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标题: [原创]孙长胜:再看可口可乐收购汇源 [打印本页]

作者: 孙长胜    时间: 2009-3-27 09:58
标题: [原创]孙长胜:再看可口可乐收购汇源

可口可乐对它在中国市场的地位是非常在意的,为了捍卫它在中国市场的饮料行业第一位置,它在中国市场有必要进行战略调整,由过去的自己干变为收购兼并战, 收购成功将会成就它的王者之尊。可口可乐看中汇源什么?笔者可以简单分析一下:

首先汇源拥有垂直集成的产业链,从果园、品种、母公司的果浆、加工厂,以至品牌及营销网络,有助保障稳定的原料供应和最低的原料价格。公司去年中产能为196万吨,去年下半年有9个厂房投产,今年首季产能已达220230万吨。据行业数据显示,果蔬汁的增长是国内各类软饮料中增长最大,国内果蔬汁市场的销量估算从2006年至2010年的复合年增长率为10.1%,因此,果汁市场发展空间巨大。目前,中国果汁饮料市场上存在三股力量。一支是汇源、娃哈哈等内地知名企业,一支是台湾背景的企业统一和康师傅,还有一支是跨国公司如可口可乐等。汇源果汁尤其是2007年上市的奇异王果系列产品,通过差异化经营、渠道变革等方式,一举成为国内果汁市场的知名品牌,占据半壁江山。因此,可口可乐看中的另外一点就是强大的渠道资源。处于变局前夜的中国果汁市场,需要品牌的整合、产品的多样化以及渠道扩张并行推进,可口可乐急需要汇源的强大渠道优势,为自己进入果汁市场巩固自己的优势需找到坚实的基石。所以,一旦收购成功,以可口可乐的大品牌运作和精细化管理来说,不是会不会垄断市场问题,而是垄断市场的时间早晚问题。而对于汇源来说,“汇源”是一个粗放品牌,旗下有很多产品系列都在搭载“汇源”这个品牌,其新产品退出速度和品牌运作能力都稍显不成熟,“汇源”需要进行专业细分化的品牌建设,让品牌更具个性与活力,所以“汇源”也需要一个国际品牌为其发展铺路,形成双方共赢的局面。正如可口可乐中国饮料公司副总裁李小筠所说:“如收购成功, 可口可乐公司将会利用其跨国饮料公司的国际专业优势, 进一步发展汇源果汁品牌以配合中国消费者不断转变的需求。
  
这次收购预料可提升运作效益,尤其是通过利用汇源在全国的生产设备, 及可口可乐的分销网络和原材料采购能力,将带来协同效应。
  

不过幸好商务部及时终止了收购,我们因此还能看到今年市场上果汁饮料行业的百花齐放的格局。其实,只有竞争才有发展,如果在果汁市场只能是一枝独秀的话,我不知道是好事还是坏事?


作者: w45168    时间: 2009-3-27 13:48
有营养就好,就怕和牛奶一样,又添加了啥东西
作者: 永远的皮皮    时间: 2009-3-27 20:35

国内品牌在运作方面还是缺乏成熟的进入和退出机制。


作者: 浪子山人    时间: 2009-3-28 21:32

中国现有的,稍微有点历史的企业官僚主义都很严重,这是导致很多企业在企业的相关战略上与外资企业无法相提并论...

汇源的品牌战略问题可以说是中国现有企业的一个通病了...


作者: dfhui    时间: 2009-3-29 20:07

有问题就要敢去揭发

  敢去改革

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作者: 水木青春    时间: 2009-3-30 10:49

幸亏没有收购成功!


作者: 蓝色阳光    时间: 2009-3-31 09:28
充分竞争百姓才能受益
作者: 寒风孤叶    时间: 2009-3-31 13:31
从消费者角度,收购失败,对我们有好处,一旦垄断,我们就只能挨宰了
作者: ahowei    时间: 2009-4-1 16:07
看看
作者: zengabao    时间: 2009-4-2 10:36

未必不是好事。

平常喝饮料,我选择最多的是统一冰红茶、果之源、营养快线和王老吉,偶尔选择一下谷粒谷力。


作者: hzorrox    时间: 2009-4-3 14:06
中国搞经济开发这么多年来,已经被消灭了不少自己民族品牌。先不说行业标准啦,从另一个角度看,其实是被扼杀了许多技术的进步,这也是资本运作的一个弊端。还好这些年来政府进步了不少,不会再为追求文字上的数值而去自挖城墙。

作者: bullet    时间: 2009-4-3 14:44

未尝不是好事


作者: niykc    时间: 2009-4-7 17:08
站在国人态度来说汇源没被收购是好事,站在消费者立场来说可能失去了品尝更优质果汁产品的机会。[em09]




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