为我跟部门经理之间沟通不够融洽吧！

真难以沟通！

作者: kund 时间: 2009-4-18 16:29
沟通，沟通，如何才能做到有效的沟通啊，我现在是没做到

作者: 独行的人 时间: 2009-4-19 16:35
楼上的基本我们是一样的！

作者: chenjuncxj 时间: 2009-4-19 17:14

沟通在任何时候强调都不为过

建议换个思路，以前业绩为什么那么好，怎么做上去的，现在呢？如果同行做的很好，找个标杆企业，学习学习

作者: 独行的人 时间: 2009-4-19 17:44

我也很想学习。。。

但是员工对于业绩差麻木怎么办？

作者: 刘国栋 时间: 2009-4-20 09:11

也就是说缺乏成就感了

是否可以释放压力呢，找个可以快速建立成就感的事来缓解下

可以理解经常负压工作，有时候反而失去了奋斗的目标，变成了仅仅在“享受”过程了

作者: 独行的人 时间: 2009-4-20 11:13
那是很可怕了。

作者: chenjuncxj 时间: 2009-4-22 20:43

穷则思变，那种什么也不愿意改变调整的人，还来做什么，找新人，逐步换血，注意好过渡

作者: 栗江涛 时间: 2009-4-23 00:40
换位思考：站在你的目标客户的角度去考虑问题！

作者: 独行的人 时间: 2009-4-28 17:55

可怜的我。怎么被删帖那么多。

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