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标题: [原创]销售这行需要培训吗？能培训吗？ [打印本页]

作者: jameswee 时间: 2009-3-24 14:56
标题: [原创]销售这行需要培训吗？能培训吗？

最近公司又开始销售培训了。去年年底公司老大先知先觉，裁员50%。其中一大半是刚刚入司的销售。最郁闷的是把一个专门做内部销售培训的哥们也裁掉了。

今年年初引进了风投，又招聘了50人的销售团队，销售老总没时间做全员的培训。于是到处找培训伙伴。

不找不知道，一找吓一跳。现在做销售培训的，一般一个月才做一次。能做销售团队管理培训的，少之又少。能针对我们这个行业做培训的。。。到现在为止还没找到。

一般的销售培训，好像应该叫忽悠培训。老师上来先吹自己做了多少万多少万的单，搞定多少多少人。下面就是做关系、坑蒙拐骗的一些基础招数。如果销售连这些都不明白，还做什么销售？

或者明为销售培训，实际还是拓展训练。这对于员工快速熟悉公司文化有一定帮助，但是还无法对销售行业知识、团队管理和贯彻公司销售执行有很大的帮助。

试听了多堂公开课，参加了几个所谓培训班，发现想要达到老板要求的快速培养一线销售经理、快速培训行业销售精英的要求还差很远。虽然这些课看来均不适合我们(也许我们对于行业性要求太高)，不过还是有些课很有意思。

比如人众人的体验培训。他们公司还有几个讲师水平不错，拓展训练做的有模有样。只是和销售有点挂不上钩。

比如新锐国际的精明销售培训。电子沙盘和讲师也还行，培训销售经理不错，培训销售不太沾边。

比如中华培训网的销售认证培训。资料比较全也太杂，培训销售和商业礼仪不错，和行业关系不大。

总之，目前真的能够对行业进行培训的人，目前看还是要从本企业内部找。或者找行业一流企业的外聘人员。

作者: liusun2005 时间: 2009-3-25 07:31

我个人认为销售培训更多的内容是销售以外的东西！

还有不论什么培训，都要有一个明晰的目标（要解决什么问题）；依据问题去找合适的老师！

[此贴子已经被作者于2009-3-25 7:32:37编辑过]

作者: 纵横沙场 时间: 2009-3-25 09:29

去找实战派的人培训吧

培训公司的不认可，从营销管理顾问咨询公司搜索吧

作者: abby_w 时间: 2009-3-25 14:33
销售需要培训，也可以培训。这个和练武功一样，可以训练用法、技法和心法；最后的效果根据每个人的资质和勤奋程度而有所差异。

作者: sharelee 时间: 2009-4-3 12:11
很多人认为只要是人就能做销售。错，大错特错！

所有的职业中，销售的从业人员应该是最多的，可是，你看过哪个大学开设销售专业了？没有！真是悲哀啊！连吃饭都要学礼仪，难道人天生就会销售？

销售人员的基本培训就是销售流程+本企业产品的FAB

作者: yangerzi 时间: 2009-4-21 20:10

销售人员都需要培训？对！销售人员都值得培训？错！

作者: 水木青春 时间: 2009-4-22 21:43

正好最近在区域分公司做销售培训。

我们的销售培训是这样来实施的，销售政策及规定这类理论阐述部分用了一上午时间，然后是销售心态及基础销售技巧用了一天，最后半天是实践演练半天，共两天。

我们给我们销售人员设计的培训思路是：

心态需要激励,方法需要给予。所以我们就用你没问题+过程指导=销售团队成员的快速成长。

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